【正文】 表 2－3：業(yè)務(wù)部門(mén)重要度調(diào)查結(jié)果重要度排序1 2 3 4 5 6 7部門(mén) 投資設(shè)計(jì) 經(jīng)營(yíng) 地盤(pán) 合約 工程 客戶(hù)服務(wù)積分 284 231 182 159 154 146 104表 2－4 管理部門(mén)重要度調(diào)查結(jié)果重要度排序1 2 3 4部門(mén) 人力資源 財(cái)務(wù)資金 行政公關(guān) 信息積分 161 138 87 6445 / 563. 根據(jù)職位調(diào)查結(jié)果和部門(mén)重要度系數(shù)確定職位序列表根據(jù)職位調(diào)查結(jié)果和部門(mén)重要度系數(shù)確定職位序列表（見(jiàn)文件《職位序列表》 ） ，同時(shí)可以確定各職位的薪酬等級(jí)如表 2－5 所示。（3）計(jì)點(diǎn)職務(wù)評(píng)價(jià)方法適用范圍計(jì)點(diǎn)職務(wù)評(píng)價(jià)法要求：只根據(jù)被評(píng)職務(wù)本身的性質(zhì)與工作內(nèi)容，以其職務(wù)描述為基礎(chǔ)，不考慮擔(dān)任該職務(wù)特定人44 / 56物的特點(diǎn)與情況，也不需考慮外界人才市場(chǎng)的價(jià)格與條件；僅考慮該職務(wù)相對(duì)于本公司的貢獻(xiàn)，不必考慮其它公司或其它行業(yè)該職務(wù)的情況。第二級(jí)：咨詢(xún)性作用，提出意見(jiàn)或建議，補(bǔ)充、解釋與說(shuō)明或有一定貢獻(xiàn)。包括以下兩個(gè)衡量因素：43 / 56思維環(huán)境：職務(wù)所處環(huán)境對(duì)擔(dān)任職務(wù)人員的思維所設(shè)的限制思維難度：職務(wù)需要擔(dān)任者進(jìn)行創(chuàng)造性思維的程度大小，從幾乎無(wú)需動(dòng)多少腦筋只需按老規(guī)矩做的第一級(jí)，到完全無(wú)先例可供借鑒的第五級(jí)。溝通交往能力：該職務(wù)所需要的激勵(lì)溝通，協(xié)調(diào)、培養(yǎng)、關(guān)系處理等方面人際交往技巧及溝通能力。1. 確定崗位價(jià)值（1）崗位價(jià)值評(píng)估的方法：計(jì)點(diǎn)職務(wù)分析法計(jì)點(diǎn)職務(wù)評(píng)價(jià)目的：通過(guò)對(duì)中海職務(wù)的量化分析，確定公司員工對(duì)公司的相對(duì)貢獻(xiàn)，為人力資源管理提供量化依據(jù)。中海地產(chǎn)薪酬管理的外部公平原則是保證企業(yè)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)對(duì)外部人才產(chǎn)生應(yīng)有的吸引力。根據(jù)考核結(jié)果針對(duì)不同員工按季度、半年度、年度發(fā)放的工資。根據(jù)中海的員工來(lái)源的特殊性，員工進(jìn)入中海系39 / 56統(tǒng)日開(kāi)始起計(jì)。薪酬構(gòu)成固定工資固定工資主要是指員工工資中無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的部分，由兩部分組成：基本工資、年功工資。通過(guò)制度打破部分的“平均主義” ，使薪資標(biāo)準(zhǔn)的差額同職位貢獻(xiàn)的差別、員工付出的區(qū)別得到體現(xiàn)。4. 分析與實(shí)際相結(jié)合的原則注重科學(xué)的方法、深入的分析與中海實(shí)際情況相結(jié)合，確保方案短期可用、長(zhǎng)期提升。（一） 改善薪酬管理體系的原則1. 區(qū)別對(duì)待的原則注意對(duì)中海骨干員工與一般員工的區(qū)別對(duì)待，既要考慮到骨干員工的公司的重要程度，同時(shí)保護(hù)一般員工的積極性。薪資與績(jī)效相關(guān)度低目前的中?？?jī)效考核結(jié)果并沒(méi)有直接應(yīng)用于薪資水平調(diào)整，一方面考核沒(méi)有達(dá)到激勵(lì)作用，另一方面薪資沒(méi)有體現(xiàn)企業(yè)貢獻(xiàn)度，缺乏風(fēng)險(xiǎn)因素。表 1－12：目標(biāo)凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)表項(xiàng)目 項(xiàng)目 1項(xiàng)目 2項(xiàng)目 3項(xiàng)目 4項(xiàng)目 5項(xiàng)目 6項(xiàng)目 7項(xiàng)目 8項(xiàng)目 9目標(biāo)凈利潤(rùn)OP1 OP2 OP3 OP4 OP5 OP6 OP7 OP8 OP9目標(biāo)凈利潤(rùn)（合計(jì)） OP=OP1+OP2+OP3+OP4+OP5+OP6+OP7+OP8+OP9（2）根據(jù)上述方法確定所有項(xiàng)目的總部分配系數(shù)表 1－13：分配系數(shù)表33 / 56項(xiàng)目項(xiàng)目1項(xiàng)目2項(xiàng)目3項(xiàng)目4項(xiàng)目5項(xiàng)目6項(xiàng)目7項(xiàng)目8項(xiàng)目9總部分配系數(shù)ZBfp1 ZBfp2 ZBfp 3ZBfp 4ZBfp 5ZBfp 6ZBfp 7ZBfp 8ZBfp 9（3）確定總部年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)表 1－14：某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)表公司名稱(chēng) 總部年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)ZBNDfp=（ZBfp1OP1＋ZBfp2OP2＋ZBfp3OP3+ ZBfp4OP4＋ZBfp5OP5＋ZBfp6OP6＋ZBfp7OP7＋ZBfp8OP8＋ZBfp9OP9）/ OP5. 確定進(jìn)入階段地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)（1）確定總部高管人員崗位系數(shù)表 1－15：目標(biāo)凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)表項(xiàng)目 崗位1崗位2崗位3崗位4崗位5崗位6崗位7崗位8項(xiàng)目934 / 56崗位系數(shù)GWxs1 GWxs2 GWxs 3GWxs 4GWxs 5GWxs 6GWxs 7GWxs 8GWxs 9崗位系數(shù)合計(jì)ZBGWxs＝GWxs1＋GWxs2＋GWxs3＋GWxs4＋GWxs5＋GWxs6＋GWxs7＋GWxs8＋GWxs9（2）確定非成熟地區(qū)公司經(jīng)理層崗位系數(shù)表 1－17：崗位系數(shù)表項(xiàng)目 崗位1崗位2崗位3崗位4崗位5崗位6崗位7崗位8項(xiàng)目9崗位系數(shù)GWxs1 GWxs2 GWxs 3GWxs 4GWxs 5GWxs 6GWxs 7GWxs 8GWxs 9崗位系數(shù)合計(jì)DQGWxs＝GWxs1＋GWxs2＋GWxs3＋GWxs4＋GWxs5＋GWxs6＋GWxs7＋GWxs8＋GWxs9表 1－18：年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)表公司名稱(chēng) XXXX 公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)DQNDfp= ZBNDfpDQGWxs/（ZBGWxs+ DQGWxs）35 / 56總部薪酬激勵(lì)機(jī)制薪酬現(xiàn)狀分析薪資水平不具有競(jìng)爭(zhēng)力目前中海的薪資水平與外部市場(chǎng)水平相比較存在“有等級(jí)的差異” ，所謂“有等級(jí)的差異”是指普通員工及中低層管理者的薪資水平較有競(jìng)爭(zhēng)力，基本同外部?jī)r(jià)格持平；中高層管理者的整體薪資水平不具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，總體水平較低。對(duì)于地區(qū)公司來(lái)講，為實(shí)現(xiàn)年度獎(jiǎng)金的主體地位，把分配系數(shù)的 70％歸為年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)，30％歸為項(xiàng)目獎(jiǎng)金系數(shù)，如表 1－8 所示。表 1－3：要素權(quán)重分配表28 / 56分配要素資本（A）品牌(C)技術(shù)(D)管理(E)合計(jì)權(quán)重 A B C D A+B+C+D =100％要素分配權(quán)重一般取決于行業(yè)特征，在某一時(shí)期內(nèi)是穩(wěn)定的。（3）地區(qū)公司經(jīng)營(yíng)者根據(jù)中海地產(chǎn)的規(guī)劃，各地區(qū)公司將成為經(jīng)營(yíng)中心和利潤(rùn)創(chuàng)造中心、區(qū)域發(fā)展中心，是總部和項(xiàng)目的紐帶，扮演著“神經(jīng)元”的角色。成功的房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)際上可以歸結(jié)為其利用科學(xué)的管理手段整合各種資源（資本、土地、品牌、技術(shù)）的結(jié)果。品牌化經(jīng)營(yíng)將會(huì)提高房地產(chǎn)企業(yè)地域擴(kuò)張的效率，降低開(kāi)拓新興市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)成本。對(duì)于地產(chǎn)公司來(lái)講，土地可以歸集到資本要素中。根據(jù)我國(guó)地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)，參與獎(jiǎng)金分配的要素包括：（1）資本資本是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的首要要素，任何商業(yè)活動(dòng)都不能脫離資本之外而運(yùn)行。（1）支付方案在我們的推薦方案中，首先不采用包含股權(quán)激勵(lì)方式的方案，其次根據(jù)公司所處在的不同發(fā)展階段采用不同的支付方案，如表 1－2 所示。這一方案的優(yōu)點(diǎn)在于“長(zhǎng)期激勵(lì)”和“短期激勵(lì)”之間取得了平衡，其缺點(diǎn)是“地區(qū)公司承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”和“總部承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”失去平衡，個(gè)人承擔(dān)了較大的風(fēng)險(xiǎn)而削弱了激勵(lì)效果。該方案的優(yōu)點(diǎn)在于可以在最大程度實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期激勵(lì)，而且總部承擔(dān)的潛在風(fēng)險(xiǎn)可以降到最低；該方案的缺21 / 56點(diǎn)在于被激勵(lì)對(duì)象會(huì)因?yàn)槌兄Z兌現(xiàn)過(guò)于渺茫而失去激勵(lì)的效果。該方案的優(yōu)點(diǎn)在于可以某種程度上實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期激勵(lì)，缺點(diǎn)是總部承擔(dān)了較高的潛在風(fēng)險(xiǎn)，此外股權(quán)支付會(huì)降低大股東的股權(quán)集中度。方案一即時(shí)支付 延期支付股權(quán)現(xiàn)金方案四方案三方案二方案九方案一方案八方案七方案二方案五 方案六方案三方案四20 / 563. 方案三：完全延期現(xiàn)金支付方案三是指所有的獎(jiǎng)金全部在約定的年限內(nèi)以現(xiàn)金方式支付。19 / 56圖 2：年度獎(jiǎng)金的支付時(shí)間和支付方式1. 方案一：完全即時(shí)現(xiàn)金支付方案一是指所有的獎(jiǎng)金在業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年就全部以現(xiàn)金的方式進(jìn)行支付。這樣一個(gè)遠(yuǎn)大而宏偉的目標(biāo)不是任何一個(gè)地區(qū)公司可以實(shí)現(xiàn)的，也不是在短期內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)的，需要有計(jì)劃、有方向地集結(jié)和充分發(fā)揮中海地產(chǎn)所有資源（財(cái)務(wù)資源、人力資源、品牌資源等） ，經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)的努力才能實(shí)現(xiàn)。4. 我們的建議我們建議中海在現(xiàn)階段選用“方案三” ，其依據(jù)如下：（1）中海的文化特點(diǎn)中海文化一個(gè)明顯特征是強(qiáng)調(diào)“團(tuán)隊(duì)精神” ， “方案三”符合中海這一文化特征。3. 方案三：混合核算法（1）核算辦法? 成熟和拓展階段公司? 進(jìn)入階段公司＝ 某地區(qū)公司年度考核系數(shù)某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)某地區(qū)公司年度超額凈利潤(rùn)某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金總額＝ － 某地區(qū)公司年度目標(biāo)凈利潤(rùn)某地區(qū)公司年度實(shí)際凈利潤(rùn)某地區(qū)公司年度超額凈利潤(rùn)＝ 某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金總額 股份公司年度超額凈利潤(rùn) 某地區(qū)公司年度考核系數(shù)某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)17 / 56（2）說(shuō)明核算辦法中，對(duì)于處于成熟和開(kāi)拓階段公司的“某地區(qū)公司年度獎(jiǎng)金分配系數(shù)” ，由公司薪酬考核委員會(huì)在年初確定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，根據(jù)行業(yè)發(fā)展環(huán)境和企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀討論決定。（3）優(yōu)點(diǎn)“單獨(dú)核算法”最大的優(yōu)點(diǎn)可以充分體現(xiàn)各地區(qū)公司的經(jīng)營(yíng)成果，從而最大可能地激勵(lì)地區(qū)公司的經(jīng)理層。2. 方案二：?jiǎn)为?dú)核算法“單獨(dú)核算法”的假設(shè)前提是對(duì)于可以用財(cái)務(wù)指標(biāo)量化的地區(qū)公司（處于開(kāi)拓和成熟階段）應(yīng)該“獨(dú)享”其經(jīng)營(yíng)成果，才能更好地激勵(lì)經(jīng)理層持續(xù)努力獲得更出色的業(yè)績(jī)。（3）優(yōu)點(diǎn)采用“整體核算法”最明顯的優(yōu)點(diǎn)在于可以最大程度來(lái)實(shí)現(xiàn)不同地區(qū)公司之間保持相對(duì)均衡的狀態(tài)，處于進(jìn)入階段的地區(qū)公司不會(huì)因?yàn)闆](méi)有財(cái)務(wù)上的貢獻(xiàn)而無(wú)法參與享受獎(jiǎng)金，處于成熟階段的地區(qū)公司也不會(huì)出現(xiàn)獨(dú)享成果的場(chǎng)面。對(duì)于被評(píng)估出較高后風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，公司可以根據(jù)規(guī)定取消或者減少延遲支付的獎(jiǎng)金。對(duì)于分期項(xiàng)目，就可以選擇以上四種方案中的一種，根據(jù)中海的現(xiàn)狀特點(diǎn)，我們建議中海應(yīng)該較多選擇“方案二” ，即通過(guò)分期支付來(lái)強(qiáng)調(diào)激勵(lì)的及時(shí)性，通過(guò)延期支付來(lái)合理分擔(dān)項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)。這一方案的優(yōu)點(diǎn)在于體現(xiàn)了激勵(lì)的集中性，項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)又在公司總部和項(xiàng)目責(zé)任者之間獲得了較好的平衡。缺點(diǎn)是獎(jiǎng)金分散可能弱化激勵(lì)效果。圖 1：項(xiàng)目獎(jiǎng)金的支付時(shí)間1. 方案一：即時(shí)分期支付“即時(shí)分期支付”是指每期項(xiàng)目結(jié)束后就支付當(dāng)期的獎(jiǎng)金。但是要根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)選取合理的支付時(shí)間。（4）缺點(diǎn)凈利潤(rùn)分享法能夠發(fā)揮積極作用的前提在于項(xiàng)目啟動(dòng)前就需要合理確定“項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù)” 、 “項(xiàng)目目標(biāo)利潤(rùn)”等參數(shù)，這項(xiàng)工作有相當(dāng)困難的，如果這兩個(gè)參數(shù)選取不合理，會(huì)產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。（4）缺點(diǎn)凈利潤(rùn)分享法的缺點(diǎn)是地區(qū)公司承擔(dān)了較大的風(fēng)險(xiǎn)（包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)） ，對(duì)于某些本來(lái)就不能盈利的項(xiàng)目，無(wú)法體現(xiàn)經(jīng)理層的工作成果。（2）突出年度獎(jiǎng)金的主體地位不管是“年度獎(jiǎng)金”還是“項(xiàng)目獎(jiǎng)金” ，分享獎(jiǎng)金的來(lái)源都最終來(lái)自于項(xiàng)目產(chǎn)生的附加價(jià)值，實(shí)際上，兩者之間是“此消彼長(zhǎng)”的關(guān)系。2. 項(xiàng)目獎(jiǎng)金年度獎(jiǎng)金是指按照單個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行核算的獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金的分類(lèi)根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)，獎(jiǎng)金分為年度獎(jiǎng)金和項(xiàng)目獎(jiǎng)金兩類(lèi)。而地區(qū)公司經(jīng)理層作為中海地產(chǎn)的核心人力資源，應(yīng)該需要在不同地區(qū)之間進(jìn)行橫向調(diào)配，這就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)本方案時(shí)要注意在各地區(qū)公司之間保持相對(duì)均衡。一方面可以實(shí)現(xiàn)員工參與分享企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果，同時(shí)激勵(lì)員工為企業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)?；诒敬俗稍?xún)項(xiàng)目的實(shí)際情況，一方面，我們將受到獎(jiǎng)勵(lì)職員的對(duì)象界定為各地區(qū)公司的經(jīng)理層（即地區(qū)公司擔(dān)任董事職位及以上職員） ，另一方面，本方案只是核算各地區(qū)公司獎(jiǎng)金總額，不涉及獎(jiǎng)金的個(gè)人分配辦法?！跋鄬?duì)均衡”并不同于“絕對(duì)平均主義” ，可以根據(jù)不同地區(qū)公司的實(shí)際情況適當(dāng)拉開(kāi)差距，但是這種地區(qū)之間的差距是合理的，是有依據(jù)的，是能夠被大部分地區(qū)公司經(jīng)理層成員所能接受的。5 / 561. 年度獎(jiǎng)金年度獎(jiǎng)金是指按照財(cái)務(wù)年度經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行核算的獎(jiǎng)金，其經(jīng)營(yíng)成果包括地區(qū)公司所有項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)成果。（1）優(yōu)點(diǎn)項(xiàng)目獎(jiǎng)金等到項(xiàng)目結(jié)束后根據(jù)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行核算，一方面可以避免相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可以按照項(xiàng)目準(zhǔn)確界定獎(jiǎng)金受惠對(duì)象，提高激勵(lì)效果。根據(jù)前面確定的獎(jiǎng)金方案原則和兩類(lèi)獎(jiǎng)金特點(diǎn)，我們建議年度獎(jiǎng)金作為主體方式，項(xiàng)目獎(jiǎng)金作為補(bǔ)充方式。2. 方案二：超額凈利潤(rùn)分享法（1）核算辦法＝ 某項(xiàng)目考核系數(shù)某項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù)某項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)某項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額8 / 56（2）說(shuō)明核算辦法中， “項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù)” 、 “項(xiàng)目目標(biāo)利潤(rùn)”等參數(shù)，在項(xiàng)目啟動(dòng)前由公司薪酬考核委員會(huì)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況確定。3. 我們的建議根據(jù)前面的分析，結(jié)合我國(guó)地產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn)和中海的實(shí)際情況，我們建議中海選擇“方案二” ，其依據(jù)如下：（1）我國(guó)地產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn)我國(guó)地產(chǎn)行業(yè)處于高速發(fā)展階段，行業(yè)成熟度較低，政＝ － 某項(xiàng)目目標(biāo)凈利潤(rùn)某項(xiàng)目實(shí)際凈利潤(rùn)某項(xiàng)目超額凈利潤(rùn)＝ 某項(xiàng)目考核系數(shù)某項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù)某項(xiàng)目超額凈利潤(rùn)某項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額9 / 56策風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)高，由此對(duì)項(xiàng)目的影響較大，方案二可以滿(mǎn)足我國(guó)地產(chǎn)行業(yè)這一特點(diǎn)。根據(jù)獎(jiǎng)金支付是否延期分為“即時(shí)支付”和“延期支付”兩種方式， “即時(shí)支付”意味著總部承擔(dān)所有的項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)，“延期支付”則意味著項(xiàng)目責(zé)任者也分擔(dān)部分項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)。這種方案的優(yōu)點(diǎn)是體現(xiàn)了激勵(lì)的即時(shí)性，缺點(diǎn)是總部承擔(dān)了較高的項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)，獎(jiǎng)金分散可能弱化激勵(lì)效果。方案一即時(shí)支付 延期支付一次性分期方案四方案三方案二方案一方案四方案二方