【正文】 i / 56中海地產(chǎn)股份有限公司薪酬激勵方案i / 56目 錄中海地產(chǎn)薪酬激勵方案 .............................................................1第一節(jié) 地區(qū)公司獎金方案 .....................................................1一、 方案設(shè)計思路 ........................................................1（一） 方案概述 ......................................................1（二） 獎金核算的原則 ..........................................1（三） 獎金的分類 ..................................................2二、 項目獎金 ................................................................3（一） 核算方案 ......................................................3（二） 支付時間 ......................................................4三、 年度獎金 ................................................................6（一） 核算方案 ......................................................6（二） 支付時間和方式 ..........................................9四、 獎金分配系數(shù)的確定 ..........................................13（一） 確定獎金分配系數(shù)的原則 ........................13（二） 確定獎金分配系數(shù)的方法 ........................14第二節(jié) 總部薪酬激勵機制 ...................................................18一、 薪酬現(xiàn)狀分析 ......................................................18（一） 薪資水平不具有競爭力 ............................18（二） 薪資呈現(xiàn)部分“平均主義”及標準不明確ii / 5618（三） 薪資與績效相關(guān)度低 ................................18（四） 缺乏有結(jié)構(gòu)及合理的職位序列體系 ........18二、 改善思路 ..............................................................18（一） 改善薪酬管理體系的原則 ........................19（二） 完善薪酬體系的措施 ................................19三、 薪酬構(gòu)成 ..............................................................20（一） 固定工資 ....................................................20（二） 可變工資 ....................................................20四、 制訂薪酬標準 ......................................................21（一） 確定薪酬標準的原則 ................................21（二） 基準工資標準確定 ....................................21（三） 基本工資 ....................................................25（四） 績效工資標準計算 ....................................26（五） 年功工資標準計算 ....................................26（六） 年度獎金標準計算 ....................................273 / 56中海地產(chǎn)薪酬激勵方案 地區(qū)公司獎金方案方案設(shè)計思路方案概述獎金是指企業(yè)在獲得理想或者額外效益后所支付的薪金，用以獎勵那些為企業(yè)獲得額外收益作出貢獻的職員。一方面可以實現(xiàn)員工參與分享企業(yè)經(jīng)營成果，同時激勵員工為企業(yè)做出更大的貢獻?；诒敬俗稍冺椖康膶嶋H情況，一方面，我們將受到獎勵職員的對象界定為各地區(qū)公司的經(jīng)理層（即地區(qū)公司擔任董事職位及以上職員） ，另一方面，本方案只是核算各地區(qū)公司獎金總額，不涉及獎金的個人分配辦法。獎金核算的原則1. 獎金和經(jīng)營業(yè)績高相關(guān)的原則獎金和經(jīng)營業(yè)績高相關(guān)的原則有兩層含義：一方面是發(fā)放獎金的前提是企業(yè)獲得理想或者超出預(yù)期的經(jīng)營業(yè)績，另一方面，獎金的核算是以實際獲得的經(jīng)營業(yè)績?yōu)榛疽罁?jù)。4 / 562. 地區(qū)公司之間保持相對均衡的原則根據(jù)中海的現(xiàn)狀和未來戰(zhàn)略目標，中海地產(chǎn)各地區(qū)公司將分別處于進入、開拓和成熟等階段，地區(qū)公司之間的不均衡發(fā)展狀態(tài)將在很長時間內(nèi)存在。而地區(qū)公司經(jīng)理層作為中海地產(chǎn)的核心人力資源，應(yīng)該需要在不同地區(qū)之間進行橫向調(diào)配，這就要求我們在設(shè)計本方案時要注意在各地區(qū)公司之間保持相對均衡?！跋鄬狻辈⒉煌凇敖^對平均主義” ，可以根據(jù)不同地區(qū)公司的實際情況適當拉開差距，但是這種地區(qū)之間的差距是合理的，是有依據(jù)的，是能夠被大部分地區(qū)公司經(jīng)理層成員所能接受的。3. 年度之間保持相對穩(wěn)定的原則持續(xù)經(jīng)營是企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的基本條件之一，尤其是對于房地產(chǎn)這樣高風險的行業(yè)，獲得平穩(wěn)持續(xù)的經(jīng)營業(yè)績是地產(chǎn)行業(yè)成功企業(yè)的重要特征之一，而這就需要平穩(wěn)持續(xù)的激勵制度來保障。因此，實現(xiàn)年度之間保持相對穩(wěn)定也是本方案的基本原則之一。獎金的分類根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特點，獎金分為年度獎金和項目獎金兩類。5 / 561. 年度獎金年度獎金是指按照財務(wù)年度經(jīng)營成果進行核算的獎金，其經(jīng)營成果包括地區(qū)公司所有項目的經(jīng)營成果。（1）優(yōu)點這種方式的優(yōu)點在于可以滿足作出貢獻的職員對回報的預(yù)期，也符合及時激勵的原則，又可以避免某些處于進入或者拓展階段地區(qū)公司由于沒有項目業(yè)績而無法參與享受獎金的問題。（2）缺點某些處于進入或者拓展階段地區(qū)公司沒有項目業(yè)績的情況下參與享受獎金，一方面意味著公司需要承擔一定的財務(wù)風險，另一方面，可能會引起處于成熟階段公司因為“價值被風險”而產(chǎn)生不公平的感覺。2. 項目獎金年度獎金是指按照單個項目的經(jīng)營成果進行核算的獎金。（1）優(yōu)點項目獎金等到項目結(jié)束后根據(jù)實際的經(jīng)營成果進行核算，一方面可以避免相關(guān)的風險，同時可以按照項目準確界定獎金受惠對象，提高激勵效果。（2）缺點項目獎金等到項目結(jié)束后根據(jù)實際的經(jīng)營成果進行核算，6 / 56一方面限制了對于沒有項目但是也在為公司作貢獻的職員參與享受公司的獎金，同時對于某些周期較長的項目不能及時激勵員工。3. 我們的建議（1）同時采用兩種方式在對年度獎金和項目獎金進行比較分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合中海地產(chǎn)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，我們建議中海同時采用年度獎金和項目獎金兩種方式。（2）突出年度獎金的主體地位不管是“年度獎金”還是“項目獎金” ，分享獎金的來源都最終來自于項目產(chǎn)生的附加價值，實際上，兩者之間是“此消彼長”的關(guān)系。根據(jù)前面確定的獎金方案原則和兩類獎金特點，我們建議年度獎金作為主體方式，項目獎金作為補充方式。7 / 56項目獎金核算方案1. 方案一：凈利潤分享法（1）核算辦法（2）說明核算辦法中， “項目獎金分配系數(shù)”在項目啟動前由公司薪酬考核委員會根據(jù)項目實際情況確定。（3）優(yōu)點凈利潤分享法以凈利潤作為獎金的計提基數(shù)，其優(yōu)點在于可以盡可能降低總部的財務(wù)風險（即在獲得凈利潤基礎(chǔ)上才能分享獎金） ，核算方式直接，核算過程簡單。（4）缺點凈利潤分享法的缺點是地區(qū)公司承擔了較大的風險（包括市場風險和管理風險） ，對于某些本來就不能盈利的項目，無法體現(xiàn)經(jīng)理層的工作成果。2. 方案二：超額凈利潤分享法（1）核算辦法＝ 某項目考核系數(shù)某項目獎金分配系數(shù)某項目凈利潤某項目獎金總額8 / 56（2）說明核算辦法中， “項目獎金分配系數(shù)” 、 “項目目標利潤”等參數(shù)，在項目啟動前由公司薪酬考核委員會根據(jù)項目實際情況確定。（3）優(yōu)點凈利潤分享法以超額凈利潤作為獎金的計提基數(shù)。合理體現(xiàn)了“總部”和“地區(qū)公司”之間的風險平衡關(guān)系，地區(qū)公司經(jīng)理層主要承擔管理風險。（4）缺點凈利潤分享法能夠發(fā)揮積極作用的前提在于項目啟動前就需要合理確定“項目獎金分配系數(shù)” 、 “項目目標利潤”等參數(shù)，這項工作有相當困難的，如果這兩個參數(shù)選取不合理，會產(chǎn)生一定的負面影響。3. 我們的建議根據(jù)前面的分析，結(jié)合我國地產(chǎn)行業(yè)特點和中海的實際情況，我們建議中海選擇“方案二” ，其依據(jù)如下：（1）我國地產(chǎn)行業(yè)特點我國地產(chǎn)行業(yè)處于高速發(fā)展階段，行業(yè)成熟度較低，政＝ － 某項目目標凈利潤某項目實際凈利潤某項目超額凈利潤＝ 某項目考核系數(shù)某項目獎金分配系數(shù)某項目超額凈利潤某項目獎金總額9 / 56策風險和市場風險高，由此對項目的影響較大，方案二可以滿足我國地產(chǎn)行業(yè)這一特點。（2）中海實際情況地區(qū)公司作為中海地產(chǎn)的項目執(zhí)行者，主要的職能是項目管理中心而不是項目決策中心，不能有效回避政策風險和市場風險，方案二可以滿足這一現(xiàn)狀。支付時間項目獎金作為獎金的補充方式，總體數(shù)量不大，不需要考慮股權(quán)支付的方式。但是要根據(jù)項目特點選取合理的支付時間。根據(jù)獎金支付是否延期分為“即時支付”和“延期支付”兩種方式， “即時支付”意味著總部承擔所有的項目后風險，“延期支付”則意味著項目責任者也分擔部分項目后風險。對于分期項目，根據(jù)結(jié)算次數(shù)分為“分期支付”和“一次性支付”兩種方式， “分期支付”可以體現(xiàn)激勵的即時效應(yīng)， “一次性支付”可以體現(xiàn)激勵的集中效應(yīng)。10 / 56根據(jù)上述，項目獎金的支付時間可以有 4 種方案，如圖1 所示。圖 1：項目獎金的支付時間1. 方案一：即時分期支付“即時分期支付”是指每期項目結(jié)束后就支付當期的獎金。這種方案的優(yōu)點是體現(xiàn)了激勵的即時性，缺點是總部承擔了較高的項目后風險，獎金分散可能弱化激勵效果。2. 方案二：延期分期支付“延期分期支付”是指每期項目結(jié)束后并不支付當期的獎金，而是在一個約定的時間內(nèi)支付。這一方案的優(yōu)點在于既體現(xiàn)了激勵的即時性，項目后風險又在公司總部和項目責任者之間獲得了較好的平衡。缺點是獎金分散可能弱化激勵效果。方案一即時支付 延期支付一次性分期方案四方案三方案二方案一方案四方案二方案三11 / 563. 方案三：即時一次性支付“即時一次性支付”是指項目全部結(jié)束當期支付全部的獎金。這一方案的優(yōu)點在于既體現(xiàn)了激勵的集中性，缺點是，承擔了較高的項目后風險。4. 方案四：延期一次性支付“延期一次性支付”是項目全部結(jié)束當期核算全部的獎金，但是并不即刻支付，而是在一個約定的時間內(nèi)支付。這一方案的優(yōu)點在于體現(xiàn)了激勵的集中性，項目后風險又在公司總部和項目責任者之間獲得了較好的平衡。缺點是激勵的及時性沒有得到體現(xiàn)。5. 我們的建議（1）選取方案實際上在選取何種支付方案時，應(yīng)該根據(jù)項目的特點進行選擇。比如對于不分期的項目就只能選擇“方案三”和“方案四” 。對于分期項目，就可以選擇以上四種方案中的一種，根據(jù)中海的現(xiàn)狀特點，我們建議中海應(yīng)該較多選擇“方案二” ，即通過分期支付來強調(diào)激勵的及時性，通過延期支付來合理分擔項目后風險。具體的支付時間如表 1－1 所示：表 1－1：項目獎金支付時間時間 項目工期結(jié)束當期 項目工期結(jié)束第二12 / 56年支付比例 70％ 30％注：“項目工期結(jié)束當期”是指某一期項目完成或超過目標銷售率并且業(yè)主入伙后一個月之內(nèi)。（2）項目后風險的評估項目后風險是指項目結(jié)束當期無法客觀界定的潛在風險，主要體現(xiàn)在項目施工質(zhì)量上。項目后風險評估的信息一方面來源于公司統(tǒng)一組織業(yè)主滿意度調(diào)查結(jié)果，一方面來源于業(yè)主日常投訴。對于被評估出較高后風險的項目，公司可以根據(jù)規(guī)定取消或者減少延遲支付的獎金。年度獎金核算方案根據(jù)中海地產(chǎn)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，我們設(shè)計了以下幾套年度獎金的核算方案，以供中海的管理層選用。1. 方案一：整體核算法“整體核算法”的假設(shè)前提是所有的地區(qū)公司都在為中海地產(chǎn)作出貢獻，只不過有些地區(qū)公司（處于成熟和拓展階段）的貢獻已經(jīng)體現(xiàn)在財務(wù)數(shù)據(jù)（利潤）中，有些地區(qū)公司（處于進入或拓展階段）的貢獻體現(xiàn)在未來的經(jīng)營成果中，所以從長期來講，地區(qū)公司之間可以通過“此消彼長”來實現(xiàn)平衡。13 / 56（1）核算辦法（2）說明核算辦法中，其中“股份公司年度獎金分配系數(shù)”由公司