淺談品牌管理的魅力-wenkub.com
2025-04-13 06:41 本頁面
【正文】 S企業(yè)作為國內知名度不高的中小型企業(yè)，為什么簡簡單單的幾個動作就能產生這么大的效果；這和中小企業(yè)決策的靈活性和自建渠道的結構優(yōu)勢有很大關系；再者筆者處理這次價格沖擊帶來的危機時，采用的是大企業(yè)常用的品牌管理方法，就目前中國一些中小企業(yè)所處的環(huán)境，在經營活動中融入有效的品牌管理方法，對其企業(yè)的發(fā)展來說幫助非常大。其中除經濟型的價格統(tǒng)一下調和競爭對手相近外，避免了注重價格因素的部分消費者的流失，其余的幾款型號保持堅挺，避免盲目下調價格造成渠道個成員無利可圖！ 豪華型是是S公司利潤的主要來源，價格全國統(tǒng)一；實用型號和輔助型號在各大賣場搞特價促銷等活動；如下表：在新產品開發(fā)上使用延伸和跟進策略，在不同季節(jié)推出不同的產品適合市場銷售。 在渠道上占領銷售制高點，提高競爭的門檻，這個行業(yè)沖動購買的比較多，大部分時聽了促銷員的講解后現場決定都買的；主動放棄一些不跑量的場所，重點經營全國性連鎖大賣場；高的渠道費用迫使一些低價競爭的廠家退出，能夠和其有實力競爭的廠家全國也就可以數得出來了！ 對惡意攪場的廠家采用直攻其根據地；挑選一些能力強的促銷員，以非常優(yōu)惠的政策讓他們在其占據生產廠家所在的省幾個大的城市，對其構成直接的威脅； 在產品上“以其之道，還治其身”采用模仿策略，開發(fā)與競爭對手相似的產品，借S企業(yè)在全國較具規(guī)模的營銷網絡，以大大低于主要競爭對手的價格大批的投放到市場上，對其經營造成直接威脅 在產品結構上作出調整，有效的抗住競爭對手對S企業(yè)主打產品的惡意沖擊。 稍微對小家電市場有些認識的人都知道，小家電的利潤越來越薄，低于現有零售價的20%是一個生死線； 價格戰(zhàn)是有條件的，首先，市場必須對價格 十分敏感，能在低價格下迅速增長。而統(tǒng)計數據則更是證明了這一點，一些小家電產品在有現場演示時的銷售量往往要比無演示時的銷售量高出30%以上。一分價錢一份貨，超低價導致的質量下降和服務無保（名牌廠家則更多地表現為服務推委和故意加長流程）正逐漸地默默“回報”給消費者，現在的消費者很清楚地認識到其中的關聯；消費者買小家電也會算一筆帳的，化少一點的錢買一個沒有保障的產品，不如化多點錢買一個可放心使用更劃算，壞了由廠家維修服務。 而在質量信息的獲取方面，調查結果顯示：向已購小家電者咨詢的比例最高(%)，其次是在無法獲取確切信息時用品牌來幫助判斷(%)。以有力的合圍態(tài)勢迫使競爭對手有所顧忌！ 促銷員的管理工作本來是S企業(yè)比較頭疼的管理短板，經過化解成為S企業(yè)卡開拓市場的利器！ 面對價格沖擊的品牌管理 中國市場上有一個特點，大部分行業(yè)發(fā)展到一個水平，競爭就集中在價格上；價格越來越低，利潤越來越薄，導致的是質量是越做越差，企業(yè)是越做越死！ 市場上的低價沖擊非常大，各地的經銷商紛紛打電話S企業(yè)來訴苦；某某的企
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