淺談品牌管理的魅力-wenkub.com
2025-04-13 06:41 本頁面
【正文】 S企業(yè)作為國內(nèi)知名度不高的中小型企業(yè)，為什么簡簡單單的幾個動作就能產(chǎn)生這么大的效果；這和中小企業(yè)決策的靈活性和自建渠道的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢有很大關(guān)系；再者筆者處理這次價格沖擊帶來的危機時，采用的是大企業(yè)常用的品牌管理方法，就目前中國一些中小企業(yè)所處的環(huán)境，在經(jīng)營活動中融入有效的品牌管理方法，對其企業(yè)的發(fā)展來說幫助非常大。其中除經(jīng)濟型的價格統(tǒng)一下調(diào)和競爭對手相近外，避免了注重價格因素的部分消費者的流失，其余的幾款型號保持堅挺，避免盲目下調(diào)價格造成渠道個成員無利可圖！ 豪華型是是S公司利潤的主要來源，價格全國統(tǒng)一；實用型號和輔助型號在各大賣場搞特價促銷等活動；如下表：在新產(chǎn)品開發(fā)上使用延伸和跟進策略，在不同季節(jié)推出不同的產(chǎn)品適合市場銷售。 在渠道上占領(lǐng)銷售制高點，提高競爭的門檻，這個行業(yè)沖動購買的比較多，大部分時聽了促銷員的講解后現(xiàn)場決定都買的；主動放棄一些不跑量的場所，重點經(jīng)營全國性連鎖大賣場；高的渠道費用迫使一些低價競爭的廠家退出，能夠和其有實力競爭的廠家全國也就可以數(shù)得出來了！ 對惡意攪場的廠家采用直攻其根據(jù)地；挑選一些能力強的促銷員，以非常優(yōu)惠的政策讓他們在其占據(jù)生產(chǎn)廠家所在的省幾個大的城市，對其構(gòu)成直接的威脅； 在產(chǎn)品上“以其之道，還治其身”采用模仿策略，開發(fā)與競爭對手相似的產(chǎn)品，借S企業(yè)在全國較具規(guī)模的營銷網(wǎng)絡(luò)，以大大低于主要競爭對手的價格大批的投放到市場上，對其經(jīng)營造成直接威脅 在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上作出調(diào)整，有效的抗住競爭對手對S企業(yè)主打產(chǎn)品的惡意沖擊。 稍微對小家電市場有些認(rèn)識的人都知道，小家電的利潤越來越薄，低于現(xiàn)有零售價的20%是一個生死線； 價格戰(zhàn)是有條件的，首先，市場必須對價格 十分敏感，能在低價格下迅速增長。而統(tǒng)計數(shù)據(jù)則更是證明了這一點，一些小家電產(chǎn)品在有現(xiàn)場演示時的銷售量往往要比無演示時的銷售量高出30%以上。一分價錢一份貨，超低價導(dǎo)致的質(zhì)量下降和服務(wù)無保（名牌廠家則更多地表現(xiàn)為服務(wù)推委和故意加長流程）正逐漸地默默“回報”給消費者，現(xiàn)在的消費者很清楚地認(rèn)識到其中的關(guān)聯(lián)；消費者買小家電也會算一筆帳的，化少一點的錢買一個沒有保障的產(chǎn)品，不如化多點錢買一個可放心使用更劃算，壞了由廠家維修服務(wù)。 而在質(zhì)量信息的獲取方面，調(diào)查結(jié)果顯示：向已購小家電者咨詢的比例最高(%)，其次是在無法獲取確切信息時用品牌來幫助判斷(%)。以有力的合圍態(tài)勢迫使競爭對手有所顧忌！ 促銷員的管理工作本來是S企業(yè)比較頭疼的管理短板，經(jīng)過化解成為S企業(yè)卡開拓市場的利器！ 面對價格沖擊的品牌管理 中國市場上有一個特點，大部分行業(yè)發(fā)展到一個水平，競爭就集中在價格上；價格越來越低，利潤越來越薄，導(dǎo)致的是質(zhì)量是越做越差，企業(yè)是越做越死！ 市場上的低價沖擊非常大，各地的經(jīng)銷商紛紛打電話S企業(yè)來訴苦；某某的企
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