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淺談品牌管理的魅力-wenkub.com

2025-04-13 06:41 本頁面
   

【正文】   S企業(yè)作為國內(nèi)知名度不高的中小型企業(yè),為什么簡簡單單的幾個動作就能產(chǎn)生這么大的效果;這和中小企業(yè)決策的靈活性和自建渠道的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢有很大關(guān)系;再者筆者處理這次價格沖擊帶來的危機(jī)時,采用的是大企業(yè)常用的品牌管理方法,就目前中國一些中小企業(yè)所處的環(huán)境,在經(jīng)營活動中融入有效的品牌管理方法,對其企業(yè)的發(fā)展來說幫助非常大。其中除經(jīng)濟(jì)型的價格統(tǒng)一下調(diào)和競爭對手相近外,避免了注重價格因素的部分消費(fèi)者的流失,其余的幾款型號保持堅(jiān)挺,避免盲目下調(diào)價格造成渠道個成員無利可圖!   豪華型是是S公司利潤的主要來源,價格全國統(tǒng)一;實(shí)用型號和輔助型號在各大賣場搞特價促銷等活動;如下表:在新產(chǎn)品開發(fā)上使用延伸和跟進(jìn)策略,在不同季節(jié)推出不同的產(chǎn)品適合市場銷售。   在渠道上占領(lǐng)銷售制高點(diǎn),提高競爭的門檻,這個行業(yè)沖動購買的比較多,大部分時聽了促銷員的講解后現(xiàn)場決定都買的;主動放棄一些不跑量的場所,重點(diǎn)經(jīng)營全國性連鎖大賣場;高的渠道費(fèi)用迫使一些低價競爭的廠家退出,能夠和其有實(shí)力競爭的廠家全國也就可以數(shù)得出來了!   對惡意攪場的廠家采用直攻其根據(jù)地;挑選一些能力強(qiáng)的促銷員,以非常優(yōu)惠的政策讓他們在其占據(jù)生產(chǎn)廠家所在的省幾個大的城市,對其構(gòu)成直接的威脅;   在產(chǎn)品上“以其之道,還治其身”采用模仿策略,開發(fā)與競爭對手相似的產(chǎn)品,借S企業(yè)在全國較具規(guī)模的營銷網(wǎng)絡(luò),以大大低于主要競爭對手的價格大批的投放到市場上,對其經(jīng)營造成直接威脅   在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上作出調(diào)整,有效的抗住競爭對手對S企業(yè)主打產(chǎn)品的惡意沖擊。   稍微對小家電市場有些認(rèn)識的人都知道,小家電的利潤越來越薄,低于現(xiàn)有零售價的20%是一個生死線;    價格戰(zhàn)是有條件的,首先,市場必須對價格 十分敏感,能在低價格下迅速增長。而統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)則更是證明了這一點(diǎn),一些小家電產(chǎn)品在有現(xiàn)場演示時的銷售量往往要比無演示時的銷售量高出30%以上。一分價錢一份貨,超低價導(dǎo)致的質(zhì)量下降和服務(wù)無保(名牌廠家則更多地表現(xiàn)為服務(wù)推委和故意加長流程)正逐漸地默默“回報”給消費(fèi)者,現(xiàn)在的消費(fèi)者很清楚地認(rèn)識到其中的關(guān)聯(lián);消費(fèi)者買小家電也會算一筆帳的,化少一點(diǎn)的錢買一個沒有保障的產(chǎn)品,不如化多點(diǎn)錢買一個可放心使用更劃算,壞了由廠家維修服務(wù)。   而在質(zhì)量信息的獲取方面,調(diào)查結(jié)果顯示:向已購小家電者咨詢的比例最高(%),其次是在無法獲取確切信息時用品牌來幫助判斷(%)。以有力的合圍態(tài)勢迫使競爭對手有所顧忌!   促銷員的管理工作本來是S企業(yè)比較頭疼的管理短板,經(jīng)過化解成為S企業(yè)卡開拓市場的利器!   面對價格沖擊的品牌管理     中國市場上有一個特點(diǎn),大部分行業(yè)發(fā)展到一個水平,競爭就集中在價格上;價格越來越低,利潤越來越薄,導(dǎo)致的是質(zhì)量是越做越差,企業(yè)是越做越死!   市場上的低價沖擊非常大,各地的經(jīng)銷商紛紛打電話S企業(yè)來訴苦;某某的企
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