淺談品牌管理的魅力-資料下載頁
2025-04-16 06:41本頁面
【正文】 心來專心做S企業(yè)的產(chǎn)品； 制定出一整套應對方案，在渠道，產(chǎn)品線上有效地區(qū)格競爭對手，針對主要競爭對手發(fā)起反擊。 在渠道上占領(lǐng)銷售制高點，提高競爭的門檻，這個行業(yè)沖動購買的比較多，大部分時聽了促銷員的講解后現(xiàn)場決定都買的；主動放棄一些不跑量的場所，重點經(jīng)營全國性連鎖大賣場；高的渠道費用迫使一些低價競爭的廠家退出，能夠和其有實力競爭的廠家全國也就可以數(shù)得出來了！ 對惡意攪場的廠家采用直攻其根據(jù)地；挑選一些能力強的促銷員，以非常優(yōu)惠的政策讓他們在其占據(jù)生產(chǎn)廠家所在的省幾個大的城市，對其構(gòu)成直接的威脅； 在產(chǎn)品上“以其之道，還治其身”采用模仿策略，開發(fā)與競爭對手相似的產(chǎn)品，借S企業(yè)在全國較具規(guī)模的營銷網(wǎng)絡，以大大低于主要競爭對手的價格大批的投放到市場上，對其經(jīng)營造成直接威脅 在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上作出調(diào)整，有效的抗住競爭對手對S企業(yè)主打產(chǎn)品的惡意沖擊。 針對市場現(xiàn)狀對公司的主打產(chǎn)品進行一個統(tǒng)一的規(guī)劃：針對不同的消費群體，把xx小精靈系列產(chǎn)品分為四種類型；豪華型的，實用型，經(jīng)濟型，輔助型。另外針對某國外大的連鎖大賣場開發(fā)出一個專用型號，避免渠道沖突造成價格管理的混亂。 給促銷員作培訓時，根據(jù)消費者對價格的敏感度和實際承受能力，著重推薦某一款。其中除經(jīng)濟型的價格統(tǒng)一下調(diào)和競爭對手相近外，避免了注重價格因素的部分消費者的流失，其余的幾款型號保持堅挺，避免盲目下調(diào)價格造成渠道個成員無利可圖！ 豪華型是是S公司利潤的主要來源，價格全國統(tǒng)一；實用型號和輔助型號在各大賣場搞特價促銷等活動；如下表：在新產(chǎn)品開發(fā)上使用延伸和跟進策略，在不同季節(jié)推出不同的產(chǎn)品適合市場銷售。利用現(xiàn)有渠道和終端優(yōu)勢，制定了一整套《新產(chǎn)品上市推廣規(guī)劃》，公司的工作有條不為的良性進行發(fā)展。 提升產(chǎn)品的附價值，宣傳理念上以健康為核心，通過對健康理念的進一步挖掘，在產(chǎn)品講解中重點融入營養(yǎng)學理念； 近期圍繞健康理念在全國舉行一系列的促銷活動，增加核消費者的互動；對公司整體銷量的提升非常明顯；經(jīng)銷商看到促銷活動的效果明顯，即認識到產(chǎn)品銷量在市場上的增長點那兒，又掌握提升銷量銷量的方法；極大的緩和了各地經(jīng)銷商對競品價格沖擊帶來的擔憂，也讓經(jīng)銷商體會到S企業(yè)的產(chǎn)品在市場上還是大有作為的。 通過一系列的應對措施，S企業(yè)完成了從被動防守到有效反擊；暫時脫離了經(jīng)營上的困境，呈現(xiàn)勃勃發(fā)展的一派好的勢頭；一年的銷售任務僅僅用了3個季度就完成了90%以上。 S企業(yè)作為國內(nèi)知名度不高的中小型企業(yè)，為什么簡簡單單的幾個動作就能產(chǎn)生這么大的效果；這和中小企業(yè)決策的靈活性和自建渠道的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢有很大關(guān)系；再者筆者處理這次價格沖擊帶來的危機時，采用的是大企業(yè)常用的品牌管理方法，就目前中國一些中小企業(yè)所處的環(huán)境，在經(jīng)營活動中融入有效的品牌管理方法，對其企業(yè)的發(fā)展來說幫助非常大。
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