某設(shè)備有限公司營銷工作管理手冊(cè)-wenkub.com
2025-04-13 05:05 本頁面
【正文】 第三條 出現(xiàn)欠款懸案，具體經(jīng)辦人應(yīng)該在15天內(nèi)通過辦事處上報(bào)公司清欠部門或者清欠負(fù)責(zé)人。第五條 同樣，對(duì)于營銷工作中不良行為，公司設(shè)立處罰標(biāo)準(zhǔn)：附表1：銷售及銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)處罰項(xiàng)目定義銷售代表處罰標(biāo)準(zhǔn)辦事處經(jīng)理處罰標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)處罰行政處罰經(jīng)濟(jì)處罰行政處罰1客戶丟失公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因商務(wù)人員主觀原因，年度內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來每丟失一個(gè)客戶1. 一般客戶丟失，扣一個(gè)月績效工資的20%警告1. 一般客戶丟失，扣一個(gè)月績效工資的10%2. 重點(diǎn)目標(biāo)客戶丟失，扣一個(gè)月績效工資50%記過2. 重點(diǎn)目標(biāo)客戶丟失，扣一個(gè)月績效工資20%警告2資金占?jí)撼?0天應(yīng)收款帳齡超過90天、在180天以內(nèi)(180天以上時(shí),轉(zhuǎn)清欠部)其超90天欠款余額按國家同期銀行貸款利率罰息，按公司規(guī)定的比例在工資中扣除3發(fā)生呆死帳及懸案應(yīng)收款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失依據(jù)具體損失程度，由辦事處或者公司相關(guān)部門確定經(jīng)濟(jì)處罰標(biāo)準(zhǔn)同經(jīng)濟(jì)處罰警告4違反財(cái)務(wù)制度出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等違反財(cái)務(wù)制度現(xiàn)象 出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，扣一個(gè)月績效工資50% 費(fèi)用支出超計(jì)劃，扣一個(gè)月績效工資10~30% 私自借款，扣一個(gè)月績效工資30%警告警告記過 出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，扣一個(gè)月績效工資50% 費(fèi)用支出超計(jì)劃，扣一個(gè)月績效工資10~30% 出現(xiàn)越權(quán)審批的費(fèi)用，扣一個(gè)月績效工資30% 費(fèi)用投向不合理或與計(jì)劃不符，扣一個(gè)月績效工資50% 審核費(fèi)用有誤，扣一個(gè)月績效工資10~30%警告警告警告記過警告5違反銷售政策出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象 出現(xiàn)協(xié)議外讓利：① 金額1萬元以下，扣一個(gè)月績效工資30%② 金額1萬元～5萬元，扣一個(gè)月績效工資30~100%③ 金額5萬元以上，扣一個(gè)月基本工資和績效工資 私自調(diào)貨，扣一個(gè)月績效工資30~200% 出現(xiàn)未經(jīng)申請(qǐng)的退貨，扣一個(gè)月績效工資50%記過記大過留職察看記過、記大過、留職察看警告 出現(xiàn)協(xié)議外讓利：① 金額1萬元以下，扣一個(gè)月績效工資30%② 金額1萬元～5萬元，扣一個(gè)月績效工資30~100%③ 金額5萬元以上，扣一個(gè)月基本工資和績效工資 私自調(diào)貨，扣一個(gè)月績效工資的30~200%記過記大過留職察看記過、記大過、留職察看6未按公司規(guī)定上報(bào)各種報(bào)表及信息報(bào)表出現(xiàn)未報(bào)、遲報(bào)或內(nèi)容不符合公司規(guī)定要求，信息不完整、殘缺或失真 一次未報(bào)報(bào)表者二次遲報(bào)報(bào)表者或三次報(bào)表不符合公司規(guī)定者，扣一個(gè)月績效工資的20%上報(bào)信息失真，扣一個(gè)月績效工資的100%記過警告記過 一次未報(bào)報(bào)表者 二次遲報(bào)報(bào)表者或三次報(bào)表不符合公司規(guī)定者，扣一個(gè)月績效工資的20% 上報(bào)信息失真，扣一個(gè)月績效工資的100%記過警告記過第六條 重大失誤所謂重大失誤是指員工私自參與新興公司產(chǎn)品以外的其他產(chǎn)品，或者新興公司競爭對(duì)手產(chǎn)品的經(jīng)營并從中獲利的行為。第四條 對(duì)工資以及提成問題有疑問的，可以通過公司網(wǎng)站開設(shè)的總經(jīng)理信箱，向總經(jīng)理直接反映，總經(jīng)理將在15天內(nèi)通知財(cái)務(wù)部門作出答復(fù)。超支部分辦事處自理，出現(xiàn)嚴(yán)重超支（超支比例大于20%），則提請(qǐng)審計(jì)部門進(jìn)行財(cái)務(wù)審計(jì)。售后服務(wù)提留：從結(jié)余部分提取5%作為為售后服務(wù)以及售后服務(wù)人員準(zhǔn)備的相關(guān)費(fèi)用，包括售后服務(wù)人員的住宿、交通、餐飲、與客戶交際費(fèi)用，此部分的結(jié)余每季度作為業(yè)務(wù)提成，按照服務(wù)人員負(fù)責(zé)的區(qū)域的銷售和利潤水平，分配給售后服務(wù)部的服務(wù)人員，以便督促服務(wù)人員的工作。業(yè)務(wù)拓展提成：為了促進(jìn)業(yè)務(wù)拓展，每單業(yè)務(wù)中，辦事處將在結(jié)余部分提留2 %作為辦事處市場開拓的資金，用于維持客戶關(guān)系，尋找新的業(yè)務(wù)點(diǎn)。該結(jié)余部分包括以下項(xiàng)目：結(jié)余部分（100%）=商務(wù)開發(fā)費(fèi)用（15%）+日常工作費(fèi)用提留（5%）+業(yè)務(wù)拓展提成（2%）+業(yè)務(wù)直接接洽、完成人員提成（65%）+辦事處建設(shè)提留（6%）+售后服務(wù)提留（5%）+預(yù)備金（2.%）商務(wù)開發(fā)費(fèi)用：用于業(yè)務(wù)開發(fā)的費(fèi)用，包括前期鋪墊、禮品、給與甲方相關(guān)人員的回扣等，此部分如達(dá)不到節(jié)約部分的15%，則多余部分作為業(yè)務(wù)直接接洽、完成人員的提成，如超過15%，則由業(yè)務(wù)人員自行補(bǔ)足。連續(xù)兩個(gè)季度保持初級(jí)辦事處經(jīng)理級(jí)別的降為高級(jí)業(yè)務(wù)代表，其位置由公司選派其他人員接觸，或者直接從銷售
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