汽配專賣店經(jīng)銷商管理制度-wenkub.com
2025-04-09 22:40 本頁面
【正文】 3 專賣店對下屬經(jīng)銷商的考核專賣店對經(jīng)銷商的具體考評的方案由其自行制定，并提交中聯(lián)總部備案，至少在年終時對所有經(jīng)銷商進行一次的考評，并于12月底以前提交中聯(lián)市場部，可參考專賣店經(jīng)銷商考評年度報表。 以吸引加盟為目的而拜訪經(jīng)銷商專賣店經(jīng)理、銷售代表在了解一批經(jīng)銷商及其實力后，有了初步的目標(biāo)經(jīng)銷商，需要進一步了解經(jīng)銷商，并向他們介紹中聯(lián)及專賣店的情況，這些往往通過拜訪進行。11 / 11 專賣店經(jīng)銷商管理制度目 錄專賣店發(fā)展經(jīng)銷商辦法3專賣店經(jīng)銷商管理制度9專賣店發(fā)展經(jīng)銷商辦法1 目的及適用范圍 為規(guī)范、指導(dǎo)專賣店發(fā)展經(jīng)銷商，特制定本參考辦法； 本制度適用于中聯(lián)所有加盟專賣店； 本制度的解釋、修改及制度執(zhí)行情況的考評由中聯(lián)總部市場部負責(zé)； 本制度從2003年 月 日起執(zhí)行。a) 拜訪前準(zhǔn)備的基本資料：中聯(lián)的背景與實力、經(jīng)銷商經(jīng)營的主要車系、適合經(jīng)銷商的產(chǎn)品、加入中聯(lián)分銷體系對經(jīng)銷商意味著什么、經(jīng)銷商的其他情況等；b) 拜訪：準(zhǔn)時到達；注意禮儀；提供含有中聯(lián)的實力及經(jīng)營模式方面的基本資料，進行標(biāo)準(zhǔn)陳述，回答經(jīng)銷商的疑問；核實經(jīng)銷商情況和加盟意愿；預(yù)約進一步商談的細節(jié)等；c) 陳述要求：中聯(lián)特許經(jīng)營的理念和分銷管理體系、中聯(lián)的實力、適合經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品介紹、加盟給經(jīng)銷商帶來的利益等； 接待經(jīng)銷商訪問專賣店部分經(jīng)銷商和專賣店人員初步接觸后，會有興趣訪問專賣店；a) 訪問的一般前提：經(jīng)銷商已經(jīng)初步表達加盟意愿；經(jīng)初步了解，經(jīng)銷商具備專賣店設(shè)定的加盟條件；b) 目的明確：解決經(jīng)銷商尚存的疑慮；
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