【正文】 銷售人員在注冊商機及整理跟蹤資料過程中，一旦發(fā)現(xiàn)有弄虛作假的現(xiàn)象，公司將給予警告處理，兩次警告不能改正的，予以辭退；16. 保密管理銷售人員必須嚴格須遵守與公司簽訂的保密協(xié)議或公司規(guī)定的保密制度，對公司的客戶及商機信息絕對保密，不能泄露所有的相關信息。附件：銷售人員在商機不同的銷售階段中向客戶提供的資料或文檔，便于銷售查詢。預購產(chǎn)品：如客戶的預購產(chǎn)品類別發(fā)生了改變，須及時更新做好維護。13. 錄入階段銷售人員在 OA銷售系統(tǒng)里輸入商機的基本信息和信息化現(xiàn)狀及需求信息。12. 商機注冊機制（1） 所有客戶出現(xiàn)的商機均需要事先在銷售部所使用的 OA 系統(tǒng)里注冊登記，管理人為部門經(jīng)理。9. 貨款賠償管理如因銷售人員的原因或部門經(jīng)理合同審核不嚴，造成公司財政上的損失，則按合同總金額的2%賠償，由該銷售人員與部門經(jīng)理按6：4承擔。（5）所有回款，均需要銷售人員憑據(jù)客戶的支票/電匯入帳單或現(xiàn)金交款收據(jù)與出納對帳。每個區(qū)域經(jīng)理可有1張單機版標準價格的備用收據(jù)，2個點網(wǎng)絡版預付款的收據(jù)。（3）銷售人員必須在收到貨款后方可辦理傭金支付，根據(jù)匯款額度按相應比例支付傭金，傭金稅款由客戶承擔。（2）項目如需合作，合作雙方提前書面協(xié)商并報備。 駐外合同管理駐外銷售人員如需與客戶簽訂合同，可按公司已有的標準合同填寫經(jīng)客戶簽名蓋章后寄回公司蓋章，或通過公司內(nèi)部審核流程蓋章后 EMS給駐外銷售人員再與客戶簽訂。本人已經(jīng)跟進的合同，如事先沒有進行合作報備，因特殊情況（如出差、任務執(zhí)行時間有沖突）臨時需要其他銷售人員協(xié)助進行，則其業(yè)績不進行劃分，由銷售人員自行協(xié)商分配；合同中凡涉及實施計劃、實施費用和特殊服務收費的，須事先經(jīng)過技術部經(jīng)理批準后，方可承諾、簽單。低端產(chǎn)品低于公司規(guī)定價格范圍內(nèi)的合同由銷售總監(jiān)審核后交總經(jīng)理審批。合同中客戶名稱、地址、電話、傳真、合同內(nèi)容等信息須填寫完整，產(chǎn)品的名稱、版本號、用戶數(shù)、單位數(shù)量、單價、金額要按規(guī)范填列，由對方簽字蓋章的地方要清楚明確。高端產(chǎn)品報價在了解足夠信息（上線周期、年銷售額、規(guī)模、信息化狀況，需求等）并請示總經(jīng)理后報價。（4）銷售人員拜訪客戶時務必遵守預約時間。天數(shù)的計算包括旅途的天數(shù)在內(nèi)，不足一天按一天計算，費用按照計算結果從獲得支持的銷售人員的提成中進行支付。(5)特別嘉獎在完成總部經(jīng)過公司核定的銷售計劃任務的前提下，對于年終全公司綜合排名前3名分公司銷售人員將分別獲得8000元、6000元、4000元的現(xiàn)金獎勵。銷售總監(jiān)提成：完成了部門的年度銷售任務額 80%以上，可以享有年終獎。在完成總部經(jīng)過公司核定的銷售計劃任務的前提下，總部只對前 3 名進行獎勵。 績效工資根據(jù)員工日常工作表現(xiàn)和遵守公司規(guī)章情況，公司給予每個員工設定績效工資，績效工資由員工自評，部門經(jīng)理和人事部門復核。2. 銷售部銷售人員工資。3) 、試用銷售人員的績效工資，在 3 個月考核期完畢時合并統(tǒng)一評估，評估后的績效工資在次月發(fā)放工資時候一并發(fā)放。2)銷售助理不參加銷售提成。本制度自頒布之日起開始執(zhí)行，如有調(diào)整則另行通知。軟件公司銷售部管理制度目 錄總則 ........................................................................................................................................................................................... 4 一、銷售部構成及職責說明 ................................................................................................................................................... 41. 銷售部工作職責 .............................................................................................................................................................. 4 2. 銷售部工作崗位及責權說明 ( 見附表 ) .......................................................................................................................... 4 銷售總監(jiān) .............................................................................................................................................4..... 分公司經(jīng)理 .........................................................................................................................................4..... 高級銷售經(jīng)理 ......................................................................................................................................4.... 銷售經(jīng)理 .............................................................................................................................................4..... 銷售代表 .............................................................................................................................................4..... 銷售助理 .............................................................................................................................................4..... 二、銷售部業(yè)績考核及工資計算 ........................................................................................................................................... 41. 考核指標說明 ................................................................................................................................