惠普管理培訓(xùn)完全手冊(cè)大全73-wenkub.com
2025-04-05 23:20 本頁(yè)面
【正文】 提供靈活的渠道選擇項(xiàng)、進(jìn)行渠道監(jiān)控，滿(mǎn)足多樣化的購(gòu)買(mǎi)需求，這就是我們下一講將要討論的問(wèn)題。沒(méi)有一個(gè)單個(gè)的渠道能同時(shí)實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)。 1252。 1252。 1252。 1252。 1最低價(jià)格每周7天每天24小時(shí)的支持252。 1252。 1252。 1252。 1252。 1252。 1252。 1252。 1252。 1252。 1現(xiàn)場(chǎng)安裝快速/本地技術(shù)支持252。 1252。 1252。 1252。 1252。 1252。 1252。 1252。 1252。 1252。 1252。表一表示的是公司對(duì)公司銷(xiāo)售中的10個(gè)共同的準(zhǔn)則和不同渠道的能力結(jié)合起來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求?，F(xiàn)有客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為并不出現(xiàn)在那些渠道中?？蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則——他們的優(yōu)先級(jí)別——相比于客戶(hù)行為而言經(jīng)常是渠道選擇更好的決定基礎(chǔ)。 Dell公司的創(chuàng)新方法的基礎(chǔ)在于清楚的思考客戶(hù)將如何心甘情愿的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。每個(gè)渠道都有各自的優(yōu)點(diǎn)和不足，進(jìn)而有響應(yīng)特定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則的能力——但不是響應(yīng)其他的客戶(hù)。如一個(gè)區(qū)域銷(xiāo)售人員可以提供多方面的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持和針對(duì)使用者的培訓(xùn)，但這永遠(yuǎn)不是成本最低的選擇方案。購(gòu)買(mǎi)辦公用品的小公司一般傾向于得到快速的服務(wù)、低價(jià)格和再次訂購(gòu)的效率。在某種程度上這么做了，銷(xiāo)售額就會(huì)上升。它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)的是一樣的書(shū)。從某種意義上說(shuō)，一種渠道就是另一種“產(chǎn)品”?；貞浺幌拢谝还?jié)銷(xiāo)售課程告訴了我們什么？當(dāng)產(chǎn)品滿(mǎn)足客戶(hù)的特定需求和需要時(shí)，他們就會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。 就像關(guān)鍵的銷(xiāo)售問(wèn)題“我們的客戶(hù)真正需要什么？”引導(dǎo)著產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1