【正文】 在上訴情況不知情的情況下，不要亂做評價，請公司專業(yè)評估人員做檢查及評估。要了解，是否汽車是黑車或事故車，這兩類車是不在收購的行列。同一年限的車，技術狀況不同，價格差異會很大，一輛6萬元左右的車，最多可以有1—。如果是組織機構的，要仔細看清是哪個組織機構，最好能記清楚單位的名稱，然后回家用搜索引擎搜，看看單位經(jīng)營項目。四、檢查原車主主要是核對《機動車登記證書》。而真正的試乘試駕車輛由于新車銷售商本身就具備維修的能力，而且車輛是在一定地域范圍內使用，所以往往都不會上全險。盡可能頻繁地轉換車速，查看在加速與減速時車輛的反應。 查看發(fā)動機外觀，識別漏油漏水的痕跡。 尤其是前輪。車身各部位密封膠是否完整。任何新的油漆都說明掩蓋了不想讓人知道的缺陷。 最后，還需要注意的是一些費稅的繳費證明，包括養(yǎng)路費繳費證明、購置稅和車船使用稅完稅證明，發(fā)動機號、大架號有無修改痕跡、是否和行使證一致，其他證件是否和車輛相符。主要看看有無涂抹更改的痕跡，應做到與行駛證上登記的號牌一致才行。每一輛在路上行駛的車都會在當?shù)剀嚬芩M行登記注冊，必要的時候可以致電車管所進行核實。通過檢查賣主的身份證可以判定賣主是否對所賣機動車擁有使用權和支配權。車輛信息可通過車管所查詢。，只要注意到這個問題就能避免爭執(zhí)的發(fā)生。如要6和7，不要包含8等，只要不過分，他們都能滿足）回大廳上繳舊的證件，交錢做新牌照，戶口，行駛證。第八章 二手汽車過戶流程舊車先開到紅牌樓 東華二手交易市場工作人員下舊牌照舊車先開到紅牌樓 東華二手交易市場開到驗車區(qū)拓號驗車新車主身份證，行駛證，車子的戶口本（綠本本）去復印，大廳頭有復印的，他們知道那些要放一起復印。15＝8萬元。然后加殘值，構成了折舊值，計算為：評估價=市場現(xiàn)行新車售價[15%（不動殘值）+85%（浮動值）（分階段折舊率）]+評估值在實際評估中要掌握兩個數(shù)據(jù)：①當?shù)厥袌鲂萝囀蹆r；②使用年限；如一輛目前市場售價為20萬元2000年上牌的車，在2005年銷售時的二手車價格計算方法為：該車已使用7年還剩8年，%5+%3=%；加上現(xiàn)場評估出類別，如為Ⅰ類車，則需加新車價的5%（等于1萬元）。比如一輛2000年的富康新自由人，規(guī)定使用年限為15年，即180個月，使用3年后即2003年進行估價，那么它的成新率＝(136個月／180個月)100%＝80%，80%。清算價格法指企業(yè)在破產或停業(yè)時，按清算價格確定被評估資產價格的方法。①復原重置成本是指按與評估對象相同的車輛，以現(xiàn)時價格水平重新購買與評估對象相同的全新車輛所發(fā)生的費用。從二手車市場可以看出，汽車殘值高的車在市場十分走俏?！窠?jīng)濟型車殘值相對穩(wěn)定與中級車、高級車乃至豪華車相比，5萬元到10萬元的經(jīng)濟型轎車不同車型之間的殘值差距是最小的。●汽車折舊的規(guī)律一般情況下，新車購買后的前五年平均折舊率接近50%，而前一到兩年根據(jù)不同車型的不同情況，折舊率從35%到60%不等。新車市場平均報價）100%保值率amp。保值amp。了解行情價途徑有很多種方式，不過最有效的是前往舊車市場，可以從商家處獲悉行情價，只要說出品牌、款式、年份，價格就出來了。比如汽油價格居高不下，將會影響小排量二手車價格的上漲。二手車屬于汽車流通的中間環(huán)節(jié)，受有關上下游產業(yè)的影響。型政策影響作用強。但是隨著這幾年的發(fā)展，奇瑞汽車的產品保值程度逐漸提高，尤其是低價位的車型，諸如等，間接貶值影響已經(jīng)下降到正常水平。但除了二手車正常硬件條件折舊外，還有如下幾點是更值得大家關注和依據(jù)的：汽車品牌影響大。但因國內的新車市場尚屬剛剛進入規(guī)范成長階段，那么做為處于起步階段的二手車市場，就更需一個合格的交易規(guī)則來平衡交易雙方的利益，雖然二手車市場漏洞百出，但最先需要解決的是二手車究竟價位由誰說了算？評估有沒有一定的科學依據(jù)？這些依據(jù)做為交易的雙方是否完全明了？這些問題解決不了那么二手車交易就是不平等的，所以現(xiàn)針對二手車評估，根據(jù)相關資料提供的一些依據(jù)，供大家參考。把握客戶成交階段，謹慎報價的技巧也很重要。殊不知收購人員能獲取客戶滿意，而挖掘其周邊客戶資源，將會獲得更大利益。這一點要單個評估師做到很難；但是，可以采取兩人同行的方式，即兩個評估師一同參與接待，一個評估師在鑒定車輛時，另一個評估師可以同步進行有針對性的的價格咨詢，以獲得相對該車型準確的市場信息，然后提供給鑒定車輛的評估師參考。相信任何一個車主都不會去相信一個連發(fā)動機蓋都不知如何打開的“評估師”報出的價格。　 ②　把握客戶心態(tài)，有效解決客戶疑慮。（2）　提高成交率　 ①　規(guī)范操作，增加誠信度。很多集團公司老總或部門領導，用幾年車以后，覺得不換車會降低自已身份，所以就會換新車。⑦ 從一些擔保公司收購。一些新車網(wǎng)站也設立了二手車欄目，收集和發(fā)布二手車信息，這些網(wǎng)站通過收集和發(fā)布二手車信息給二手車商提供車源渠道。這些企業(yè)在給客戶做服務時，也會得到一些信息，如同車主去維修一樣，在購買保險時和換輪胎時都會表現(xiàn)出較為保守的態(tài)度，不急于買新保險或換新輪胎等，二手車經(jīng)營者也可以從這些相關企業(yè)的服務人員處獲得二手車車主信息。許多車主在賣車前都會流露出一些換車信號，如換件維修時可能偏保守，不急于換和修。從4S店等新車銷售商處收購二手車也有許多弊端，雖然車源穩(wěn)定，但由于受到新車銷售政策影響，以及需維護與4S店等新車銷售商的關系，二手車商有時不得不付出額外的成本?！? ②　從4S店等新車銷售商處收購車輛。 （1）　拓展收購業(yè)務 二手車的車源主要有以下幾個渠道。因此，我們公司能給客戶帶來“安心，放心，省心”的心情，更能快樂買賣自己的愛車。買車者擔心二手車是否是問題車、是否是車禍車、是否是手續(xù)不齊之車，所以相當一部分人也表示寧意在熟悉的人當中淘換二手車，一是比較放心，二是價格好商量。當然，國家的法律也正在往這個方向努力，建立健全的法律法規(guī)來規(guī)范二手車市場已經(jīng)指日可待。國內的二手車售后服務還不是很規(guī)范，甚至有些二手車市場內可能沒有售后服務，這不得不引起業(yè)內人士的重視，有沒有一個好的售后是產品連續(xù)發(fā)展的關鍵，雖然是二手車，建立一個完善的售后服務絕對是二手車發(fā)展的一個重頭。各國通過制定法規(guī)和行業(yè)協(xié)會管理以及品牌汽車企業(yè)來確定經(jīng)營者的資質資格，規(guī)范其交易行為。一般情況車輛行駛8年就會自行處理，如果超過10年直接有指定的拆解企業(yè)進行回收同時還建立了科學、完善、權威的二手車評估體系。市場體制，在發(fā)達國家的二手車市場，一般均形成了一套比較完善的收購和銷售體制。2010年中國二手車的交易量，達到了將近260萬，2011年肯定會再創(chuàng)新高，未來二手車市場會不斷地增長。至于未來的規(guī)劃，我們是以市場為導向的公司，我們也要考慮到它的可行性，在有需求的情況下，我們肯定會希望不斷地擴大我們的二手車中心網(wǎng)絡。據(jù)不完全統(tǒng)計，日本二手車年銷量己連續(xù)多年超過其新車的銷量。因此，對于換車頻繁的人來說，購買準新車，再在兩三年后出手，性價比是相當高的。滬西大眾二手車部經(jīng)營主管黃海平告訴記者，“以舊換舊”是近年漸興的市場行為，現(xiàn)在此類業(yè)務量較幾年前已增長了數(shù)倍，占其部門總業(yè)務量近一成，而且一直呈增長趨勢。張先生的寶來才開了2年半，平時維護也不錯，基本沒有故障，但看到路上的新車時，他心里總是癢癢的。為此，二手車“以舊換舊”在滬上漸興，部分換車者不再是單純地賣掉舊車換新車，而是以相對高的性價比，購得一輛心儀的舊坐駕。但由于拍賣剛剛起步，發(fā)展尚不成熟，所占市場份額仍然很小。其主要特點是：方便消費者購車，解除消費者在購買二手車時，不放心售后服務的擔憂，同時品牌轎車企業(yè)在穩(wěn)定原有客戶的基礎上，延伸了新的利潤來源。另外，在一些大城市，如北京，上海等已經(jīng)開始嚴格實行歐III/IV排放標準。隨著二手車市場的發(fā)展和壯大，二手車超市和二手車園區(qū)也在逐漸形成和發(fā)展。具體而言，二手車交易市場的功能有：二手車鑒定評估、收購、銷售、寄售、代購代銷、租賃、置換、拍賣、檢測維修、配件供應、美容裝飾、售后服務，以及為客戶提供過戶、轉籍、上牌、保險等服務。第三章 二手車的市場前景二手車交易市場的內涵二手車交易是指買主和賣主進行二手車商品交易和產權交易。 郁悶的是很多都是用幾個英文字母來描述的，這些往往是一些英文單詞的縮寫，這些都是成套出現(xiàn)的如: G grand 豪華型(有時指的是經(jīng)濟型，因為GL，GLs比它更豪華) GL grand luxury 豪華型(比G豪華) GLS grand luxury and super 超豪華型 以上3個一般是配套使用，表示配置越來越高級， 至于跟標準/舒適/豪華怎么對應各個廠商有所不同 STD standard 標準型 SL/SE/SX 精簡型/普通型/加強型 B basic 基本型 C fortable 舒適型 H high 豪華型 E elegant? 精英型/尊貴型 以上4個檔次遞增 LX/LE/LS 檔次遞增(別克凱越等) EL: Eomic Level 經(jīng)濟型 ELX: Eomic Level EXtra 經(jīng)濟增強型 HL: High Level 豪華型