汽車市場營銷--汽車市場競爭戰(zhàn)略-wenkub.com
2025-02-04 19:27 本頁面
【正文】 ” 第五章 汽車市場營銷戰(zhàn)略 本章總結(jié) 本章從引入汽車市場營銷戰(zhàn)略的概念入手，分別介紹了汽車服務(wù)戰(zhàn)略、顧客滿意戰(zhàn)略和市場競爭戰(zhàn)略等三種不同類型的汽車市場營銷戰(zhàn)略。后來，日本汽車取得了美國汽車市場的很大份額，因?yàn)樗鼈児?yīng)的汽車經(jīng)濟(jì)、省油。 汽車 企業(yè)應(yīng)重視并識(shí)別替代產(chǎn)品， 汽車 企業(yè)的對(duì)策： 改進(jìn)原有產(chǎn)品質(zhì)量； 努力促銷，如大量而持久的廣告。汽車市場營銷 邦德汽車學(xué)院 陳永革 上 海 邦 德 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 院汽車市場營銷邦德汽車學(xué)院陳永革汽車 市場競爭戰(zhàn)略 一、 汽車 市場競爭環(huán)境分析 二、 汽車 市場競爭地位 三、 汽車 市場競爭的基本戰(zhàn)略 （一）競爭者分析 汽車 企業(yè)需要了解有關(guān)競爭者的五件事 誰是我們的競爭者？ 識(shí)別 汽車 企業(yè)的競爭者 他們的戰(zhàn)略是什么？ 辨識(shí)競爭者的戰(zhàn)略 他們的目標(biāo)是什么？ 判定競爭者的目標(biāo) 他們的優(yōu)勢和劣勢是什么？ 評(píng)估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 他們的反應(yīng)模式是什么？ 評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式 一、汽車市場競爭環(huán)境分析 汽車 企業(yè)競爭者可以分為四個(gè)層次： 一般競爭者 形式競爭者 汽車 企業(yè) 品牌競爭者 顧 客 行業(yè)競爭者 識(shí)別 汽車 企業(yè)的競爭者 辨識(shí)競爭者的戰(zhàn)略 汽車 企業(yè)必須具有辨別出競爭對(duì)手的戰(zhàn)略及其戰(zhàn)略變化的能力 在 汽車 行業(yè)內(nèi)，競爭者可以分為實(shí)行不同戰(zhàn)略的群體，每個(gè)群體由那些實(shí)行相同或相似戰(zhàn)略的 汽車 企業(yè)組成 一個(gè) 汽車 企業(yè)必須不斷地觀測競爭者的戰(zhàn)略，并隨著競爭對(duì)手的變化和時(shí)間的推移修訂自己的戰(zhàn)略 判定競爭者的目標(biāo) 判定每個(gè)競爭者在市場上追求什么？每個(gè)競爭者的行為推動(dòng)力是什么？這對(duì)采取怎樣的手段與對(duì)手開展競爭是至關(guān)重要的 了解競爭者的目標(biāo)組合及各部分目標(biāo)的權(quán)重，我們便可了解競爭者的目前狀況及對(duì)各類競爭的反應(yīng) 評(píng)估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 各種競爭者能否執(zhí)行他們的戰(zhàn)略和達(dá)到其目標(biāo)，取決于每個(gè)競爭者的資源和能力 汽車 企業(yè)需要進(jìn)一步辨認(rèn)每個(gè)競爭者的優(yōu)勢與劣勢 汽車 企業(yè)應(yīng)收集每個(gè)競爭者業(yè)務(wù)上最近的重要數(shù)據(jù)，還可進(jìn)行顧客認(rèn)識(shí)價(jià)值分析，從中看到競爭者的弱點(diǎn)，有利 汽車 企業(yè)避實(shí)擊虛 評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1