【正文】 鳳 凰城廣 場 饕餮之夜 20尋 找生活美的角度 —— 魯 商 鳳 凰城游園會 暨 中秋客 戶 答謝 酒會 1款整版 210月 產(chǎn) 品促 銷 信息 2款整版 411月 鳳 凰新天地 —— 濱 水休 閑 商 業(yè) 體 驗節(jié) 2款整版 +1款半版 512月 新年答 謝 客 戶 晚會信息 1款整版 2其他 產(chǎn) 品促 銷 信息 10個半版 5個整版 20總計 平均按 2萬元 /整版， 1萬元 /半版 計 算 　 63《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789媒體宣 傳 費 用分 類 費 用 預(yù) 算（萬）主流 報紙 媒體 63 戶 外廣告 60新波浪 15網(wǎng) 絡(luò) 3廣播 10短信 10 電視 5 銷 售物料 10總計 1222022年 營銷 活 動 寄 賀 卡，送祝福活 動 “讓 我 們 一起去后花園里放 風(fēng) 箏！ ”—— 魯 商 鳳 凰城景 觀 高 層樣 板 間 啟用 儀 式 2款整版 +1款半版 56月 游艇體 驗 及 魯 商 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789活動九： 鳳凰新天地 —— 濱水休閑商業(yè)體驗節(jié)時間： 11月初結(jié)合較好的商業(yè)情景展示，通過小型休閑的樂隊演出、美食燒烤等營造商業(yè)街濃濃的休閑商業(yè)氛圍，通過情景氛圍體驗，讓商業(yè)客戶對未來的商業(yè)運營充滿信心，也讓消費者感受項目商業(yè)街特有的濱河休閑商業(yè)氛圍。鳳凰城游園會暨中秋客戶答謝酒會時間： 9月底在社區(qū)環(huán)境營造較好的位置，組織項目老業(yè)主及意向客戶聚會，以酒會自助餐的形式讓客戶感受項目及開發(fā)企業(yè)情感關(guān)懷的同時，體驗別有情調(diào)的生活氛圍，讓客戶提前體驗將來在鳳凰城社區(qū)內(nèi)所講擁有的環(huán)境資源與品質(zhì)生活。用品質(zhì)生活的誘惑引導(dǎo)客戶購買。該階段為項目形象全面展示期，應(yīng)充分利用實景優(yōu)勢，舉辦體驗活動，促 進(jìn)銷售。鳳凰城景觀高層樣板間 啟用儀式時 間： 5月初在鳳凰廣場舉辦魯商嘉年華活動，通過魯商各公司及項目聯(lián)展和精心組織的參與性娛樂活動，展現(xiàn)魯商置業(yè)超強(qiáng)實力，給市場以震撼，給客戶以信心，讓購房意向客戶在低迷的市場情況下對項目仍充滿信心。該階段分銷中心、行銷工作亦應(yīng)同步展開?；顒幽康脑谟谕ㄟ^該活動強(qiáng)化突出項目緊鄰鳳凰廣場的巨大優(yōu)勢，讓人們體驗到鳳凰城未來生活的便利性、休閑性。借助春節(jié)的契機(jī)，通過電視媒體向市民拜年，展示企業(yè)形象。在房源推售方面不進(jìn)行新房源推售。鳳凰城游園會暨中秋客戶答謝酒會11月初，鳳凰新天地—— 濱水休閑商業(yè)體驗節(jié)1月中上旬，寄賀卡、送祝福活動2022年2022年項目營銷活動以三大工程節(jié)點為支撐，其間多穿插針對性強(qiáng)的小型精準(zhǔn)營銷活動。鳳凰城杯高爾夫精英邀請賽5月初，魯商嘉年華活動“地王大宅，奢品生活 ”——魯商 按揭回款貼身服務(wù)；216。 通過分組競爭按照業(yè)績、 業(yè)務(wù)能力強(qiáng)弱搭配分組，同時制定激勵性更強(qiáng)的傭金發(fā)放政策；216。針對臨沂客戶行為習(xí)慣全新銷售模式；216。 管理人員 下一線；216。 【 鏈接 】216。多 層 3500元 /平米首推疊拼 別 墅、多 層產(chǎn) 品媒體： 戶 外宣 傳 重點：整體形象 ——競爭對手 4P分析《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789破 冰 策 略豐富產(chǎn)品有節(jié)奏推售靈活制定價格杠桿促進(jìn)成交率多渠道展開保持市場熱度打破常規(guī)開拓創(chuàng)新尋求淡市營銷模式產(chǎn)品策略 價格策略 推廣策略 促銷策略三個盾牌 兩把尖刀開創(chuàng)體驗營銷 高效營銷組織《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 企業(yè)實力體驗魯商嘉年華……尖刀一：體驗營銷p 地段體驗 游艇體驗 風(fēng)箏節(jié) 模特大賽 攝影大賽 ……p 質(zhì)量體驗 保證工程進(jìn)度 臨沂樓王實景面 市、樣板房完成，轟 動全市、引爆市場， 成為圈里圈外的熱點 話題 ……《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789167。競爭形勢分析： 目前競爭項目相繼開始面市，預(yù)計下一步的競爭將更加激烈，而本項目具有得天獨厚的景觀優(yōu)勢和城市市區(qū)優(yōu)勢，且緊鄰鳳凰廣場的優(yōu)勢對手無法超越，同時 09年項目樣板間對外展示、別墅現(xiàn)房展現(xiàn)、部分園林將形成、商業(yè)部分將全面落成，可以說 09年項目將進(jìn)入全面展示階段。意向客戶分析： 鳳凰城項目在市場上已經(jīng)具備較高的知名度和美譽度，消費者基本上已經(jīng)比較了解鳳凰城項目，目前面臨的主要問題一方面是客戶購房信心受到了沖擊，從入市以來的追捧態(tài)勢到目前的深度觀望。項目優(yōu)勢：市區(qū)位置、環(huán)境優(yōu)越、配套齊全、開發(fā)商實力雄厚、工程形象超越對手。另外，沿涑河、祊河等濱河板塊的眾多項目也將對本項目產(chǎn)生大大小小的客戶分流。南北通透，于南、北可以觀河景。F戶型：三房三廳兩衛(wèi) +工人房（ ㎡ ）F戶型位于 3號樓西單元西戶布局方正緊湊，南北通透，于南、北可以觀河景。 D戶型突出部分較小，對該戶型影響很小。該戶型南北通透，客廳設(shè)置東端，保證了最佳觀景效果，并有三室朝陽，符合北方人居住特點 。剩余產(chǎn)品主要以 160平米左右的戶型產(chǎn)品為主，因在地段、戶型和價格方面，該部分產(chǎn)品較之鳳凰城項目并不占據(jù)優(yōu)勢，因此對鳳凰城項目 09年銷售沖擊力度減弱。世紀(jì)新筑 戶型《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :690317893棟 33層高層產(chǎn)品，共 492套房源， 2022年 9月 23日開盤推出 275套，當(dāng)天選房 160套左右，銷售較為理想。p 聯(lián)合 帕緹歐 戶型《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789該項目涵蓋聯(lián)排 /疊拼別墅、花園洋房和觀景高層等高端住宅產(chǎn)品。帕緹歐《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789帕緹歐在當(dāng)前市場形勢下開盤，其銷售成績已比較理想，這主要得益于開元良好的企業(yè)品牌以及花園洋房的產(chǎn)品優(yōu)勢。車位共 115個，銷控 44個。該部分產(chǎn)品將對本項目 13 164和 199平米的戶型產(chǎn)品直接形成競爭沖擊。產(chǎn)品涵蓋景觀高層、聯(lián)排別墅。世紀(jì)新筑 外灘明珠次要競爭對手：其它沿涑河、祊河等濱河板塊房地產(chǎn)項目《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789p 瀾泊灣樓號 層 數(shù) 產(chǎn) 品形 態(tài) 東戶 中 戶 西 戶面 積 （ m2） 套數(shù)面 積 （ m2） 套數(shù)面 積 （ m2） 套數(shù)A— 2 26 一梯三 戶 175 26 132 26 202 26A— 3 26 一梯三 戶 175 26 132 26 202 26A— 4 26 一梯二 戶 230左右 26 443（復(fù)式 ） 13總計 195套主要營銷動作： 8月 7日，正式對外面市宣傳； 10月 19日，營銷中心正式啟用； 11月 16日，正式開始 VIP認(rèn)籌，觀景好、樓層好的房源 VIP卡 20萬元 /張，其他房源 VIP卡 10萬 元 /張，開始認(rèn)籌的一周內(nèi)，認(rèn)卡客戶可享受一次性 95折，按揭 96折優(yōu)惠。 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789根據(jù)監(jiān)測， 2022年 1—6 月份，臨沂市全市房屋銷售面積共計 75萬平方米，平均每月銷售面積。但銷售額的增加遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場供應(yīng)量的增加，且進(jìn)入 9月份以后出現(xiàn)大幅度下滑態(tài)勢。 中期調(diào)整意味著 2022年僅僅是行業(yè)調(diào)整的第二年，調(diào)整仍將延續(xù)更長時間。p 報告 預(yù)測 2022年的房地產(chǎn)市場有兩種可能性 ：中期調(diào)整和短暫調(diào)整。而房地產(chǎn)市場并未有所轉(zhuǎn)機(jī)，市場觀望情緒依然嚴(yán)重，房地產(chǎn)市場進(jìn)入冬天。 11月 27日起，央行本年度第四次降息：下調(diào)金融機(jī)構(gòu)一年期人民幣存貸款基準(zhǔn)利率各 點，其他期限檔次存貸款基準(zhǔn)利率作相應(yīng)調(diào)整。 10月 22日，財政部、國家稅務(wù)總局宣布決定對個人住房交易環(huán)節(jié)的稅收政策作出調(diào)整，降低住房 交易稅費，首套房契稅稅率下調(diào)至 1% 。 3月 25日，中國人民銀行上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率 。1. 想更多了解目前 臨 沂房地 產(chǎn) 市場變 化，看是否降價；2. 部分客 戶 因家庭成 員較 多，需要大面 積戶 型 產(chǎn) 品改善 現(xiàn)有生活條件；? 看好地段。客 戶 多 為 私營業(yè) 主，收入水平相 對較 高，受教育水平 較 低。130平米左右年 齡 集中在 30— 40歲 之 間 ，一家三口或四口， 現(xiàn) 有居住條件一般，屬中高層 收入群體，大部分客 戶 是個體 經(jīng)營者。主要 為 公司 職員 ， 經(jīng)濟(jì)收入水平一般，整體受教育水平 較 高?！?2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 8月 1日 ——9 月底積累客戶調(diào)查：《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :6903178910月份以來來訪意向客戶分析情況如下：一、從購房心里分析，目前意向客戶大體可以分三類：確定近期購房的（ 20%）：對房地產(chǎn)行業(yè)比較了解，清楚沒有太大的下降空間， 計劃近期買房，但購房比較理性