遠(yuǎn)洋地產(chǎn)2009年北京市北七家項(xiàng)目營銷思路溝通ppt-wenkub.com
2025-02-18 09:36 本頁面
【正文】 聯(lián)排產(chǎn)品的邊戶型幾乎可以和雙拼戶型等值，在邊間戶型的設(shè)計(jì)上進(jìn)行優(yōu)化可以增加產(chǎn)品的附件值，提升邊間戶型的舒適度和居住品質(zhì)。 價(jià)值提升建議 ︱ 三、雙拼戶型優(yōu)化調(diào)整 目前的雙拼產(chǎn)品面積為 300平米，和聯(lián)排產(chǎn)品的邊間戶型面積一樣，差異化不大，建議將雙拼戶型面積增加到 400平米左右，并在內(nèi)部戶型上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，從而提升雙拼價(jià)值，滿足高端客群的需求 。 一、規(guī)避兵營式布局、避免對視，提高生活舒適性 ?聯(lián)排產(chǎn)品規(guī)劃為錯(cuò)落分布，景觀、視覺上更加豐富； ?增加戶型的人造坡地設(shè)置，增加產(chǎn)品的私密性和舒適度，減少對視； 根據(jù)目前的項(xiàng)目規(guī)劃，項(xiàng)目整體由一條南北向的水域分割，由于水域面積較小，臨水景單位有限，其他聯(lián)排單位之間沒有水系，只有通過園林裝飾進(jìn)行分割。 推盤策略 ︱ 開盤策略 在項(xiàng)目的產(chǎn)品力和營銷力實(shí)現(xiàn)的前提下； 項(xiàng)目開盤時(shí)將以低開高走，開盤引爆的方式入市銷售； 產(chǎn)品支持和開盤熱銷將為項(xiàng)目下階段的銷售奠定基礎(chǔ)。 雙拼價(jià)格制定原則： 項(xiàng)目銷售策略 ?價(jià)格策略 ?推盤策略 ?銷售排期 推盤策略 擠壓推盤、量價(jià)配比、制造階段性供不應(yīng)求 通過銷控策略在區(qū)域內(nèi)外形成強(qiáng)大的市場吸附力 推盤策略 ︱ 銷售階段劃分 1區(qū)（一期）： 76套 (其中邊間 32套，中間單位 44套 ) 2區(qū)（二期）： 112套（其中邊間 48套，中間單位 60套，雙拼 4套） 3區(qū)（三期）： 106套（其中邊間 42套，中間單位 58套，雙拼 6套） 4區(qū)（四期）： 130套（其中邊間 58套，中間單位 66套，雙拼 6套） 銷售周期為 2年（ 2022年 5月 — 2022年 5月） 樣板區(qū) 32套 推盤策略 ︱ 銷售階段確定 結(jié)合項(xiàng)目的工程進(jìn)度、產(chǎn)品組合，同時(shí)對市場狀況進(jìn)行比較分析后，項(xiàng)目銷售可劃為五個(gè)階段進(jìn)行： 第一階段： 開盤強(qiáng)銷期 周期： 2022年 5月 — 2022年 10月 推售單位：以 1區(qū)（ 76套）為主要消化對象 第二階段：持續(xù)銷售期 周期： 2022年 10月 — 2022年 6月 推售單位：以 2區(qū)（ 112套）為主要消化對象 第三階段：二次強(qiáng)銷期 周期： 2022年 6月 — 2022年 10月 推售單位：以 3區(qū)（ 106套）為主要消化對象 推盤策略 ︱ 銷售階段確定 第四階段：三次強(qiáng)銷期 周期： 2022年 10月 — 2022年 6月 推售單位：以 4區(qū)（ 130套）為主要消化對象 第五階段：尾盤期 周期： 2022年 5月以后 推售單位：消化剩余房源 2022年 5月前為客戶積累期 推盤策略 ︱ 銷售階段確定 備注：以上銷售周期的階段背景在考慮到工程優(yōu)化的情況的進(jìn)行階段劃分的，實(shí)際銷售階段將根據(jù)工程進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。 價(jià)格策略 ︱ 價(jià)格體系制定 價(jià)格策略 ︱ 價(jià)格制定原則 ?整體價(jià)格體系運(yùn)用 德爾斐法 根據(jù)分值加權(quán)計(jì)算確定本項(xiàng)目的最終價(jià)格定位； ?價(jià)單的制定將根據(jù)評分系統(tǒng)，按照影響因素進(jìn)行評分，所有影響因素分為 6類： 位置、朝向、景觀、戶型、庭院、私密性； ?根據(jù)影響因素進(jìn)行權(quán)重分級評分，按套計(jì)算，推動(dòng)出最終價(jià)格表。 如果按照競爭項(xiàng)目對比定價(jià)法去分析推倒，我們以龍湖滟瀾山項(xiàng)目為對比參考項(xiàng)目，通過對北七家項(xiàng)目細(xì)節(jié)的打造，在區(qū)域內(nèi)形成無可替代的地位，項(xiàng)目的價(jià)格將占據(jù)區(qū)域標(biāo)桿的位置。 選定了四類 13項(xiàng)市場指標(biāo)的加權(quán)平均值 運(yùn)用德爾斐法，根據(jù)分值加權(quán)計(jì)算確定本項(xiàng)目的最終價(jià)格定位。 引入高端物業(yè)，讓客戶從進(jìn)入售樓處、到參觀項(xiàng)目樣板間，到離開項(xiàng)目，全程感受到尊貴高端的物業(yè)服務(wù)品質(zhì)。 營銷策略 ︱ 營銷力策略 示范區(qū)營造 示范區(qū)融合了項(xiàng)目產(chǎn)品的各項(xiàng)特色及優(yōu)勢，正式銷售前，將其園林與建筑完美結(jié)合的特點(diǎn)通過示范區(qū)全面展示給消費(fèi)者，即避免了客戶對購買期房的不安心理，也增強(qiáng)了客戶的購買沖動(dòng)。 營銷策略 ︱ 產(chǎn)品力策略 建筑和景觀營造超越區(qū)域內(nèi)，以滟瀾山為目標(biāo)，通過對細(xì)節(jié)的充分塑造，做到區(qū)域市場內(nèi)綜合品質(zhì)無可替代。 ?產(chǎn)品力策略 ?營銷力策略 項(xiàng)目營銷策略 營銷目標(biāo) 24個(gè)月， 456套 確立項(xiàng)目在奧北別墅區(qū)的高品質(zhì)市場地位 整體營銷策略 高質(zhì)優(yōu)價(jià) ? 營造銷售現(xiàn)場高品質(zhì)的別墅居住氛圍，以產(chǎn)品打動(dòng)客戶。 客群分析總結(jié) 次主力客戶： ?北京其他區(qū)域及外地客戶，具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，希望在北京傳統(tǒng)別墅區(qū)購置房產(chǎn)，作
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1