【正文】 這些優(yōu)勢使得我們能為企業(yè)提供帶來明顯實際效果 又適合企業(yè)特色的高質(zhì)量管理解決方案 y管理顧問公司的優(yōu)勢 y管理顧問公司的五大優(yōu)勢是 ： 對西方現(xiàn)代管理的精深理解和實踐經(jīng)驗與中國市場的豐富管理實踐經(jīng)驗 畢業(yè)于國內(nèi)外一流商學(xué)院的高素質(zhì)專業(yè)咨詢師 在中國市場各行各業(yè)的近百個管理咨詢成功案例 在管理咨詢行業(yè)的專業(yè)信譽和品牌 以實施性和客戶最終價值最大化為目標(biāo)的過程咨詢 y管理顧問公司的團(tuán)隊 y管理顧問公司擁有一支畢業(yè)于國際國內(nèi)一流商學(xué)院的強大專業(yè)咨詢師隊伍。 ? 10名合伙人擁有證監(jiān)會認(rèn)可的上市公司獨立董事資格。截至目前， y擁有 400名全職專業(yè)咨詢顧問和研究人員。 案例四： y曾為某金屬材料流通企業(yè)－ ZJJS提供發(fā)展戰(zhàn)略咨詢服務(wù) 公司雖然在金屬材料流通行業(yè)處于領(lǐng)先地位 ， 而且也初步現(xiàn)成了多元化產(chǎn)業(yè)的格局 ， 銷售收入逐年攀升 ， 但在具體發(fā)展上卻遇到了以下主要問題： 公司主營業(yè)務(wù)－金屬材料流通行業(yè)已開始出現(xiàn)價值流失的現(xiàn)象 ， 且近幾年有逐步加快的趨勢 ， 對行業(yè)新的經(jīng)營模式進(jìn)行預(yù)測并提升現(xiàn)有的經(jīng)營模式提升成為公司面臨的主要問題； 公司的多元化格局雖然初步現(xiàn)成 ， 但沒有一個業(yè)務(wù)能構(gòu)成對公司的實際支撐 ， 且各業(yè)務(wù)在自身領(lǐng)域內(nèi)缺乏競爭力 ， 對這些業(yè)務(wù)應(yīng)采取何種發(fā)展思路 、 如何進(jìn)行管理； 公司長期以來缺乏整體層面的戰(zhàn)略規(guī)劃和組織實施能力 ， 如何保證新的公司戰(zhàn)略能得到有效實施并在執(zhí)行過程中逐步完善； 客戶關(guān)鍵問題 y解決方案： 通過對現(xiàn)有金屬材料流通行業(yè)價值轉(zhuǎn)移的分析 ， 建議客戶改進(jìn)原有經(jīng)營模式 ， 從以批發(fā)為主的銷售模式向通過發(fā)展金屬材料增值服務(wù)面向直接用戶的銷售模式轉(zhuǎn)變； 在分析各多元化業(yè)務(wù)市場發(fā)展前景和公司目前的競爭力狀況的基礎(chǔ)上 ， 結(jié)合公司現(xiàn)有內(nèi)部能力和資源現(xiàn)狀 ， 提出了以資本運作進(jìn)行公司多元化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的思路和具體措施； 圍繞主業(yè)的增值服務(wù) ， 為公司選擇了與金屬材料流通有極強相關(guān)性且發(fā)展前景十分廣闊的新興業(yè)務(wù) ， 做為公司未來新的利潤增長點； 結(jié)合公司組織架構(gòu)的優(yōu)化 ， 將公司原有的戰(zhàn)略規(guī)劃職能進(jìn)行了重新的歸并和強化 ， 為公司戰(zhàn)略的有效實施奠定了組織上的保障； y項目組所做的工作 本次項目的工作成果 對公司內(nèi)部能力進(jìn)行了認(rèn)真分析 ， 指出了公司在內(nèi)部管理上存在的問題及改進(jìn)建議； 為客戶提供了明確的主體發(fā)展戰(zhàn)略 ， 明確了戰(zhàn)略發(fā)展方向； 向客戶指明了實現(xiàn)戰(zhàn)略的努力方向 ， 使企業(yè)得以致力于主營業(yè)務(wù)領(lǐng)域的核心能力建設(shè)； 進(jìn)行了組織架構(gòu)及管理模式的優(yōu)化設(shè)計 ， 保障了戰(zhàn)略的有效實施 。 在核心人員股權(quán)激勵方面，引入了干股、期股和業(yè)績股等工具，為我們建立了一套基于業(yè)績的開放式股權(quán)結(jié)構(gòu)，為公司有效吸引、保留和激勵關(guān)鍵人員奠定了扎實的基礎(chǔ)。此外項目進(jìn)行期間項目組與客戶的充分溝通和培訓(xùn)也對客戶產(chǎn)生了相當(dāng)深入積極的影響。 ?y培訓(xùn)與服務(wù)： 1. 結(jié)合實際情況，組織了多次的相關(guān)管理理念、知識和技能的培訓(xùn)，為項目方案的有效實施提供了充分的保證； 2. 作為方案實施的一部分，項目組在撤離后還堅持進(jìn)行跟蹤服務(wù)，幫助客戶及時調(diào)整實施過程中遇到的問題。 案例三： y曾為某高新技術(shù)企業(yè)提供法人治理結(jié)構(gòu)與核心人員股權(quán)激勵解決方案 ?y解決方案： 1. 完善法人治理結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步明確了公司股東會、董事會、經(jīng)理層之間的權(quán)利和責(zé) 任，明確了股東、決策者和經(jīng)理層各自充當(dāng)?shù)慕巧?，通過制訂股東會董事會議事規(guī)則和總經(jīng)理工作細(xì)則幫助公司建立了一套科學(xué)高效的決策機制。我為我們的正確選擇深感慶幸和欣慰，他們以職業(yè)素養(yǎng)證明了： y是中國最出色的管理咨詢公司 ! NBBF集團(tuán)有限公司總裁：邱智銘 2022年 3月 5日 客戶評價 ?項目概況： 客戶成立于 2022年 2月，是位于北京中關(guān)村科技園區(qū)的一家高新技術(shù)企業(yè)，致力于寬帶多媒體通訊視頻會議技術(shù)產(chǎn)品的技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。 在為期三個月的咨詢過程中， y咨詢顧問們勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)。 ? BF集團(tuán)近幾年銷售額每年增長 30％以上， 2022年銷售收入達(dá) 6600萬美元。 ?y顧問在工作中勤奮進(jìn)取 ， 盡職盡責(zé) ， 善于結(jié)合客戶具體情況提供切實可行的個性化解決方案 ， 表現(xiàn)了出色的專業(yè)水準(zhǔn) 。 y解決方案 在整個咨詢項目期間，我們?yōu)榭蛻暨M(jìn)行了四次培訓(xùn)： WH集團(tuán)管理模式培訓(xùn)； WH集團(tuán)信息化建設(shè)培訓(xùn)： WH集團(tuán)業(yè)績評價和員工考核培訓(xùn)： WH集團(tuán)管理控制系統(tǒng)培訓(xùn)。 管理模式 組織結(jié)構(gòu) 建立與管理模式相適應(yīng)的業(yè)務(wù)與管理流程。 WH集團(tuán)，被列入全國 520戶重點支持企業(yè)，并被認(rèn)定為國家級企業(yè)技術(shù)中心和國家級高新技術(shù)企業(yè)，也是山東省重點企業(yè)集團(tuán)之一。業(yè)績股票在一定年限以后才可以獲準(zhǔn)兌現(xiàn) ? 讓激勵對象持有一定數(shù)量的本公司的股票，這些股票是公司無償贈與激勵對象的、或者是公司補貼激勵對象購買的、或是激勵對象自行出資購買 持股計劃 結(jié)合 x精機公司股權(quán)結(jié)構(gòu)改革實施方案，設(shè)計公司股權(quán)激勵方案內(nèi)容 確定股權(quán)激勵形式 確定股權(quán)激勵對象 授予對象業(yè)績考核指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn) 確定行權(quán)價格 確定行權(quán)數(shù)量 確定行權(quán)時間 確定行權(quán)方式 確定激勵股票的分配權(quán)及其轉(zhuǎn)換方式 確定激勵股票的交易權(quán) 股權(quán)激勵實施方案調(diào)整規(guī)定 根據(jù)股權(quán)變化，調(diào)整法人治理結(jié)構(gòu) 確定激勵股票的其他股東權(quán)利 確定激勵股權(quán)股東的退出機制 確定激勵股權(quán)的來源 …… 一． 項目背景及目標(biāo) 二． 項目的內(nèi)容和思路 三． 項目的工作步驟和主要工作成果 四． 項目安排、運作方式 五． y相關(guān)咨詢案例舉例 六． y管理咨詢簡介 目錄 階段一：工作步驟 主要工作步驟 : 1. 項目啟動 ? 項目啟動會 ? 明確并相互介紹項目組成員，以及項目組成員的工作責(zé)任 ? 說明階段性工作完成時間和階段匯報時間 ? 明確訪談對象，確認(rèn)實地采訪計劃以及工作內(nèi)容 2. 公司內(nèi)部管理診斷 ? 收集公司相關(guān)資料，包括年度報告、戰(zhàn)略規(guī)劃、財務(wù)報告、各項規(guī)章制度等 ? 訪談：對公司的中高層管理人員采取分別訪談，對一般員工采取座談會的方式，了解公司管理工作中存在的問題 ? 設(shè)計調(diào)查問卷，并對調(diào)查問卷結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計分析 ? 綜合所有信息，對公司存在的管理問題進(jìn)行總結(jié)，形成報告 3. 明確公司的發(fā)展經(jīng)營目標(biāo) ? 明確公司整體的發(fā)展經(jīng)營目標(biāo) ? 明確各子公司的發(fā)展經(jīng)營目標(biāo) 根據(jù)項目進(jìn)展情況可能進(jìn)行調(diào)整 項目啟動 公司內(nèi)部管理診斷 明確公司的發(fā)展經(jīng)營目標(biāo) 階段一：主要工作成果 工作成果 ? 項目啟動會資料 ? 公司管理診斷報告 ? 公司發(fā)展經(jīng)營目標(biāo)報告 階段二：工作步驟 根據(jù)項目進(jìn)展情況可能進(jìn)行調(diào)整 主要工作步驟 : 1. 職工持股會改革政策研究 ? 研究國家有關(guān)職工持股會的改革政策 ? 研究地方有關(guān)職工持股會的改革政策 ? 研究周邊地區(qū)職工持股會的改革成功案例 2. 股權(quán)結(jié)構(gòu)改革實施方案 ? 研究 x精機公司原股權(quán)結(jié)構(gòu) ? 研究 x精機公司計劃的新股權(quán)結(jié)構(gòu) ? 研究 x精機公司新股權(quán)結(jié)構(gòu)改革計劃實施中可能遇到的障礙和問題 ? 制定公司股權(quán)結(jié)構(gòu)改革實施方案 3. 股權(quán)利益分配原則及實施方案 ? 制定股權(quán)利益分配原則 ? 分配權(quán)轉(zhuǎn)化為所有權(quán)的條件和實施方式 職工持股會改革政策研究 股權(quán)結(jié)構(gòu)改革實施方案 股權(quán)利益分配原則及實施方案 階段二：主要工作成果 工作成果 ? 公司股權(quán)結(jié)構(gòu)改革實施方案 ? 公司股權(quán)利益分配原則及實施方案 階段三：工作步驟 根據(jù)項目進(jìn)展情況可能進(jìn)行調(diào)整 主要工作步驟 : 1. 理順精機公司和股份公司的組織結(jié)構(gòu) ? 了解目前 x精機公司的組織結(jié)構(gòu) ? 了解目前 x股份公司的組織結(jié)構(gòu) ? 分清兩個組織體系的職能和運作要求 2. 子公司的調(diào)整和整合 ? 根據(jù)子公司的業(yè)務(wù)和運作情況，確定子公司在集團(tuán)中的定位和發(fā)展方向 ? 制定子公司的整合計劃，包括需要合并的、撤銷的子公司 ? 規(guī)范子公司的運作，包括劃分子公司的業(yè)務(wù)分工和管理權(quán)限，以及經(jīng)營范圍和市場 3. 確定集團(tuán)公司管理模式 ? 根據(jù)子公司的定位，確定集團(tuán)公司對于子公司的管理目標(biāo) ? 根據(jù)管理目標(biāo)確定管理的集分權(quán)管理原則和不同子公司的管理模式 ? 制定針對不同子公司的管理權(quán)限劃分方案 4. 設(shè)計集團(tuán)公司的組織結(jié)構(gòu) ? 設(shè)計集團(tuán)公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案 ? 制定各部門的部門職責(zé) 理順精機公司和股份公司的組織結(jié)構(gòu) 子公司的調(diào)整和整合 確定集團(tuán)公司管理模式 設(shè)計集團(tuán)公司的組織結(jié)構(gòu) 階段三：主要工作成果 工作成果 ? 集團(tuán)公司管理模式報告 ? 集團(tuán)公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案 ? 集團(tuán)公司部門職責(zé) 階段四 ： 工作步驟 根據(jù)項目進(jìn)展情況可能進(jìn)行調(diào)整 主要工作步驟 : 1. 外部薪酬調(diào)查 ? 研究國際同類企業(yè)薪酬標(biāo)準(zhǔn) ? 研究國內(nèi)競爭對手薪酬標(biāo)準(zhǔn) ? 研究地方薪酬水平 2. 設(shè)計高管薪酬結(jié)構(gòu) ? 設(shè)計公司高管薪酬結(jié)構(gòu) ? 根據(jù)職務(wù)和級別的不同，確定薪酬結(jié)構(gòu)中各部分所占比例 ? 設(shè)計公司福利體系 3. 設(shè)計高管股權(quán)激勵方案 ? 研究有關(guān)民營企業(yè)股權(quán)激勵的政策和法規(guī) ? 研究對比不同股權(quán)激勵工具的特點，確定公司所需采取的股權(quán)激勵方式 ? 制定公司高管股權(quán)激勵方案 外部薪酬調(diào)查 設(shè)計高管薪酬結(jié)構(gòu) 設(shè)計高管股權(quán)激勵方案 階段四：主要工作成果 工作成果 ? 公司高層管理人員薪酬激勵體系報告 ? 公司高層管理人員股權(quán)激勵實施方案 項目提交成果匯總 提交文件 階段一 ? 項目啟動會資料 ? 公司管理診斷報告 ? 公司發(fā)展經(jīng)營目標(biāo)報告 階段二 ? 公司股權(quán)結(jié)構(gòu)改革實施方案 ? 公司股權(quán)利益分配原則及實施方案 階段三 ? 集團(tuán)公司管理模式報告 ? 集團(tuán)公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案 ? 集團(tuán)公司部門職責(zé) 階段四 ? 公司高層管理人員薪酬激勵體系報告 ? 公司高層管理人員股權(quán)激勵實施方案 整個項目階段 ? 相關(guān)培訓(xùn)資料（視情況而定） * 注：在項目進(jìn)行過程中， y將根據(jù)公司和項目需要，提供 2次（內(nèi)容待定）相關(guān)培訓(xùn)。建立健全收入分配的激勵機制和約束機制。 ”“ 要為各類企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造平等的競爭環(huán)境，支持、鼓勵和引導(dǎo)私營企業(yè)、個體企業(yè)尤其是科技型中小企業(yè)健康發(fā)展。 ”“ 允許和鼓勵技術(shù)、管理等生產(chǎn)要素參與收益分配 。 8. 承辦公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 4. 實施日常的出納和會計工作，并進(jìn)行財務(wù)報表的編制和統(tǒng)計 財務(wù)報表及會計科目明細(xì)表的編制； 有關(guān)收入的單據(jù)審核及賬務(wù)處理； 各項費用支付審核及賬務(wù)處理； 應(yīng)收賬款賬務(wù)處理； 負(fù)責(zé)審核會計憑證，編制公司對外會計報表和內(nèi)部管理報表，并向有關(guān)部門上報統(tǒng)計資料； 進(jìn)行財務(wù)結(jié)構(gòu)以及財務(wù)狀況分析，為公司管理層提供決策依據(jù)。 x精機也已經(jīng)就此提出了具體的改革方案 新 x精機公司股權(quán)結(jié)構(gòu) 原來約 7％量化到個人的部分不變 竺總： 35％ 創(chuàng)業(yè)時期骨干： 10％ 其他 100多名員工： 10％ 其他： 38％ 在這個新的股權(quán)結(jié)構(gòu)方案下， y將制定股權(quán)改革實施方案和利益分配原則 現(xiàn)有股權(quán)結(jié)構(gòu) 新股權(quán)結(jié)構(gòu) 轉(zhuǎn)變?yōu)? 1. 股權(quán)結(jié)構(gòu)改革實施方案 ? 原有股東的退出機制和價格制定 ? 38％股份的分配原則 ? 新舊股份的置換原則 ? …… 2. 新股權(quán)的利益分配原則 ? 股權(quán)利益分配原則 ? 分配權(quán)轉(zhuǎn)化為所有權(quán)的條件和實施方式 ? …… 3. …… y方案的制定將遵循以下幾個原則 力求穩(wěn)定、公平，方案的執(zhí)行過程和結(jié)果不能造成動蕩，阻礙公司的發(fā)展 股權(quán)結(jié)構(gòu)最優(yōu)，能夠適應(yīng)公司的發(fā)展和市場競爭機制的要求 股權(quán)結(jié)構(gòu)和實施方案的設(shè)計能夠推動公司的發(fā)展 使得股權(quán)和分配權(quán)能夠成為高管激勵的手段之一 最終使 x精機公司在治理機制上成為