【正文】 第一類占 10%，他們是頂尖人才；次一些的是第二類，占 15%；第三類是中等水平的員工，占 50%，他們的變動彈性最大；接下來是占15%的第四類，需要對他們敲響警鐘，督促他們上進；第五類是最差的，占 10%，我們只能辭退他們?！? 韋爾奇：我讓員工了解到在這個公司不能甘于碌碌無為，我鼓勵他們勇敢地展示自己，談出自己的看法，爭取上司的賞識。 定額標(biāo)準(zhǔn) 人員定額、工時定額、物耗定額標(biāo)準(zhǔn)制定 特定標(biāo)準(zhǔn) 通過制度規(guī)定某項費用報銷標(biāo)準(zhǔn)，例如：補貼、出差費、招待費、通訊費等等。這些調(diào)查結(jié)果會對并購的進行與否有直接的影響。商業(yè)調(diào)查經(jīng)常涉及到收購價的確定方式，一般由專業(yè)的咨詢公司來做。 價值鏈整合 通過并購整合上游、下游產(chǎn)業(yè)，從而形成競爭力，如家電工商業(yè)并購、海航相關(guān)產(chǎn)業(yè)并購等等。放棄控制權(quán)可能導(dǎo)致利潤分流、原有股東利益受到傷害、影響長遠發(fā)展等等。 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 是滿足商務(wù)結(jié)構(gòu)需求的企業(yè)內(nèi)部從事研發(fā)、采購、生產(chǎn)、儲運 、營銷等等方面。微波爐市場占有率曾高達 50%以上。對財務(wù)收支合法性、合理性和使用效率的監(jiān)督。 制定預(yù)算管理制度，組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)預(yù)算管理工作，報告預(yù)算執(zhí)行情況。但是，當(dāng)所有賬目結(jié)果出來后卻讓她震驚，亞信賬面上幾乎都是庫存和應(yīng)收賬款，亞信人眼中輝煌的 1997年居然是虧損。然而，田的回答令她吃驚，“這正是我們需要你的原因”?！? 在企業(yè)的戰(zhàn)略愿景規(guī)劃中，財務(wù)人員必須具備較強的經(jīng)營預(yù)測、風(fēng)險識別、價值管理及資本分配的能力。 財務(wù)人員在公司實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)中所處的功能角色和應(yīng)有的技能 ? 麥肯錫公司針對全球跨行業(yè)財務(wù)人員的一項調(diào)查顯示，多數(shù)財務(wù)人員認可自己的首要任務(wù)是“理解業(yè)務(wù)驅(qū)動因素，為公司戰(zhàn)略提供輸入信息以及建設(shè)財務(wù)團隊”。 職位／部門 財務(wù)管理重點 董事長 財務(wù)戰(zhàn)略制定、財務(wù)總監(jiān)委派、關(guān)注財務(wù)風(fēng)險、投資回報和股東價值增長、高層協(xié)調(diào)、經(jīng)理層業(yè)績評價和激勵 總經(jīng)理 財務(wù)戰(zhàn)略實施、財務(wù)風(fēng)險控制、投資回報和股東價值增長、高層協(xié)調(diào)、企業(yè)和部門業(yè)績評價、激勵制度 財務(wù)總監(jiān) 決策支持、財務(wù)戰(zhàn)略實施、預(yù)算管理、重大財務(wù)事項審批、內(nèi)部控制和內(nèi)部審計、財務(wù)風(fēng)險控制、財務(wù)報告管理、納稅籌劃、業(yè)績評價和激勵制度、投資回報和股東價值增長 財務(wù)部門 會計核算、預(yù)算管理、財務(wù)控制、財務(wù)分析、納稅管理、主要財務(wù)指標(biāo) 其他部門 投資中心：投資報酬率、 EVA、現(xiàn)金流量。 誠信 溝通 戰(zhàn)略預(yù)見 激勵 執(zhí)行能力 ? 財務(wù)總監(jiān)應(yīng)兼具財務(wù)分析師、管理會計師和注冊會計師這三種基本角色。 財務(wù)人員管理職責(zé)定位 管理人，絕不滿足于勤奮！ —— 勤思重于實干！ 效率、貢獻， 是我們永遠的第一！ ? 英國管理學(xué)家克 優(yōu)秀財務(wù)人員的八大素質(zhì) ? 敢于對企業(yè)的經(jīng)營表現(xiàn)承擔(dān)責(zé)任； ? 追求新理念 ? 推動企業(yè)的變革，從容接受文化轉(zhuǎn)變； ? 優(yōu)秀的溝通橋梁 ? 支撐 CEO的戰(zhàn)略決策 ? 管理風(fēng)險，對重要的決策提出風(fēng)險評估意見 ? 專業(yè)化的管理 ? 敏銳與靈活 財務(wù) 活動 財務(wù)活動 構(gòu) 成 關(guān) 注 經(jīng)營活動 通過銷售商品、提供勞務(wù)取得收入，以收入補償成本費用后形成盈利。利潤中心：銷售增長、成本費用水平、利潤額及利潤率、現(xiàn)金流量。但是調(diào)查同時發(fā)現(xiàn)，財務(wù)人員們把絕大部分時間花在了預(yù)算、管理報告和財務(wù)報告這類常規(guī)事務(wù)上。財務(wù)應(yīng)該定位于服務(wù)、監(jiān)管與配合； 才能完成組織賦予的管理工作。 究其原因，就是以前亞信根本沒做過預(yù)算。 機構(gòu)或部門 主要成員 主要職責(zé) 預(yù)算管理 委員會 董事長或 CEO、總經(jīng)理、 CFO、副總經(jīng)理、職能部門或責(zé)任單位負責(zé)人 ，制定控制政策和獎懲制度 財務(wù)總監(jiān) 財務(wù)部門 財務(wù)經(jīng)理或財務(wù)主管、預(yù)算管理人員 在預(yù)算委員會和財務(wù)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)具體全面預(yù)算管理的實施，測算預(yù)算目標(biāo)，初審、匯總和平衡預(yù)算草案，控制、考核、分析各部門預(yù)算執(zhí)行情況，提出修訂預(yù)算建議，協(xié)調(diào)并處理預(yù)算管理中的問題。 董事會委派 預(yù)算 管理 體系 預(yù)算目標(biāo) 集中 型預(yù) 算模 式 分散 型預(yù) 算模 式 折中 型預(yù) 算模 式 預(yù)算循環(huán) 編制預(yù)算 預(yù)算考評 預(yù)算調(diào)控 預(yù)算執(zhí)行 下達 反饋 預(yù)算 分析 確定分析對象 及分解標(biāo)準(zhǔn) 收集信息 判斷差異 重要程度 差異計算與分解 對重要差異 進行解釋 差異原因的 報告與確認 采取相應(yīng)的 控制手段 調(diào)整季度計劃 考核經(jīng)營業(yè)績 協(xié)助制定企業(yè)投資決策 股東大會 董事會 經(jīng)理層 監(jiān)事會 審計委員會 內(nèi)部審計部 各職能部門 法人 治理 規(guī)范 外部審計 權(quán)限 制約 機構(gòu) 財務(wù)管理權(quán)限 股東會 決定公司經(jīng)營方針和投資計劃；審議批準(zhǔn)公司年度財務(wù)預(yù)算和決算方案；審議批準(zhǔn)公司利潤分配方案；對公司增減注冊資本作出決議；對公司合并、分立等事項作出決議 董事會 制定公司年度財務(wù)預(yù)算和決算方案；制定公司利潤分配方案；制定公司增減注冊資本作出方案；制定公司發(fā)行債券方案；擬定公司合并、分立解散和清算方案。 項目 情況 項目 情況 所在行業(yè)中競爭者數(shù)量 行業(yè)產(chǎn)品線選擇廣泛性 所在行業(yè)是否被少數(shù)公司壟斷 顧客購買產(chǎn)品是否考慮價格高低 前三名競爭者總的市場份額 顧客能否找到替代品 新技術(shù)改變行業(yè)經(jīng)營方式的周期（幾年） 供應(yīng)商對這個產(chǎn)業(yè)的影響是否很大 新競爭者進入行業(yè)障礙的程度 顧客是否有很大的討價還價能力 競爭對手脫離行業(yè)障礙的程度 分銷商在行業(yè)中是否發(fā)揮著主要作用 總的市場需求發(fā)展 產(chǎn)品總成本變化 有無巨大而為開發(fā)的市場 產(chǎn)品毛利高低 行業(yè)分析調(diào)查分析表 項目 定義 范圍 風(fēng)險 成本領(lǐng)先