【正文】 2022/2/8 89 六、產(chǎn)品最優(yōu)組合的決策 ?逐步測(cè)試法 ?采用線性規(guī)劃法 2022/2/8 90 七、產(chǎn)品組織決策 略 2022/2/8 91 第四節(jié) 定價(jià)決策 一、產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)考慮的影響因素 ?成本 ?需求 ?產(chǎn)品生命周期 2022/2/8 92 二、產(chǎn)品定價(jià)決策 （一）以成本為基礎(chǔ)定價(jià) 完全成本加成法 單價(jià) = 成本總額 *（ 1 + 加成率） / 產(chǎn)品數(shù)量 = 單位全部成本 *（ 1 + 加成率） 注：加成部分為非制造成本及目標(biāo)利潤 變動(dòng)成本加成法 單價(jià) = 變動(dòng)成本總額 *（ 1 + 加成率） / 產(chǎn)品數(shù)量 = 單位變動(dòng)成本 *（ 1 + 加成率） 注：加成部分為固定成本及目標(biāo)利潤 2022/2/8 93 邊際分析定價(jià)法 相關(guān)概念：邊際收入、邊際成本、邊際利潤， 最佳價(jià)格：邊際利潤為零時(shí)的價(jià)格 商業(yè)企業(yè)一般采用銷售利潤率法定價(jià) 單價(jià) = 單位預(yù)測(cè)成本 /（ 1銷售利潤率） 2022/2/8 94 例：某廠在計(jì)劃年度準(zhǔn)備生產(chǎn)甲產(chǎn)品 10 000件，期預(yù)期的成本資料如下： 直接材料 1500 000， 直接人工 1 000 000， 變動(dòng)制造費(fèi)用 500 000， 固定制造費(fèi)用 1 000 000， 變動(dòng)推銷及管理費(fèi)用 333 000， 固定推銷及管理費(fèi)用 300 000 若該廠希望計(jì)劃年度在甲產(chǎn)品上獲得的貢獻(xiàn)毛益總額不低于其變動(dòng)成本總額的 60%，那么采用變動(dòng)成本加成，甲產(chǎn)品的定價(jià)為多少？ 2022/2/8 95 解： 直接材料， 1500 00/10 000=150 直接人工， 1 000 000/10 000=100 變動(dòng)制造費(fèi)用， 500 000/10 000=50 變動(dòng)推銷及管理費(fèi)用， 333 000/10 000= 單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本， 目標(biāo)售價(jià) =*（ 1+60%） = 2022/2/8 96 例：某企業(yè)產(chǎn)品銷售收入和銷售成本的函數(shù)如下： 銷售收入： S=120x4x2 銷售成本： C=1/3x34x2+20x98 根據(jù)以上資料確定最優(yōu)價(jià)格。 只考慮進(jìn)一步加工后所追加的收入和成本 2022/2/8 87 例：某公司現(xiàn)年產(chǎn)半成品甲 15000件，單位變動(dòng)成本 8元，單位固定成本 4元。 2022/2/8 84 3）復(fù)雜條件三：訂貨企業(yè)有特殊要求，要完成追加訂貨必須追加投入專屬成本 。 2022/2/8 82 2）復(fù)雜條件二：追加訂貨沖擊正常生產(chǎn)。一月上旬， B企業(yè)要求以 900元 /件的價(jià)格向 A企業(yè)追加訂貨1000件，年底前交貨；追加訂貨沒有特殊要求，不涉及追加專屬成本。 2022/2/8 74 三、自制或外購零部件的決策 該類問題，只需要考慮零部件耗用的成本，應(yīng)此多采用差量分析法。 采用直接判斷法 ： ? 單價(jià) 單位變動(dòng)成本 或 ? 收入 變動(dòng)成本 2022/2/8 69 項(xiàng)目 A B C 合計(jì) 銷售收入 變動(dòng)成本 邊際貢獻(xiàn) 固定成本 利潤 160000 170000 10000 30000 40000 360000 240000 120220 60000 60000 80000 60000 20220 25000 5000 600000 470000 130000 115000 15000 在這種情況下，企業(yè)應(yīng)如何處理發(fā)生虧損的產(chǎn)品？ 例：某企業(yè)生產(chǎn) A、 B、 C三種產(chǎn)品，其中 A和 C兩種產(chǎn)品發(fā)生了虧損，有關(guān)產(chǎn)品盈虧資料見下表， 2022/2/8 70 2）相對(duì)剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移的條件下 —— 閑置的生產(chǎn)能力能夠轉(zhuǎn)移產(chǎn)生機(jī)會(huì)成本 直接判斷法 ? 邊際貢獻(xiàn) 剩余生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移有關(guān)的機(jī)會(huì)成本 2022/2/8 71 例，上例中 C產(chǎn)品如果停產(chǎn)，其生產(chǎn)能力可用于對(duì)外承攬零星加工業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)獲得 30000元邊際貢獻(xiàn)。 2022/2/8 66 例：某工廠現(xiàn)有剩余生產(chǎn)能力 45000機(jī)器臺(tái)時(shí)，現(xiàn)決定將之用于生產(chǎn)新產(chǎn)品甲、乙或丙，假設(shè)原材料成本基本相同且供應(yīng)沒問題，有關(guān)資料見下表，如果只能生產(chǎn)一種產(chǎn)品，生產(chǎn)何種最好？ 項(xiàng)目 產(chǎn)品甲 產(chǎn)品乙 產(chǎn)品丙 每件定額 每臺(tái)售價(jià) 單位變動(dòng)成本 5 50 43 4 46 40 6 80 70 2022/2/8 67 解： 項(xiàng)目 產(chǎn)品甲 產(chǎn)品乙 產(chǎn)品丙 可生產(chǎn)數(shù)量 單位邊際貢獻(xiàn) 邊際貢獻(xiàn) 45000/5 5043 9000*7 45000/4 4640 11250*6 45000/6 8070 7500*10 因?yàn)楫a(chǎn)品丙能夠提供比甲和乙更多的邊際貢獻(xiàn)，所以生產(chǎn)丙產(chǎn)品最有利。 要求：合理安排生產(chǎn)，為企業(yè)提供最多的貢獻(xiàn)毛益。 2022/2/8 62 六、線性規(guī)劃法 ?在一定的約束條件下需求最優(yōu)值的數(shù)學(xué)工具。 2022/2/8 52 解： 摘要 甲產(chǎn)品 乙產(chǎn)品 最大產(chǎn)量 10000/100=100件 10000/40=250件 銷售單價(jià) 200 120 單位變動(dòng)成本 120 80 單位邊際貢獻(xiàn) 80 40 邊際貢獻(xiàn)總額 80100=8000 40250=10000 √ 2022/2/8 53 三、本量利分析法（成本無差別點(diǎn)） ?本量利分析的基本思路是，首先根據(jù)成本、業(yè)務(wù)量、利潤之間的相互關(guān)系確定出 成本無差別點(diǎn)（ cost indifferent point）， 然后據(jù)此 判斷業(yè)務(wù)量所處的范圍，選出最優(yōu)方案 。 不可避免成本： 通過管理當(dāng)局的決策行動(dòng)不可 改變數(shù)額的成本。 不可遞延成本： 已選定的某一方案，即使在企業(yè)財(cái)力負(fù)擔(dān)有限的情況 下，也不能推遲執(zhí)行，否則會(huì)影響企業(yè)大局的成本。 若考慮通貨膨脹則要以重置成本為根據(jù)。 重置成本： 目前從市場(chǎng)上購買同一項(xiàng)原 有資產(chǎn)所需支付的成本。 無關(guān)成本： 指過去已經(jīng)發(fā)生，或雖未發(fā)生但對(duì)未來決策 沒有影響的成本 概念。 2022/2/8 42 （六）成本的相關(guān)性： 指成本中有一部分與當(dāng)前或未來的決策有關(guān)聯(lián)的特性。如廣告費(fèi)、職工培訓(xùn)費(fèi)、管理人員獎(jiǎng)金、研究開發(fā)費(fèi)等。變動(dòng)成本絕大多數(shù)都是專屬成本。 這樣，方案二多支付的總成本， 可以從及早投入生產(chǎn)所取得的銷售收入中得到補(bǔ)償。但貨款只需付現(xiàn) 8000元，即可拿到全部材料，其余貨款分十個(gè)月償清，每月末歸還 8400元。 付現(xiàn)成本 ：由于未來某項(xiàng)決策所引起的需 要在將來動(dòng)用現(xiàn)金支付的成本。 為了評(píng)價(jià)作招待所的方案是否真正最優(yōu)，應(yīng)將放棄出租方案的租金凈收入 （潛在收益）作為招待所方案的機(jī)會(huì)成本。 （企業(yè)在產(chǎn)品的定價(jià)決策中可以應(yīng)用） 2022/2/8 34 （二）成本的排他性： 指任何一項(xiàng)成本支出，用于某一方面就不能同時(shí)用于另 一方面的特性 機(jī)會(huì)成本： 在使用資源的決策分析過程中選取某個(gè)方案而放棄其他方案 所喪失的“潛在收益” 實(shí)支成本： 指過去和現(xiàn)在實(shí)際發(fā)生的現(xiàn)金流出，并應(yīng)記入帳冊(cè)的成本?，F(xiàn)以 1000冊(cè)為基礎(chǔ)，計(jì)算每增加 1000冊(cè)的差量成本。 （也稱差額成本） 狹義： 由于生產(chǎn)能力利用程度的不同而形成的成本差異。 2022/2/8 28 例：區(qū)分相關(guān)成本和無關(guān)成本 某公司擬接受一份產(chǎn)品訂單，假設(shè)完成該訂單需要 A、 B、 C三種設(shè)備，設(shè)備使用期限 1個(gè)月。 2022/2/8 24 結(jié)論：沉沒成本是一個(gè)無關(guān)成本，在決策時(shí)要消除沉沒成本對(duì)決策的影響。若突破業(yè)務(wù)量相關(guān)范圍，固定成本也是相關(guān)成本。 相關(guān)成本必須