國際貿(mào)易付款方式ppt課件-wenkub.com
2025-01-01 23:24 本頁面
【正文】 從此以后，該進口商同我們做生意，對于付款條件無任何談判余地，都要開即期信用證（ L／ C AT SIGHT）。 36 之后，過了兩個月才發(fā)現(xiàn)，沒有收到該筆貨款，所收到的付款 COPY及查實的收匯，原來是鄰近此筆生意的相同產(chǎn)品的相同金額的上一筆生意。 35 三、對風險的防范 對于變通的 D／ PSIGHT付款方式的采用必須謹慎，其前提是建立在高度信譽的基礎上。 34 據(jù)泰國的一個進口商估算， 2021年與我的進口貿(mào)易總額是 40萬美元，由于采用變通的方式節(jié)約銀行費用約 5000美元左右，相當于進口貿(mào)易額的 1． 25％，其他還有利息節(jié)省、選擇有利匯率等帶來的收益，而且我們在每一筆生意上都能誠信對待，并完美地配合。其具體做法是：（ 1）出口商與進口商經(jīng)過貿(mào)易談判達成一致，同意采用變通的 D／ PSIGHT付款方式；（ 2）簽訂合同時標明付款方式為 DOCUMENTS AGAINST PAYMENT AT SIGHT（ D／ P AT SIGHT）；（ 3）發(fā)票、匯票等所有單證同樣與合同一致標明 D／ P AT SIGHT付款方式；（ 4）貨物裝運后一周之內(nèi)將所有單證傳真（ FAX）與進口商；（ 4）進口商收到COPY單證之后，以不影響報關為限， T／ T全部貨款與出口商；（ 5）出口商收到進口商的 T／ T付款后，用 UPS或 DH L等快遞方式將全部單證直接快遞進口商；（ 6）進口商收到全部單證后，委托報關提貨。還是謹慎為好。 31 1997年 7月，東南亞發(fā)生了金融危機，泰幣的大幅貶值，給進口商帶來的損失是非常大的，即使最好的客戶，你也不得不擔心其付款能力。 30 二、不經(jīng)過銀行的 D／ PSIGHT付款 案例 ： 1993年開始，筆者在泰國代表中國公司做出口貿(mào)易。當然，對于出口商采用 D／ A付款方式要比 D／ P付款方式冒更大的風險，至于采用哪種方式，這就完全憑雙方的信譽來決定。 對于托收方式一般都通過銀行辦理，又稱銀行托收。 27 隨著國際貿(mào)易的快速發(fā)展，彼此建立良好的商業(yè)信譽是非常重要的，只有建立一流的商業(yè)信譽，才可以在國際貿(mào)易中采用變通的方式開展貿(mào)易。 歐美國家使用商業(yè)信用比例高，但壞賬率卻很低，其根本原因是這些國家都是通過加強風險管理來消除商業(yè)信用風險。出口企業(yè)可在收到押金后發(fā)運貨物，并從貨款中扣除已收款項，將余額部分委托銀行托收。 25 D/P付款方式下簽 FOB出口合同，保險由買方辦理。 URC522第 7條中特別指出：“托收不應含有憑付款交付商業(yè)單據(jù)的遠期匯票。 國外代收行最好不由進口人指定，若確有必要，應事先征得托收行同意。 23 但為什么我國目前 FOB條款的貿(mào)易合同已達 60%至 70%？說明出口采用FOB術(shù)語有其“存在的合理性”和“生存的空間”。而我國企業(yè)使用 L/C的比例高達 85%，但壞賬率競高達 5%。 4，正本提單必須通過中國銀行郵寄給對方客戶的知名銀行。 一旦出口人對進口人的誠意產(chǎn)生疑慮，出口人應在貨物被提取前以發(fā)貨人的身份果斷通知運輸公司扣留貨物，待問題解決時再解除扣留令。而采用 FOB條件交運貨物的通常做法是：由出口人在合同規(guī)定的交貨期內(nèi)將貨物裝上進口人指定的運輸工具上，即完成了交貨義務，然后憑其取得的運輸單據(jù)連同其他商業(yè)單據(jù)向進口人議付，待進口人付款后，貨物的所有權(quán)隨同運輸單據(jù)轉(zhuǎn)移給進口人。因此，在印度以司法手段解決貿(mào)易糾紛并非明智的選擇。例如：憑訂單訂貨，而不是簽訂銷售合同。 17 如果進口商不出具無異議證明信，退運手續(xù)則難以辦成。雖然付款期限早已過去，但仍未收到任何貨款。無奈，通過銀行向印度銀行追要托收單據(jù)。由此可見，在 D/P付款方式下，進口方取得出口裝運單據(jù)是以支付貨款為前提，而 D/A付款方式下，進口方取得出口裝運單據(jù)是以簽字承兌為前提。因此，這兩種付款方式多用于信譽比較好的進出口商。相比之下， D/P付款 (即：付款交單 )、 D/A付款 (即：承兌交單 )等付款方式采用得較少。 13 （一）、慎用 D/P60天付款方式 在國際貿(mào)易中，信用證付款是采用得最多的一種付款方式。 關于與客戶談論其他相同產(chǎn)品的供應商，我們要盡可能客觀，不要貶低其他供應商。 (對我方來說 )首選什么付款方式？ 底線是什么付款方式？ 11 六、如何與客戶談付款方式 (對客戶來說 )什么方式是有可能接受的？ 什么方式可能是不能接受的？ 權(quán)衡一下，提出一個有可能雙方都接受的方案，勝算就比較大。那么打個比方30%T/T in advance, 40% after shipment, the balance D/P。對于信用好的進口商，一般不會出現(xiàn)不付貨款的現(xiàn)象，遇到信用差的進口商，常常發(fā)生拖欠或拒付貨款現(xiàn)象。 8 以上除即期交單（ D/P at Sight）還可以做，其他的都風險較大（相對 L/C 而言），但也存在客戶因市場價格等問題而不付款贖單，如果要做，只能做信譽較好、長期交往的老客戶。 D/A 承兌交單 (Documents against Acceptance)是在跟單托收方式下，出口方（或代收銀行）向進口方以承兌為條件交付單據(jù)的一種辦法。 T/T和 L/C各有優(yōu)缺點， T/T和 L/C如果結(jié)合起來做，那就相當保險，30%T/T, The balance L/C。而信用證有時會多達幾百美金。 5 T/T與 L/C比較，就是操作非常簡單，靈活性比較大，比如交期吃緊，更改包裝，等等，只要客戶同意，沒有什么關系。 最為多見的是后 T/T, 收到訂金，安排生產(chǎn)，出貨，客戶收到單證拷貝件后，付余款；賣家收到余款后，寄送全套單證。 第二種常見交貨方式為電匯 T/T (Telegraphic Transfer)。信用證一旦開具，他就是真金白銀。對不少人來說，一提起信用證，就會聯(lián)想到密密麻麻充滿術(shù)語的令人望而生畏的天書。 未完待續(xù)！ 31 國際貿(mào)易付款方式（下） 錦程物流網(wǎng) 1 目錄 五、外貿(mào)出口付款方式的特點 3 六、如何與客戶談付款方式 11 七、使用付款方式的技巧變通 14 八、案例： D／ P SIGHT付款方式 28 2 3 外貿(mào)出口主要的付款分為三種，信用證 L/C (Letter of Credit),電匯 T/T (Telegraphic Transfer),付款交單 D/P (Document against Payment)。因為，做起來沒有安全感。如果貿(mào)易額度較大，不應用此付款方式。任何一筆交易，應該建立在平等互利的基礎上?？?
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