【正文】 目標(biāo)群： 545歲所有群體 目標(biāo)群： 1528歲核心消費(fèi)群為主， 同時(shí)照顧 515歲以及 2845歲邊緣群體 目標(biāo)群： 1528歲核心消費(fèi)群為主 以“歡樂谷” 產(chǎn)品（主題概念及活動(dòng)）強(qiáng)化品牌價(jià)值 58 媒介計(jì)劃執(zhí)行圖－ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 2022 2022 電視 報(bào)紙 雜志 戶外 網(wǎng)絡(luò) 以大眾節(jié)目新聞，電視劇，綜藝為主 以電視欄目軟性合作為主，通過節(jié)目的參與，加強(qiáng)目標(biāo)群對(duì)品牌內(nèi)涵的理解，并促進(jìn)忠誠(chéng) 北京 +天津 +河北 與電視媒體相互配合，提高到達(dá)率 發(fā)布主題概念廣告（產(chǎn)品），廣告告知各月精選“歡樂主題”，刺激消費(fèi) 針對(duì)核心目標(biāo)群，加強(qiáng)品牌形象提升及理解；重點(diǎn)選擇旅游類，娛樂休閑類及航空類媒體投放 選擇網(wǎng)絡(luò)型戶外媒體，廣泛覆蓋 針對(duì)不同群體，選擇特點(diǎn)區(qū)域，目標(biāo)媒體重點(diǎn)溝通 北京 +天津 +河北 發(fā)布主題概念廣告（產(chǎn)品） 促銷及活動(dòng)信息告知 廣播 選擇訪問量大的門戶網(wǎng)站，針對(duì)年輕群體溝通 網(wǎng)上游戲，網(wǎng)上體驗(yàn)，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)等互動(dòng)活動(dòng) 針對(duì)學(xué)生以及有車一族廣泛告知“歡樂谷”品牌以及活動(dòng)信息 網(wǎng)上游戲，網(wǎng)上體驗(yàn)，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)等互動(dòng)活動(dòng) 59 媒介計(jì)劃－ 2022 年 2022 年1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月電視 北京 娛樂類節(jié)目以及綜藝類節(jié)目合作 1 , 8 0 0 , 0 0 0北京 主頻道 15 秒 350 450 350 7 , 2 0 0 , 0 0 09 , 0 0 0 , 0 0 0 41%報(bào)紙 北京 北京晚報(bào)/ 北京青年報(bào)/ 精品購(gòu)物 半版 1 , 8 0 0 , 0 0 0北京 北京晚報(bào)/ 北京青年報(bào)/ 精品購(gòu)物 豎1 / 4 版 1 , 8 0 0 , 0 0 0天津 今晚報(bào) / 每日新報(bào) 豎1 / 4 版 1 , 0 0 0 , 0 0 0石家莊 燕趙晚報(bào) / 燕趙都市報(bào) 豎1 / 4 版 1 , 0 0 0 , 0 0 05 , 6 0 0 , 0 0 0 25%雜志 全國(guó) 旅游類 / 娛樂休閑類 / 航空類 內(nèi)頁(yè)整版 8 0 0 , 0 0 0 4%戶外 北京 候車亭 / 地鐵 / 公交車身 1 , 5 0 0 , 0 0 0北京 候車亭 / 中高檔寫字樓電梯及公寓電梯海報(bào) amp。 在市內(nèi)的中小學(xué)及各大企事業(yè)單位中招收學(xué)員 ， 利用寒假和周末舉辦周期可長(zhǎng)可短 、 人數(shù)可多可少 、 形式機(jī)動(dòng)靈活的拓展訓(xùn)練班 。 形式： 與拓展訓(xùn)練學(xué)校或俱樂部合作 利用 “ 歡樂谷 ” 本身具有的環(huán)境和設(shè)施優(yōu)勢(shì) ， 與北京較大規(guī)模的拓展訓(xùn)練學(xué)校或俱樂部合作 ， 舉辦定期的戶外拓展訓(xùn)練營(yíng)的培訓(xùn)活動(dòng) 。 寒假推廣 ? 推出寒假期間憑學(xué)生證半價(jià)購(gòu)門票的活動(dòng)； ? 六人同行，買五送一。 新年倒數(shù) Party() ? 在室內(nèi)場(chǎng)館設(shè)臵巨型時(shí)鐘，在新年接近零點(diǎn)的時(shí)候進(jìn)行倒數(shù)； ? 邀請(qǐng)知名 DJ，現(xiàn)場(chǎng)打碟，制造狂歡氣氛，同時(shí)有幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，精彩游戲等節(jié)目； ? 開啟燈光夜場(chǎng)，充分制造節(jié)日夜晚狂歡的氣氛。 音樂熱翻天 —原創(chuàng)音樂會(huì) ? 邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)的原創(chuàng)音樂人，舉辦音樂晚會(huì) ? 同時(shí)，邀請(qǐng)各大校園的原創(chuàng)歌手及樂隊(duì)登臺(tái)表演 音樂尋歡夜 —Rave Party ? 邀請(qǐng)知名 DJ現(xiàn)場(chǎng)打碟，舉辦百人大 Party，共享歡樂時(shí)光。 節(jié)日推廣： 長(zhǎng)假推廣 46 長(zhǎng)假促銷 ? 贏取免費(fèi)門票： – 在報(bào)紙上刊登介紹各個(gè)主題園區(qū)背景故事和游藝特色的文章，并同時(shí)提出一些相關(guān)的簡(jiǎn)單的問題 – 消費(fèi)者可以通過回答問題來參加免費(fèi)門票或游藝項(xiàng)目游玩券的贏取活動(dòng) ? 世界風(fēng)情大游行 ? 世界美食聚會(huì)：開設(shè)美食一條街，展現(xiàn)世界各地的美食風(fēng)情 （ 日本、韓國(guó)、美國(guó)、墨西哥、西班牙、印度等） 節(jié)日推廣： 長(zhǎng)假推廣 47 歡樂周末促銷 ? 推出“歡樂周末”各種組合的門票促銷，如 – 三口之家，買二送一，孩子免票 – 集體票，買五送一 ? 歡樂抽獎(jiǎng)：凡于歡樂周末購(gòu)買門票的游客，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng) – 方式一：門票上印有刮刮卡，即刮即中，獎(jiǎng)品包括，娛樂項(xiàng)目的游玩券、 卡通玩偶、餐飲券等。 執(zhí)行方式 邀請(qǐng)部分生活貧困的孩子作為“北京歡樂谷‘的第一批游客，免費(fèi)參與 全天的游園活動(dòng)（包括接送、午餐、游藝項(xiàng)目等），并贈(zèng)送禮品； 屆時(shí)宣布，將每月的 10日定為“同歡日”，會(huì)陸續(xù)招待部分兒童免費(fèi)游園（每月接待 10個(gè)孩子）。游樂園 與 朝陽 ?華僑城的配合 階段 37 北京歡樂谷對(duì)于朝陽 刺激他們產(chǎn)生 強(qiáng)烈渴望和期盼 ，進(jìn)而產(chǎn)生初次 消費(fèi)（ 34月 ) 2. 在接近開業(yè)時(shí)，加入對(duì)七大主題區(qū)故事性的宣 傳，賦予 “ 好玩 ” 這個(gè)概念更豐富的內(nèi)涵，也給 予消費(fèi)者更真實(shí)的具像感受。 步驟： ?歡樂谷上市期的首要任務(wù)是吸引目標(biāo)人群首次光顧，因此一定要把這個(gè)消息 強(qiáng)勢(shì)地傳遞出去。 29 北京歡樂谷對(duì)于朝陽 一般采取 保護(hù)核心價(jià)值 、 強(qiáng)化形式創(chuàng)新 、 分階段傳遞產(chǎn)品屬性 的策略性舉措形成新產(chǎn)品與母品牌目標(biāo)的有效統(tǒng)一。 給消費(fèi)者以 一脈相承，值得信賴 的依據(jù)。 在消費(fèi)者心目中， 母品牌能為子品牌提供可信賴的有利證據(jù) 。 SWOT分析 缺乏知名度 北京眾多的世界級(jí)人文、自然遺產(chǎn)對(duì)外地游客的分流 冬季寒冷的氣候 國(guó)外的主題公園（環(huán)球影城 /迪斯尼）等虎視眈眈 嘉年華這樣的流動(dòng)游樂狂歡項(xiàng)目帶來的沖擊 項(xiàng)目成功后，紛紛的效仿 尚無有力對(duì)手： 中華民族園等是“ 有園無樂 ” ，且缺乏表演及相應(yīng)的娛樂、餐飲、休閑設(shè)施 市場(chǎng)份額龐大： 北京市各類居住人口達(dá)到 2022萬，私人度假、會(huì)議、培訓(xùn)、夏令營(yíng)等訪京游客數(shù)字龐大。 512歲 ——兒童，幼兒園大班，學(xué)前班以及小學(xué)階段 這個(gè)階段兒童，會(huì)要求家長(zhǎng)帶領(lǐng)外出游玩。 1522歲 ——高中和大學(xué)生 人生觀基本確立，追求獨(dú)立、追逐時(shí)尚、喜愛充滿歡樂的游樂場(chǎng)所，也喜歡嘗試新鮮事務(wù)例如卡拉 OK、 BBQ、旅游、網(wǎng)絡(luò)、游樂園。 而且由于北方人的性格，在人均消費(fèi)水平上偏高。