【正文】 讓VIP真正感受到聯(lián)通是他們生活的小秘書，讓他們感覺到聯(lián)通 3G讓生活 G動(dòng)起來絕非一種口號(hào)。 推廣方式： 戶外、平面、展位 媒介支持： 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、單張、海報(bào)等 活動(dòng)目的： 以新生入校為契機(jī)，擴(kuò)展新客戶。 推廣方式： 媒介傳播與活動(dòng)營銷相結(jié)合 目標(biāo)群體： 大眾與小眾結(jié)合 媒介支持： 報(bào)紙、雜志、電視、廣播、短信等。 增強(qiáng) 2G用戶對(duì)聯(lián)通的使用信心，為 2G客戶向 3G過渡做好鋪墊； 實(shí)質(zhì)性提升 3G用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)上的便捷功能，培養(yǎng)他們對(duì)聯(lián)通3G的忠誠度。 手機(jī)型號(hào)可與終端商聯(lián)系，請(qǐng)他們協(xié)助制作 LED的電子顯示屏或顯示器 啟動(dòng)儀式 186 186 畫面漸漸出現(xiàn)聯(lián)通的 LOGO，再變化為 3G的 LOGO。 紅與中國聯(lián)通和 3G的標(biāo)志顏色相吻合。 免費(fèi)接送 在昌北高校區(qū)和前湖高校區(qū)設(shè)立免費(fèi)接送站，定時(shí)接送，每輛車上插上一把帶有 “ 聯(lián)通 /iphone3G體驗(yàn)峰會(huì) ” 的大旗，營造氛圍 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)流 適當(dāng)引導(dǎo)參與者在各廳的比重，既氛圍熱烈而又不擁擠，必須避免因擁擠而使參與者感到厭煩的情況發(fā)生 現(xiàn)場(chǎng)表演 邀請(qǐng)街舞表演團(tuán)體，滑板愛好者現(xiàn)場(chǎng)表演烘托氣氛 現(xiàn)場(chǎng)登記 對(duì)有意向加入聯(lián)通 3G的客戶予以登記，在業(yè)務(wù)全面公開后預(yù)約入網(wǎng)。 G動(dòng)生活激情體驗(yàn) 目標(biāo)參與者獲取 對(duì)聯(lián)通 2G用戶，通過短信的方式聯(lián)系他們參與。在客戶的生命中打下聯(lián)通 3G的烙印，形成 3G初體驗(yàn)與聯(lián)通緊密相連。 同時(shí)告訴消費(fèi)者，聯(lián)通 3G將為他的生活帶來什么樣的改變！ 吸納我們的同盟軍 整理我們的武器 定位我們的角色 找到我們的支持者 樹起我們的口號(hào) 制定攻擊的方向 亮出我們的旗幟 制定攻擊的方向 —— 推廣策略 制造關(guān)注 有次序說服消費(fèi)者 集中轟炸與長(zhǎng)效延展并行 線上線下交叉開展 鑄造 品牌形象 傳播 先天優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)造 全新體驗(yàn) 經(jīng)營 客戶忠誠 營銷目標(biāo) 傳播手段 ?通過 3G的宣傳對(duì)聯(lián)通的品牌形象升華與推動(dòng) ?線上媒介的密集廣告轟炸 ?線下體驗(yàn)、促銷活動(dòng)制造互動(dòng) ?對(duì)聯(lián)通 3G在網(wǎng)絡(luò)、終端、漫游等多項(xiàng)功能進(jìn)行大眾性的傳播 ?大眾傳播 ?公關(guān)造勢(shì) ?公益活動(dòng) ?達(dá)成用戶對(duì)服務(wù)、業(yè)務(wù)、品牌等內(nèi)容的理解，試用與使用 ?價(jià)值認(rèn)同吸引 ? 新用戶 ?長(zhǎng)久維系，降 ? 低成本 ?大眾傳播 ?1對(duì) 1傳播 ?體驗(yàn)活動(dòng) ?公關(guān)造勢(shì) ?交叉與升級(jí) ?1對(duì) 1傳播 ?服務(wù)研討會(huì) ?公關(guān)贊助 引發(fā) 社會(huì)關(guān)注 ?社會(huì)關(guān)心聯(lián)通的變化 ?制造參與 ?制造熱點(diǎn)事件 ?軟硬結(jié)合的宣傳方式 前導(dǎo)戰(zhàn)役 品牌傳播 傳播階段 客戶管理 /保存增新 傳播主題 搶鮮試用 世界的 WCDMA，中國的聯(lián)通！ 讓生活 G動(dòng)起來！ G極向上，服務(wù)向前！ 3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 預(yù)熱 新號(hào)段搶先試用 征集反饋意見 “ ” 新聞發(fā)布會(huì) 品牌整合傳播 電視 戶外 平面 互聯(lián)網(wǎng)廣告 公關(guān) 重大活動(dòng) 業(yè)務(wù) /服務(wù)推廣 寬帶捆綁 可視童話 數(shù)據(jù)和增值業(yè)務(wù) 積分計(jì)劃 VIP 12月 4月 引發(fā)社會(huì) /內(nèi)部關(guān)注 品牌整合傳播 業(yè)務(wù) /服務(wù)推廣 公益活動(dòng) 高校校園行 推廣費(fèi)用預(yù)算 3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4月 50 80 100 120 150 萬 媒介費(fèi)用 活動(dòng)費(fèi)用 09年推廣總預(yù)算： 462萬 52+80+60+25+20+65+70+30+60=462萬 吸納我們的同盟軍 整理我們的武器 定位我們的角色 找到我們的支持者 樹起我們的口號(hào) 制定攻擊的方向 亮出我們的旗幟 亮出我們的旗幟 —— 平面創(chuàng)意 吸納我們的同盟軍 整理我們的武器 定位我們的角色 找到我們的支持者 樹起我們的口號(hào) 制定攻擊的方向 亮出我們的旗幟 吸納我們的同盟軍 —— 媒介選擇 短時(shí)攻堅(jiān)與長(zhǎng)效媒介交叉選擇 小眾傳播與大眾傳播同時(shí)兼?zhèn)? 優(yōu)勢(shì)： 劣勢(shì)： 覆蓋面大 受眾類型分散 聲音與影像兼?zhèn)? 費(fèi)用高 欄目化使受眾得到 受其它廣告的干擾大 策略： 第一階段在黃金時(shí)段投放形象廣告作大眾傳播，在特定欄目投放功能性廣告作小眾傳播，并進(jìn)行眾多欄目組合擴(kuò)大小眾傳播覆蓋率 媒體策略 —— 電視 媒介選擇： 江西二套、紅五套 媒體策略 —— 報(bào)紙、雜志 優(yōu)勢(shì)： 劣勢(shì)： 受眾廣 時(shí)間短，無持續(xù)傳播功能 覆蓋性大 只能夠提供平面形像 讀者容易從正面接受 策略： 發(fā)揮文字優(yōu)勢(shì)，利用其對(duì)特殊類型受眾的影響力，適當(dāng)組合，大規(guī)模集中火力，協(xié)同各種促銷和公關(guān)活動(dòng)，打好市場(chǎng)殲滅戰(zhàn) 媒介選擇： 江南都市報(bào)、南昌晚報(bào)、信息日?qǐng)?bào)、江西日?qǐng)?bào)、 生 活 36贛風(fēng) 媒體策略 —— 網(wǎng)絡(luò) 優(yōu)勢(shì)： 劣勢(shì)： 影響及時(shí) 影響程度淺 無區(qū)域限制 以文字、圖畫為主 24小時(shí)起作用 策略： 利用它進(jìn)行短、平、快的宣傳優(yōu)勢(shì) 媒介選擇： 大江網(wǎng)、天涯社區(qū)南昌版塊、今視網(wǎng) 媒體策略 —— 廣播電臺(tái) 優(yōu)勢(shì)： 劣勢(shì)： 影響性強(qiáng) 只有聲音 受眾細(xì)分強(qiáng) 可聽可不聽 費(fèi)用低 吸引聽眾注意力難度高 策略 :作為鋪助手段，進(jìn)行互補(bǔ)式較密集投放 媒介選擇 ： 、 媒體策略 —— 戶外、燈箱、站牌 媒介選擇： 廣場(chǎng)和城市主干道 優(yōu)勢(shì)： 劣勢(shì)： 影響面廣 只能提供平面和文字 視覺沖擊力強(qiáng) 不能頻繁更新信息 提供正面形象 策略： 作為主要手段，進(jìn)行形象宣傳，保持對(duì)大多數(shù)人群的長(zhǎng)期影響力 一切都準(zhǔn)備好了， 我們開始吧！ 戰(zhàn)前演練 重裝上陣 收復(fù)失地 鑄造 品牌形象 傳播 先天優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)造 全新體驗(yàn) 經(jīng)營 客戶忠誠 營銷目標(biāo) 傳播手段 ?通過 3G的宣傳對(duì)聯(lián)通的品牌形象升華與推動(dòng) ?線上媒介的密集廣告轟炸 ?線下體驗(yàn)、促銷活動(dòng)制造互動(dòng) ?對(duì)聯(lián)通 3G在網(wǎng)絡(luò)、終端、漫游等多項(xiàng)功能進(jìn)行大眾性的傳播 ?大眾傳播 ?公關(guān)造勢(shì) ?公益活動(dòng) ?達(dá)成用戶對(duì)服務(wù)、業(yè)務(wù)、品牌等內(nèi)容的理解，試用與使用 ?價(jià)值認(rèn)同吸引 ? 新用戶 ?長(zhǎng)久維系，降 ? 低成本 ?大眾傳播 ?1對(duì) 1傳播 ?體驗(yàn)活動(dòng) ?公關(guān)造勢(shì) ?交叉與升級(jí) ?1對(duì) 1傳播 ?服務(wù)研討會(huì) ?公關(guān)贊助 引發(fā) 社會(huì)關(guān)注 ?社會(huì)關(guān)心聯(lián)通的變化 ?制造參與 ?制造熱點(diǎn)事件 ?軟硬結(jié)合的宣傳方式 傳播階段