amtgroup管理咨詢案例分析大賽營銷研發(fā)生產(chǎn)銷售-wenkub.com
2024-10-13 19:08 本頁面
【正文】 理想集團(tuán)財務(wù)系統(tǒng)的任務(wù) 縮短財務(wù)結(jié)算流程，提高效率 以最大化利潤為目標(biāo)，確定企業(yè)資源的優(yōu)先使用方向 為績效評估提供公平客觀的財務(wù)指標(biāo) 為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展選擇合適的融資決策 通過預(yù)算和內(nèi)部審計，提高企業(yè)運(yùn)營效率，避免盲目投資 B2 第三部分 第四部分 第一部分 營銷戰(zhàn)略 amp。 ?從新產(chǎn)品直到市場銷售形成新產(chǎn)品開發(fā)的回路系統(tǒng)。 ?一級市場的市場容量約為 50，二、三級市場的市場容量總和有 66（ 50+16），并且有極大的發(fā)展?jié)摿Γ蛇_(dá)到 50+83=133） B2 二、三級市場潛力 ?二、三級市場的一些特點(diǎn) ? 經(jīng)濟(jì)水平低，消費(fèi)能力相對較?。ㄏ鄬τ谝患壥袌觯? ? 市場容量大，發(fā)展?jié)摿?qiáng) ? 品牌競爭不那么激烈 ? 消費(fèi)心理比較容易把握 ?市場選擇的建議 ? 已有品牌繼續(xù)堅(jiān)持中低端路線 ? 短期內(nèi)回避在一級市場的正面競爭 ? 鞏固在二、三級市場的優(yōu)勢 ? 充分挖掘二、三級市場的潛力 B2 整合營銷傳播 ?營銷傳播的調(diào)整 ? 針對一級市場選擇更合適的傳播途徑 ? 開發(fā)二、三級市場，充分利用先入優(yōu)勢建立品牌忠誠 ?二、三級市場的消費(fèi)心理特征 ? 消費(fèi)者購買決策從眾心理較強(qiáng) ? 有一定的品牌意識，很大一部分人抱有“品牌即名牌”品牌觀念 ? 二、三級市場消費(fèi)差異大，中心城市消費(fèi)趨于理性，周邊市場容易沖動消費(fèi) ? 二、三級市場的中心市場對周邊市場的輻射力較強(qiáng) B2 整合營銷傳播 ?開發(fā)二、三級市場的營銷傳播組合 走進(jìn)校園， 提高運(yùn)動意識 電視廣告 宣傳手冊 走進(jìn)社區(qū) 銷售促進(jìn) 媒體報道 …… B2 以點(diǎn)帶面的銷售網(wǎng)絡(luò) ?開發(fā)培育市場的同時，要進(jìn)一步強(qiáng)化品牌建設(shè)，掌控銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步設(shè)立和強(qiáng)化競爭壁壘，密切關(guān)注競爭對手的動態(tài)，避免成為“市場的先烈” ?銷售渠道簡圖 工廠 分地域倉庫 專賣店（重點(diǎn)） 商場 其他銷售渠道 企業(yè)自營 特許經(jīng)營 B2 ?設(shè)立特許經(jīng)營店流程 ?在縣級市設(shè)立專賣店，帶動周邊農(nóng)村的消費(fèi) 以點(diǎn)帶面的銷售網(wǎng)絡(luò) 縣級市 周邊農(nóng)村 1 周邊農(nóng)村 2 周邊農(nóng)村 3 … … 尋找 加盟者 條件考核 協(xié)助選址 統(tǒng)一裝修 人員培訓(xùn) 后續(xù)服務(wù) B2 以點(diǎn)帶面的銷售網(wǎng)絡(luò) ?服裝供應(yīng)鏈中的收入損失表（零售的百分比） ?被迫打折的主要原因是庫存過多，流轉(zhuǎn)不暢。 ?國產(chǎn)運(yùn)動品牌，特別是高檔品牌，在一級市場缺乏競爭優(yōu)勢。 B2 目錄 第三部分 營銷戰(zhàn)略 amp。其中 ERP軟件部分投入資金達(dá) 800萬元。 B2 外包 ?當(dāng)然，外包不可能是完美的，它也有其自身的風(fēng)險，例如管理上的失控、代理成本過高、失去一些自主變革的靈活性等等。D管理 行業(yè)情況及分析 第六部分 采購、人力資源管理、財務(wù)管理 第二部分 信息化 B2 目錄 第一部分 行業(yè)情況及分析 ? 宏觀及行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù) ? SWOT分析 摘 要 B2 宏觀及行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù) B2 宏觀及行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù) B2 宏觀及行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù) B2 宏觀及行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù) 產(chǎn)能擴(kuò)張 產(chǎn)能 供過于求 行業(yè)銷售收入增長 競爭加劇、 產(chǎn)品銷售價格下降 行業(yè)毛利率降低 三項(xiàng)費(fèi)用相對增幅較小 三項(xiàng)費(fèi)用相對銷售收入占比例下降 行業(yè)利潤總額上升 B2 SWOT分析 ?內(nèi)部優(yōu)勢 (S) ? 產(chǎn)品質(zhì)量好，有一定的價格優(yōu)勢 ? 在二、三級市場有較好的基礎(chǔ)，品牌有一定的知名度
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