【正文】 加強(qiáng)信息輸出力度，發(fā)揮政府、媒體、企業(yè)整合運(yùn)作的注意力效應(yīng)，創(chuàng)造和增加項(xiàng)目本身的新聞點(diǎn)，努力做到新聞媒體的主動(dòng)傳播。 第第 六六 部部 分分 媒媒 體體 策策 略略 一一 、 傳傳 播播 目目 的的 以與客戶、終端消費(fèi)者的體驗(yàn)式取代相對(duì)單純 的與終端消費(fèi)者互動(dòng)； 保證終端消費(fèi)者的光顧數(shù)量； 促進(jìn)客戶的成交率； 搭建品牌資產(chǎn)和說服性的營銷手段之間的重要橋梁。 （ 3）后期熱炒： 1）時(shí)間： 06 年 9 月下旬 2）內(nèi)容：有效整合不同媒體資源，多方位、多視角、多側(cè)面宣傳、 展示“ 怡翠馨 園”鮮明定位、獨(dú)特 優(yōu)勢(shì)，促使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生購買沖動(dòng)。每發(fā)展會(huì)員，就是在培養(yǎng)一名新客戶； ? 為方便業(yè)主生活、增強(qiáng)客戶滿意度、配合銷售、提高會(huì)員卡附加值，各樓盤周邊有價(jià)值的商家，大家可以去聯(lián)系、詢問，然后通知具體人員跟進(jìn)。同時(shí)，加入 能者會(huì)的人士將得到發(fā)展商提供的購房優(yōu)惠、置業(yè)咨詢、樓市信息傳遞等多項(xiàng)服務(wù) ,優(yōu)惠享受二手物業(yè)顧問服務(wù)、醫(yī)療保健服務(wù)，并可成為虛擬社區(qū)一員，盡享網(wǎng)絡(luò)便利。 階段五 持續(xù)期 時(shí)間： 2020 年 5 月底 —— 2020 年 7 月中旬 2020 年 11 月中旬 —— 2020 年 12 月底 內(nèi)容： —— 對(duì)此階段銷售作一般性投放策略，利用此期間所蓄積的客戶資源，作針對(duì)性客戶營銷。 階段二：“亮相期” 時(shí)間： 2020 年圣誕節(jié) —— 2020 年 1 月底 內(nèi)容： —— 為品牌的確立期，全面啟動(dòng)開發(fā)商能力、信譽(yù)、效率、設(shè)計(jì)理念及具體產(chǎn)品的傳播與訴求，目的是要南海居民了解 怡翠馨 園；進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的期望值。 （二） 階段性推廣思路 階段性推廣最需要注意的一點(diǎn)就是根據(jù)市場現(xiàn)狀，嚴(yán)格遵照整體推廣策略，結(jié)合銷售目標(biāo)，形成有節(jié)奏性的營銷推廣執(zhí)行。 資源共享： 本項(xiàng)目與怡 翠玫瑰園、怡翠花園距離近，如凡購買本 項(xiàng)目的業(yè)主在一定程度上可享受其它項(xiàng)目的享受，相信對(duì)業(yè)主頗具吸引力。充分有效利用各種傳播手段，科學(xué)組合媒體，進(jìn)行立體宣傳推廣，形成一股最大的合力，力爭使【 怡翠馨園 】一炮而紅。 制作系列化廣告是本次策劃推廣中的一個(gè)重點(diǎn)。 配合銷售： 開拓和贏得市場，從而提高項(xiàng)目的銷售，按開發(fā)經(jīng)營 計(jì)劃完成銷售目標(biāo)。 以下是我司對(duì)能興地產(chǎn)未來品牌發(fā)展的一個(gè)框架式構(gòu)想。 品牌的成功大多源自于產(chǎn)品的成功，因此，能興地產(chǎn)品牌的打造也應(yīng)該從基本的單個(gè)產(chǎn)品、產(chǎn)品系列品牌的品牌策略打造開始。 ? 案例列舉： 寶潔公司的麾下匯集了多個(gè)同族群的產(chǎn)品品牌，如同洗發(fā)水品牌族群組合的海飛絲、潘婷、飄柔、沙宣；洗衣粉組中的汰漬、碧浪、（熊貓）等。 走理性品牌定位的路線，向消費(fèi)者傳遞更多的具體利益，比較適合能興地產(chǎn)的實(shí)際情況。這種這些基本點(diǎn)應(yīng)成為能興品牌定位的核心。 一 汽 解放、紅旗 上 汽 桑塔納、帕薩特 別克、賽歐 聯(lián)想、海爾、青島 是品牌 房地產(chǎn)市場如同其它產(chǎn)品一樣，存在著多變性，如何洞悉消費(fèi)需求，開發(fā)出適合消費(fèi)者需求，并且消費(fèi)者愿意、能夠購買的產(chǎn)品，是打造成功品牌的基石。如何將 “怡翠”系列品牌 的核心價(jià)值延伸 ,成為品牌走向成功的關(guān)鍵。 另外，公司和品牌對(duì)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度不同。 二二 、 以以 企企 業(yè)業(yè) 品品 牌牌 帶帶 動(dòng)動(dòng) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 品品 牌牌 的的 路路 行行 不不 通通 品品 牌牌 再再 認(rèn)認(rèn) 識(shí)識(shí) 1）公司和品牌是兩回事 商業(yè)中普遍存有公司品牌和產(chǎn)品品牌的說法，其實(shí)這是一種誤區(qū)，也是導(dǎo)致錯(cuò)把公司當(dāng)成品牌的主要原因。 二二 、 品品 牌牌 關(guān)關(guān) 聯(lián)聯(lián) 性性 差差 ， 品品 牌牌 聯(lián)聯(lián) 想想 可可 能能 會(huì)會(huì) 出出 現(xiàn)現(xiàn) 斷斷 層層 “能興”是一個(gè)以能源行業(yè)為主要業(yè)務(wù)的命名，同時(shí)在其它的幾個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域廣泛使用，與珠江、中海、玫瑰園、奧園等相比，缺乏與地產(chǎn)行業(yè)的緊密聯(lián)系（主要指對(duì)現(xiàn)代人居生活的美好憧憬），地產(chǎn)品牌的聯(lián)想將會(huì)出現(xiàn)一定程 度的斷層。 珠江地產(chǎn)在引入“７０年代家園”這一概念前，旭景家園的珠江地產(chǎn) 旭景家園 —— 70 年代家院 信化家園 —— 經(jīng)理人家園 南景園－公務(wù)員社區(qū) 目標(biāo)市場細(xì)分 差異化營銷 客戶有６０％是生于７０年代的，引入該概念后，這一比例上升到９５％，雖然把目標(biāo)市場細(xì)化會(huì)縮小目標(biāo)市場的范圍，但同時(shí)可以提高在細(xì)分市場的占有率。而通過中海名都、中 ?？党堑拈_發(fā)，“中海地產(chǎn)”品牌的建設(shè)上升到一個(gè)全新的層面，“中海地產(chǎn)”提出了“誠信卓越、精品永恒”的品牌形象，這一提法總結(jié)了“中海地產(chǎn)”多年來開發(fā)實(shí)踐的成果，高度概括了“中海地產(chǎn)”品牌的特征，也是中海集團(tuán)長期經(jīng)營理念的真實(shí)寫照，它不僅僅標(biāo)志著“中海地產(chǎn)”品牌的真正形成，而且為將來“中海地產(chǎn)”品牌的建設(shè)和推廣指明了方向。 三三 、 中中 海海 地地 產(chǎn)產(chǎn) ? 策略描述： 精品永恒 精精 品品 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 的的 成成 功功 實(shí)實(shí) 施施 ， 是是 貫貫 穿穿 ““ 中中 海海 地地 產(chǎn)產(chǎn) ”” 品品 牌牌 建建 設(shè)設(shè) 始始 終終 的的 最最 重重要要 的的 一一 個(gè)個(gè) 核核 心心 因因 素素 。 （馬斯洛需求層次圖） 二、 富力地產(chǎn) ? 成功策略描述： 性價(jià)比卓越 富富 力力 地地 產(chǎn)產(chǎn) 品品 牌牌 打打 造造 ， 表表 現(xiàn)現(xiàn) 在在 企企 業(yè)業(yè) 方方 面面 就就 是是 ““ 成成 本本 控控 制制 好好 ”” 。但是，只是滿足理性的需求還不夠，不能給消費(fèi)者留下比較深的印象，要突出我們的品牌，簡單來說，就是要令消費(fèi)者在享用產(chǎn)品的時(shí)候，要有與別人不同的感覺，使得他們感覺這個(gè)產(chǎn)品是獨(dú)有的，或者是少數(shù)人可以擁有的。 總結(jié)： “ 客戶 第一”， 真正的以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營思想 產(chǎn) 品 整合營銷 吸引 產(chǎn) 品 定義 定義 客 戶 品 牌 第第 二二 節(jié)節(jié) 成成 功功 地地 產(chǎn)產(chǎn) 品品 牌牌 分分 析析 概 述 一一 、 合合 生生 創(chuàng)創(chuàng) 展展 ? 成功策略描述： 產(chǎn)品質(zhì)量與檔次合理間隔 利利 用用 品品 牌牌 優(yōu)優(yōu) 勢(shì)勢(shì) ， 采采 用用 溢溢 價(jià)價(jià) 策策 略略 ， 中中 檔檔 產(chǎn)產(chǎn) 品品 高高 檔檔 定定 價(jià)價(jià) ， 在在 產(chǎn)產(chǎn) 品品 質(zhì)質(zhì) 量量與與 檔檔 次次 之之 間間 合合 理理 間間 隔隔 ， 是是 合合 生生 創(chuàng)創(chuàng) 展展 地地 產(chǎn)產(chǎn) 定定 位位 的的 一一 種種 慣慣 用用 手手 法法 。 總結(jié)：“ 產(chǎn)品第一”，是以生產(chǎn)為導(dǎo)向的經(jīng)營思想 增加銷量 產(chǎn) 品 客 戶 賣給 品 牌 定義 影 響 整合營銷 常 見 的 做 法 二二 、 明明 星星 國國 際際 的的 品品 牌牌 觀觀 ? 關(guān)于品牌 品牌，就是刻意制造的特殊性，是形成差異化競爭、企業(yè)核心競爭力的一種工具。 第第 一一 部部 分分 成成 功功 地地 產(chǎn)產(chǎn) 品品 牌牌 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 解解 析析 第第 一一 節(jié)節(jié) 關(guān)關(guān) 于于 品