房地產(chǎn)項目操作失敗原因-wenkub.com
2024-09-06 10:15 本頁面
【正文】 以上所列各項都會對新上市項目的銷售有所影響，但不是絕對的，應根據(jù)項目的實際情況參照對比，以便在項目銷售過程中規(guī)避風險，快速實現(xiàn)資金回籠，為實現(xiàn) 房地產(chǎn)開發(fā) 企業(yè)的下一步戰(zhàn)略目標奠定基礎(chǔ)。等到項目真的起來 3 層的 時候，銷售人員做回訪，對方的回答卻是：我已經(jīng)在別的地方買完了。 項目知名度不夠（ 8%） 新上市項目的知名度不夠?qū)椖夸N售的影響主要有兩點：第一，影響來訪客戶的數(shù)量，降低了成交幾率；第二，客戶的虛榮心作祟，沒有人愿意在親朋好友面前說自己買了一個誰都不知道的小區(qū)。 入市時機不正確（ 7%） 入市的時機主要考慮銷售季節(jié)、周邊競爭對手銷售情況等。比如某市有一個項 目叫“空間”，單套面積不大，但價格很貴，配套服務(wù)有酒吧、洗浴中心各種等娛樂場所，主要以一些有錢的“逍遙派”人物為目標客戶群體，雖然 項目 定位 很大膽，但此項目搶占了市場的一個空白點，對銷售起到了很大的推動作用。 消費者對項目的滿意度不夠（ 25%
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