基本法與職涯規(guī)劃-wenkub.com
2025-05-11 01:31 本頁面
【正文】 ? 增加附加傭金的比例是市場競爭的必然趨勢，卓越人壽搶先實施，引領(lǐng)潮流，可得先機(jī)。 64 激勵點之三 ：新苗茁壯原理 ?見習(xí)業(yè)務(wù)員傭金按 100%領(lǐng)取，在同業(yè)的基本法中居領(lǐng)先地位。 62 激勵點之二 ：水漲船高原理 ? “水漲船高”原理的基礎(chǔ)是“所轄無限級傳遞原理”。 ? 各級主管為了增加自己的安全感，防止因為兒子的降級而威脅自己的職級，必須有更多的育成，幫助自己的其他兒子成長，直至到總監(jiān)仍然有這個管理直轄，生育兒子的動力。 ? 巧用基本法： 主任沒有推薦獎，但有血緣利益 業(yè)務(wù)員沒有血緣利益，但擁有推薦獎 48 與舊法的變化點之三 ? 恒久利益鏈條的基石 —— 每一個業(yè)務(wù)人員都必須有傭金收入。擔(dān)心增員速度會有所下降。 41 業(yè)務(wù)主任的多角色 ?作為具有一定銷售能力的業(yè)務(wù)員（晉升不要增員指標(biāo)）； ?作為擁有增員權(quán)的業(yè)務(wù)員； ?作為預(yù)備小組長（有 12個人，但仍歸其原主管管理）； ?作為小組長（擁有自己的正式組織）； ?作為預(yù)備高級業(yè)務(wù)主任（育成了幾個小組）。 ?直轄經(jīng)營是各級主管利益最大化的重點 。 38 時點原則 ? 舊基本法在計算主管管理津貼時，其組織利益的考察對象是本月組織的全部人力，即終點原理 考察 “ 現(xiàn)狀 ” 。 36 恒久利益原則 ? 解決 “ 組織利益衰減 ” 問題 ? 反對 “ 大浪淘沙 ” ，提倡 “ 石墨變金剛、清水變雞湯 ” ，永遠(yuǎn)保持您的恒久利益不會跑掉。 ?業(yè)務(wù)總監(jiān) 建立您的分公司 . 34 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)總監(jiān) 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理 高級業(yè)務(wù)主任 高級業(yè)務(wù)主任 高級業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)主任 25% 2% 23% 2% 5% 18% 2% 5% 6% 12% 7% 18% 13% 12% 12% 11% 2% 卓越人壽的恒久利益定位制度 （ Entry Point System) 35 照相原則 ? 當(dāng)任一個業(yè)務(wù)人員進(jìn)入公司時，在電腦中上業(yè)務(wù)代碼的那一瞬間，進(jìn)行照相。 ?開始 “ 連鎖經(jīng)營 ” ，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。 ?用高于同業(yè)一般水平的“管理津貼”助您實現(xiàn)您的壽險之夢。 8 壽險從業(yè)人員發(fā)展道路之一 ? 客戶經(jīng)理人之路 壽險業(yè)務(wù)人員的穩(wěn)定收入 = 日益成熟的展業(yè)技巧與營銷心理 +續(xù)期傭金 +客戶二次開發(fā) +多重金融服務(wù) +個人品牌的建立 9 人壽保險行業(yè)的多樣性發(fā)展 ?您認(rèn)為在您的壽險生涯中 ,那位講師對您的影響最大 ? ?您認(rèn)識那些海外人壽保險專家？ ?您用過那些展業(yè)工具？ ?您認(rèn)為那些企業(yè)策劃最成功？ ?您看過那些壽險書籍 ? 10 壽險從業(yè)人員發(fā)展道路之二 ?壽險營銷專家之路 ： ?講師、策劃師、銷售助理 ?健康險高手、分紅險高手、投連險高手 ?精算師、核保核賠、 ?天賦 +實戰(zhàn)積累 +學(xué)習(xí) +專業(yè) +廣博 11 做帶領(lǐng)高手的高手 組織發(fā)展之路 多重底薪 增加收入的穩(wěn)定性 1. 穩(wěn)定收入 1=續(xù)傭 +客戶二次開發(fā) +多重金融服務(wù) 2. 穩(wěn)定收入 2=不斷增大的組織利益（管理津貼） +不斷穩(wěn)固的事業(yè)基礎(chǔ) 12 壽險從業(yè)人員發(fā)展道路之三 不斷穩(wěn)固的事業(yè)基礎(chǔ) = 不斷積累的管理經(jīng)驗 +不斷發(fā)展的人脈關(guān)系 +不斷增加的培訓(xùn)能力 +日益響亮的團(tuán)隊品牌 13 成功的法則之一 ?凡事預(yù)則立 ?糊里糊涂的成功不是真正的成功，只有預(yù)做規(guī)劃、明確目標(biāo)、確定方法、限定時間的成功才算真正的成功。新《基本法》與職涯規(guī)劃 2 前言： 進(jìn)入 WTO帶給我們的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 半市場經(jīng)濟(jì)體制向完全市場
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