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2025-04-26 05:59 本頁面
【正文】 通過科學方 法引導機構 通過拓展網 點及人力發(fā) 展業(yè)務 拓展 資源 二六二 原則 收入 浮動 固定 費用 基本原則 即初年度服務津貼，指第一保單年度承保保費和初年度服務津貼比率的乘積 FYC=初年度承保保費 初年度服務津貼比率 FYC 基本概念 分公司根據(jù)自身情況制定的，針對銷售隊伍的綜合考評項目?？荚u項目中必須包括： 代理人資格認證 日?？记? 活動管理 品質管理 會議培訓 √ √ √ √ √ 基本概念 綜合考核 季考核期 ? 見習客戶經理：從上崗之日起 3個月滾動考核； ? 客戶經理、營業(yè)部經理：以自然季作為季考核期，本季任職未滿二個月者并入下一考核期；本季任職滿二個月者，當季度按比例考核 半年 考核期 ? 渠道經理：半年為一個考核期 基本概念 考核期 目 錄 調整背景 一 五大優(yōu)勢 二 基本概念 三 層級規(guī)劃 四 薪資考核 五 套轉辦法 六 舊版基本法 渠道經理 客戶經理 5級 55檔 1級 （ 2階 6級 55檔） 層級規(guī)劃 新舊基本法比較 新版基本法 渠道經理 客戶經理 營業(yè)部經理 （ 3階 11級） 5級： 見習、初級、中級 高級、資深 3級：見習、正式、高級 3級：見習、正式、高級 層級規(guī)劃 組織架構 業(yè)務發(fā)展部 經理 銀保系列 分管總 營業(yè)部 經理 營業(yè)部 經理 營業(yè)部 經理 營業(yè)部 經理 客戶 經理 客戶 經理 客戶 經理 客戶 經理 客戶 經理 客戶 經理 客戶 經理 客戶 經理 渠道經理 渠道經理 銷售支援部 經理 ? 客戶經理是網點主要的經營人員； ? 每名客戶經理所轄網點不得超過 5個； ? 分 5級（見習、初級、中級、高級和資深），取消原有的每級 11檔 層級規(guī)劃 客戶經理的定義 晉 升 通 道 渠道經理 營業(yè)部經理 客戶經理 客戶經理錄用條件 ? 年齡 40周歲（含）以下 ? 大?；蛞陨蠈W歷 ? 1年以上銷售經驗，有保險銷售工作者優(yōu)先 ? 具有良好的心理素質，溝通協(xié)調能力，執(zhí)行能力強，有責任感和敬業(yè)精神 薪資考核 層級規(guī)劃 客戶經理工作職責 達成業(yè)務目標 網點溝通協(xié)調 網點業(yè)務培訓 業(yè)務單證收發(fā) 活動工具填寫 變動費用核對 售后服務工作 解決異常事件 ? 營業(yè)部經理實行公司任命制 ? 營業(yè)部經理既是團隊管理者也是網點經營者，直轄網點 1～ 3個 ? 分為見習營業(yè)部經理、營業(yè)部經理和高級營業(yè)部經理，所轄人力要求如下： 層級規(guī)劃 營業(yè)部經理的定義 晉 升 通 道 渠道經理 營業(yè)部經理 客戶經理 職 級 下轄最低 人力要求 下轄最高 人力要求 高級營業(yè)部經理 4 7 營業(yè)部經理 3 6 見習營業(yè)部經理 2 5 營業(yè)部經理任命條件 ? 1年以上壽險銷售管理經驗 ? 通過晉級考試 ? 首次組建的營業(yè)部，具體任命參考套轉辦法 ? 各職級下轄客戶經理人數(shù)達到相應要求 薪資考核 層級規(guī)劃 營業(yè)部經理工作職責 達成業(yè)務目標 支行、網點溝通協(xié)調 內外部業(yè)務培訓 業(yè)務單證收發(fā) 所轄人員輔導激勵 活動量管理 變動費用核對 售后服務工作 解決異常事件 晉 升 通 道 渠道經理 營業(yè)部經理 客戶經理 ? 渠道經理實行公司任命制 ?渠道經理是渠道營銷管理者，無直轄網點 ，所轄最少 2個以上的營業(yè)部； ? 由原來的單一職級，擴充為 3級（見習渠道經理，渠道經理和高級渠道經理） 層級規(guī)劃 渠道經理的定義 渠道經理任命條件 ? 2年以上壽險銷售管理經驗 ? 通過渠道經理晉級考試 ? 下轄營業(yè)部不得少于 2個 薪資考核 層級規(guī)劃 渠道經理工作職責 達成業(yè)務目標 渠道溝通協(xié)調 渠道業(yè)務培訓 進行活動管理 活動組織策劃 營業(yè)部經理管理與督導 人員招聘工作 變動費用核對 銷售成本控制 售后服務協(xié)助 1解決異常事件 招聘 ? 未經總公司授權，不得以公司或個人名義招聘臨時工等非正式用工； ? 無工作經驗和非同業(yè)引進人員，原則上定為見習級別；同業(yè)引進人員，參考原公司薪資確定現(xiàn)任級別； ? 二次入司人員的職級機構可自行確定，不得高于離司前最后一次考核結果的職級； ? 機構業(yè)務人員破格錄用比例在 40%限額內，不需要向總公司申報特批，超出該比例需向總公司申報特批 破格 錄用 層級規(guī)劃 人事管理要點 展 業(yè) 規(guī) 范 層級規(guī)劃 日常管理兩大方面 各級業(yè)務人員受處分時，應按下列標準處以罰款，并從當月薪金中扣除： 差 勤 管 理 職稱 警告一次（每次） 記過一次（每次） 見習客戶經理 100 200 正式客戶經理 200 300 營業(yè)部經理 300 400 渠道經理 400 500 單位：元 事項 客戶經理 營業(yè)部經理 渠道經理 上班遲到 /早退 30元 /次 會議培訓遲到 /早退 30元 /次 上班缺勤 50元 /次 會議培訓缺勤 50元 /次 單位：元 差勤扣款規(guī)定： 目 錄 調整背景 一 五大優(yōu)勢 二 基本概念 三 層級規(guī)劃 四 薪資考核 五 套轉辦法 六 基本工資 崗位津貼 初年度服務津貼 續(xù)年度服務津貼 個人年終獎 福利 薪 資 個人季度 FYC 保單繼續(xù)率 晉級考試 綜合考評 考 核 薪資考核 客戶經理匯總 新基本法客戶經理薪資計算方法 ＝基本工資＋崗位津貼＋初年度服務津貼＋續(xù)年度服務津貼 月度薪資 ＝月度薪資 12＋個人年終獎＋福利 年度薪資 薪資考核 職 級 基本工資 （元 /月） A類 B類 C類 見習客戶經理 1000 900 800 初級客戶經理 1100 1000 900 中級客戶經理 1200 1100 1000 高級客戶經理 1
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