【正文】 只有以人為本，合理規(guī)劃、協(xié)調(diào)發(fā)展，中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略才會(huì)朝著正確的方向和目前行。人們意識(shí)到 ,戰(zhàn)略管理 ,是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期永葆活力的根本保證。俗話說“人無遠(yuǎn)慮 ,必有近憂”。因此，戰(zhàn)略管理要應(yīng)用統(tǒng)籌學(xué)理 論和系統(tǒng)方法結(jié)合才會(huì)更有效。由此，使我 們認(rèn)識(shí)到，中小企業(yè)要在國(guó)內(nèi)外大企業(yè)夾縫中獲得生存和發(fā)展，必須充分研究自身能力和比較優(yōu)勢(shì)，善于發(fā)現(xiàn)行業(yè)戰(zhàn)略的空缺點(diǎn)，在不同的大企業(yè)的戰(zhàn)略定位之外另辟路徑，穿插迂回，方能由小變大，立于不敗。比如：施樂公司的復(fù)印機(jī)市場(chǎng)處于壟斷地位時(shí)期，全球許多著名公司也曾采取過與它相同或相似的戰(zhàn)略旨在爭(zhēng)奪市場(chǎng)，但都未能獲得成功。中小企業(yè)一般不易搞多角化經(jīng)營(yíng)，這是由產(chǎn)品的生命周期所決定的。因此，不能把戰(zhàn)略分析當(dāng)作一項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)，組織若干人馬應(yīng)付了事，必須具有很強(qiáng)的針對(duì)性。 （四） 規(guī) 劃脫離實(shí)際 ,使得企業(yè)達(dá)不到戰(zhàn)略目標(biāo) 很多中小企業(yè)在制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候 ,沒有真正了解市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)消費(fèi)者和企業(yè)自身的實(shí)力 ,僅從老板的良好意愿出發(fā) ,提出一些不切實(shí)際的口號(hào)和目標(biāo) ,這些口號(hào)其實(shí)根本不能算是戰(zhàn)略 ,因?yàn)樗⒉荒馨哑髽I(yè)未來該往哪走和怎么走描繪清楚 ,永遠(yuǎn)只能停留在口號(hào)這個(gè)階段上 ,使得企業(yè)的運(yùn)營(yíng)缺乏一個(gè)明確 第 7 頁(yè) 共 10 頁(yè) 的目標(biāo) ,員工和老板心中都沒有一個(gè)準(zhǔn)確的概念。我國(guó)的中小企業(yè)業(yè)主的絕大部分時(shí)間 ,要親自處理緊急事務(wù) ,難以擠出時(shí)間進(jìn)行戰(zhàn)略思考 ,竭盡全力的是如何解決企業(yè)的生存和員工的吃飯問題 ,因而對(duì)國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化及存在問題等大方向知之甚少 ,信息閉塞 ,認(rèn)識(shí)膚淺 ,而且不善于將宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境與本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)緊密聯(lián)系起來 ,對(duì)政策和經(jīng)濟(jì)的把握相對(duì)遲緩 ,錯(cuò)過了最 佳發(fā)展時(shí)機(jī)。很多中小企業(yè)把企業(yè)贏利當(dāng)成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo) ,但對(duì)掙哪方面的錢、掙誰的錢等問題缺乏深入思考。因此，戰(zhàn)略管理要應(yīng)用統(tǒng)籌學(xué)理論和系統(tǒng)方法結(jié)合才會(huì)更有效。由此，使我們認(rèn)識(shí)到，中小企業(yè)要在國(guó)內(nèi)外大企業(yè)夾縫中獲得生存和發(fā)展，必須充分研究自身能力和比較優(yōu)勢(shì)，善于發(fā)現(xiàn)行業(yè)戰(zhàn)略的空缺點(diǎn)，在不同的大企業(yè)的戰(zhàn)略定位之外另辟路徑，穿插迂回，方能由小變大，立于不敗。比如：施樂公司的復(fù)印機(jī)市場(chǎng)處于壟斷地位時(shí)期，全球許多著名公司 也曾采取過與它相同或相似的戰(zhàn)略旨在爭(zhēng)奪市場(chǎng)，但都未能獲得成功。中小企業(yè)一般不易搞多角化經(jīng)營(yíng)，這是由產(chǎn)品的生命周期所決定的。因此，不能把戰(zhàn)略分析當(dāng)作一項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)，組織若干人馬應(yīng)付了事，必須具有很強(qiáng)的針對(duì)性。 實(shí)施低成本戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在于，在滿足顧客認(rèn)為至關(guān)重要的產(chǎn)品特征和服務(wù)的前提下，實(shí)現(xiàn)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可持續(xù)性成本優(yōu)勢(shì)。企業(yè)可以從很多的角度尋求差異化，例如，一種獨(dú)特的口味（比薩餅）、一系列的特色（斯沃琪表）高質(zhì)量的制造（本田汽車）等等。任何技術(shù)都有一個(gè)試驗(yàn)、轉(zhuǎn)化、成長(zhǎng)、成熟、衰退、淘汰的過程，創(chuàng)新不可能一勞永逸，而是要持續(xù)不斷。中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)在兩個(gè)方面下功夫。 事實(shí)上，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定地步的時(shí)候，多元化是一種必然趨勢(shì)，但決不能盲目的多元化，即使那些超大型企業(yè)也應(yīng)該在有限的多元化上追求專業(yè)化。所以，這就要求這些中小型企業(yè)做到 “ 有所不為而后有為 ” ，專注于專業(yè)化發(fā)展，集中企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源，突出核心專長(zhǎng)，借此來培育企業(yè)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過戰(zhàn)略管理，可以調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)的能力，為企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位創(chuàng)造條件。 中小企業(yè)自身無論是資金、技術(shù)方面，還是在人力資源和管理經(jīng)驗(yàn)等方面都存在某種程度的不足。 這種觀念顯然是錯(cuò)誤的。而且隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中市場(chǎng)機(jī)制的完善，中小企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。而對(duì)廣大的中小企業(yè)而言，這是一次真正的生與死的挑戰(zhàn)。 在中國(guó)，由于長(zhǎng)時(shí)間的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，企業(yè)戰(zhàn)略管理還僅僅是一個(gè)開頭。 關(guān)鍵詞 : 中小企業(yè) 戰(zhàn)略管理 創(chuàng)新 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略定位 第 2 頁(yè) 共 10 頁(yè) 一、引言 入世將使中國(guó)經(jīng)濟(jì)真正地融入全球化或國(guó)際化的潮流。綜觀國(guó)內(nèi)外迅速發(fā)展壯大的企業(yè)與瀕臨破產(chǎn)的中小企業(yè)同時(shí)存在，優(yōu)勝劣汰，兩極分化十分明顯。中小企業(yè)要在復(fù)雜多變的環(huán)境中謀求生存與發(fā)展，戰(zhàn)略管理是必不可少的，戰(zhàn)略管理是著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，為適應(yīng)企業(yè)內(nèi)外形勢(shì)而作出的總體性規(guī)劃。當(dāng)我國(guó)尚未完全規(guī)范的市場(chǎng)突然向全球敞開時(shí)，那些沒有做好充分準(zhǔn)備的企業(yè)，肯定會(huì)受到猛烈的沖擊。但是隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化的日益加深和 WTO 的臨近，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主要參與者的我國(guó)企業(yè)，是我國(guó)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)繁榮和充分就業(yè)的決定因素，筆者認(rèn)為，加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略管理，是提高我國(guó)企業(yè)管理體制水平，提高競(jìng)爭(zhēng)能力的有力工具，筆者曾從事數(shù)百家企業(yè)的審查、評(píng)價(jià)，認(rèn)為結(jié)合我國(guó)企業(yè)現(xiàn)狀，應(yīng)從以下七個(gè)方面加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略管理。面對(duì)著生與死的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，我國(guó)的企業(yè)需要采取的根本性對(duì)策是什么？就是企業(yè)的戰(zhàn)略管理。在這種形式之下，為了避免在競(jìng)爭(zhēng)中失敗和破產(chǎn)，中小企業(yè)不得不強(qiáng)化戰(zhàn)略管理，以求在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，求得生存和發(fā)展。中國(guó)正式加入 世貿(mào)組織后，中小企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)在相當(dāng)程度上表現(xiàn)為戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略定位的競(jìng)爭(zhēng)，就是說，中小企業(yè)已進(jìn)入戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。企業(yè)的資源相對(duì)缺乏，使中小企業(yè) 的開發(fā)研究能力、市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)均有限。 三 、中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的對(duì)策： （一） 走專業(yè)化發(fā)展，突出核心專長(zhǎng)，實(shí)行專一化戰(zhàn)略 專一化戰(zhàn)略是主攻某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場(chǎng)。 第 4 頁(yè) 共 10 頁(yè) 但是目前，我們的一些中小企業(yè)意識(shí)不到這一點(diǎn)，盲目地多元化，結(jié)果帶來優(yōu)勢(shì)資源的分化，導(dǎo)致企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的快速瓦解，失去了生命力。 (二 )走創(chuàng)新之路，發(fā)展創(chuàng)新戰(zhàn)略 在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力大小取決于其創(chuàng)新力的強(qiáng)弱。首先，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者，必須高度重視技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新必須永遠(yuǎn)面向用戶，面向市場(chǎng)，把用戶高興不高興、滿意不滿意作為不斷技術(shù)創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，把市場(chǎng)需求變化作為技術(shù)開發(fā)的定盤星，經(jīng)營(yíng)管理的指南針。如果差異化戰(zhàn)略成功地實(shí)施了，它就能在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益，因?yàn)樗谶@行業(yè)中有很大的競(jìng)爭(zhēng)力，起碼在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)被其他企業(yè)趕超或打垮。實(shí)行低成本戰(zhàn)略的 第 5 頁(yè) 共 10 頁(yè) 企業(yè)必須開發(fā)成本優(yōu)勢(shì)的持續(xù)性來源，能夠形成防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿成本優(yōu)勢(shì)的障礙，這種低成本優(yōu)勢(shì)方能持久。只要針對(duì)性地掌握外部環(huán)境和自身?xiàng)l件，以這為基礎(chǔ)才能更好地進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略管理。中小企業(yè)是選擇某一產(chǎn)業(yè)的整體，還是選擇這一產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié)，都要很好地把握，主要是利用比較優(yōu)勢(shì)。一個(gè)重要的原因，是他們未能發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造獨(dú)特的戰(zhàn)略定位。 (三 )實(shí)施戰(zhàn)略管理要依靠科學(xué)理論和方法 戰(zhàn)略管理是一種以思想性 創(chuàng)新為特征的管理，所以要依靠科學(xué)理論知識(shí)和方法做為指導(dǎo)。 第 6 頁(yè) 共 10 頁(yè) 中小企業(yè)群體作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新生力量群體，科學(xué)的運(yùn)用企業(yè)管理戰(zhàn)略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)，立于常青之地。企業(yè)今天是做機(jī)械加工的 ,明天就有可能進(jìn)入保健品、房地產(chǎn)等行業(yè) ,使企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大大增大。甚至有的企業(yè)由于和政策指導(dǎo)方向不一致 ,導(dǎo)致面臨倒閉和破產(chǎn)的危險(xiǎn)。正如一棵樹和一片樹林對(duì)暴風(fēng)雨的抵抗能力不同一樣 ,中小企業(yè)作為市場(chǎng)游戲規(guī)則的參與者而不是制定者 ,抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差 ,對(duì)外界環(huán)境的依賴性也很大 ,面對(duì)“市場(chǎng)環(huán)境的 風(fēng)云變幻” ,中小企業(yè)在獲得市場(chǎng)信息方面存在資金、人才短缺等問題 ,從而降低了其對(duì)外界環(huán)境的敏感度 ,也很難在最佳時(shí)機(jī)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整 ,從而達(dá)不到戰(zhàn)略目標(biāo)。只要針對(duì)性地掌握外部環(huán)境和自身?xiàng)l件，以這為基礎(chǔ)才能更好地進(jìn)行企業(yè)