【正文】 獨特性的東西。在目前各行業(yè)中，怎么樣與眾不同的建立差異化競爭戰(zhàn)略是非常重要的。企業(yè)可以從很多的角度尋求差異化，例如，一種獨特的口味（比薩餅）、一系列的特色（斯沃琪表）高質(zhì)量的制造（本田汽車）等等。如果差異化戰(zhàn)略成功地實施了，它就能在一個產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益，因為它在這行業(yè)中有很大的競爭力，起碼在短時間內(nèi)不會被其他企業(yè)趕超或打垮。 （四） 走低成本戰(zhàn)略 企業(yè)通過有效的途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的 成本，甚至是同行業(yè)中最低的 成本，從而獲得競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。低成本戰(zhàn)略要求企業(yè)堅決地提高工作效率，進行規(guī)?；?jīng)營，全力以赴降低成本，控制管理成本與管理費用，最大限度地減小研究開發(fā)、服務(wù)、 推銷、廣告等方面的成本費用。 實施低成本戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在于，在滿足顧客認(rèn)為至關(guān)重要的產(chǎn)品特征和服務(wù)的前提下，實現(xiàn)相對于競爭對手的可持續(xù)性成本優(yōu)勢。實行低成本戰(zhàn)略的 第 5 頁 共 10 頁 企業(yè)必須開發(fā)成本優(yōu)勢的持續(xù)性來源，能夠形成防止競爭對手模仿成本優(yōu)勢的障礙，這種低成本優(yōu)勢方能持久。低成本戰(zhàn)略的理論基石是規(guī)模效益和經(jīng)驗效益，它要求 企業(yè)的產(chǎn)品必須具有較高的市場占有率。 四 、中小企業(yè)如何開展戰(zhàn)略管理： （一） 有針對性地進行戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略分析的主要目的是了解企業(yè)所處的環(huán)境和相對競爭地位，評價影響企業(yè)目前和今后發(fā)展的關(guān)鍵因素，進而確定企業(yè)的使命和目標(biāo)，為制定企業(yè)戰(zhàn)略提供可靠的依據(jù)，并使企業(yè)戰(zhàn)略管理按照經(jīng)濟規(guī)律來指揮和組織生產(chǎn)經(jīng)營活動。因此，不能把戰(zhàn)略分析當(dāng)作一項臨時任務(wù)，組織若干人馬應(yīng)付了事，必須具有很強的針對性。只要針對性地掌握外部環(huán)境和自身條件，以這為基礎(chǔ)才能更好地進行企業(yè)的戰(zhàn)略管理。 (二 )要有準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位 我國的中小企業(yè)隨著改革開放進程的加快，加之面對加入世貿(mào)組織，進行戰(zhàn)略定位，確實是難了一些。但面對現(xiàn)實，面對比較優(yōu)勢又必須盡早地進行重新認(rèn)識。中小企業(yè)一般不易搞多角化經(jīng)營，這是由產(chǎn)品的生命周期所決定的。中小企業(yè)是選擇某一產(chǎn)業(yè)的整體，還是選擇這一產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié)，都要很好地把握，主要是利用比較優(yōu)勢。企業(yè)對自身的比較優(yōu)勢的重新認(rèn)識過程，也是對自身市場定位的一個再認(rèn)識過程。通過這個過程，來認(rèn)識和發(fā)揮比較優(yōu)勢，關(guān)鍵是看問題要站得高， “ 一覽眾山 小 ” 。比如：施樂公司的復(fù)印機市場處于壟斷地位時期，全球許多著名公司 也曾采取過與它相同或相似的戰(zhàn)略旨在爭奪市場，但都未能獲得成功。一個重要的原因，是他們未能發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造獨特的戰(zhàn)略定位。而佳能公司則選擇施樂公司戰(zhàn)略定位之外的中小型企業(yè)和個人用戶作為切入點。通過不斷滲透，最終發(fā)展成為全球銷量最大的市場領(lǐng)先者。由此，使我們認(rèn)識到，中小企業(yè)要在國內(nèi)外大企業(yè)夾縫中獲得生存和發(fā)展，必須充分研究自身能力和比較優(yōu)勢，善于發(fā)現(xiàn)行業(yè)戰(zhàn)略的空缺點，在不同的大企業(yè)的戰(zhàn)略定位之外另辟路徑，穿插迂回，方能由小變大，立于不敗。 (三 )實施戰(zhàn)略管理要依靠科學(xué)理論和方法 戰(zhàn)略管理是一種以思想性 創(chuàng)新為特征的管理，所以要依靠科學(xué)理論知識和方法做為指導(dǎo)。目前流行的戰(zhàn)略管理理論方法還不完善，還在發(fā)展之中。主要是基于戰(zhàn)略管理是針對環(huán)境不斷變化產(chǎn)生了大量不確定因素，使企業(yè)僅僅使用以可控性為主要特征的系統(tǒng)工程方法難以發(fā)揮作用。因此，戰(zhàn)略管理要應(yīng)用統(tǒng)籌學(xué)理論和系統(tǒng)方法結(jié)合才會更有效。 第 6 頁 共 10 頁 中小企業(yè)群體作為國民經(jīng)濟的新生力量群體，科學(xué)的運用企業(yè)管理戰(zhàn)略，才能在激烈的市場競爭中搶得先機，立于常青之地。 五 、中小企業(yè)戰(zhàn)略管理存在的問題 （一） 缺乏戰(zhàn)略制定和執(zhí)行方面的技能 我國有些中小企業(yè)缺乏戰(zhàn)略思想 ,對 什么是戰(zhàn)略、戰(zhàn)略對企業(yè)有什么價值認(rèn)識不足 ,認(rèn)為戰(zhàn)略只是“鏡中花”、“水中月” ,可望而不可及的東西 ,因此短期行為嚴(yán)重 ,缺乏長遠(yuǎn)目標(biāo)。但更多的企業(yè)由于改革開放的深入、經(jīng)濟活動的頻繁和自身認(rèn)識的提高 ,也逐漸認(rèn)識到了戰(zhàn)略的重要性 ,但是很多中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者由于自身能力的原因 ,對制定什么樣的戰(zhàn)略、如何制定戰(zhàn)略以及怎樣有效地執(zhí)行戰(zhàn)略等問題缺乏認(rèn)識。很多中小企業(yè)把企業(yè)贏利當(dāng)成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo) ,但對掙哪方面的錢、掙誰的錢等問題缺乏深入思考。企業(yè)今天是做機械加工的 ,明天就有可能進入保健品、房地產(chǎn)等行業(yè) ,使企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險大大增大。我 國中小企業(yè)壽命較短與缺乏戰(zhàn)略制定和執(zhí)行方面的技能有很大關(guān)系。 (二 )中小企業(yè)戰(zhàn)略不能與國家的政治及經(jīng)濟環(huán)境相適 有相當(dāng)一部分中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為 ,宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營關(guān)系不大 ,甚至無暇顧及這些問題。我國的中小企業(yè)業(yè)主的絕大部分時間 ,要親自處理緊急事務(wù) ,難以擠出時間進行戰(zhàn)略思考 ,竭盡全力的是如何解決企業(yè)的生存和員工的吃飯問題 ,因而對國內(nèi)外政治經(jīng)濟形勢的變化及存在問題等大方向知之甚少 ,信息閉塞 ,認(rèn)識膚淺 ,而且不善于將宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境與本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營緊密聯(lián)系起來 ,對政策和經(jīng)濟的把握相對遲緩 ,錯過了最 佳發(fā)展時機。甚至有的企業(yè)由于和政策指導(dǎo)方向不一致 ,導(dǎo)致面臨倒閉和破產(chǎn)的危險。 (三 )缺乏長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光 ,行為短期化比較嚴(yán)重 部分中小企業(yè)主不了解戰(zhàn)略管理的意義 ,認(rèn)為戰(zhàn)略管理是大企業(yè)的事 ,其實 ,戰(zhàn)略管理對于中小企業(yè)同樣重要。因為中小企業(yè)的誕生 ,往往是因為發(fā)現(xiàn)了市場空缺 ,在短時間內(nèi)創(chuàng)辦起來 ,即使沒有足夠多的資金、足夠領(lǐng)先的技術(shù)也可以很快的生存發(fā)展 ,正是由于這種偶然性 ,使很多中小企業(yè)在開始就沒有一個完整的企業(yè)規(guī)劃 ,其結(jié)果造成了企業(yè)目光短淺 ,只看到眼前利益 ,看不到未來的發(fā)展變化及企業(yè)的應(yīng)對措施。 （四） 規(guī) 劃脫離實際 ,使得企業(yè)達不到戰(zhàn)略目標(biāo) 很多中小企業(yè)在制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的時候 ,沒有真正了解市場環(huán)境、目標(biāo)消費者和企業(yè)自身的實力 ,僅從老板的良好意愿出發(fā) ,提出一些不切實際的口號和目標(biāo) ,這些口號其實根本不能算是戰(zhàn)略 ,因為它并不能把企業(yè)未來該往哪走和怎么走描繪清楚 ,永遠(yuǎn)只能停留在口號這個階段上 ,使得企業(yè)的運營缺乏一個明確 第 7 頁 共 10 頁 的目標(biāo) ,員工和老板心中都沒有一個準(zhǔn)確的概念。正如一棵樹和一片樹林對暴風(fēng)雨的抵抗能力不同一樣 ,中小企業(yè)作為市場游戲規(guī)則的參與者而不是制定者 ,抗風(fēng)險能力較差 ,對外界環(huán)境的依賴性也很大 ,面對“市場環(huán)境的 風(fēng)云變幻” ,中小企業(yè)在獲得市場信息方面存在資金、人才短缺等問題 ,從而降低了其對外界環(huán)境的敏感度 ,也很難在最佳時機進行戰(zhàn)略調(diào)整 ,從而達不到戰(zhàn)略目標(biāo)。 我國中小企業(yè)規(guī)模和數(shù)量都有跨越式的發(fā)展 ,同時也面臨著激烈的市場競爭 ,但要想生存并發(fā)展下去必須制定完善合理的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ,才能保障企業(yè)不走或少走彎路 ,健康持續(xù)地發(fā)展。 六 、中小企業(yè)如何開展戰(zhàn)略管理： （一） 有針對性地進行戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略分析的主要目的是了解企業(yè)所處的環(huán)境和相對競爭地位，評價影響企業(yè)目前和今后發(fā)展的關(guān)鍵因素，進而確定企業(yè)的使命和 目標(biāo)，為制定企業(yè)戰(zhàn)略提供可靠的依據(jù)，并使企業(yè)戰(zhàn)略管理按照經(jīng)濟規(guī)律來指揮和組織生產(chǎn)經(jīng)營活動。因此，不能把戰(zhàn)略分析當(dāng)作一項臨時任務(wù)，組織若干人馬應(yīng)付了事，必須具有很強的針對性。只要針對性地掌握外部環(huán)境和自身條件，以這為基礎(chǔ)才能更好地進行企業(yè)的戰(zhàn)略管理。 (二 )要有準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位 我國的中小企業(yè)隨著改革開放進程的加快，加之面對加入世貿(mào)組織，進行戰(zhàn)略定位，確實是難了一些。但面對現(xiàn)實，面對比較優(yōu)勢又必須盡早地進行重新認(rèn)識。中小企業(yè)一般不易搞多角化經(jīng)營，這是由產(chǎn)品的生命周期所決定的。中小企業(yè)是選擇某一產(chǎn)業(yè)的整體，還 是選擇這一產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié)，都要很好地把握，主要是利用比較優(yōu)勢。企業(yè)對自身的比較優(yōu)勢的重新認(rèn)識過程，也是對自身市場定位的一個再認(rèn)識過程。通過這個過程，來認(rèn)識和發(fā)揮比較優(yōu)勢，關(guān)鍵是看問題要站得高，“一覽眾山 小”。比如：施樂公司的復(fù)印機市