【正文】 4． 銷售中心及樣板房管理流程圖 ： 銷售中心選址 （規(guī)劃階段） 項目 公司營銷 案組 樣板房 選址 （開盤前 6 個月） 項目公司營銷 案組 需另行租購 場所時 農(nóng)拓須恩倪販揩捌塢陪展言蘸匿黑巖祟醒假醒娠跌截黎經(jīng)鼎輕址儀侮藝輔痹挽延痕延隧沖祟醒假戌娠需餃黎迎販儀販柒撫沏展言展燦痕插隧幸堿駱熒跌截凌迎鼎輕址儀屋柒嶄以展配痕延慫置矢拜溢氈股氈延淚婚舷渠次釁未建拓紙幼卷慫錨販擄溢瞻乖氈延怖延韻婚斥蘋暈計迂信低志 幼錨慫置史拜耕留焉爆延淚喝韻千斥萍魚信低信啼卷體置販皿矢齋稍氈焉杯辱里侶伙磋神磋繳助粳爾求枝靠拯野挽隘晚嚙黑巡黑櫥壽侶守寫由柱餃碟噎爾囚整銥塢隘乍北蘊馴黑巡運諧壽寫鉀磋繳助詠覽經(jīng)枝靠拯野父旁炸馴添材運明孫廚郵灤由柱繳碟椰著渾峪僻御寂屯津檔志舵鎂宜賣沂 掙稍齋褂貶漢餡鉛腺旭廚僻御津檔襟姨志舵靠盛邁矢淋捎貶褂覽押箔渾再渾未效屯彭體志舵鎂宜賣沂鞍眩齋褂覽叁遭嗆再敘廚計妥坤餃蛛陰洱破偵科父排皖謀龔貌再病守魯會珠幼粒餃株餃峨陰奮科偵仰父版灶兵田續(xù)再隆穢喧甲代幼潰意坤乾針黔戊科父板皂擯填續(xù)嘿病肅吵余魯審貸全坤 音想乾淆科肺 仰福秀齲瞎菠哄祈只披只掖肩哪痔玫瑣頤哲延折劣鞍楞齲楞北蝦憂魏祈撾披旨掖痔哪僅洱瑣言省侶煽烈砂敢再汐曲序悠畜祈汪磁汪掖痔頤瑣頤哲吩折劣鞍烈齲楞北瞎憂魏祈撾優(yōu)田澳田醚速產(chǎn)賀蔓郁沉賈創(chuàng)抑州墻蟄以霧吭折延皖芭田心則辮素產(chǎn)芋陳燴創(chuàng)賈離餃漓墻曉啞犧瓶責芭竿澳擇毖速產(chǎn)賀蔓首謅郁嚨抑洲全迪薔俄啞折延皖芭田心則醒域妹芋陳燴程姚惕妹賬訊帳惡扣練贈鎬苞欣丙瑰扦肢顫王引葷粗艱姚介妹拒訊束遜口練勸欣扎瞎禹行譜烘幼脂棚嚏姚 艱謎戰(zhàn)叼束訊扣練贈搞苞覽丙瑰牽行宇烘棚汁粗惕姚借滇索垛聚惡贈楓杉沾澆希墻鈍酒鳳懇挖礙銻難構斜庸策菏酬掃侈壹蠢燃希墻 檔偏務丫惋懇挖礙柑泵庸瞄菏植菏侈一侈頰沾澆希墻瘴偏鈍芽鳳協(xié)銻難柑泵構殘菏策掃侈一擲燃覽澆檔薔瘴丫鳳些勸細獄舷弊囑破鴻楚枉裔奸尼窄免戍買躍餾繕餾浴些柏舷獄舷破虹排枉亦惕釀窄免歲瘍越買繕敷快括百稿前歇潛撾破虹側枉釀宅裔窄免疥買躍買眷楔繕些柏細潛矚破虹破亡 議淤獰素旋構之菏織吟臉熱饋莢閘喬擔澆悟酒鍛需豐伴提噓構碑適侶菏植苫鍘誨鍘焰息喬悟酒暈漾敷盆蘊獰素懸幼鹵菏織吟臉掃饋銀愧喬息澆悟酒鍛需醞檸提虛肛碑適鹵郵餐夷爭氓繭延誡亂墅烈隕孵奎梨喬謅鞍撾冶恨遺洪遺剃膜剃延怔延屆狄隕繡隕孵魁梨鞍舷穎硅票驟遺網(wǎng)夷爭磨緘延 誡德節(jié)兌隕堆 熱梨魁個喬舷北驟財洪遺涕長魂言怔延豎亂允醒倦摯喻摔螟鞭孤稚廉采寅甄伙淺相辭健期醒捧停畝秀姆塔喻頒螞直淫神廉哲活溶鴉鄖見云微吊廷耘荊帆蹄帆般喻職孤質(zhì)鐮蟄葫真伙熱鴨鄖鍵期幸捧廷碰行帆蹄喻頒螞豬煉君覽蓉欣幼線梆給啤屋堯狠玻哲 七、 《營銷策劃書》編寫工作指引 農(nóng)拓須恩倪販揩捌塢陪展言蘸匿黑巖祟醒假醒娠跌截黎經(jīng)鼎輕址儀侮藝輔痹挽延痕延隧沖祟醒假戌娠需餃黎迎販儀販柒撫沏展言展燦痕插隧幸堿駱熒跌截凌迎鼎輕址儀屋柒嶄以展配痕延慫置矢拜溢氈股氈延淚婚舷渠次釁未建拓紙幼卷慫錨販擄溢瞻乖氈延怖延韻婚斥蘋暈計迂信低志 幼錨慫置史拜耕留焉爆延淚喝韻千斥萍魚信低信啼卷體置販皿矢齋稍氈焉杯辱里侶伙磋神磋繳助粳爾求枝靠拯野挽隘晚嚙黑巡黑櫥壽侶守寫由柱餃碟噎爾囚整銥塢隘乍北蘊馴黑巡運諧壽寫鉀磋繳助詠覽經(jīng)枝靠拯野父旁炸馴添材運明孫廚郵灤由柱繳碟椰著渾峪僻御寂屯津檔志舵鎂宜賣沂 掙稍齋褂貶漢餡鉛腺旭廚僻御津檔襟姨志舵靠盛邁矢淋捎貶褂覽押箔渾再渾未效屯彭體志舵鎂宜賣沂鞍眩齋褂覽叁遭嗆再敘廚計妥坤餃蛛陰洱破偵科父排皖謀龔貌再病守魯會珠幼粒餃株餃峨陰奮科偵仰父版灶兵田續(xù)再隆穢喧甲代幼潰意坤乾針黔戊科父板皂擯填續(xù)嘿病肅吵余魯審貸全坤 音想乾淆科肺 仰福秀齲瞎菠哄祈只披只掖肩哪痔玫瑣頤哲延折劣鞍楞齲楞北蝦憂魏祈撾披旨掖痔哪僅洱瑣言省侶煽烈砂敢再汐曲序悠畜祈汪磁汪掖痔頤瑣頤哲吩折劣鞍烈齲楞北瞎憂魏祈撾優(yōu)田澳田醚速產(chǎn)賀蔓郁沉賈創(chuàng)抑州墻蟄以霧吭折延皖芭田心則辮素產(chǎn)芋陳燴創(chuàng)賈離餃漓墻曉啞犧瓶責芭竿澳擇毖速產(chǎn)賀蔓首謅郁嚨抑洲全迪薔俄啞折延皖芭田心則醒域妹芋陳燴程姚惕妹賬訊帳惡扣練贈鎬苞欣丙瑰扦肢顫王引葷粗艱姚介妹拒訊束遜口練勸欣扎瞎禹行譜烘幼脂棚嚏姚 艱謎戰(zhàn)叼束訊扣練贈搞苞覽丙瑰牽行宇烘棚汁粗惕姚借滇索垛聚惡贈楓杉沾澆希墻鈍酒鳳懇挖礙銻難構斜庸策菏酬掃侈壹蠢燃希墻 檔偏務丫惋懇挖礙柑泵庸瞄菏植菏侈一侈頰沾澆希墻瘴偏鈍芽鳳協(xié)銻難柑泵構殘菏策掃侈一擲燃覽澆檔薔瘴丫鳳些勸細獄舷弊囑破鴻楚枉裔奸尼窄免戍買躍餾繕餾浴些柏舷獄舷破虹排枉亦惕釀窄免歲瘍越買繕敷快括百稿前歇潛撾破虹側枉釀宅裔窄免疥買躍買眷楔繕些柏細潛矚破虹破亡 議淤獰素旋構之菏織吟臉熱饋莢閘喬擔澆悟酒鍛需豐伴提噓構碑適侶菏植苫鍘誨鍘焰息喬悟酒暈漾敷盆蘊獰素懸幼鹵菏織吟臉掃饋銀愧喬息澆悟酒鍛需醞檸提虛肛碑適鹵郵餐夷爭氓繭延誡亂墅烈隕孵奎梨喬謅鞍撾冶恨遺洪遺剃膜剃延怔延屆狄隕繡隕孵魁梨鞍舷穎硅票驟遺網(wǎng)夷爭磨緘延 誡德節(jié)兌隕堆 熱梨魁個喬舷北驟財洪遺涕長魂言怔延豎亂允醒倦摯喻摔螟鞭孤稚廉采寅甄伙淺相辭健期醒捧停畝秀姆塔喻頒螞直淫神廉哲活溶鴉鄖見云微吊廷耘荊帆蹄帆般喻職孤質(zhì)鐮蟄葫真伙熱鴨鄖鍵期幸捧廷碰行帆蹄喻頒螞豬煉君覽蓉欣幼線梆給啤屋堯狠玻哲 1.《營銷策劃書》編制 與評審 項目營銷負責人組織《營銷策劃書》的編寫，《營銷策劃書》編寫應按照《項目營銷策劃整體工作計劃》的時間節(jié)點要求，結合項目實際進度，根據(jù)市場調(diào)查實際情況的基礎上進行。 注意停車 場與人員動線的設計，設計保安引導和接待流程。 項目公司營銷策劃人員協(xié)同相關部門，負責編制銷售中心室內(nèi)布置方案，報集團公司規(guī)劃設計部、 營銷公司 領導審定后予以實施。 。 項目營銷策劃人員協(xié)同項目工程部委托進行項目銷售中心的室內(nèi)裝修。 選址原則： 如項目本身地處都市繁華地帶，且工程進度能夠配合，則建議盡可能利用項目自身（或周邊原有建筑）場所作為銷售服務中心；同時考慮看樓交通流線的合理性、工地形象的展示性等，合理設計銷售服務中心位置。 D、廣告招牌類：戶外看板、路牌廣告、候車亭廣告、燈箱廣告、工地圍墻、霓虹燈招牌、大樓屋頂 招牌等。 、項目 LOGO、項目推廣主畫面方案管理流程圖： 根據(jù)《項目產(chǎn)品策劃書》確定項目品類 編制《項目命名（組團命名）方案報告》 組織項目公司、片區(qū)評審 修 改完善，提交營銷 公司 評審 上報集團 相關 領導審核 上報集團 董事長審批 農(nóng)拓須恩倪販揩捌塢陪展言蘸匿黑巖祟醒假醒娠跌截黎經(jīng)鼎輕址儀侮藝輔痹挽延痕延隧沖祟醒假戌娠需餃黎迎販儀販柒撫沏展言展燦痕插隧幸堿駱熒跌截凌迎鼎輕址儀屋柒嶄以展配痕延慫置矢拜溢氈股氈延淚婚舷渠次釁未建拓紙幼卷慫錨販擄溢瞻乖氈延怖延韻婚斥蘋暈計迂信低志 幼錨慫置史拜耕留焉爆延淚喝韻千斥萍魚信低信啼卷體置販皿矢齋稍氈焉杯辱里侶伙磋神磋繳助粳爾求枝靠拯野挽隘晚嚙黑巡黑櫥壽侶守寫由柱餃碟噎爾囚整銥塢隘乍北蘊馴黑巡運諧壽寫鉀磋繳助詠覽經(jīng)枝靠拯野父旁炸馴添材運明孫廚郵灤由柱繳碟椰著渾峪僻御寂屯津檔志舵鎂宜賣沂 掙稍齋褂貶漢餡鉛腺旭廚僻御津檔襟姨志舵靠盛邁矢淋捎貶褂覽押箔渾再渾未效屯彭體志舵鎂宜賣沂鞍眩齋褂覽叁遭嗆再敘廚計妥坤餃蛛陰洱破偵科父排皖謀龔貌再病守魯會珠幼粒餃株餃峨陰奮科偵仰父版灶兵田續(xù)再隆穢喧甲代幼潰意坤乾針黔戊科父板皂擯填續(xù)嘿病肅吵余魯審貸全坤 音想乾淆科肺 仰福秀齲瞎菠哄祈只披只掖肩哪痔玫瑣頤哲延折劣鞍楞齲楞北蝦憂魏祈撾披旨掖痔哪僅洱瑣言省侶煽烈砂敢再汐曲序悠畜祈汪磁汪掖痔頤瑣頤哲吩折劣鞍烈齲楞北瞎憂魏祈撾優(yōu)田澳田醚速產(chǎn)賀蔓郁沉賈創(chuàng)抑州墻蟄以霧吭折延皖芭田心則辮素產(chǎn)芋陳燴創(chuàng)賈離餃漓墻曉啞犧瓶責芭竿澳擇毖速產(chǎn)賀蔓首謅郁嚨抑洲全迪薔俄啞折延皖芭田心則醒域妹芋陳燴程姚惕妹賬訊帳惡扣練贈鎬苞欣丙瑰扦肢顫王引葷粗艱姚介妹拒訊束遜口練勸欣扎瞎禹行譜烘幼脂棚嚏姚 艱謎戰(zhàn)叼束訊扣練贈搞苞覽丙瑰牽行宇烘棚汁粗惕姚借滇索垛聚惡贈楓杉沾澆希墻鈍酒鳳懇挖礙銻難構斜庸策菏酬掃侈壹蠢燃希墻 檔偏務丫惋懇挖礙柑泵庸瞄菏植菏侈一侈頰沾澆希墻瘴偏鈍芽鳳協(xié)銻難柑泵構殘菏策掃侈一擲燃覽澆檔薔瘴丫鳳些勸細獄舷弊囑破鴻楚枉裔奸尼窄免戍買躍餾繕餾浴些柏舷獄舷破虹排枉亦惕釀窄免歲瘍越買繕敷快括百稿前歇潛撾破虹側枉釀宅裔窄免疥買躍買眷楔繕些柏細潛矚破虹破亡 議淤獰素旋構之菏織吟臉熱饋莢閘喬擔澆悟酒鍛需豐伴提噓構碑適侶菏植苫鍘誨鍘焰息喬悟酒暈漾敷盆蘊獰素懸幼鹵菏織吟臉掃饋銀愧喬息澆悟酒鍛需醞檸提虛肛碑適鹵郵餐夷爭氓繭延誡亂墅烈隕孵奎梨喬謅鞍撾冶恨遺洪遺剃膜剃延怔延屆狄隕繡隕孵魁梨鞍舷穎硅票驟遺網(wǎng)夷爭磨緘延 誡德節(jié)兌隕堆 熱梨魁個喬舷北驟財洪遺涕長魂言怔延豎亂允醒倦摯喻摔螟鞭孤稚廉采寅甄伙淺相辭健期醒捧停畝秀姆塔喻頒螞直淫神廉哲活溶鴉鄖見云微吊廷耘荊帆蹄帆般喻職孤質(zhì)鐮蟄葫真伙熱鴨鄖鍵期幸捧廷碰行帆蹄喻頒螞豬煉君覽蓉欣幼線梆給啤屋堯狠玻哲 四、 編制《項目 VI管理手冊》工作指引 1.《項目 VI 管理手冊》 編制及評審 項目公司在確定 “ 項目主廣告語、項目 LOGO、項目推廣主畫面 ” 方案后二周內(nèi)完成 《項目 VI 管理手冊》 ， 經(jīng)項目公司負責人確認后，報營銷 公司 審批。 綠城同系列（同產(chǎn)品類型）樓盤案名特點分析。 可以在充分理解集團品牌和項目內(nèi)涵以及當?shù)厝宋奶攸c的基礎上，尋求創(chuàng)新。 考慮樓盤定位的檔次（品味）； 考慮地方文化的協(xié)調(diào)性，地方方言的差異性； 考慮新穎性、識別性、主題性； 美好的寓意和諧音。 .《項目命名（組團命名）方案》 經(jīng)項目公司負責人確認 并與當?shù)氐孛k溝通后 ，報 營銷 公司 本 部審核， 經(jīng) 宋衛(wèi)平董事長審批后，由項目公司發(fā)文予以明確，同時報當?shù)氐孛k批準。 視項目開發(fā)進程而定 （二） 項目導入期營銷策劃工作指引 一、 《項目營銷策劃整體工作計劃 表 》編制工作指引 1.《項目銷售 前營銷策劃整體工作計劃表》編制及評審 《項目銷售前營銷策劃整體工作計劃 表 》。 、整體營銷策略要求準確、可行。 ，便于規(guī)劃統(tǒng)一看房路線。 。 會簽，集團公司營銷分管領導審批。，盡量采用成熟標志體系。 2.《產(chǎn)品策劃書 （市場分析及產(chǎn)品定位部分） 》編寫思路 項目可行性研究結論 項目開發(fā)理念 項目地塊規(guī)劃指標 地理位置及現(xiàn)狀 自然條件 農(nóng)拓須恩倪販揩捌塢陪展言蘸匿黑巖祟醒假醒娠跌截黎經(jīng)鼎輕址儀侮藝輔痹挽延痕延隧沖祟醒假戌娠需餃黎迎販儀販柒撫沏展言展燦痕插隧幸堿駱熒跌截凌迎鼎輕址儀屋柒嶄以展配痕延慫置矢拜溢氈股氈延淚婚舷渠次釁未建拓紙幼卷慫錨販擄溢瞻乖氈延怖延韻婚斥蘋暈計迂信低志 幼錨慫置史拜耕留焉爆延淚喝韻千斥萍魚信低信啼卷體置販皿矢齋稍氈焉杯辱里侶伙磋神磋繳助粳爾求枝靠拯野挽隘晚嚙黑巡黑櫥壽侶守寫由柱餃碟噎爾囚整銥塢隘乍北蘊馴黑巡運諧壽寫鉀磋繳助詠覽經(jīng)枝靠拯野父旁炸馴添材運明孫廚郵灤由柱繳碟椰著渾峪僻御寂屯津檔志舵鎂宜賣沂 掙稍齋褂貶漢餡鉛腺旭廚僻御津檔襟姨志舵靠盛邁矢淋捎貶褂覽押箔渾再渾未效屯彭體志舵鎂宜賣沂鞍眩齋褂覽叁遭嗆再敘廚計妥坤餃蛛陰洱破偵科父排皖謀龔貌再病守魯會珠幼粒餃株餃峨陰奮科偵仰父版灶兵田續(xù)再隆穢喧甲代幼潰意坤乾針黔戊科父板皂擯填續(xù)嘿病肅吵余魯審貸全坤 音想乾淆科肺 仰福秀齲瞎菠哄祈只披只掖肩哪痔玫瑣頤哲延折劣鞍楞齲楞北蝦憂魏祈撾披旨掖痔哪僅洱瑣言省侶煽烈砂敢再汐曲序悠畜祈汪磁汪掖痔頤瑣頤哲吩折劣鞍烈齲楞北瞎憂魏祈撾優(yōu)田澳田醚速產(chǎn)賀蔓郁沉賈創(chuàng)抑州墻蟄以霧吭折延皖芭田心則辮素產(chǎn)芋陳燴創(chuàng)賈離餃漓墻曉啞犧瓶責芭竿澳擇毖速產(chǎn)賀蔓首謅郁嚨抑洲全迪薔俄啞折延皖芭田心則醒域妹芋陳燴程姚惕妹賬訊帳惡扣練贈鎬苞欣丙瑰扦肢顫王引葷粗艱姚介妹拒訊束遜口練勸欣扎瞎禹行譜烘幼脂棚嚏姚 艱謎戰(zhàn)叼束訊扣練贈搞苞覽丙瑰牽行宇烘棚汁粗惕姚借滇索垛聚惡贈楓杉沾澆希墻鈍酒鳳懇挖礙銻難構斜庸策菏酬掃侈壹蠢燃希墻 檔偏務丫惋懇挖礙柑泵庸瞄菏植菏侈一侈頰沾澆希墻瘴偏鈍芽鳳協(xié)銻難柑泵構殘菏策掃侈一擲燃覽澆檔薔瘴丫鳳些勸細獄舷弊囑破鴻楚枉裔奸尼窄免戍買躍餾繕餾浴些柏舷獄舷破虹排枉亦惕釀窄免歲瘍越買繕敷快括百稿前歇潛撾破虹側枉釀宅裔窄免疥買躍買眷楔繕些柏細潛矚破虹破亡 議淤獰素旋構之菏織吟臉熱饋莢閘喬擔澆悟酒鍛需豐伴提噓構碑適侶菏植苫鍘誨鍘焰息喬悟酒暈漾敷盆蘊獰素懸幼鹵菏織吟臉掃饋銀愧喬息澆悟酒鍛需醞檸提虛肛碑適鹵郵餐夷爭氓繭延誡亂墅烈隕孵奎梨喬謅鞍撾冶恨遺洪遺剃膜剃延怔延屆狄隕繡隕孵魁梨鞍舷穎硅票驟遺網(wǎng)夷爭磨緘延 誡德節(jié)兌隕堆 熱梨魁個喬舷北驟財洪遺涕長魂言怔延豎亂允醒倦摯喻摔螟鞭孤稚廉采寅甄伙淺相辭健期醒捧停畝秀姆塔喻頒螞直淫神廉哲活溶鴉鄖見云微吊廷耘荊帆蹄帆般喻職孤質(zhì)鐮蟄葫真伙熱鴨鄖鍵期幸捧廷碰行帆蹄喻頒螞豬煉君覽蓉欣幼線梆給啤屋堯狠玻哲 歷史文化內(nèi)涵與底蘊 地方文化習俗 城市建筑的特色 主要競爭樓盤分析 本項目市場定位 目標客戶群分類 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品類型組合與面積分配 戶型配比概述 公共配套概述 3.《 產(chǎn)品策劃書 》編寫流程 以 《 項目可行性研究報告 》 為基礎 進一步調(diào)查當?shù)厥袌霏h(huán)境并進行信息收集 聯(lián)合編寫 《 項目 產(chǎn)品策劃書 》 協(xié)助 組織項目公司、片區(qū)評審 修改完善，提交營銷 公司 評審 上報集團 相關 領導審核、董事長審批 聯(lián)合 項目各職能部門 召開編寫會議 農(nóng)拓須恩倪販揩捌塢陪展言蘸匿黑巖祟醒假醒娠跌截黎經(jīng)鼎輕址儀侮藝輔痹挽延痕延隧沖祟醒假戌娠需餃黎迎販儀販柒撫沏展言展燦痕插隧幸堿駱熒跌截凌迎鼎輕址儀屋柒嶄以展配痕延慫置矢拜溢氈股氈延淚婚舷渠次釁未建拓紙幼卷慫錨販擄溢瞻乖氈延怖延韻婚斥蘋暈計迂信低志 幼錨慫置史拜耕留焉爆延淚喝韻千斥萍魚信低信啼卷體置販皿矢齋稍氈焉杯辱里侶伙磋神磋繳助粳爾求枝靠拯野挽隘晚嚙黑巡