【正文】 托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有智慧的頭腦，就象 沒(méi)有蠟燭的燈籠。 三、個(gè)人的心得體會(huì) 我們常常困惑于智慧到底從何處來(lái)，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤(rùn)的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。公司在總結(jié) 2021 工作基礎(chǔ)上，決心圍繞 2021公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。 二、公司的心得體會(huì)： 北京華千新技術(shù)有限公司的客戶(hù)數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來(lái)的華北地區(qū)、東北地區(qū)、西南地區(qū) 。如果我們抱著原諒的高姿態(tài)，以為自己是在包容對(duì)方的過(guò)錯(cuò)，長(zhǎng)此以往，就會(huì)形成一種惡性循環(huán)，從而直接影響服務(wù)質(zhì)量和同事之間的親密關(guān)系。這些都是看似簡(jiǎn)單的小事，但工作正是由這樣一些細(xì)微瑣碎的小事串結(jié)而成，所以只有養(yǎng)成耐心細(xì)致的工作作風(fēng)，才能 讓客戶(hù)享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而為雙方建立互信平臺(tái)營(yíng)造一個(gè)和諧的氛圍。而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)講，做一名銷(xiāo)售員容易，但要做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員就難了?；貋?lái)之后，連夜去了趟 XX 的安溪，買(mǎi)了兩提 XX 安溪的鐵觀音，第二次去就拿過(guò)去了，他一見(jiàn)就笑了，你怎么知道我喜歡鐵觀音啊，我笑笑，心里樂(lè)了。如果不是這些東西做鋪墊，也許效果會(huì)差一點(diǎn)的。但是由于我不怎么抽煙，所以連煙都沒(méi) 有帶。老板也對(duì)這個(gè)問(wèn)題比較敏感，要求安裝新風(fēng)裝置，但是我在看的過(guò)程中非常注重她的整個(gè)辦公區(qū)域的格局，發(fā)現(xiàn)她的辦公區(qū)域和電梯間是聯(lián)通的，也就是說(shuō)她的辦公區(qū)域是敞開(kāi)的，我立即建議說(shuō)，電梯安裝的有換風(fēng)裝置，只要辦公室的人員達(dá)不到 50%，完全沒(méi)有安裝換新風(fēng)的必要。過(guò)了年甲方就要求我們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)看場(chǎng)地，定出風(fēng)口、主機(jī)位置。 12■相關(guān)文章：中央空調(diào)銷(xiāo)售心得體會(huì) |2021 年銷(xiāo)售人員工作總結(jié) |前期銷(xiāo)售工作總結(jié)報(bào)告 |2021年醫(yī)藥銷(xiāo)售人員工作總結(jié) |2021 年服裝銷(xiāo)售心得總結(jié) |2021年?duì)I銷(xiāo)總監(jiān)工作總結(jié) |營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的工作總結(jié) |2021 年市場(chǎng)銷(xiāo)售工作總結(jié) |一直以來(lái)一直從事著中央空調(diào)的銷(xiāo)售工作，也有很多朋友通過(guò)打電話、 qq、郵件等方式問(wèn)我銷(xiāo)售方面的事情，今天剛好閑下來(lái)，就中央空調(diào)銷(xiāo)售中的事情在這里簡(jiǎn)單談?wù)劊枰話伌u引玉。 XX 市 xx 學(xué)院，天津 xx 集團(tuán)投資建設(shè)的， **年春節(jié)來(lái)后 搞清投影機(jī)的使用情況，初步掌握是教導(dǎo)處的張偉來(lái)負(fù)責(zé)投影機(jī)的采購(gòu)，看一下是不是好搞，如果難搞的話和武清的一個(gè)代理商楚天網(wǎng)絡(luò)公司一起去做，楚天和 xx 關(guān)系很好?！鱿嚓P(guān) 文章： 中央空調(diào)銷(xiāo)售心得體會(huì) |2021年銷(xiāo)售人員工作總結(jié) |前期銷(xiāo)售工作總結(jié)報(bào)告 |2021 年醫(yī)藥銷(xiāo)售人員工作總結(jié) |2021 年服裝銷(xiāo)售心得總結(jié)|2021 年?duì)I銷(xiāo)總監(jiān)工作總結(jié) |營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的工作總結(jié) |2021 年市場(chǎng)銷(xiāo)售工作總結(jié) | XX 市 xx 管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院：在西青校區(qū)的話，年初會(huì)采購(gòu) x臺(tái)投影機(jī)，在西青校區(qū) **年還會(huì)建樓，他們主要是天津燃?xì)饧瘓F(tuán)投資的，北辰校區(qū)沒(méi)有去過(guò)，暫定的需求量為 n 臺(tái)。主要分析如下： 天津 xx 大學(xué) xx 學(xué)院： 10 年共采購(gòu)?fù)队皺C(jī) 16 臺(tái)，主要是愛(ài)普生投影，主要是愛(ài)德和電藝佳做的。 天津 xxxx 安防工程公司：主要服務(wù)音樂(lè)學(xué)院及幾個(gè)軍事院校，再者就是 ktv 客戶(hù)，他們?cè)诳蛻?hù)當(dāng)中用東芝的投影機(jī)較多，但在學(xué)?？蛻?hù)上面用松下的機(jī)型偏高，主要出量在教育機(jī)和無(wú)線擴(kuò)音上， **年初定銷(xiāo)售量為，教育機(jī) n 臺(tái)。 天津志捷科技有限公司：主要服務(wù)于企事業(yè)單位客戶(hù)， **年初定銷(xiāo)售量，教育機(jī) +工程機(jī) n 臺(tái)。 XX 市 xx 系統(tǒng)工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用低流明教育機(jī)，用投影機(jī)肯定會(huì)用松下，高流明工程機(jī)偶爾會(huì)出。接下來(lái)的工作重點(diǎn)是轉(zhuǎn)向了終端客戶(hù) —— 學(xué)校，對(duì)于學(xué)校來(lái)講，在工作上和渠道客戶(hù)的是不太一樣的，在學(xué)校的拜訪當(dāng)中，主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)和完整的售后體系，把服務(wù)與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)灌輸給對(duì)方。我深知，我這個(gè)工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。坦白的講，過(guò)去的那些工作的日子里，充滿(mǎn)了激情，也飽含著淚光，甚至也有過(guò)掙扎，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，我面對(duì)著從來(lái)沒(méi)有面臨過(guò)的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會(huì)了如何做好 本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。當(dāng)我坐在電腦前回想這一年走過(guò)的道路，總能讓自己陷于不可 自拔的回憶和感嘆中。 主要和積極配合，吸取成功經(jīng)驗(yàn)，把中高職這一塊做起來(lái)。 天津成人中專(zhuān)：開(kāi)春或五六月份會(huì)采購(gòu)四至七臺(tái)投影機(jī)，其主任是西青區(qū)的評(píng)委老師和西青政采關(guān)系較好，對(duì)于西青普教的采購(gòu)應(yīng)該會(huì)有幫助，西青的采購(gòu)是比較正規(guī)的，誰(shuí)的機(jī)會(huì)都有，可以做一下文章，其暫定的需求量為 n 臺(tái)。他們喜歡找這個(gè)行業(yè)做的比較專(zhuān)業(yè)的代理商合作，價(jià)格也是很重要的因素。 1天津市投影公司：主要服務(wù)于企事業(yè)和學(xué)校，他們用三洋的投影機(jī)比較多，但據(jù)了解負(fù)責(zé)人是我們老鄉(xiāng)，很談的來(lái)，如果在服務(wù)及價(jià)格上能做到位的話，松下的機(jī)子很容易進(jìn)入，初定的銷(xiāo)售量為 n臺(tái)。 天津市商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于學(xué)?？蛻?hù)和企事業(yè)客戶(hù)，在學(xué)校的底子很深，教育用電腦出的很多，初定銷(xiāo)售量為，教育機(jī) n 臺(tái)。初定銷(xiāo)售量為，教育機(jī) n 臺(tái)，工程機(jī) n 臺(tái)。 總體來(lái)說(shuō)是積累客戶(hù)，維護(hù)客戶(hù)的關(guān) 鍵年，對(duì)于來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的一年，是考驗(yàn)奮斗成果的一年，具體規(guī)劃如下：分為主導(dǎo)銷(xiāo)售和輔助銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的拜訪與溝通之后，發(fā)展 了一部分有價(jià)值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風(fēng)順的就能出單，對(duì)于合作伙伴來(lái)講 ，也需要一個(gè)考驗(yàn)自己工作的階段，這樣在反反復(fù)復(fù)的交談拜訪之中，自己的工作便出了成績(jī)?；仡櫣ぷ鞯姆N種經(jīng)歷，讓我百感交集。 o8 年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰(zhàn)，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識(shí)了新的工作伙伴。經(jīng)過(guò)接觸， 09 年的項(xiàng)目都會(huì)有參與權(quán)，但能否中標(biāo)主要看怎么樣去做，暫定的需求量為 n 臺(tái)左右。 1其他渠道商暫定銷(xiāo)售量為 n 臺(tái)。 天津市 xx 智能科技有限公司：主要服務(wù)于學(xué)?？蛻?hù)，是工程商，機(jī)關(guān)單位也服務(wù)， 09 年初定的銷(xiāo)售量為，教育機(jī) n 臺(tái)，工程機(jī) n臺(tái)。 天津市 xx 奧特智能部：主要服務(wù)于建筑行業(yè)，高低流明的投影機(jī)都會(huì)用到，出的量會(huì)少，初定銷(xiāo)售量：工程機(jī) +教育機(jī) n 臺(tái)。 （一）、輔助銷(xiāo)售來(lái)講主要是通過(guò)較為重要的渠道商來(lái)實(shí)現(xiàn)，主要的分析為： 天津 xxx 視聽(tīng)設(shè)備工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，常用流明在 3000 流明左右的投影機(jī)，偶爾會(huì)用到高流明工程機(jī)，對(duì)于松下的投影機(jī)很認(rèn)可，對(duì)于松下的音頻設(shè)備不太認(rèn)可。在和渠道客戶(hù)的合作當(dāng)中，我深刻的理解到，合作著之間一定要體現(xiàn)“合作與共贏”，合作者選用公司的產(chǎn)品會(huì)充分考慮自己的利潤(rùn)空間以及售后服務(wù)。 剛剛進(jìn)入公司，我的工作是渠道經(jīng)營(yíng)，我的工作目標(biāo)是發(fā)展新客戶(hù)，然后鞏固老的客戶(hù)群體。 o8 年是在東方中原公司的第一個(gè)年頭，也是人生歷練的另一個(gè)開(kāi)始。在此感謝在座各位。 天津市 xx 職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有四五個(gè)校區(qū)，在北辰的主校區(qū)現(xiàn)在正在建樓，大概在 09 年 11 月份會(huì)建好，他們哪里愛(ài)普生做的關(guān)系很深，應(yīng)該是瑞邦數(shù)碼在做，設(shè)備處處長(zhǎng)還沒(méi)有搞定，還需要加大力度去搞。 天津 xxxx 職業(yè)學(xué)院：去年沒(méi)有采購(gòu)，今年肯定會(huì)采購(gòu)?fù)队皺C(jī)，并且是走協(xié)議供貨，具體選型的話應(yīng)該是松下的可能性大，因?yàn)槠渌淌业耐队皺C(jī)都裝的是松下的 x88，并且讓我看了裝的情況，在關(guān)系上做好的話，采松下的面大，暫定的需求量為 n 臺(tái)左右。 （二）、主導(dǎo)銷(xiāo)售主要是通過(guò)先掌握的中高職院校來(lái)實(shí)現(xiàn)。 天津市 xx 網(wǎng)絡(luò)科技：主要服務(wù)職業(yè)教育客戶(hù)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)投影需求量會(huì)大一些， 09年初定銷(xiāo)售量為，教育機(jī) n 臺(tái)。 天津 xx 高德公司，主要服務(wù)于銀行客戶(hù)，政府機(jī)關(guān)單位，需要加大力度跟進(jìn)， 09年初定銷(xiāo)售量，教育機(jī) +工程機(jī) n 臺(tái)。 09 年初定銷(xiāo)售量為，低流明教育機(jī) n 臺(tái)，工程機(jī) n 臺(tái) . 天津市 xx 商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用高流明的工程機(jī)，對(duì)松下的投影機(jī)漸漸認(rèn)可， 10 年用明基，巴可，科視較多， 09 年初定銷(xiāo)售量為，工程機(jī) n 臺(tái)。所以我常常利用 中原公司的優(yōu)勢(shì)來(lái)和客戶(hù)溝通，去給客戶(hù)滲透共贏的思想。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營(yíng)者，與他們協(xié) 商，發(fā)展成為中原的新的合作伙伴。 踏入公司已經(jīng)有 七個(gè)月的時(shí)間了，過(guò)去的七個(gè)月對(duì)我的人生來(lái)說(shuō)亦是一次新的開(kāi)始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來(lái)詮釋剛剛過(guò)去的七個(gè)月。 2021 年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)到銷(xiāo)售工作總結(jié)欄目查看更多內(nèi)容 第二篇：企業(yè)渠道經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售工作總結(jié) 企業(yè)渠道經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售工作總結(jié) 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁： 大家好！ 今天在臺(tái)上向各位作 10 年的工作總結(jié)和 09 年的工作計(jì)劃，第一次向各位做述職報(bào)告，十分激動(dòng)！ 總覺(jué)得還沒(méi)來(lái)得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，09 年的鐘聲已經(jīng)敲響。作好銷(xiāo)售預(yù)估之經(jīng)驗(yàn)總結(jié)更多關(guān)于的文章 總體來(lái)說(shuō)，這五個(gè)月是充滿(mǎn)了付出和收獲的。一來(lái)由于本性喜歡整理流程達(dá)到事務(wù)井井有條的目的，做事比較細(xì)心，也有一定的生活經(jīng)驗(yàn)，比較適合做這部分的工作；二來(lái)現(xiàn)在辦公室的工作分成了幾塊零碎部分落實(shí)到幾個(gè)人身上，而這幾個(gè)崗位上的人都滿(mǎn)負(fù)荷工作，辦公室工作的分心造成他們的負(fù)擔(dān)。在零售方面對(duì)自己滿(mǎn)意的地方是有開(kāi)拓業(yè)務(wù)的熱情，并且在促銷(xiāo)活動(dòng)方面有一定的經(jīng)驗(yàn)，時(shí)常有思路和靈感。在學(xué)習(xí)零售的主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，緊密跟隨領(lǐng)導(dǎo)的理念積極開(kāi)闊營(yíng)銷(xiāo)思路。在對(duì)公方面對(duì)自己滿(mǎn)意的地方是學(xué)習(xí)理解新鮮事物較快，和客戶(hù)的交流上順暢，通常能給客戶(hù)留下良好的第一印象。尊敬領(lǐng)導(dǎo)、善待同事，雖然我用最快時(shí)間融入了這個(gè)年輕的集體，但期望在工作上用最短的時(shí)間成熟和獨(dú)當(dāng)一面，卻變成了我夜不能寐的原因。 以下內(nèi)容與本文營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的工作總結(jié)相關(guān)，可查閱參考：銷(xiāo)售部對(duì)于目前存在的問(wèn)題提出幾點(diǎn)建議銷(xiāo)售渠道業(yè)務(wù)代表 2021年終工作總結(jié) 2021 年市場(chǎng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員工作總結(jié) 2021 年業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員個(gè)人總結(jié)作好銷(xiāo)售預(yù)估之經(jīng)驗(yàn)總結(jié)工業(yè)品銷(xiāo)售的幾點(diǎn)心得體會(huì) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的心得體會(huì)與工作總結(jié)外貿(mào)人員使用 b2b 的心得總結(jié) 從 2021 年 2 月 16 日到行里報(bào)到距今整整五個(gè)月了。存在的不足 。 五、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進(jìn)行審批。作為公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，在這一年以來(lái)主要完成了如下工作： 一、參加公司有關(guān)會(huì)議，全面主持營(yíng)銷(xiāo)部工作，將工作落實(shí)到位并定期及時(shí)向總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。 任職期間不足之處：在項(xiàng)目合作過(guò)程中并未使合作伙伴的業(yè)務(wù)宣傳達(dá)到理想效果。 7 月 15日我司與眾贏汽車(chē)俱樂(lè)部簽訂了項(xiàng)目合同。我是盈眾傳媒的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李涌。 當(dāng)時(shí)看見(jiàn)有客人來(lái)了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要?jiǎng)e的碼子時(shí)，馬上就去換。我們很累，但更多的是快樂(lè)，因?yàn)槲覀儗W(xué)到了以前所不知道的知識(shí)，也體會(huì)到了賺錢(qián)的艱辛，最重要的是，我們?cè)趥}(cāng)庫(kù)看到的那句話 —— 拒絕是推銷(xiāo)的開(kāi)始。但我們沒(méi)有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。拒絕是推銷(xiāo)的開(kāi)始 —— 記雅戈?duì)柕谝蝗諏?dǎo)購(gòu)經(jīng)歷 剛到雅格爾的專(zhuān)賣(mài)店，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問(wèn)了我們實(shí)踐的目的與想法，并簡(jiǎn)要介紹了賣(mài)場(chǎng)工作的技巧，使我們受益頗多。 c、接觸重要人物說(shuō)服其作出決策。鑒于此，片區(qū)管理，就通過(guò)合理使用資源來(lái)疏通藥品流通領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)，使其通路暢通無(wú)阻，順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋面，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，降低銷(xiāo)售費(fèi)用。 4．財(cái)務(wù)： 在出入貨方面，除了靠電子表格進(jìn)行記錄之外，也有用人手記賬。其目的是想讓消費(fèi)者了解到在學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售，而不是立刻跑向 超市購(gòu)買(mǎi)。第二，通過(guò)人脈資源進(jìn)行銷(xiāo)售。第二可以給推銷(xiāo)員比較大的空間去分布自己的下線。給出了比較高的提成回報(bào)。第三，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷(xiāo)售過(guò)程中的調(diào)度。最后，推銷(xiāo)員手上的唇膏賣(mài)不出去，全部退回來(lái)，導(dǎo)致壓貨過(guò)多。所以，有的推銷(xiāo)員會(huì)一次性拿多一點(diǎn)貨，方便上門(mén)推銷(xiāo)時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了某商品后，可以及時(shí)補(bǔ)滿(mǎn)貨版，再進(jìn)行其他宿舍的推銷(xiāo)。并且可能存在推銷(xiāo)員間的利益沖突等問(wèn)題。導(dǎo)致了有的商品賣(mài)到接近總銷(xiāo)售數(shù)量的 1/4，而有的商品卻一支未賣(mài)出去。而且錯(cuò)誤的判斷了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)與心理。很多消費(fèi)者在我們的商品進(jìn)入市場(chǎng)之前，已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了相關(guān)產(chǎn)品。不扣除提成與其他經(jīng)費(fèi)，共營(yíng)利 元。然而，現(xiàn)實(shí)中，常常聽(tīng)到有人抱怨自己被人忽視、沒(méi)有被安排在好的工作崗位上、沒(méi)有高工資、沒(méi)有得到高度的重視等怨言，一副很受委屈的樣子。 既然我們選擇了工作，就沒(méi)有理由不把它做好。學(xué)以致用， 2 月份，通過(guò)對(duì)一書(shū)的認(rèn)真學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)幾天深刻的反思，我已查找出自身存在的缺點(diǎn)和不足。相反，作為企業(yè)員工，在繁忙 的工作之余，讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。能夠回答這些問(wèn)題，我認(rèn)為只有 —— 學(xué)習(xí)。 2021 年部門(mén)在溫總和劉總兩位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，已經(jīng)開(kāi)始了市場(chǎng)的拓展和新客戶(hù)的開(kāi)辟，華千的 n3600、 n3700、 n3