渠道經(jīng)營及團(tuán)隊(duì)管理教材-wenkub.com
2025-01-05 22:11 本頁面
【正文】 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 9分 32秒 23:09:3223 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :09:3223:09Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 9分 32秒 23:09:3223 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :09:3223:09:32January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)告訴我們，教師對學(xué)生的期望會在學(xué)生心理上產(chǎn)生巨大的影響。這些孩子感受到教師對自己的信任和期望，自信心得到增強(qiáng)，因而比其他學(xué)生更努力，進(jìn)步得更快。 8個月后，羅森塔爾再次來到這所學(xué)校。 共同愿景 知行合一 知人善用 滿眼是才 團(tuán)隊(duì)和諧 溝通暢通 學(xué)習(xí)能力強(qiáng) 保持職業(yè)敏感 …… 要素一 ? 共同愿景 知行合一 贏得團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同是團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的第一步 。 分公司 省分行 營業(yè)部 市支行 、 路支行 （ 網(wǎng)點(diǎn) ） 業(yè)務(wù)員 客戶經(jīng)理 基層渠道經(jīng)營的關(guān)鍵 分析市支行和路支行的訴求 左右銀行決定的主要因素：產(chǎn)品 、 服務(wù) 、 費(fèi)用 銷售能力強(qiáng)的銀行：服務(wù) 、 費(fèi)用 銷售能力弱的銀行：產(chǎn)品 、 服務(wù) 服務(wù)尤其重要 找到關(guān)鍵點(diǎn)后，盡力做好服務(wù)、平衡好費(fèi)用、包裝 好產(chǎn)品。 ? 要創(chuàng)造價(jià)值 ， 先著手提升團(tuán)隊(duì)的價(jià)值 。 ? 銀行保險(xiǎn)與其他保險(xiǎn)的區(qū)別不在產(chǎn)品 、 不在團(tuán)隊(duì) ， 而在于渠道 。 “ 得渠道者得天下 ” ， 渠道經(jīng)營是銀行保險(xiǎn)的命脈 。 高能效的團(tuán)隊(duì)是我們的核心競爭力 。 基層渠道經(jīng)營的關(guān)鍵 明確渠道經(jīng)營的目的 渠道經(jīng)營的最終目的是為了 勇于向銀行提要求 ， 學(xué)會 保費(fèi) 談判 基層渠道經(jīng)營的關(guān)鍵 一定要有比同業(yè)做的好的地方 渠道合作是各取所需， 我們必須具備銀行想要的東西 。 激勵和壓力 羅森塔爾實(shí)驗(yàn) 尊重 、 欣賞 、 支持 、 信任 、 表揚(yáng) 、 理解 …… 羅森塔爾試驗(yàn)同樣適用于保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理 1966年，美國心理學(xué)家羅森塔爾做了一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，研究教師的期望對學(xué)生成績的影響作用。奇跡出現(xiàn)了，他隨機(jī)指定的那 20的學(xué)生成績果然有了顯著提高。羅森塔爾把這種期望產(chǎn)生的效應(yīng)稱之為“皮格馬利翁效應(yīng)”。教師以積極的態(tài)度期望學(xué)生，學(xué)生就可能會朝著積極的方向改進(jìn)；相反，教師對學(xué)生的偏見也能產(chǎn)生消極的結(jié)果而影響學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。 23:09:3223:09:3223:091/23/2023 11:09:32 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 202
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1