【正文】 最后感謝老師以及一公司給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，為我以后的工作打下好的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我還了解了建筑業(yè)企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的方式。一進(jìn)入實(shí)習(xí) 工地，首先對(duì)整個(gè)工程及工地的基本情況有了了解，看了工程的建筑、結(jié)構(gòu)施工圖，了解了工程的類型、結(jié)構(gòu)形式、工程的規(guī)模、生產(chǎn)工藝過(guò)程、建筑構(gòu)造與結(jié)構(gòu)體系、地基與基礎(chǔ)的特點(diǎn)等，還了解工程的進(jìn)度情況、技術(shù)力量的配備及工人的素質(zhì)，及目前工程中存在的主要問(wèn)題及準(zhǔn)備采取的方案措施。 5 致謝 通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我在實(shí)踐知識(shí)上有很大的收獲。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上所學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中往。所以，以后的工作中我會(huì)保持謙虛的態(tài)度，通過(guò)向前輩們虛心請(qǐng)教認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高自己的能力和水平，不斷地提高自己，充實(shí)自我。這是緊張而充實(shí)的一個(gè)月。它既指與與人類生涯、生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)有關(guān)的各類工程設(shè)施，如建筑公程、公路與城市途徑工程 、鐵路工程、橋梁工程、隧道工程等，也指利用資料、裝備在土地上所進(jìn)行的勘測(cè)、設(shè)計(jì)、施工等工程技巧運(yùn)動(dòng)。在這些新技術(shù)的沖擊下，我們強(qiáng)烈的意識(shí)到，當(dāng)今的土木工程技術(shù)已不再是一 門基礎(chǔ)的學(xué)科，而是一個(gè)多學(xué)科交叉的系統(tǒng)工程，要學(xué)好用好專業(yè)知識(shí)，要求我們有跟靈活的頭腦和開(kāi)闊的眼界，我希望自己能在以后的學(xué)習(xí)生活中豐富自己的學(xué)識(shí)，為土木工程的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。隨著重慶軌道交通的完善，必定會(huì)給重慶這座發(fā)展中的西部城市注入更強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力，人民的出行也會(huì)更加的便利，極大地改善人民的生活水平。人口稠密地區(qū)犯罪率也會(huì)相對(duì)高于其地區(qū)。輕軌是反應(yīng)在軌道上的荷載相對(duì)于鐵路和地鐵的荷載較輕的一種交通系統(tǒng)。 通過(guò)輕軌項(xiàng)目的實(shí)習(xí)我體會(huì)到城市軌道交通帶給人們的便利，科技的進(jìn)步帶給人類社會(huì)的巨大改變。達(dá)到優(yōu)質(zhì)工程水平。加快施工進(jìn)度。達(dá)到最佳的效果。隧道的防水堵漏可以按照時(shí)間的順序分為前置式，中置式和后維護(hù)式。 (20)施工隊(duì)堅(jiān)持做班前安全、消防交底。 (16)庫(kù)房?jī)?nèi)存放材料分類碼放整齊與加工區(qū)隔離加工機(jī)具符合規(guī)范要求并做好消防措施方便顯眼處設(shè)置滅火器備用。 （ 12）電氣焊開(kāi)工前必須報(bào)數(shù)量工作面開(kāi)動(dòng)火證。 （ 8）電、氣焊工作業(yè)時(shí)必須查驗(yàn)操作區(qū)周圍否有易燃易暴物品有隱患應(yīng)提前處理或上報(bào)處理方進(jìn)行施工操作。 （ 4）進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)施工人員得現(xiàn)場(chǎng)抽煙、大小便喝酒上班操作。等。 地現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議管理。 儲(chǔ)奇門五一路連接通道工程實(shí)習(xí)，本次實(shí)習(xí)我們主要了解到了關(guān)于隧道工程施工管理組織等反面的知識(shí)。隧道應(yīng)用光面爆破技術(shù)開(kāi)挖與傳統(tǒng)的方法相比，最顯著的優(yōu)點(diǎn)是能有效地控制周邊眼炸藥的爆破作用，從而減少對(duì)圍巖的擾動(dòng)，保持圍巖的穩(wěn)定，充分發(fā)揮圍巖的自承作用，確保施工安全，同時(shí)，又能減少超、欠挖，提高工程質(zhì)量和效率，節(jié)約成本。當(dāng)巖層完整、巖石抗壓強(qiáng)度大于 30Mpa 并確認(rèn)不影響襯砌結(jié)構(gòu)穩(wěn)定和強(qiáng)度時(shí)，允許巖石個(gè)別突出部分欠挖，隆起量不得大于 5cm。 （ 4）裝藥前應(yīng)將炮眼內(nèi)泥漿、石屑吹洗干凈。 （ 3）掏槽眼布置在開(kāi)挖斷面的中央稍靠下部，以使底部巖石破碎，減少飛石。鉆爆發(fā)的作業(yè)工序如下： （ 1）打眼前必須先放好斷面中線，水平，并在開(kāi)挖面劃好輪廓線，按鉆爆參數(shù)圖布置炮眼位置。通過(guò)老師的講解，我們知道隧道洞門的開(kāi)挖采用了鉆爆發(fā)施工。它不像傳統(tǒng)的模筑混凝土襯砌那樣，只是在洞室開(kāi)挖后被動(dòng)地承受圍巖壓力，而是主動(dòng)地加固圍巖。當(dāng)巖體比較破碎時(shí)，還可以利用絲網(wǎng)拉擋錨桿之間的小巖塊，增強(qiáng)混凝土噴層，輔助噴錨支護(hù)。噴錨支護(hù)指的是借高壓噴射水泥混凝土和打入巖層中的金屬錨桿的聯(lián)合作用（根據(jù)地質(zhì)情況也可分別單獨(dú)采用）加固巖層，分為臨時(shí)性支護(hù)結(jié)構(gòu)和永久性支護(hù)結(jié)構(gòu)。 （ 7）混凝土和鋼結(jié)構(gòu)支撐支護(hù)方法。 （ 5）土釘墻支護(hù)技術(shù)。 （ 4）混凝土灌注樁支護(hù)技術(shù)。一般使用單排工字鋼或鋼板樁，基坑較深時(shí)可采用雙排樁，由拉桿或連梁連結(jié)共同受，也可采用多層鋼橫撐支護(hù)或單層、多層錨桿與型鋼共同形成支護(hù)結(jié)構(gòu)。主要有： （ 1）放坡開(kāi)挖技術(shù)。明挖法具有施工簡(jiǎn)單、快捷、經(jīng)濟(jì)、安全的優(yōu)點(diǎn)，城市地下隧道式工程發(fā)展初期都把它作為首選的開(kāi)挖技術(shù)。二次襯砌的混凝土，從原材料的檢驗(yàn)和選用、混凝土的配比和拌制、澆筑溫度的控制和振搗、到襯砌養(yǎng)護(hù)的各工序必須按要求操作，防止襯砌裂縫的產(chǎn)生。隧道拱部超挖部分應(yīng)采用與二次襯砌同強(qiáng)度等級(jí)混凝 土一次澆筑。同時(shí)，我們也可以回顧一下隧道二次襯砌的一些規(guī)定。最后，在爆破出渣等工序完成后，進(jìn)行鋼拱架的架立。產(chǎn)品類型有超高層住宅、寫字樓、酒店、商業(yè)步行街及底層商業(yè)。要求學(xué)生虛心向工程技術(shù)人員學(xué)習(xí)，做到熟圖、識(shí)圖、懂圖。 （ 2）參與工地上一定的生產(chǎn)勞動(dòng)，熟悉勞動(dòng)技能，虛心向工人師傅學(xué)習(xí)，培養(yǎng)勞動(dòng)感情，鍛煉操作能力，為從事建筑施工技術(shù)與管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)習(xí) ,學(xué)生應(yīng)將所學(xué)的全部基礎(chǔ)理論與專業(yè)技術(shù)知識(shí)在實(shí)踐中 進(jìn)行綜合運(yùn)用，初步培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考、解決問(wèn)題和獨(dú)立工作的能力，增長(zhǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技能，為畢業(yè)后從事基層生產(chǎn)技術(shù)工作打下良好的基礎(chǔ)。運(yùn)用信息化手段創(chuàng)新模式提高管理水平。假考勤的現(xiàn)象一經(jīng)發(fā)現(xiàn)直接處理各公司一把手和考勤人員。對(duì)全處職工實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗，優(yōu)化組合，男職工 55 周歲、女職工 50 歲可申請(qǐng)內(nèi)退，按照工齡發(fā)放工資。努力做到“一切工作具體化、具體工作項(xiàng)目化、項(xiàng)目建設(shè)精品化”。 按照縣政府【 2021】 87 號(hào)文和局黨委 2021 年工作安排，今年的主要重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目有：圣澤大街東段道路拓寬工程；南市街南段拓寬工程；花園路東段大修改建工程；南一環(huán)東段道 路排水工程。 一年風(fēng)雨歷程，換來(lái)工作成果，市政處先后獲得濟(jì)寧職業(yè)道德先進(jìn)單位，連續(xù)十三年被評(píng)為市級(jí)文明單位，市三星級(jí)廠務(wù)公開(kāi)，獲全市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀，縣先進(jìn)黨支部、縣財(cái)務(wù)管理先進(jìn)單位等榮譽(yù)稱號(hào)。 政工人秘工作及時(shí)與局督導(dǎo)工作聯(lián)系匯報(bào)，完成了績(jī)效考核等重要驗(yàn)收工作。共青團(tuán)積極帶領(lǐng)青年職工開(kāi)展豐富多彩的學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)。設(shè)備公司定車定人，做好機(jī)械的維修保養(yǎng)，培養(yǎng)素質(zhì)高、技術(shù)水平高的機(jī)械 手，合理調(diào)配，確保各工序之間的機(jī)械作業(yè)。 在縣行政執(zhí)法局成立以后，城市市政基礎(chǔ)設(shè)施的安全管理仍堅(jiān)持了及時(shí)巡查，及時(shí)處理，對(duì)路面沉陷，水篦子丟失及時(shí)修復(fù)，消除隱患，努力協(xié)調(diào)好與兄弟單位之間的工作關(guān)系，加大了城市道路、橋梁、排水、路燈的管理，堅(jiān)持新建道路五年不準(zhǔn)開(kāi)挖，大修道路三年不準(zhǔn)開(kāi)挖，特殊情況逐級(jí)報(bào)批的原則，努力做到統(tǒng)一 設(shè)計(jì)，統(tǒng)一施工，統(tǒng)一管理，避免前修后挖的現(xiàn)象發(fā)生。加上路燈和變電、配電設(shè)備逐步老化，城市路燈將迎來(lái)維護(hù)保養(yǎng)的高發(fā)期。李縣長(zhǎng)簽批扶持建設(shè)新料廠、饒局長(zhǎng)親自找縣長(zhǎng)審批，以舊料廠爭(zhēng)取了 100萬(wàn)元的資金，雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，但我們完善審批了環(huán)保測(cè)評(píng)，土地評(píng)估，紀(jì)委審核，共投資 330萬(wàn)元先后租賃非耕地 43畝，購(gòu)置安裝環(huán)保型 1300瀝青攪拌平臺(tái)， 400 噸二灰攪拌設(shè)備， 500 千伏變電設(shè)備，平整場(chǎng)區(qū)，圍墻、大門等基礎(chǔ)設(shè)施已全面完成，利用冬季儲(chǔ)備石料近 2 萬(wàn)立方，目前已進(jìn)入調(diào)試階段，從而為二○○八年 以及今后的市政建設(shè)打下基礎(chǔ)，留足后勁。 為完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的市政建設(shè)任務(wù)，全處廣大工程技術(shù)人員沒(méi)有星期天、沒(méi)有節(jié)假日，尤其城區(qū)道路拓寬改建工程不能中斷交通，不能影響居民的出行和營(yíng)業(yè)，所有機(jī)械設(shè)備在人群中吊裝、穿行、軋壓，每時(shí)每刻都要繃緊安全生產(chǎn)這個(gè)弦， 一、 二、三公司、設(shè)備公司每天熱汗拌泥土，曬黑了皮膚、濕透了衣衫，凍傷了手腳，全 處廣大職工為提升城市品位，搞好硬件建設(shè)，發(fā)展社會(huì)公益事業(yè)，為城市建設(shè)干實(shí)事、干硬事做出應(yīng)盡的貢獻(xiàn)，奉獻(xiàn)各自的智慧。首先，讓我們對(duì)縣政府、縣建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)光臨大會(huì)指導(dǎo)、鞭策、鼓勵(lì)表示衷心的感謝。有句話說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。 目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)?？蛻魧?duì)公司的售后服務(wù)的反應(yīng)度要求就非常高，客戶所希望的不僅是產(chǎn)品質(zhì)量可靠，而且要出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)快速響應(yīng)，如果響應(yīng)很慢，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開(kāi)，使銷售工作無(wú)法進(jìn)行下去。 對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，銷售人員就是公司。銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。 準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。 一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗 記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝，少算不勝”。 通過(guò)這次學(xué)習(xí)，讓我看到了公司領(lǐng)導(dǎo)的信心和決心，銷售政策的提高，使我們營(yíng)銷人員的一次機(jī)遇，更是一次挑戰(zhàn)，我們要在領(lǐng)導(dǎo)的支持和帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，快速成長(zhǎng)和發(fā)展。 第