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銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)(8000字)-文庫(kù)吧資料

2025-04-24 11:49本頁(yè)面
  

【正文】 加二次襯砌的外放值(施工正誤差),以免侵限。隧道二次襯砌結(jié)構(gòu)混凝土應(yīng)密實(shí)、表面平整光滑、曲線圓順,滿足設(shè)計(jì)強(qiáng)度、防水及耐久性要求。通道里面已經(jīng)在進(jìn)行二次襯砌,二次襯砌和初期支護(hù)相對(duì)而言,指在隧道已經(jīng)進(jìn)行初期支護(hù)的條件下,用混凝土等材料修建的內(nèi)層襯砌,以 達(dá)到加固支護(hù)、優(yōu)化路線防排水系統(tǒng)、美化外觀、方便設(shè)置通訊、照明、監(jiān)測(cè)等設(shè)施的作用,以適應(yīng)現(xiàn)代化高速道路隧道建設(shè)的要求。此時(shí)需要注意錨桿、掛網(wǎng)鋼筋要和拱架連接在一起后在噴射混凝土。工字鋼需要彎折成所需弧度,鋼格柵需要先把鋼筋彎折,在焊接。 3 實(shí)習(xí)內(nèi)容 主要內(nèi)容 通過(guò)在南坪過(guò)街地下人行通道 的實(shí)習(xí),我進(jìn)一步的理解了關(guān)于基坑開(kāi)挖與支護(hù)技術(shù)的一些要點(diǎn)。地上規(guī)劃建筑面積 399648m2,地下規(guī)劃建筑面積92470m2。 2 實(shí)習(xí)工程簡(jiǎn)介 工程簡(jiǎn)況:基地位于青海積玉橋,東面為和平大道,南側(cè)前進(jìn)路,北面為規(guī)劃道路。 ( 5)施工階段 是把圖紙變?yōu)榻ㄖ?shí)體的關(guān)鍵階段,只有弄懂圖紙有關(guān)構(gòu)造,才能組織安排施工活動(dòng)。 ( 3)在有限的時(shí)間內(nèi)充分利用現(xiàn)場(chǎng)有利學(xué)習(xí)條件,了解熟悉單位工程的基礎(chǔ)、主體、屋面、裝修等主要分部工程的構(gòu)造與施工方案。 實(shí)習(xí)的要求 ( 1)在工程技術(shù)與管理人員指導(dǎo)下,以助手身份參與工地的技術(shù)與管理工作,靈活 運(yùn)用已學(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí),培養(yǎng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,獲得工業(yè)與民用建筑的分項(xiàng)、分部、單位工程的施工技術(shù)與管理方面的實(shí)際知識(shí)。 在施工實(shí)習(xí)過(guò)程中,學(xué)生應(yīng)向工程技術(shù)人員及工人學(xué)習(xí)生產(chǎn)工藝過(guò)程和施工管理知識(shí),了解一般的操作過(guò)程,進(jìn)一步鞏固課堂所學(xué)專業(yè)知識(shí),了解并熟悉本專業(yè)的現(xiàn)代施工技術(shù)和組織現(xiàn)場(chǎng)施工方法,了解專業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)。謝謝大家! 二○○八年二月十九日 第五篇: 8000 字土木實(shí)習(xí)報(bào)告 1 實(shí)習(xí)目的 實(shí)習(xí)目的與任務(wù) 施工實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃中十分重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),也是學(xué)生專業(yè)知識(shí)的一次全面綜合訓(xùn)練,是對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)基本訓(xùn)練,是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié)。完善制度,提高市政設(shè)施的養(yǎng)護(hù)管理水平和機(jī)械設(shè)備的保養(yǎng)水平。圍繞用工制度,收入分配創(chuàng)新,提高人力和資源管理水平。二○○八年啟動(dòng)花磚預(yù)制廠的生產(chǎn),重點(diǎn)生產(chǎn)水篦子和異型花磚,充實(shí)人行道花色多樣化。要杜絕不實(shí)事求是,弄虛作假。 二 ○○八年公司生產(chǎn)管理由侯文同志負(fù)責(zé),設(shè)備公司由張士龍同志負(fù)責(zé),新料廠由邵為勤同志負(fù)責(zé),路燈亮化由程向東同志負(fù)責(zé),所有工程開(kāi)工前要概算,有人工材料機(jī)械分析明細(xì)表,出現(xiàn) 5000 元以上安全、質(zhì)量事故的就地免職。要對(duì)產(chǎn)假人員和長(zhǎng)期病號(hào)進(jìn)行一次清查摸底,嚴(yán)格按勞動(dòng)法和勞動(dòng)條例執(zhí)行,對(duì)提水站人員實(shí)行分流,新提水站未建成前暫到新料廠上班,接受料廠的考核。要克服作風(fēng)思想問(wèn)題、資金問(wèn)題、質(zhì)量問(wèn)題、體制改革問(wèn)題、大局穩(wěn)定問(wèn)題,提高領(lǐng)導(dǎo)決策水平,單位一把手對(duì)局黨委負(fù)責(zé),班子成員和公司、科辦中層人員對(duì)管理處負(fù)責(zé),全處職工對(duì)市政建設(shè)管理負(fù)責(zé),哪一級(jí)出現(xiàn)問(wèn)題就處理哪一級(jí),要解決眼界不高,標(biāo)準(zhǔn)太低,得過(guò)切過(guò)的思想,打破小集團(tuán)利益, 提拔重用那些能干事、想干事、會(huì)干事、干成事、不出事的同志,使管理處能夠保持旺盛的戰(zhàn)斗活力,能打硬仗、打勝仗。要抓住春季施工黃金季節(jié),抓機(jī)遇、搶時(shí)間、創(chuàng)效益。當(dāng)前主要是完成好長(zhǎng)樂(lè)小區(qū)的防汛引污工程,確保安全渡汛。當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期,按照“好字優(yōu)先,好中求快,又好又快”的總體要求,如何做到科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、率先發(fā)展,是我們將要面對(duì)的重大課題。 成績(jī)的取得是與縣委縣政府、局黨委的關(guān)懷密不可分的,是與全處廣大干部職工扎實(shí)苦干、團(tuán)結(jié)拼搏不可分割的,我們要以此為動(dòng)力,倍加珍惜,做好今后的各項(xiàng)工作。雖然長(zhǎng)樂(lè)小區(qū)開(kāi)發(fā)在即,市政處及時(shí)建言獻(xiàn)策,為城市安全防汛提交方案,得到局領(lǐng)導(dǎo)重視,目前正在緊張改道施工。全年對(duì)技術(shù)培訓(xùn)、技 工考核、二級(jí)建造師考核做好考試認(rèn)證,全年完成了 13 名高級(jí)工, 7 名中級(jí)工, 3 名初級(jí)的考核,晉升高級(jí)工程師 1 人、工程師 3 人,助工 46 人,技術(shù)員 15 人,在全省市政工程協(xié)會(huì)投稿最多,共發(fā)表 3 篇,在省建設(shè)報(bào)發(fā)表 1 篇。 二○○七年招商引資工作雖然沒(méi)能完成局黨委下達(dá)的指標(biāo),但也創(chuàng)造了歷年最高水平,三線下地弱電網(wǎng)建設(shè)沒(méi)讓政府投一分錢(qián),完成康驛、南站、辛店及城區(qū) 10 公里的管網(wǎng)埋設(shè),總引資 160 萬(wàn)元(含管材費(fèi)),西關(guān)大橋圖紙?jiān)O(shè)計(jì)和明星路圖紙 設(shè)計(jì)、長(zhǎng)樂(lè)小區(qū)水系設(shè)計(jì)費(fèi) 38 萬(wàn)元,市政設(shè)計(jì)院無(wú)償提供。女工委員會(huì)定期做好女職工的查體,針對(duì)單位女職工較多的情況,對(duì)育齡婦女建立完善了備查檔案卡,嚴(yán)格做好計(jì)劃生育工作。工會(huì)定期走訪病困戶,把單位的溫暖及時(shí)送到,在廠務(wù)公開(kāi),建設(shè)先進(jìn)職工之家方面做出突出成績(jī)。材料科及時(shí)掌握市場(chǎng)行情,不論有無(wú)資金都要按時(shí)將材料供應(yīng)到位。 加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,搞好財(cái)務(wù)分析,先急后緩,量力而行,外協(xié)工程及時(shí)上交稅金,嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性開(kāi)支,確保職工工資按時(shí)發(fā)放。 工程建設(shè)實(shí)行分級(jí)管理,項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制,嚴(yán)禁違犯操作驗(yàn)收規(guī)范,不準(zhǔn)出現(xiàn)不合格工程,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、查清責(zé)任,及時(shí)處理,努力提高項(xiàng)目經(jīng)理和工程技術(shù)人員的責(zé)任心和榮譽(yù)感,為社會(huì)負(fù)責(zé),為人民負(fù)責(zé)。二○○七年認(rèn)真落實(shí)社會(huì)服務(wù)承諾制,縣長(zhǎng)熱線專人負(fù)責(zé),行動(dòng)訊速,答復(fù)明確,熱線答復(fù)率 100%,事項(xiàng)結(jié)辦率 90%以上,切實(shí)解決市政設(shè)施的熱點(diǎn)和隱患問(wèn)題,得到了社會(huì)各界和居民的好評(píng)。今年春節(jié)期間先后三條道路滅燈,路燈所都以最快的應(yīng)急預(yù)案修復(fù),確保了節(jié)日期間夜景亮化和居民平安出行。目前共擁有變壓器 23 臺(tái),而我們的可用電費(fèi)每年包干不到 80 萬(wàn)元,還要承擔(dān)所有信號(hào)燈的電費(fèi),每年的電費(fèi)不夠 10 個(gè)月,只好采用今年借用明年的來(lái)支付,過(guò)去我們請(qǐng)市路燈所定期幫助維修,從今年我們有路燈車了就要自己維修了,因此,路燈的節(jié)能改造將是今后一段時(shí)間的主要任務(wù)。同時(shí),去年我們又購(gòu)置了灰土路拌機(jī),政府采購(gòu)了路燈車,更新了實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)儀器,全年投資 436 萬(wàn)元用于設(shè)備的更新改造,我們雖然沒(méi)有好的交通工具,但在單位的生存發(fā)展上要下大氣力,不然,我們會(huì)失去在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。二○○七年我們?cè)诳h政府、建設(shè)局黨委關(guān)懷扶持下,加大了單位硬件建設(shè),在濟(jì)寧電視臺(tái)對(duì) 瀝青攪拌廠暴光后,縣領(lǐng)導(dǎo)和局領(lǐng)導(dǎo)給予了充分理解和支持,冒著風(fēng)險(xiǎn)用完庫(kù)存的瀝青和材料,雖然多花了17 萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了公路局的熟料,但保證了城市道路的油面鋪設(shè)。在此,我代表市政處黨支部和領(lǐng)導(dǎo)班子向您們致以崇高的敬意和深深感謝。疏 通排水管道 9 公里,安裝路燈 510 盞,安裝路沿石 22100 米,綠化養(yǎng)護(hù) 7200 平方米,弱電網(wǎng)埋設(shè) 10 公里,所有工程按期竣工,確保了全市科技現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的檢查驗(yàn)收,為我縣取得全市第二名的好成績(jī)做出積極貢獻(xiàn)。 二○○七年,市政工程管理處在縣委,縣政府和建設(shè)局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的“十六大”和“十七大”精神,圍繞縣十二次黨代會(huì)確定的任務(wù)目標(biāo),按照縣政府【 2021】 6 號(hào) 文制定的市政建設(shè)項(xiàng)目,落實(shí)建設(shè)局十三項(xiàng)規(guī)章和績(jī)效考核決定,全處干部職工振奮精神、團(tuán)結(jié)一心、搶抓機(jī)遇,乘勢(shì)而上,扎實(shí)工作,全面超額完成了二○○七各項(xiàng)政治、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo),推動(dòng)了市政工作健康良性運(yùn)行,為步入又好又快發(fā)展時(shí)期做出積極努力。 第三篇:汽車銷售實(shí)習(xí)周記總結(jié) (8000 字 ) 頂崗實(shí)習(xí)手冊(cè) 姓名: 班級(jí): 專業(yè): 指導(dǎo)教師: 實(shí)習(xí)單位: 二○一二年月 頂崗實(shí)習(xí)記錄 附件 3: 頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 姓名: 班級(jí): 專業(yè): 指導(dǎo)教師:實(shí)習(xí)單位: 二○一二年頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 五月頂崗實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介 第四篇:工作總結(jié) (8000 字 ) 二○○七市政工作總結(jié) (2021022400:00:14)各位領(lǐng)導(dǎo),同志們: 冬去春來(lái),萬(wàn)物復(fù)蘇,在這春日暖暖、萬(wàn)象更新的日子里,今天,我們召開(kāi)市政工程管理處二○○七總結(jié)表彰大會(huì),回顧過(guò)去一年的工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),制訂二○○八年的工作計(jì)劃。為了獲得的客戶,更快速地提升銷售業(yè)績(jī),除了精心維護(hù)老客戶,同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶,時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況,隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。 銷售人員一定要勤奮。記得銷售之神喬 ?吉拉德曾說(shuō)過(guò),“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人,你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買(mǎi)商品的客戶,這樣一種積極的心態(tài),是你銷售成功的前提,我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí),我都認(rèn)定他是我的客戶”,我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶,努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。 二、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源 一定要有核心目標(biāo)。 銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。 掌握公司服務(wù)的快速反應(yīng)。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。所謂的“知
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