【正文】 失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。 銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。 對于客戶來說，銷售人員就是公司。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等?？蛻魧镜氖酆蠓?wù)的反應(yīng)度要求就非常高，客戶所希望的不僅是產(chǎn)品質(zhì)量可靠，而且要出現(xiàn)問題時快速響應(yīng)，如果響應(yīng)很慢，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。 目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價的目標(biāo)，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場 。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。 銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“為環(huán)保節(jié)能而奮斗”的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有不斷進(jìn)取，才能最終贏得萬紫千紅。首先，讓我們對縣政府、縣建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)光臨大會指導(dǎo)、鞭策、鼓勵表示衷心的感謝。 過去的 2021 年，市政處一班人緊緊圍繞局黨委工作決策，為實(shí)施我縣“經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣、文化名縣、生態(tài)優(yōu)縣”建設(shè)目標(biāo)，克服工期緊、任務(wù)重、資金緊等實(shí)際困難，通過黨建工作和先進(jìn)性教育長效機(jī)制運(yùn)作，全處共產(chǎn)黨員充分發(fā)揮模范帶頭作用，帶領(lǐng)大家頂烈日、冒酷暑、戰(zhàn)冰雪、斗寒霜，加班加點(diǎn)，搶時間 、趕進(jìn)度、保質(zhì)量、抓安全，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)學(xué)習(xí)兩不誤，兩促進(jìn)，雙豐收的良好局面，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 1680萬元，計完成：尚書路中段、東段大修改建工程；寶塔路改造工程；中都大街拓寬改造工程；圣澤大街西段配套工程；廣場路西段大修工程；金城路配套工程；曙光路排水、人行道工程；東、北一環(huán)路燈工程；城區(qū)主要道路的維修養(yǎng)護(hù)工程；完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的新車站人行道硬化，寶相寺東墻外人行道鋪裝，圣澤大街至廣場路人行道硬化，沿街建筑物粉刷等應(yīng)急工程，全年鋪設(shè)瀝青路面 110000 平方米，人行道硬化 108000 平方米，排水管道新安裝 公里。 為完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的市政建設(shè)任務(wù)，全處廣大工程技術(shù)人員沒有星期天、沒有節(jié)假日，尤其城區(qū)道路拓寬改建工程不能中斷交通，不能影響居民的出行和營業(yè)，所有機(jī)械設(shè)備在人群中吊裝、穿行、軋壓，每時每刻都要繃緊安全生產(chǎn)這個弦， 一、 二、三公司、設(shè)備公司每天熱汗拌泥土，曬黑了皮膚、濕透了衣衫，凍傷了手腳，全 處廣大職工為提升城市品位，搞好硬件建設(shè)，發(fā)展社會公益事業(yè)，為城市建設(shè)干實(shí)事、干硬事做出應(yīng)盡的貢獻(xiàn)，奉獻(xiàn)各自的智慧。 幾年前我們曾在總結(jié)表彰大會上探討過市政行業(yè)的發(fā)展，當(dāng)時全市市政行業(yè)除濟(jì)寧、鄒城、曲阜、兗洲我們有所差距外，在當(dāng)時可以說我們已走在了其它兄弟縣市的前列，但是，隨著政府對市政基礎(chǔ)設(shè)施的投入加大，全市市政行業(yè)都趕了上來，汶上市政的發(fā)展面臨新的挑戰(zhàn)。李縣長簽批扶持建設(shè)新料廠、饒局長親自找縣長審批，以舊料廠爭取了 100萬元的資金，雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，但我們完善審批了環(huán)保測評，土地評估，紀(jì)委審核，共投資 330萬元先后租賃非耕地 43畝，購置安裝環(huán)保型 1300瀝青攪拌平臺， 400 噸二灰攪拌設(shè)備， 500 千伏變電設(shè)備，平整場區(qū)，圍墻、大門等基礎(chǔ)設(shè)施已全面完成，利用冬季儲備石料近 2 萬立方，目前已進(jìn)入調(diào)試階段，從而為二○○八年 以及今后的市政建設(shè)打下基礎(chǔ)，留足后勁。 二○○七年按照縣政府和局黨委的統(tǒng)籌安排，我們加大了城市夜景的亮化工程建設(shè)，城市路燈努力做到一街一景，亮化普及率基本復(fù)蓋了城區(qū)主街道和工業(yè)園區(qū)，春節(jié)期間在無一分資金的前提下，完成了樹燈和景觀燈的亮化任務(wù)。加上路燈和變電、配電設(shè)備逐步老化，城市路燈將迎來維護(hù)保養(yǎng)的高發(fā)期。我們知道，市政建設(shè)就是城市政府的建設(shè)，市政管理就是城市政府的管理，而建設(shè)局就是市政的直接領(lǐng)導(dǎo)，市政在接受局下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)時，必須堅決認(rèn)真及時完成 ，“說辦就辦，辦就辦好”的市政格言要說到做到。 在縣行政執(zhí)法局成立以后，城市市政基礎(chǔ)設(shè)施的安全管理仍堅持了及時巡查，及時處理，對路面沉陷，水篦子丟失及時修復(fù)，消除隱患，努力協(xié)調(diào)好與兄弟單位之間的工作關(guān)系，加大了城市道路、橋梁、排水、路燈的管理，堅持新建道路五年不準(zhǔn)開挖，大修道路三年不準(zhǔn)開挖，特殊情況逐級報批的原則，努力做到統(tǒng)一 設(shè)計，統(tǒng)一施工，統(tǒng)一管理，避免前修后挖的現(xiàn)象發(fā)生。施工重要位置設(shè)好警戒標(biāo)志，做好民工的思想教育和安全教育工作，杜絕安全事故的發(fā)生。設(shè)備公司定車定人，做好機(jī)械的維修保養(yǎng)，培養(yǎng)素質(zhì)高、技術(shù)水平高的機(jī)械 手，合理調(diào)配，確保各工序之間的機(jī)械作業(yè)。園藝科對市政管理范圍內(nèi)的綠化及時鋤草、澆水、修剪，堅持做到三季有花、四季常青。共青團(tuán)積極帶領(lǐng)青年職工開展豐富多彩的學(xué)習(xí)宣傳活動。 技術(shù)工作和預(yù)結(jié)算工作努力上水平，充實(shí)完善了技術(shù)微機(jī)軟件，各項(xiàng)工程及時聯(lián)系政 府跟蹤審計，努力做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，工程量實(shí)際，不缺項(xiàng)漏項(xiàng)，積極配合城市基礎(chǔ)設(shè)施的高水平設(shè)計，與市設(shè)計院經(jīng)常構(gòu)通，解決工程技術(shù)難題。 政工人秘工作及時與局督導(dǎo)工作聯(lián)系匯報，完成了績效考核等重要驗(yàn)收工作。 去年城市防汛工作得到市政府檢查組的好評，三片水的導(dǎo)流工程和提水站發(fā)揮了應(yīng)有作用。 一年風(fēng)雨歷程，換來工作成果，市政處先后獲得濟(jì)寧職業(yè)道德先進(jìn)單位，連續(xù)十三年被評為市級文明單位，市三星級廠務(wù)公開，獲全市五一勞動獎狀，縣先進(jìn)黨支部、縣財務(wù)管理先進(jìn)單位等榮譽(yù)稱號。努力為我縣經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展做出新貢獻(xiàn)！ 同志們，新的一年工作已經(jīng)啟動，當(dāng)前，我縣正處在大建設(shè)大發(fā)展的關(guān)鍵時刻，經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展為市政建設(shè)提供了有力的支持，也對市政設(shè)施的建設(shè)與管理，以及市政行業(yè)的改革與發(fā)展提出了新的要求，面臨新的挑戰(zhàn)。 按照縣政府【 2021】 87 號文和局黨委 2021 年工作安排，今年的主要重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目有：圣澤大街東段道路拓寬工程；南市街南段拓寬工程；花園路東段大修改建工程；南一環(huán)東段道 路排水工程。做好城市基礎(chǔ)設(shè)施維修保養(yǎng)和城市路燈節(jié)能改造工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的應(yīng)急工作。努力做到“一切工作具體化、具體工作項(xiàng)目化、項(xiàng)目建設(shè)精品化”。為解決各公司人員考勤和業(yè)績問題，從 3 月份起，管理處不再統(tǒng)一發(fā)放工資表，由各公司和設(shè)備公司嚴(yán)格自行考勤造發(fā)工資，杜絕出工不出力，安排工作不積極完成，遲到曠工等問題。對全處職工實(shí)行競爭上崗，優(yōu)化組合，男職工 55 周歲、女職工 50 歲可申請內(nèi)退，按照工齡發(fā)放工資。工程開工后生活津貼每天按 6 元執(zhí)行，根據(jù)承擔(dān)工程量的大小確定各公司低值易耗品，辦公品，通訊費(fèi)用，由各公司自行掌握。假考勤的現(xiàn)象一經(jīng)發(fā)現(xiàn)直接處理各公司一把手和考勤人員。在新的一年里，要圍繞市政發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新 ，延長企業(yè)鏈條，拓寬項(xiàng)目管理，工程設(shè)計、材料生產(chǎn)等新的經(jīng)營領(lǐng)域，推廣使用新技術(shù)、新設(shè)備、新材料、新工藝，提高施工水平。運(yùn)用信息化手段創(chuàng)新模式提高管理水平。 同志們，新的一年已經(jīng)開始，我們要在建設(shè)局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真落實(shí)二○○八年政府下達(dá)的市政建設(shè)項(xiàng)目，要一件一件抓落實(shí)，落實(shí)任務(wù)不走樣，要有百折不撓的韌勁，不管有多少困難和阻力，都要堅定信念，一干到底，在攻克難關(guān)中不斷開拓思路，提升能力，要以勤政廉潔的良好形象贏得領(lǐng)導(dǎo)的支持和職工的信賴，一會饒局長和李縣長還要對我們的工作鞭策鼓勵，我們堅信，在縣政府、局黨委的正確決策和關(guān)懷支持下，市政的明天將會更加壯大的發(fā)展。通過實(shí)習(xí) ,學(xué)生應(yīng)將所學(xué)的全部基礎(chǔ)理論與專業(yè)技術(shù)知識在實(shí)踐中 進(jìn)行綜合運(yùn)用，初步培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考、解決問題和獨(dú)立工作的能力，增長實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技能，為畢業(yè)后從事基層生產(chǎn)技術(shù)工作打下良好的基礎(chǔ)。學(xué)生應(yīng)通過實(shí)習(xí)收集實(shí)習(xí)報告所需的全部資料，為實(shí)習(xí)報告的撰寫創(chuàng)造條件。 （ 2）參與工地上一定的生產(chǎn)勞動，熟悉勞動技能，虛心向工人師傅學(xué)習(xí)，培養(yǎng)勞動感情，鍛煉操作能力，為從事建筑施工技術(shù)與管理工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。 （ 4）利用實(shí)習(xí)機(jī)會，就近進(jìn)行新結(jié)構(gòu)、新工藝、新材料的參觀學(xué)習(xí)，以擴(kuò)大知識領(lǐng)域。要求學(xué)生虛心向工程技術(shù)人員學(xué)習(xí)，做到熟圖、識圖、懂圖。整個用地東西寬約 270 米，南北長約 380 米，規(guī)劃總用地 85231m2。產(chǎn)品類型有超高層住宅、寫字樓、酒店、商業(yè)步行街及底層商業(yè)。南坪過街地下人行通道入口明挖部分使用了鋼拱架支護(hù)進(jìn)行初期支護(hù)，采用的是工字鋼和鋼筋格柵。最后，在爆破出渣等工序完成后，進(jìn)行鋼拱架的架立。同時，我注意到，通道入口的橫向支撐結(jié)構(gòu)采用的是型鋼橫撐加固，同樣采用了工字鋼。同時，我們也可以回顧一下隧道二次襯砌的一些規(guī)定。 二次襯砌混凝土施工前應(yīng)對水泥、細(xì)骨料、粗骨料、拌制和養(yǎng)護(hù)用水、外加劑、摻和料等原材料進(jìn)行檢