【正文】 針對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)良莠不齊的情況，我部對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，確立了“扶優(yōu)限劣、重點(diǎn)營(yíng)銷”的營(yíng)銷策略，把開(kāi)發(fā)資質(zhì)較高、經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為雄厚的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)作為優(yōu)質(zhì)企業(yè)來(lái)扶持，并將一些信譽(yù)一般、資金實(shí)力較差的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)淘汰出局，淡出單體樓住房開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。 二、主要工作思路和措施 (一 )樹(shù)立大市場(chǎng)、大營(yíng)銷觀念。 * 篇五：銀行分行業(yè)務(wù)部經(jīng)理的述職報(bào)告 ： 2 年以來(lái)，國(guó)家加大宏觀調(diào)控力度，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生較大變化的新形勢(shì)下 ，市行黨委順應(yīng)市場(chǎng)變化，提出“大市場(chǎng)、大營(yíng)銷、大管理”的經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)一步完善“扁平化”管理的組織框架，推動(dòng)我行走持續(xù)健康發(fā)展道路，并取得了良好的工作成效。 加強(qiáng)自身建設(shè)，進(jìn)一步提高自身的素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需要。實(shí)行“盡職免責(zé)”原則。 三、風(fēng)險(xiǎn)控制情況 公司高度重視發(fā)展業(yè)務(wù)與控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系，建立完善貸款審批流程，嚴(yán)格執(zhí)行貸款管理的“三查”制度。 截止到 XX 年 12 月 31 日，我公司累計(jì)發(fā)放貸款 **萬(wàn)元（ **筆），累計(jì)收回貸款 **萬(wàn)元（ **筆），貸款余額 **萬(wàn)元（ **筆）。今年在他分管的某客戶中，資金流量較大，為使其 資金做到體內(nèi)循環(huán)，他從點(diǎn)滴做起，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得該單位的任信任，逐步摸清該單位的 下游單位，通過(guò)多次上門(mén)聯(lián)系，使得該單位下?lián)艿幕疃荚谖倚虚_(kāi)立帳戶。為了不辱使命， 完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，我作為 分管多個(gè)重點(diǎn)客戶的客戶經(jīng)理，面對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的困難局面，在支行領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)同事 的幫助下，大膽開(kāi)拓思想，樹(shù)立客戶第一的思想，征對(duì)不同客戶，采取不同的工作方式，努 力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，用他自己對(duì)工作的理解就是客戶的需求就是我的工作。當(dāng)客戶在過(guò)生日時(shí)收到他送來(lái)的鮮 花， 一定會(huì)在驚喜中留下感動(dòng) ?？蛻粼诘谝?，存款是中心。年初的競(jìng)聘上崗，用自己的話說(shuō)這是工作多年來(lái)，第 一次這樣正式的走上講臺(tái)，來(lái)爭(zhēng)取一份工作，而且，出乎預(yù)料差點(diǎn)落選。展望來(lái)年，我將會(huì)更有信心、更加努力、積極 進(jìn)取、精益求精地完成好今后的工作。鑒于我行理財(cái)產(chǎn)品的多樣性和在整個(gè)市場(chǎng)上的高收益，通過(guò) 積極下社區(qū)，深度挖掘老客戶，以老帶新等多種方式大力拓展理財(cái)業(yè)務(wù)，努力將理財(cái)業(yè)務(wù)做 成亮點(diǎn)中的亮點(diǎn)，從而帶動(dòng)客戶數(shù)量和客戶質(zhì)量的提升。 第二，是對(duì)挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶優(yōu)中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對(duì)我行更大的貢獻(xiàn)度 和忠誠(chéng)度還有待加強(qiáng)。 因此，在與客戶交流的過(guò)程中，我不斷發(fā)掘客戶的愛(ài)好、興趣、特長(zhǎng)，力爭(zhēng)講客戶感興趣的 話題，解決客戶急需解決的問(wèn)題。對(duì)待每位客戶提出的問(wèn)題，我都以熱情、 耐心地態(tài)度給予答疑解惑，并始終用親切的微笑來(lái)面對(duì) 客戶，用快速、清晰地話語(yǔ)向客戶傳 達(dá)他們想要了解的信息。 在做信貸業(yè)務(wù)中，我認(rèn)真做好資料并及時(shí)上報(bào)提交審查放款，保證了客戶所需資金的時(shí)效性。現(xiàn)將這一年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下： 一、 XX 年的主要工作 XX 年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，面臨著投資增長(zhǎng)后勁不足、融 資瓶頸約束逐步明顯的嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，我始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，嚴(yán)格按照行里制定的各項(xiàng) 規(guī)章制度來(lái)進(jìn)行實(shí)際操作。下半年已經(jīng)步入，針對(duì)以上突出的問(wèn)題，我將爭(zhēng)取最大努力做 到以下幾點(diǎn)：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升技能，只有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平，開(kāi)展業(yè)務(wù)才可以 得心應(yīng)手，游刃有余。三：存在的問(wèn)題和今后努力方向。半年期間，曾參與昆明蘇化生物科技有限公 司﹑云南崎峰機(jī)電設(shè)備有限公司﹑滇 能電力燃料有限公司﹑云南城投等公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展工作。 努力提升業(yè)務(wù)技能水平，強(qiáng)化自身風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)。工作總結(jié)不是停留在紙面上的形式主義，而是面對(duì)過(guò)去進(jìn)行的一次深刻的自我批判。從此意義而言，互聯(lián)金融可看作“金融脫媒”的一種新 形式。國(guó)家提出的新任務(wù)可以大致勾勒出明年的財(cái)政政策及貨幣政策基調(diào)，也為我們企金 部門(mén)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，增強(qiáng)自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力提出警示。 三、著力防控債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。因此轉(zhuǎn)型和改革應(yīng)該可以為我們獲得新的發(fā)展機(jī)會(huì)， 大中型企業(yè)不再是我們牢不可破的搖錢(qián)樹(shù)。另外在工作中不夠細(xì)心，會(huì)犯一些低級(jí)錯(cuò)誤。 最后，在過(guò)去半年里，雖然有很多進(jìn)步，但是也有很多的不足及犯下一些錯(cuò)誤。如有需求及時(shí)向有關(guān)部門(mén)報(bào)告，積極探索為其開(kāi)發(fā) 專用產(chǎn)品的可能性。首先要本著“銀企雙贏”的原則，計(jì)算好本行的投入產(chǎn)出 賬，也替客戶算好賬，為客戶設(shè)計(jì)最合適的金融產(chǎn)品組合；其次是細(xì)分客戶，確立目標(biāo)市場(chǎng) 和潛在客戶，對(duì)客戶進(jìn)行各方面的分析與評(píng)價(jià)。客戶經(jīng)理作為全權(quán)代表銀行與客戶聯(lián)系的 “大使”，應(yīng)積極主動(dòng)并經(jīng)常地與客戶保 持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導(dǎo)客戶的需求，并及時(shí) 給予滿足，為客戶提供“一站式”服務(wù)。從初出茅廬的青澀應(yīng)屆畢業(yè)生，到在銀行工 作的企業(yè)金融業(yè)務(wù)助理，這一個(gè)角色的轉(zhuǎn)變使我渡過(guò)了成長(zhǎng)的陣痛期，迎來(lái)了一個(gè)接一個(gè)的 挑戰(zhàn)，也對(duì)明天總是充滿了期待。我感到梁溪支行是一 個(gè)特別具有創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的集體。在今后，我需要進(jìn)一步做好各項(xiàng)工作的平衡，確保各 項(xiàng)業(yè)務(wù)更全面的開(kāi)展。 截止 XX 年 12 月，上浮 80%以上 貸款發(fā)放 34 筆， 380 萬(wàn)元；優(yōu)質(zhì)客戶卡易貸放款 27 筆， 790 萬(wàn)元；個(gè)人抵押消費(fèi)貸款發(fā)放， 970 萬(wàn)元；并相應(yīng)辦理了電子銀行、貸記卡、個(gè)人存款業(yè)務(wù)。 一方面在辦理貸款前 我放棄休息日和節(jié)假日，跑商戶，跑市場(chǎng)，認(rèn)真對(duì)待每一筆貸款，盡量 保證我行信貸資產(chǎn)安全。針對(duì)我行消費(fèi)金融上浮 80%以 上的貸款產(chǎn)品，我盡可能多地拜訪各個(gè)商圈中的專業(yè)市場(chǎng)，了解他們的經(jīng)營(yíng)情況、市場(chǎng)動(dòng)向， 和商戶多接觸、多溝通。 一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下， 在同事們真誠(chéng)密切的配合中，我的工作得以順利展開(kāi)。 篇三：銀行信貸客戶經(jīng)理工作總結(jié) XX 個(gè)人小結(jié) XX 年已經(jīng)過(guò)去，作為江蘇銀行的普通員工，我深感到這一年是緊張忙碌而充實(shí)的。對(duì)個(gè)人客戶信貸檔案重新復(fù)查，實(shí)現(xiàn)補(bǔ)充個(gè)人檔案資料 1000余份，有效地防范了信貸風(fēng)險(xiǎn)。人行咨詢系統(tǒng)和特別關(guān)注客戶系統(tǒng)被廣泛應(yīng)用工作中，人行數(shù)據(jù)傳送率達(dá) 100。 ②加強(qiáng) xx 和 xx 兩大系統(tǒng)管理。 (3)完善分層次的貸后監(jiān)督檢查體系，查找貸后管理薄弱環(huán)節(jié)，全面整治貸后管理 重點(diǎn) 開(kāi)展了以下工作： ①加強(qiáng)新增貸款管理，建立逐筆跟蹤、逐戶控制、逐人負(fù)責(zé)的管理制度。全年分兩階段完成任務(wù) xx 億元，其中現(xiàn)金清收 xx 億元、轉(zhuǎn)化xx 億元、納入風(fēng)險(xiǎn)管理 xx 億元，實(shí)現(xiàn)壓縮潛在風(fēng)險(xiǎn)工作全省排位第 x的好成績(jī)。同時(shí)還根據(jù)總、省行要求 ，對(duì) xx 筆，金額 xx 億元貸款，實(shí)施了信貸責(zé)任人清查，逐筆建立責(zé)任人檔案、認(rèn)真記錄每筆貸款全過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)控制情況。 ①對(duì)分析后確定的 xx 港務(wù)局、遼寧 xxx 有限公司、 xxx 有限公司等優(yōu)質(zhì)客戶，以綜合授信為主線，重新設(shè)計(jì)融資方案，研究消滅其潛在風(fēng)險(xiǎn)貸款工作思路，加強(qiáng)與省行匯報(bào)和溝通，通過(guò)實(shí)行多收少貸、制定規(guī)避信貸風(fēng)險(xiǎn)措施等辦法，實(shí)現(xiàn)此類客戶存量貸款向新增貸款轉(zhuǎn)化，消除風(fēng)險(xiǎn)隱患。 ③建立制度規(guī)范操作、監(jiān)督行為。先后 x次組織大規(guī)?，F(xiàn)場(chǎng)檢查，下發(fā)《信貸業(yè)務(wù)整改通知書(shū)》和《加強(qiáng)管理工作意見(jiàn)》 xx 份，實(shí)現(xiàn)整改不規(guī)范操作問(wèn)題 xx 啟，推動(dòng)了我行信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化管理工作進(jìn)程。二是承接個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的管理。實(shí)現(xiàn) xxx 系統(tǒng)和xxx 兩大系統(tǒng)規(guī)法管理與操作。 ②、潛在風(fēng)險(xiǎn)貸款管理。通過(guò)實(shí)踐，我解決實(shí)際問(wèn)題的 篇二：銀行信貸經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告 銀行信貸經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告 20xx 年是 xxx 銀行的股改年，在省、市行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，自己在信貸管理部經(jīng)理的崗位上，帶領(lǐng)全體員工緊跟總行股改工作步伐，全力壓縮和控制信貸風(fēng)險(xiǎn)，改革信貸管理模式， 完善業(yè)務(wù)規(guī)程，努力構(gòu)建現(xiàn)代商業(yè)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)管理架構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制。 四、實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能不斷增長(zhǎng)，工作能力不斷加強(qiáng) xx 自我從事信貸員工作以來(lái)，我對(duì)明月店信用社分管的 行政村進(jìn)行走訪，積極的走村串戶了解情況。 三、堅(jiān)持思想政治學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高 一直以來(lái)，我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨的各種路線、方針、政策，學(xué)習(xí)各種金融法律、法規(guī)，積極參加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)。 20XX 年收回正常貸款 xx 萬(wàn)元，完成任務(wù)的 xx%，比去年同期多收 xx 萬(wàn)元；收回逾期貸款 xx 萬(wàn)元，完成任務(wù)的 xx%，比去年同期多收 xx 萬(wàn)元；收回呆滯貸款 xx 萬(wàn)元，完成任務(wù)的 xx%，比去年同期多收 xx 萬(wàn)元；收回呆帳xx 元，完成任務(wù)的 xx%；收回利息 xx 萬(wàn)元，完成任務(wù)的 xx%，比去年同期多收 xx 萬(wàn)元；發(fā)放貸款 xx 萬(wàn)元，完成任務(wù)的 xx%，比去年同期多增 xx 萬(wàn)元。 信貸員述職報(bào)告 20XX 年，在聯(lián)社和信用社領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同志的幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，積極主動(dòng)的履行工作職責(zé)，較好的完成了本的工作任務(wù)，在思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面都有了一定的提高。四是有時(shí)脾氣急躁，時(shí)不時(shí)的發(fā)點(diǎn)脾氣。 回首全年，總的感覺(jué)是忙與累，但我覺(jué)得很充實(shí)。 (2)貸款人與保證人必須到場(chǎng)簽字 。 堅(jiān)持信貸原則、做好貸款的審查。因此，我不斷提醒自己，要增強(qiáng)責(zé)任心。現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下： 提高工作質(zhì)量。在今后的工作中，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)揚(yáng)成績(jī)、克服不足、再接再勵(lì)，和沙湖信用社全體干職工一道，共同打造信合事業(yè)的美好明天 ! 最后，我熱情歡迎大家對(duì)我提出寶貴意見(jiàn)。 六、工作中堅(jiān)持“兩手抓，兩手都要硬”的方針，加強(qiáng)了黨風(fēng)廉政建設(shè)和精神文明建設(shè)，在此方面我?guī)ь^廉潔自律，自覺(jué)接受群眾監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行了黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，以身作則，牢記全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，比較好地堅(jiān)持了艱苦奮斗、勤儉辦社的優(yōu)良作風(fēng)，任職期間我沒(méi)有發(fā)生任何違規(guī)、違法行為。 五、在隊(duì)伍建設(shè)中重點(diǎn)抓了班子建設(shè)。二是抓制度的落實(shí)。為了進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，提升服務(wù)品位，我督導(dǎo)出臺(tái)并組織實(shí)施了柜臺(tái)人員服務(wù)規(guī)范和處罰辦法，組織開(kāi)展了崗位練兵和技術(shù)比武活動(dòng)，提高了服務(wù)效率。在他們的帶動(dòng)下，形成了全社職工積極向上的好風(fēng)氣，為信用社完成全年工作打下了良好的基礎(chǔ)。在財(cái)務(wù)管理中實(shí)行“量入為出，厲行節(jié)約”的原則，嚴(yán)格費(fèi)用管理，加強(qiáng)費(fèi)用報(bào)批審核，號(hào)召全體職工節(jié)約每一滴水、每一度電，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了較好的綜合效益，并獲得了市聯(lián)社“ 20xx 增效獎(jiǎng)”。我在分析形勢(shì)，吃透經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，和班子成員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)運(yùn)作，及時(shí)組織召開(kāi)了各種會(huì)議，充分調(diào)動(dòng)了廣大員工的工作積極性。及時(shí)了解把握黨的路線方針和政策，認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)聯(lián)社的各項(xiàng)規(guī)章制度，正確理解上級(jí)指示精神。 我想說(shuō)既然我已經(jīng)成為我行的一名信貸員，那么我就應(yīng)該做好，凡事認(rèn)認(rèn)真真，也許我會(huì)在信貸員崗位上工作一輩子，不論以后發(fā)展如何，我會(huì)放平自己的心態(tài)，努力工作，為我行發(fā)展做出自己貢獻(xiàn)。二是本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。 過(guò)去一年是我行在新的起跑線，搶抓機(jī)遇、奮發(fā)進(jìn)取、審慎經(jīng)營(yíng)和穩(wěn)健發(fā)展的重要一年。 （一）、千方百計(jì)拉存款，我經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間走親串朋動(dòng)員他們到我行存款，為壯大我行實(shí)力不遺余力，全年吸存日均余額 800 余萬(wàn)，較好的完成了我行下達(dá)的任務(wù)。在貸前做到“三個(gè)必須”，即貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是合法原件、貸款人與保證人必須到場(chǎng)核實(shí)簽字，并且做到生人熟人一樣對(duì)待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)、合法。同時(shí)，為了更好把好關(guān)口，我掌握了證件真?zhèn)伪鎰e能力，從而把好信貸資產(chǎn)質(zhì)量的第一道關(guān)口?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下： 一、重視思想政治學(xué)習(xí)，提高自 身綜合素質(zhì) （一）、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，平時(shí)我關(guān)心國(guó)家大事，注重對(duì)政治思想理論的研究，深入學(xué)習(xí)黨的方針政策，端正思想，亞于律己，牢固樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)、勤政廉潔，剛正不阿的職業(yè)道德風(fēng)尚，努力向黨組織靠攏，積極進(jìn)取，爭(zhēng)取早日能成為黨組織的一員。 在此，感謝信貸部這個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)，感謝朝氣蓬勃、充滿活力的各位同事，特別是敢于在綜合管理工作崗位上默默無(wú)聞的奉獻(xiàn)者，謝謝你們 !20xx 年，我們繼續(xù)戰(zhàn)斗 ! 五、 20xx年的打算 20xx 年，將是我行又快又好發(fā)展 的一年，我將在總行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)之下，努力提高管理水平，當(dāng)好助手，確保完成總行下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)任務(wù)。為了維護(hù)和優(yōu)化企業(yè)征信系統(tǒng)，為了組織和協(xié)調(diào)檔案移交以及迎接銀監(jiān)局的教育貸款等專項(xiàng)檢查工作， xx 帶起甲板上班。 (三 )無(wú)私的奉獻(xiàn)最感人 為了配合全行檔案管理的移交工作， xx 在同志們的配合之下，集中 2 個(gè)月的時(shí)間，加班加點(diǎn)，