【正文】 針對房地產開發(fā)企業(yè)良莠不齊的情況，我部對房地產開發(fā)企業(yè)和房地產開發(fā)市場進行了細分，確立了“扶優(yōu)限劣、重點營銷”的營銷策略，把開發(fā)資質較高、經濟實力較為雄厚的房地產開發(fā)企業(yè)作為優(yōu)質企業(yè)來扶持，并將一些信譽一般、資金實力較差的房地產開發(fā)企業(yè)淘汰出局，淡出單體樓住房開發(fā)市場。 二、主要工作思路和措施 (一 )樹立大市場、大營銷觀念。 * 篇五：銀行分行業(yè)務部經理的述職報告 ： 2 年以來，國家加大宏觀調控力度，在經濟環(huán)境發(fā)生較大變化的新形勢下 ，市行黨委順應市場變化，提出“大市場、大營銷、大管理”的經營理念，進一步完善“扁平化”管理的組織框架，推動我行走持續(xù)健康發(fā)展道路，并取得了良好的工作成效。 加強自身建設，進一步提高自身的素質，以適應企業(yè)的發(fā)展需要。實行“盡職免責”原則。 三、風險控制情況 公司高度重視發(fā)展業(yè)務與控制風險的關系，建立完善貸款審批流程，嚴格執(zhí)行貸款管理的“三查”制度。 截止到 XX 年 12 月 31 日，我公司累計發(fā)放貸款 **萬元（ **筆），累計收回貸款 **萬元（ **筆），貸款余額 **萬元（ **筆）。今年在他分管的某客戶中，資金流量較大，為使其 資金做到體內循環(huán)，他從點滴做起，以優(yōu)質的服務贏得該單位的任信任，逐步摸清該單位的 下游單位，通過多次上門聯(lián)系，使得該單位下?lián)艿幕疃荚谖倚虚_立帳戶。為了不辱使命， 完成上級下達的各項工作任務，我作為 分管多個重點客戶的客戶經理，面對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面，在支行領導和部門同事 的幫助下，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想，征對不同客戶，采取不同的工作方式，努 力為客戶提供最優(yōu)質的金融服務，用他自己對工作的理解就是客戶的需求就是我的工作。當客戶在過生日時收到他送來的鮮 花， 一定會在驚喜中留下感動 ?？蛻粼诘谝唬婵钍侵行?。年初的競聘上崗，用自己的話說這是工作多年來，第 一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作，而且，出乎預料差點落選。展望來年，我將會更有信心、更加努力、積極 進取、精益求精地完成好今后的工作。鑒于我行理財產品的多樣性和在整個市場上的高收益，通過 積極下社區(qū)，深度挖掘老客戶，以老帶新等多種方式大力拓展理財業(yè)務，努力將理財業(yè)務做 成亮點中的亮點，從而帶動客戶數量和客戶質量的提升。 第二，是對挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶優(yōu)中選優(yōu)，提高客戶數量和質量，提升客戶對我行更大的貢獻度 和忠誠度還有待加強。 因此，在與客戶交流的過程中，我不斷發(fā)掘客戶的愛好、興趣、特長，力爭講客戶感興趣的 話題，解決客戶急需解決的問題。對待每位客戶提出的問題，我都以熱情、 耐心地態(tài)度給予答疑解惑，并始終用親切的微笑來面對 客戶，用快速、清晰地話語向客戶傳 達他們想要了解的信息。 在做信貸業(yè)務中，我認真做好資料并及時上報提交審查放款，保證了客戶所需資金的時效性?，F(xiàn)將這一年來的工作情況匯報如下： 一、 XX 年的主要工作 XX 年，我國經濟下行壓力較大，中國經濟進入新常態(tài)，面臨著投資增長后勁不足、融 資瓶頸約束逐步明顯的嚴峻經濟形勢，我始終堅持高標準嚴要求，嚴格按照行里制定的各項 規(guī)章制度來進行實際操作。下半年已經步入，針對以上突出的問題，我將爭取最大努力做 到以下幾點：第一，加強學習，提升技能，只有具備完善的業(yè)務技能水平，開展業(yè)務才可以 得心應手，游刃有余。三：存在的問題和今后努力方向。半年期間，曾參與昆明蘇化生物科技有限公 司﹑云南崎峰機電設備有限公司﹑滇 能電力燃料有限公司﹑云南城投等公司業(yè)務的開展工作。 努力提升業(yè)務技能水平，強化自身風險管理意識。工作總結不是停留在紙面上的形式主義，而是面對過去進行的一次深刻的自我批判。從此意義而言，互聯(lián)金融可看作“金融脫媒”的一種新 形式。國家提出的新任務可以大致勾勒出明年的財政政策及貨幣政策基調，也為我們企金 部門轉變工作作風，增強自身抗風險能力提出警示。 三、著力防控債務風險。因此轉型和改革應該可以為我們獲得新的發(fā)展機會， 大中型企業(yè)不再是我們牢不可破的搖錢樹。另外在工作中不夠細心，會犯一些低級錯誤。 最后，在過去半年里，雖然有很多進步，但是也有很多的不足及犯下一些錯誤。如有需求及時向有關部門報告，積極探索為其開發(fā) 專用產品的可能性。首先要本著“銀企雙贏”的原則，計算好本行的投入產出 賬，也替客戶算好賬，為客戶設計最合適的金融產品組合；其次是細分客戶，確立目標市場 和潛在客戶，對客戶進行各方面的分析與評價?？蛻艚浝碜鳛槿珯啻磴y行與客戶聯(lián)系的 “大使”，應積極主動并經常地與客戶保 持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導客戶的需求，并及時 給予滿足，為客戶提供“一站式”服務。從初出茅廬的青澀應屆畢業(yè)生，到在銀行工 作的企業(yè)金融業(yè)務助理，這一個角色的轉變使我渡過了成長的陣痛期，迎來了一個接一個的 挑戰(zhàn)，也對明天總是充滿了期待。我感到梁溪支行是一 個特別具有創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的集體。在今后，我需要進一步做好各項工作的平衡，確保各 項業(yè)務更全面的開展。 截止 XX 年 12 月，上浮 80%以上 貸款發(fā)放 34 筆， 380 萬元；優(yōu)質客戶卡易貸放款 27 筆， 790 萬元；個人抵押消費貸款發(fā)放， 970 萬元；并相應辦理了電子銀行、貸記卡、個人存款業(yè)務。 一方面在辦理貸款前 我放棄休息日和節(jié)假日，跑商戶，跑市場，認真對待每一筆貸款，盡量 保證我行信貸資產安全。針對我行消費金融上浮 80%以 上的貸款產品，我盡可能多地拜訪各個商圈中的專業(yè)市場，了解他們的經營情況、市場動向， 和商戶多接觸、多溝通。 一年來，在領導的關心幫助下， 在同事們真誠密切的配合中，我的工作得以順利展開。 篇三：銀行信貸客戶經理工作總結 XX 個人小結 XX 年已經過去，作為江蘇銀行的普通員工，我深感到這一年是緊張忙碌而充實的。對個人客戶信貸檔案重新復查，實現(xiàn)補充個人檔案資料 1000余份，有效地防范了信貸風險。人行咨詢系統(tǒng)和特別關注客戶系統(tǒng)被廣泛應用工作中，人行數據傳送率達 100。 ②加強 xx 和 xx 兩大系統(tǒng)管理。 (3)完善分層次的貸后監(jiān)督檢查體系，查找貸后管理薄弱環(huán)節(jié)，全面整治貸后管理 重點 開展了以下工作： ①加強新增貸款管理，建立逐筆跟蹤、逐戶控制、逐人負責的管理制度。全年分兩階段完成任務 xx 億元，其中現(xiàn)金清收 xx 億元、轉化xx 億元、納入風險管理 xx 億元，實現(xiàn)壓縮潛在風險工作全省排位第 x的好成績。同時還根據總、省行要求 ，對 xx 筆，金額 xx 億元貸款，實施了信貸責任人清查，逐筆建立責任人檔案、認真記錄每筆貸款全過程風險控制情況。 ①對分析后確定的 xx 港務局、遼寧 xxx 有限公司、 xxx 有限公司等優(yōu)質客戶，以綜合授信為主線，重新設計融資方案，研究消滅其潛在風險貸款工作思路，加強與省行匯報和溝通，通過實行多收少貸、制定規(guī)避信貸風險措施等辦法，實現(xiàn)此類客戶存量貸款向新增貸款轉化，消除風險隱患。 ③建立制度規(guī)范操作、監(jiān)督行為。先后 x次組織大規(guī)?，F(xiàn)場檢查，下發(fā)《信貸業(yè)務整改通知書》和《加強管理工作意見》 xx 份，實現(xiàn)整改不規(guī)范操作問題 xx 啟，推動了我行信貸業(yè)務規(guī)范化管理工作進程。二是承接個人消費信貸業(yè)務的管理。實現(xiàn) xxx 系統(tǒng)和xxx 兩大系統(tǒng)規(guī)法管理與操作。 ②、潛在風險貸款管理。通過實踐，我解決實際問題的 篇二：銀行信貸經理個人述職報告 銀行信貸經理個人述職報告 20xx 年是 xxx 銀行的股改年，在省、市行的正確領導下，自己在信貸管理部經理的崗位上，帶領全體員工緊跟總行股改工作步伐，全力壓縮和控制信貸風險，改革信貸管理模式， 完善業(yè)務規(guī)程，努力構建現(xiàn)代商業(yè)銀行信貸風險管理架構和運行機制。 四、實踐讓我的業(yè)務技能不斷增長，工作能力不斷加強 xx 自我從事信貸員工作以來，我對明月店信用社分管的 行政村進行走訪，積極的走村串戶了解情況。 三、堅持思想政治學習讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高 一直以來，我始終堅持學習黨的各種路線、方針、政策，學習各種金融法律、法規(guī)，積極參加單位組織的各種政治學習活動。 20XX 年收回正常貸款 xx 萬元，完成任務的 xx%，比去年同期多收 xx 萬元；收回逾期貸款 xx 萬元，完成任務的 xx%，比去年同期多收 xx 萬元；收回呆滯貸款 xx 萬元，完成任務的 xx%，比去年同期多收 xx 萬元；收回呆帳xx 元，完成任務的 xx%；收回利息 xx 萬元，完成任務的 xx%，比去年同期多收 xx 萬元；發(fā)放貸款 xx 萬元，完成任務的 xx%，比去年同期多增 xx 萬元。 信貸員述職報告 20XX 年，在聯(lián)社和信用社領導的關心及全體同志的幫助下，我認真學習業(yè)務知識和業(yè)務技能，積極主動的履行工作職責，較好的完成了本的工作任務，在思想覺悟、業(yè)務素質、操作技能、優(yōu)質服務方面都有了一定的提高。四是有時脾氣急躁，時不時的發(fā)點脾氣。 回首全年，總的感覺是忙與累，但我覺得很充實。 (2)貸款人與保證人必須到場簽字 。 堅持信貸原則、做好貸款的審查。因此，我不斷提醒自己，要增強責任心?，F(xiàn)將一年來的工作情況匯報如下： 提高工作質量。在今后的工作中，我將總結經驗、發(fā)揚成績、克服不足、再接再勵，和沙湖信用社全體干職工一道，共同打造信合事業(yè)的美好明天 ! 最后，我熱情歡迎大家對我提出寶貴意見。 六、工作中堅持“兩手抓，兩手都要硬”的方針，加強了黨風廉政建設和精神文明建設，在此方面我?guī)ь^廉潔自律，自覺接受群眾監(jiān)督，嚴格執(zhí)行了黨風廉政建設的有關規(guī)定，以身作則，牢記全心全意為人民服務的根本宗旨，比較好地堅持了艱苦奮斗、勤儉辦社的優(yōu)良作風，任職期間我沒有發(fā)生任何違規(guī)、違法行為。 五、在隊伍建設中重點抓了班子建設。二是抓制度的落實。為了進一步提高服務質量，提升服務品位，我督導出臺并組織實施了柜臺人員服務規(guī)范和處罰辦法，組織開展了崗位練兵和技術比武活動，提高了服務效率。在他們的帶動下，形成了全社職工積極向上的好風氣，為信用社完成全年工作打下了良好的基礎。在財務管理中實行“量入為出，厲行節(jié)約”的原則，嚴格費用管理，加強費用報批審核，號召全體職工節(jié)約每一滴水、每一度電，當年實現(xiàn)了較好的綜合效益，并獲得了市聯(lián)社“ 20xx 增效獎”。我在分析形勢，吃透經營現(xiàn)狀的基礎上，和班子成員精誠團結、協(xié)調運作，及時組織召開了各種會議，充分調動了廣大員工的工作積極性。及時了解把握黨的路線方針和政策，認真執(zhí)行上級聯(lián)社的各項規(guī)章制度，正確理解上級指示精神。 我想說既然我已經成為我行的一名信貸員，那么我就應該做好，凡事認認真真，也許我會在信貸員崗位上工作一輩子，不論以后發(fā)展如何，我會放平自己的心態(tài)，努力工作，為我行發(fā)展做出自己貢獻。二是本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識不強。 過去一年是我行在新的起跑線，搶抓機遇、奮發(fā)進取、審慎經營和穩(wěn)健發(fā)展的重要一年。 （一）、千方百計拉存款，我經常利用業(yè)余時間走親串朋動員他們到我行存款，為壯大我行實力不遺余力，全年吸存日均余額 800 余萬，較好的完成了我行下達的任務。在貸前做到“三個必須”，即貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是合法原件、貸款人與保證人必須到場核實簽字，并且做到生人熟人一樣對待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)、合法。同時，為了更好把好關口，我掌握了證件真?zhèn)伪鎰e能力，從而把好信貸資產質量的第一道關口。現(xiàn)將一年來的工作情況匯報如下： 一、重視思想政治學習，提高自 身綜合素質 （一）、加強政治理論學習，平時我關心國家大事，注重對政治思想理論的研究，深入學習黨的方針政策，端正思想，亞于律己，牢固樹立愛崗敬業(yè)、勤政廉潔，剛正不阿的職業(yè)道德風尚，努力向黨組織靠攏，積極進取，爭取早日能成為黨組織的一員。 在此，感謝信貸部這個和諧的團隊，感謝朝氣蓬勃、充滿活力的各位同事，特別是敢于在綜合管理工作崗位上默默無聞的奉獻者，謝謝你們 !20xx 年，我們繼續(xù)戰(zhàn)斗 ! 五、 20xx年的打算 20xx 年，將是我行又快又好發(fā)展 的一年，我將在總行各級領導的正確領導之下，努力提高管理水平，當好助手，確保完成總行下達的年度經營管理目標任務。為了維護和優(yōu)化企業(yè)征信系統(tǒng)，為了組織和協(xié)調檔案移交以及迎接銀監(jiān)局的教育貸款等專項檢查工作， xx 帶起甲板上班。 (三 )無私的奉獻最感人 為了配合全行檔案管理的移交工作， xx 在同志們的配合之下，集中 2 個月的時間，加班加點，