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2024-08-29 14:05 本頁面
【正文】 找尋長(zhǎng)三角地區(qū)經(jīng)營(yíng)的比較好的商業(yè)樓盤主要是 2 樓商業(yè)的圖片和文字報(bào)道，讓業(yè)務(wù)員放在 flie 夾里，增加銷售說辭的力度。 每天晚會(huì)總結(jié)一個(gè) 2 樓商鋪的利多利空，在 12 月 1 日正式開始 2 樓商鋪主推之前，整理統(tǒng)一的利多利空說辭。業(yè)務(wù)員電 話全部拜訪結(jié)束以后，輪換一輪（ A 業(yè)務(wù)員電話名單轉(zhuǎn) B 業(yè)務(wù)員）。 2) 現(xiàn)場(chǎng)附近得拆遷戶 現(xiàn)場(chǎng)附近的拆遷戶 ，由現(xiàn)場(chǎng) 業(yè)務(wù)員逐家逐戶的進(jìn)行行銷工作，抓緊時(shí)間地毯式的行銷。由銷售經(jīng)理統(tǒng)一登記，每月固定時(shí) 間發(fā)放給老客戶。 4) 招商前期準(zhǔn)備會(huì) 1 月中旬 針對(duì)明年 1 月份的銷售進(jìn)度，以招商前期準(zhǔn)備會(huì)的名義，邀請(qǐng)新老客戶回售樓處，對(duì)交房以后的招商建議和要求。 ? 針對(duì)已購客戶，春節(jié)臨近時(shí)候，送福字送對(duì)聯(lián)，到售樓處領(lǐng)取。 業(yè)務(wù)員電話祝福。銷售說辭：目前整個(gè)樓盤 1 樓已經(jīng)全部去化完畢， 2 樓房源去化 70％左右，外街黃金位臵兩層連售房源基本也沒了，還有剩下的都是內(nèi)部關(guān)系戶保留房源，如果有新的房源信息我一定在第一時(shí)間通知你。 配合銷售 1 月份主推的房源。 配合銷售 12 月主推的 2 樓商鋪 ? 12 月底報(bào)紙媒體 主訴求： 圣誕平安夜東方一天新老客戶聯(lián)歡會(huì)，老客戶說這個(gè)鋪買對(duì)了買值了。 ? 銷售周期 2020 年 11 月 延續(xù)開盤熱銷情況大力銷售內(nèi)街 1 樓商鋪 2020 年 12 月 主推剩余 2 樓商鋪 2020 年 1 月 配合元旦銷售攻勢(shì)，控制放量推出外街商鋪 2020 年 2 月 清掃一期尾盤銷售 ? 銷售計(jì)劃和比例 11 月 15 日 11 月 30日 總量的 14% 13套一樓鋪位是主力推介 12 月 1 日 — 12 月 31 日 總量的 50% 36 套二樓鋪位是主力推介 1 月 1 日 1 月 31 日 總量的 90% 18 套外街連售是主力推介 ? 業(yè)績(jī)指標(biāo) 開盤截至今日剩余房源，共計(jì) 75 套（外街兩層連售算 1 套 ，剩余外街 1 樓還有 8 套 ） 2020 年 11 月 業(yè)績(jī)指標(biāo)（從 11 月 15 日開始計(jì)算） 2 套 /每人 2020 年 12 月業(yè)績(jī)指標(biāo) 4 套 /每人 2020 年 1 月業(yè)績(jī)指標(biāo) 3 套 /每人 2020 年 2 月業(yè)績(jī)指標(biāo)（截至農(nóng)歷春節(jié)） 1 套 /每人 ? 階段工作方案 按照指定的業(yè)績(jī)指標(biāo)，在場(chǎng)每位業(yè)務(wù)員按照 10： 1（意向客戶） 的成交比例， 現(xiàn)場(chǎng)考核尺度以周為單位，考核的標(biāo)準(zhǔn)以業(yè)務(wù)員自身客戶追蹤記錄表為準(zhǔn)，每周考核業(yè)務(wù)員接待新客戶的數(shù)量，質(zhì)量以及追蹤的情況， 每周應(yīng)該找尋的新客戶數(shù)量如下： 2020 年 11 月 10 組 /周 2020 年 12 月 10 組 /周 2020 年 1 月 8 組 /周 2020 年 2 月
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