銷售主管的一天ppt課件-wenkub.com
2025-05-04 05:14 本頁面
【正文】 最終，兩星期后，火雞非常驕傲地站在了樹的頂端。 ” 一只火雞和一頭公牛在聊天。 最后，其它所有的青蛙都退出了比賽， 除了一只，他費了很大的勁， 終于成為 “唯一” 一只到達(dá)塔頂?shù)膭倮? 很自然，其它所有的青蛙都想知道 “他是怎樣成功的？” 他發(fā)現(xiàn)： 這只青蛙竟然是個聾子 !!！ 有一只青蛙跑上前 去問那只勝利者： “你哪來那么大的力氣跑完全程呀？” 這個故事的寓意是： 永遠(yuǎn)不要聽信那些消極悲觀看問題的人，因為他們只會粉碎 你內(nèi)心最美好的 夢想與希望！ 當(dāng)有人告訴你，夢想不能成真時，你要變成“聾子”，充耳不聞！ 要積極、樂觀 我一定能做到！ 19： 10 愉快的晚餐 ? 在跟店老板溝通了一些市場問題后，已經(jīng)晚上 7點！店老板執(zhí)意要留下小劉吃飯，小劉也想，下一步要如何把這家店再上一個新臺階，朝著本鎮(zhèn)第一品牌的目標(biāo)努力，于是就想請店老板隨便吃個晚餐，順便聊一下下一步的促銷活動！ ? 在聊天過程中，小劉幫助店老板分析生意，分析數(shù)據(jù)，指導(dǎo)客戶 如何把生意做大，把店老板“忽悠”的特興奮！并表示堅決把圣元作為第一品牌去主推！ ? 簡單的晚飯后，小劉高高興興地返回市區(qū)了！ ? 小劉知道，這次成功的溝通，很大一部分受益于自己對一些基本數(shù)據(jù)的掌握！前幾天剛剛上了一堂 《 數(shù)據(jù)營銷 》的培訓(xùn)！ 銷售主管必須清楚以下數(shù)據(jù) ?行業(yè)數(shù)據(jù) ?圣元數(shù)據(jù) ?經(jīng)驗數(shù)據(jù) 行業(yè)發(fā)展迅速??！ ? 嬰幼兒奶粉每年以 20%以上的速度增長！ ?2022年 160億元 ?2022年 200億元 ?2022年 260億元 …… 600 億 ??? 未來 510年嬰兒奶粉三大發(fā)展趨勢 圣元快速發(fā)展 ? 增長速度一年更比一年高！ 39% 67% 76% 80% 嬰幼兒奶粉投入產(chǎn)出定律 就某終端而言，在有一基本投入后，銷售額會隨著有效投入的增加而增加，但增到一定程度后，達(dá)到最佳投入點！再后，投入產(chǎn)出效益降低！ 投入產(chǎn)出說明 此時為基本投入，一般為進場費 /陳列費等。 比賽的終點是一座非常高的塔的塔頂！ 老實說：群蛙中沒有誰相信這些小小的青蛙會到達(dá)塔頂， 他們都在議論： “ 這太難了??！他們肯定到不了塔頂??！ ” 聽到這些，一只接一只的青蛙開始泄氣了。當(dāng)時間不足的情況下， 80/20意味著選擇和放棄。 所以，每天請用百分之一的時間來計劃一天的工作！ 計劃 對工作的預(yù)先安排 時間管理的第一方法 —— 計劃 ? 做好計劃 —— 磨刀不誤砍柴功！ 做計劃所用時間 執(zhí)行所用時間 做計劃所用時間 執(zhí)行所用的時間 贏得的自由時間 總的時間花費 之前 之后 磨刀功 管理時間的第二原則 —— 80/20原則 ? 80/20原則：世界上 80%的財富由 20%人占有。 圣元國際培訓(xùn)項目 銷售主管苦不苦 ？ 背井離鄉(xiāng)淚飛舞 ！ 銷售主管累不累 ？ 為了銷量心操碎 ！ 銷售主管煩不煩 ？ 事情總也忙不完 ！ 銷售主管好不好 ？ 先苦后甜最自豪！ 不想吃苦、不愿吃苦、不能吃苦， 肯定吃一輩子苦！ 銷售主管背景簡介 銷售主管 —— 小劉 ?已負(fù)責(zé)某片區(qū) 1年，有一定工作經(jīng)驗 ?工作業(yè)績非常不錯，已經(jīng)翻了一番 ?該片區(qū)有一分銷商，已做圣元多年 ?因為銷量不錯，剛剛配了一名理貨員 銷售主管每天做什么？ 終端拜訪 最重要工作！沒有
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