東方一天地銷售方案-資料下載頁
2025-08-24 14:05本頁面
【導讀】前為止總共銷售72套，簽約29套，基本完成預期開盤的指標。價高去化速度相對較慢。對緩慢，客戶的第一選擇依然是傳統(tǒng)的一層商鋪，并且從去化的過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)，均是首選靠近商業(yè)廣場的位臵開始去化。場的自用客戶為主，工學院和國有事業(yè)單位的客戶多以投資為主。多數(shù)來自市區(qū)，后期客源可以針對招商場進行一個專門的推介活動。組客戶購買，基本完成了一期的業(yè)績指標。一定按照之前的懲罰尺度來進行處理。足的地方，今后的培訓中將進行針對性的培訓。購買信心，加強業(yè)務員對客戶的把握程度，最終促成成交?？蛻糁饕獊碓从诂F(xiàn)場附近的拆遷戶，伯樂達工業(yè)園區(qū)，招商場等。多數(shù)業(yè)務員在介紹的過程中沒有做出引。面積一樓的鋪位在哄搶結束后，一部分客戶的流失。本月簽約工作結束以后，將進行培訓課程。業(yè)樓盤都出現(xiàn)了死盤的情況，比如銅鑼灣，芝林廣場。商業(yè)樓盤的情況也不是十分理想，比如時代旺角，繽紛亞洲。
【正文】 人每周 3 組回訪客戶 ? 二樓 商鋪的 產(chǎn)品力 針對 2 樓商鋪銷售的難點，采取一下一些方案和措施。 ? 每日一問。 每天晚會總結一個 2 樓商鋪的利多利空，在 12 月 1 日正式開始 2 樓商鋪主推之前，整理統(tǒng)一的利多利空說辭。 ? 大客戶購買計劃。 擬定一個銷售優(yōu)惠，如果由客戶購買 3 間以上， 5 間以下的 2 樓商鋪，享有 99 折；購買 5 間以上的 2 樓商鋪享有 98 折。總結已購 2樓大客戶的心態(tài)和經(jīng)營模式，整理說辭讓業(yè)務員更好的推薦 2 樓商鋪 ? 增加銷售道具。 找尋長三角地區(qū)經(jīng)營的比較好的商業(yè)樓盤主要是 2 樓商業(yè)的圖片和文字報道，讓業(yè)務員放在 flie 夾里，增加銷售說辭的力度。 五、 工作計劃 工作內(nèi)容 時間節(jié)點 負責人 簽約的問題 11 月 15 日 倪越文 客戶引導和逼定 11 月 20 日 孫天府 11 月報紙媒體推廣方案 11 月 20 日 楊東輝 標準作業(yè)流程 11 月 23 日 孫天府 致客戶信 11 月 23 日 楊東輝 現(xiàn)場 SP 的運用 11 月 27 日 孫天府 已購客戶擋案建立 11 月 30 日 孫天府 致客戶信郵寄 11 月 30 日 倪越文 12 月報紙媒體推廣方案 12 月 1 日 楊東輝 經(jīng)營好的商業(yè)樓盤 2 樓的圖片和介紹 12 月 1 日 孫天府 3 個潛力市場的行銷方案 12 月 5 日 孫天府 招商場團隊行銷 12 月 6 日 孫天府 倪越文 圣誕夜客戶聯(lián)誼活動方案策劃 12 月 10 日 楊東輝 老客戶帶新客戶優(yōu)惠活動方案 12 月 10 日 孫天府 勸業(yè)場團隊行銷 12 月 10 日 孫天府 倪越文 3個潛力市場周邊戶外媒體聯(lián)系 12 月 10 日 孫天府 伯樂達工業(yè)園團隊行銷 12 月 12 日 孫天府 倪越文 圣誕節(jié)元旦節(jié)賀卡制作到位 12 月 20 日 孫天府 圣誕夜 客戶聯(lián)誼活動準備工作 12 月 23 日 孫天府 圣誕節(jié)元旦節(jié)賀卡郵寄 12 月 24 日 倪越文 1 月報紙媒體推廣方案 2020 年 1 月 1 日 楊東輝 招商前期準備會策劃 2020 年 1 月 2 日 楊東輝 招商場產(chǎn)品推介會活動策劃 2020 年 1 月 10 日 楊東輝 春節(jié)現(xiàn)場送福字送對聯(lián)策劃 2020 年 1 月 15 日 楊東輝 招商前期準備會準備工作 2020 年 1 月 15 日 孫天府 招商場產(chǎn)品推介會活動準備工作 2020 年 1 月 20 日 孫天府 福字，對聯(lián)制作到位 2020 年 2 月 1 日 孫天府 2 月報紙媒體推廣方案 2020 年 2 月 1 日 楊東輝 現(xiàn)場拆遷戶的行銷 2020 年 12 月－ 2020 年 1 月 倪越文 小本子電話攻略 2020 年 12 月－ 2020 年 1 月 倪越文 校園經(jīng)濟的劃區(qū)行銷 2020 年 1 月－ 2020 年 2 月 倪越文
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