東方一天地銷售方案-資料下載頁
2024-09-02 14:05本頁面
【導(dǎo)讀】前為止總共銷售72套，簽約29套，基本完成預(yù)期開盤的指標(biāo)。價(jià)高去化速度相對(duì)較慢。對(duì)緩慢，客戶的第一選擇依然是傳統(tǒng)的一層商鋪，并且從去化的過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)，均是首選靠近商業(yè)廣場的位臵開始去化。場的自用客戶為主，工學(xué)院和國有事業(yè)單位的客戶多以投資為主。多數(shù)來自市區(qū)，后期客源可以針對(duì)招商場進(jìn)行一個(gè)專門的推介活動(dòng)。組客戶購買，基本完成了一期的業(yè)績指標(biāo)。一定按照之前的懲罰尺度來進(jìn)行處理。足的地方，今后的培訓(xùn)中將進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)。購買信心，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)客戶的把握程度，最終促成成交?？蛻糁饕獊碓从诂F(xiàn)場附近的拆遷戶，伯樂達(dá)工業(yè)園區(qū)，招商場等。多數(shù)業(yè)務(wù)員在介紹的過程中沒有做出引。面積一樓的鋪位在哄搶結(jié)束后，一部分客戶的流失。本月簽約工作結(jié)束以后，將進(jìn)行培訓(xùn)課程。業(yè)樓盤都出現(xiàn)了死盤的情況，比如銅鑼灣，芝林廣場。商業(yè)樓盤的情況也不是十分理想，比如時(shí)代旺角，繽紛亞洲。
【正文】 人每周 3 組回訪客戶 ? 二樓 商鋪的 產(chǎn)品力 針對(duì) 2 樓商鋪銷售的難點(diǎn)，采取一下一些方案和措施。 ? 每日一問。 每天晚會(huì)總結(jié)一個(gè) 2 樓商鋪的利多利空，在 12 月 1 日正式開始 2 樓商鋪主推之前，整理統(tǒng)一的利多利空說辭。 ? 大客戶購買計(jì)劃。 擬定一個(gè)銷售優(yōu)惠，如果由客戶購買 3 間以上， 5 間以下的 2 樓商鋪，享有 99 折；購買 5 間以上的 2 樓商鋪享有 98 折?？偨Y(jié)已購 2樓大客戶的心態(tài)和經(jīng)營模式，整理說辭讓業(yè)務(wù)員更好的推薦 2 樓商鋪 ? 增加銷售道具。 找尋長三角地區(qū)經(jīng)營的比較好的商業(yè)樓盤主要是 2 樓商業(yè)的圖片和文字報(bào)道，讓業(yè)務(wù)員放在 flie 夾里，增加銷售說辭的力度。 五、 工作計(jì)劃 工作內(nèi)容 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 負(fù)責(zé)人 簽約的問題 11 月 15 日 倪越文 客戶引導(dǎo)和逼定 11 月 20 日 孫天府 11 月報(bào)紙媒體推廣方案 11 月 20 日 楊東輝 標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程 11 月 23 日 孫天府 致客戶信 11 月 23 日 楊東輝 現(xiàn)場 SP 的運(yùn)用 11 月 27 日 孫天府 已購客戶擋案建立 11 月 30 日 孫天府 致客戶信郵寄 11 月 30 日 倪越文 12 月報(bào)紙媒體推廣方案 12 月 1 日 楊東輝 經(jīng)營好的商業(yè)樓盤 2 樓的圖片和介紹 12 月 1 日 孫天府 3 個(gè)潛力市場的行銷方案 12 月 5 日 孫天府 招商場團(tuán)隊(duì)行銷 12 月 6 日 孫天府 倪越文 圣誕夜客戶聯(lián)誼活動(dòng)方案策劃 12 月 10 日 楊東輝 老客戶帶新客戶優(yōu)惠活動(dòng)方案 12 月 10 日 孫天府 勸業(yè)場團(tuán)隊(duì)行銷 12 月 10 日 孫天府 倪越文 3個(gè)潛力市場周邊戶外媒體聯(lián)系 12 月 10 日 孫天府 伯樂達(dá)工業(yè)園團(tuán)隊(duì)行銷 12 月 12 日 孫天府 倪越文 圣誕節(jié)元旦節(jié)賀卡制作到位 12 月 20 日 孫天府 圣誕夜 客戶聯(lián)誼活動(dòng)準(zhǔn)備工作 12 月 23 日 孫天府 圣誕節(jié)元旦節(jié)賀卡郵寄 12 月 24 日 倪越文 1 月報(bào)紙媒體推廣方案 2020 年 1 月 1 日 楊東輝 招商前期準(zhǔn)備會(huì)策劃 2020 年 1 月 2 日 楊東輝 招商場產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)策劃 2020 年 1 月 10 日 楊東輝 春節(jié)現(xiàn)場送福字送對(duì)聯(lián)策劃 2020 年 1 月 15 日 楊東輝 招商前期準(zhǔn)備會(huì)準(zhǔn)備工作 2020 年 1 月 15 日 孫天府 招商場產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)準(zhǔn)備工作 2020 年 1 月 20 日 孫天府 福字，對(duì)聯(lián)制作到位 2020 年 2 月 1 日 孫天府 2 月報(bào)紙媒體推廣方案 2020 年 2 月 1 日 楊東輝 現(xiàn)場拆遷戶的行銷 2020 年 12 月－ 2020 年 1 月 倪越文 小本子電話攻略 2020 年 12 月－ 2020 年 1 月 倪越文 校園經(jīng)濟(jì)的劃區(qū)行銷 2020 年 1 月－ 2020 年 2 月 倪越文
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