東北財經(jīng)大學本科畢業(yè)論文-wenkub.com
2025-02-27 22:36 本頁面
【正文】 要隨機應(yīng)變，適時變換策略、調(diào)整計劃、修正戰(zhàn)略，把戰(zhàn)略貫徹于現(xiàn)實行動之中，不斷的適應(yīng)未來的變化。設(shè)想未來的情況，通過預測未來的變化趨向來制定我們現(xiàn)在的策略和措施。戰(zhàn)略是針對顧客的需求而制定的，應(yīng)堅持 “ 顧客是上帝 ” 的原則辦事。所以說提高產(chǎn)品的市場占有率是以競爭為核心的，而作為啤酒 產(chǎn)品，有著本身的特殊性，這種 競爭的結(jié)果 是很難做到雙贏的 ， 必須有成敗。由于 品牌和資金 優(yōu)勢，加上技術(shù)先進，市場渠道基本打開。 在搶占市場的過程中， HR 公司要整合資源，兼并一些規(guī)模較小的企業(yè)，同時 實施適度多元化資本運作組合，不僅能夠為企業(yè)帶來低成本外部融資，滿足資金需求；更重要的是，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)資本的低成本擴張與增值，改善資本結(jié)構(gòu)，提升資產(chǎn)管理效率。因此，應(yīng)掌握投入與支出的配比原則。一般有兩種方法：一是目標成本控制法，它通過 “ 目標成本 =目標售價 － 目標利潤 ” 來求得， 就 是采用成本否決法來控制成本。同時在保證質(zhì)量的前提下 對大宗常用 原 材料 采 購， 采取公開招標法或擇優(yōu)廠家直接采購。 啤酒 主要成本是 大麥芽、酒花、大米 ， HR公司現(xiàn)有 工廠近 60家，年生產(chǎn)啤酒 800萬千升，采用先進的生產(chǎn)工藝后，每千升啤酒可 節(jié)約大麥芽 0. 05Kg，每年可節(jié)約成本近 300萬元 ； 同時， HR公司每年享受政策性 補助， 可節(jié)約成本 近 1000萬元。 （三） 渠道重組，市場細分 由于啤酒屬于快速消費品，質(zhì)量重、自身價值低，為了對消費者實現(xiàn)產(chǎn)品價值最大化，HR 公司通過國際知名咨詢公司對國內(nèi)啤酒通路進行診斷，本著企業(yè)和消費者距離最近的原則，先后設(shè)立了大量的配送中心，由配送中心直接向分銷商和終端配貨，盡量縮短渠道鏈條，拓寬渠道寬度， 減少了渠道環(huán)節(jié)利潤，實現(xiàn)了 公司和 消費者利益的最大化 。因此從公司長遠發(fā)展來看，一定要建立與下游企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，無論淡季還是旺季都要保持與客戶的合作伙伴關(guān)系。同時保證產(chǎn)品質(zhì)量以及供9 貨的即時性。 促使消費者產(chǎn)生偏好并忠誠與本企業(yè)產(chǎn)品的途徑很多，本文僅就以下兩方面作簡要分析。 （一） 發(fā)揮 品牌 優(yōu)勢 ，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) HR 公司采用蘑菇擴張戰(zhàn)略，即在一個區(qū)域市場設(shè)立 工廠后， 以工廠為根據(jù)地，快速拓展周邊市場， HR公司 具 有強大的品牌優(yōu)勢，為擴大品牌影響力，提高品牌知名度和忠誠度，HR 公司投入大量的資金， 在中央一套、中央二套、中央五套、及地方省級以上電視臺進行線上傳播， 同時在個區(qū)域市場進行地面推廣活動，舉辦全國性的大型推廣活動，取得非常好的效果，截至 2021年底， HR 啤酒品牌的價值高達 。 2021年消費量為 3035萬 千升。 HR公司在全國 市場占有率 2021年為 %， 2021年為 %。 有良好的 營銷 管理 優(yōu)勢 HR公司 采用 產(chǎn) 銷 分 離 的管理模式 ， 特別是 在 銷售管理方面 ，與美國著名的菲利普 .科特勒營銷咨詢公司合作， 針對國內(nèi)市場的特點，設(shè)計了一套適合中國國情的 HR管理模式， 特別是渠道管理和團隊建設(shè)方面， 至目前為止， HR公司的營銷管理模式在啤酒行業(yè)中仍然是最先進的。循環(huán)利用意味著成本降低和利潤的增加。由于很多企業(yè)還在擴能， 市場競爭將十分激烈。 國內(nèi) 2021年產(chǎn)銷量突破 100萬千升的企業(yè) 列表如下： 附表 3： 序號 企業(yè) 銷量 :萬千升 1 華潤雪花啤酒 687 2 青島啤酒 480 3 燕京啤酒 402 4 金星啤酒 185 5 山城啤酒 167 6 珠江啤酒 133 7 雪津啤酒 110 8 金威啤酒 105 總體來看 啤酒 市場供大于求，使得 新增產(chǎn)能不能全部達產(chǎn)， 同時 受 原輔 材料 價格大幅上漲 影響， 能源漲價，生產(chǎn)成本上升，一些企業(yè)減少了 啤酒 的生產(chǎn)。 到 2021年 ，全國 100萬噸以上的啤酒集團已達 8家，產(chǎn)量占到全國總產(chǎn)量的 57％，下屬生產(chǎn)廠共 167個，占全國生產(chǎn)廠總數(shù)的 31％。 2021年我國啤酒總產(chǎn)量達到 3913萬千升， 比 2021年增長了 %。 分析 2021 年初至今，啤酒大麥價格漲幅已經(jīng)超過 50%。據(jù)預測， 2021 年前，啤酒行業(yè)每年大約要增加 100 萬噸的產(chǎn)量?？梢姡袌稣加新实奶岣邔ζ髽I(yè)極具戰(zhàn)略意義 。 某一產(chǎn)品某一時期在某地區(qū)的市場占有率是指該 查產(chǎn) 品在該時期的實際銷售占整個行業(yè)的實際銷售的百分比，公式 表示如下 ： 市場占有率 =（該 產(chǎn) 品實際銷售數(shù)量 /行業(yè)實際銷售數(shù)量） 100%或： 市 場占有率 =（該 產(chǎn) 品實際銷售額 /行業(yè)實際銷售額） 100% 市場占有率能夠體現(xiàn)企業(yè)的競爭力。 2021 年 XH 啤酒的 全國銷量達到 158 萬千升，成為全國銷量第一的啤酒品牌。經(jīng)過十余年的努力， HR公司 從一個區(qū)域性的單一工廠迅速發(fā)展成為行內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)。 intensifying service consciousness, improving guest’s honest degree 。 同時，企業(yè)市場占有率的擴大往往與競爭企業(yè)市場占有率的縮小相伴。這種增減能直接反映出競爭的動態(tài)特征 ， 提高企業(yè)產(chǎn)品 市場占有率對企業(yè)具有重大意義。 conforming resources to exp
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