邵陽市盛世嘉園行銷報(bào)告-wenkub.com
2025-02-24 04:15 本頁面
【正文】 LOGO 用類似中國(guó)山水畫的手法， 組合的渾然一體，畫面上舞動(dòng)的三只蝴蝶更體現(xiàn)了一種清新亮麗的世外桃源盛世生活。 建議統(tǒng)一采用噴繪制作。 在售樓處周邊設(shè)置大面積植被草坪，各種類型的樹木，要注意樹型、色彩的搭配。 ◆主格調(diào)： 以本案主題 “ 新邵陽、新生活 ” 的格調(diào)為主方向 ◆功能分布： 接待區(qū)：接待臺(tái)、銷控臺(tái) 模型區(qū)：總體模型、單體模型 洽談區(qū)： 6 組談判臺(tái)椅 ◆聲光效果演示： 廣告片、背景音樂、家庭智能化系統(tǒng) ◆特殊要求： A）售樓處一定要有大面積落地玻璃，以觀賞外面的景觀 B）售樓處入口要有大面積水景或大面積草坪。 戶外看板： 形象宣傳，廣而告之，設(shè)置在主要路口處。 樓書和傳單： 樓書針對(duì)有望客戶及已購(gòu)客戶開發(fā)，展現(xiàn)形象，細(xì)說產(chǎn)品。 □其他常用宣傳道具： 銷售道具： 模 型： 置于接待中心內(nèi)，展現(xiàn)本案整體布局規(guī)劃及單體或戶型模型，用于現(xiàn)場(chǎng)展示。 □電臺(tái) 價(jià)格低，聽眾廣，能以高頻率的傳播來提高受眾對(duì)本案的認(rèn)識(shí)度。 「五一」「十一」之前是購(gòu)房旺季，加大媒體的投放量；春節(jié)后的 23 月份、天氣炎熱的 78 份是購(gòu)房的淡季，減少媒體的投 放量。 企劃重點(diǎn)：品牌鞏固 口碑鞏固 —— 工期進(jìn)度 —— 發(fā)展商形象 —— 聯(lián)誼回饋促銷 —— 清盤 階段策略表格明細(xì) 階段 目的 執(zhí)行 具體推廣手段 引導(dǎo)醞釀期 完成各項(xiàng)銷售工具 , 耳語傳播，醞釀， 確立企劃方案細(xì)部?jī)?nèi)容 完成銷售準(zhǔn)備 平立面確定 現(xiàn)場(chǎng)接 待中心交付使用 申請(qǐng)水電及售樓部電話 廣告宣傳作業(yè)程序確定 區(qū)域性布雷 現(xiàn)場(chǎng)指示牌，旗幟等張掛完成 銷售準(zhǔn)備 工地圍墻看板 重點(diǎn)據(jù)點(diǎn)戶外 形象廣告 目標(biāo)客源分析 VI體系設(shè)計(jì)完成 公開期 掌握既有客戶資料先期成交 完成現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作 傳達(dá)本案進(jìn)場(chǎng)前銷售信息， 實(shí)施第一階段強(qiáng)銷 預(yù)告公開日期 以電話拜訪方式 與來訪登記客戶做先期銷售 定點(diǎn)統(tǒng)計(jì)及追蹤 報(bào)紙媒體廣告集中發(fā)布 傳單派發(fā) 報(bào)紙廣告 SP系列活動(dòng) 媒體發(fā)布全面啟動(dòng) 強(qiáng)銷期 擴(kuò)大宣傳面，開發(fā)潛在客源 延續(xù)公開期熱潮進(jìn)入第二階段強(qiáng)銷 集中掌握來人來 電之成交 來人來電最后過濾 實(shí)施銷售控制 舉辦宣傳活動(dòng)，配合報(bào)紙等媒體 媒體廣告發(fā)布 充分掌握案情發(fā)展 報(bào)紙廣告 媒體廣告 戶外廣告 SP系列活動(dòng) 持續(xù)期 主力產(chǎn)品促銷 困難產(chǎn)品突破 第三階段強(qiáng)銷 未成交客戶分析及追蹤 有希望客戶再過濾 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案采順勢(shì)而為的機(jī)動(dòng)作法 報(bào)紙廣告 銷售員及客戶隊(duì)伍宣傳 清盤期 未成交客戶分析及追蹤 項(xiàng)目結(jié)案 項(xiàng)目總結(jié) 報(bào)紙廣告 銷售檢討 九 、假日、工程結(jié)點(diǎn)廣告安排 、結(jié)構(gòu)封頂、外立面出彩等工程進(jìn)展節(jié)點(diǎn)上 邀請(qǐng)市、區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)出席，配合活 動(dòng)建議在各大新聞媒體發(fā)布新聞性報(bào)道文章，并且結(jié)合節(jié)點(diǎn)活動(dòng)進(jìn)行硬廣告的推出。 企劃重點(diǎn)：建立產(chǎn)品形象 盛世概念的確立 —— 工程進(jìn)度（立面落成 /結(jié)構(gòu)封頂 /園藝完工） —— 物業(yè)管理 —— 重要節(jié)假日促銷 —— 智能化 —— 房展會(huì) 活動(dòng)建議： 【盛世文化節(jié)】 【“十一五”新區(qū)發(fā)展規(guī)劃投資研討會(huì)】 【公益活動(dòng)的冠名】 【節(jié)假日在市中心的促銷活動(dòng)】 持續(xù)清尾期 （ ） 工作概要： SP 活動(dòng)策劃 ，沿用 NP、戶外，維持媒體的出現(xiàn)率。 企劃重點(diǎn)：建立形象雛形 產(chǎn)品分析 —— 產(chǎn)品定位 —— 企劃定位 —— 案前設(shè)計(jì) —— 形象引導(dǎo)宣傳 公開期 （ ） 工作概要：
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