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正文內(nèi)容

邵陽市盛世嘉園行銷報(bào)告(編輯修改稿)

2025-04-05 04:15 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 親光、親水、觀景的全景社區(qū) ◆經(jīng)典房概念:適合邵陽人居習(xí)慣舒展房型 ◆生活房概念:商業(yè)、會所、醫(yī)療、娛樂休閑,配套齊全 ◆舒心房概念:智能化配備和貼心物管服務(wù) ◆健康房概念:景觀居所、原生態(tài)生活 八 、各階段廣告推廣策略 周期策略: 分三期開出有節(jié)有理有序 期別 時間 媒體策略 知名度 品牌美譽(yù)度 一期 重拳出擊,全面轟炸 從無到高 沒有 二期 保持頻率,形象側(cè)重 高 區(qū)域 NO1 三期 保持頻率,品牌鞏固 高 邵陽著名 階段分述 籌備、引導(dǎo)期 ( ) 工作概要: :銷售文件的準(zhǔn)備;銷售道具的準(zhǔn)備,如傳單、樓書、戶外廣告、引導(dǎo)旗、報(bào)紙軟硬廣告、現(xiàn)場布置等。 、現(xiàn)場圍板、橫幅、旗幟等戶外據(jù)點(diǎn)為主來造勢,形成品質(zhì)個案開盤的氣勢。 ,制造賣點(diǎn),給消費(fèi)者帶來一份期待的心情,為正式公開積累充裕的客源。 ,以媒體廣告塑造產(chǎn)品的品牌形象。 、傳單等宣傳資料的設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)送,發(fā)掘潛在目標(biāo)客戶。 。 戰(zhàn)術(shù)安排:短兵相接 有品位售樓處的布置、精致樣品屋、精美宣傳資料、氣派的戶外廣告、吸引路過目標(biāo)對象,形成對參觀客深度的感動力。 企劃重點(diǎn):建立形象雛形 產(chǎn)品分析 —— 產(chǎn)品定位 —— 企劃定位 —— 案前設(shè)計(jì) —— 形象引導(dǎo)宣傳 公開期 ( ) 工作概要: 、實(shí)施 ,保持產(chǎn)品區(qū)域性的獨(dú)有特點(diǎn),維持媒體的出現(xiàn)率 ,此時配合行銷活動,達(dá)到銷售目的。 戰(zhàn)術(shù)安排:全面攻擊戰(zhàn)術(shù) NP(報(bào)紙)大眾傳播媒體和戶外看板、公交車、引導(dǎo)旗等小眾傳播媒體,對目標(biāo)受眾進(jìn)行宣傳,醞釀耳語傳播。同時進(jìn)行一些公開的SP 活動,實(shí)施炒作,制造聲勢,塑造產(chǎn)品獨(dú)特大盤形象; 企劃重點(diǎn):建立總體形象 公開信息媒體炒作 —— 公開信息主題活動營銷 —— 未來核心地段概念 現(xiàn)代建筑概念的訴求 —— 綠色母體的景觀規(guī)劃特色 樣板屋參觀 —— 陽光房型 項(xiàng)目強(qiáng)強(qiáng)組合 活動建議: 【開盤活動儀式】【開盤酒會】【 兒童街頭繪畫大賽 —— 我心中的邵陽】【市中心房模表演】【盛世之夏納涼消暑晚會】 強(qiáng)銷期 ( ) 工作概要: (報(bào)紙)、 RD(廣播), SP(行銷)活動、 PR(公關(guān))活動交叉攻擊; , ,不斷的刺激目標(biāo)對象,盡快購買,創(chuàng)造銷售的高潮。 戰(zhàn)術(shù)安排:重點(diǎn)突破戰(zhàn)術(shù) 主題營銷活動的舉行,鎖定目標(biāo)客戶,刺激猶豫客戶,并對客戶施行跟蹤,利用重要節(jié)日的不同時間點(diǎn),工期的不同進(jìn)度, 告知客戶項(xiàng)目進(jìn)展情況,吸引客戶到現(xiàn)場參觀,促進(jìn)其購買。 企劃重點(diǎn):建立產(chǎn)品形象 盛世概念的確立 —— 工程進(jìn)度(立面落成 /結(jié)構(gòu)封頂 /園藝完工) —— 物業(yè)管理 —— 重要節(jié)假日促銷 —— 智能化 —— 房展會 活動建議: 【盛世文化節(jié)】 【“十一五”新區(qū)發(fā)展規(guī)劃投資研討會】 【公益活動的冠名】 【節(jié)假日在市中心的促銷活動】 持續(xù)清尾期 ( ) 工作概要: SP 活動策劃 ,沿用 NP、戶外,維持媒體的出現(xiàn)率。 ,達(dá) 到銷售目的。 戰(zhàn)術(shù)安排: 強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)術(shù) 采取夾報(bào)方式,對目標(biāo)客戶進(jìn)行地毯搜索式投遞。 促銷性戰(zhàn)術(shù) 為使消費(fèi)者對本案有特殊深刻印象,并催促消費(fèi)者能立刻抵達(dá)現(xiàn)場參觀,必需在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)進(jìn)行 SP 活動,吸引大量人潮,以期創(chuàng)造銷售高峰;另外參加一些有針對性的房展會來累積客戶。 企劃重點(diǎn):品牌鞏固 口碑鞏固 —— 工期進(jìn)度 —— 發(fā)展商形象 —— 聯(lián)誼回饋促銷 —— 清盤 階段策略表格明細(xì) 階段 目的 執(zhí)行 具體推廣手段 引導(dǎo)醞釀期 完成各項(xiàng)銷售工具 , 耳語傳播,醞釀, 確立企劃方案細(xì)部內(nèi)容 完成銷售準(zhǔn)備 平立面確定 現(xiàn)場接 待中心交付使用
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