邵陽市盛世嘉園行銷報告(編輯修改稿)
2025-04-05 04:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 親光、親水、觀景的全景社區(qū) ◆經(jīng)典房概念：適合邵陽人居習(xí)慣舒展房型 ◆生活房概念：商業(yè)、會所、醫(yī)療、娛樂休閑，配套齊全 ◆舒心房概念：智能化配備和貼心物管服務(wù) ◆健康房概念：景觀居所、原生態(tài)生活 八 、各階段廣告推廣策略 周期策略： 分三期開出有節(jié)有理有序 期別 時間 媒體策略 知名度 品牌美譽度 一期 重拳出擊，全面轟炸 從無到高 沒有 二期 保持頻率，形象側(cè)重 高 區(qū)域 NO1 三期 保持頻率，品牌鞏固 高 邵陽著名 階段分述 籌備、引導(dǎo)期 （ ） 工作概要： ：銷售文件的準(zhǔn)備；銷售道具的準(zhǔn)備，如傳單、樓書、戶外廣告、引導(dǎo)旗、報紙軟硬廣告、現(xiàn)場布置等。 、現(xiàn)場圍板、橫幅、旗幟等戶外據(jù)點為主來造勢，形成品質(zhì)個案開盤的氣勢。 ，制造賣點，給消費者帶來一份期待的心情，為正式公開積累充裕的客源。 ，以媒體廣告塑造產(chǎn)品的品牌形象。 、傳單等宣傳資料的設(shè)計、印刷、發(fā)送，發(fā)掘潛在目標(biāo)客戶。 。 戰(zhàn)術(shù)安排：短兵相接 有品位售樓處的布置、精致樣品屋、精美宣傳資料、氣派的戶外廣告、吸引路過目標(biāo)對象，形成對參觀客深度的感動力。 企劃重點：建立形象雛形 產(chǎn)品分析 —— 產(chǎn)品定位 —— 企劃定位 —— 案前設(shè)計 —— 形象引導(dǎo)宣傳 公開期 （ ） 工作概要： 、實施 ，保持產(chǎn)品區(qū)域性的獨有特點，維持媒體的出現(xiàn)率 ，此時配合行銷活動，達到銷售目的。 戰(zhàn)術(shù)安排：全面攻擊戰(zhàn)術(shù) NP（報紙）大眾傳播媒體和戶外看板、公交車、引導(dǎo)旗等小眾傳播媒體，對目標(biāo)受眾進行宣傳，醞釀耳語傳播。同時進行一些公開的SP 活動，實施炒作，制造聲勢，塑造產(chǎn)品獨特大盤形象； 企劃重點：建立總體形象 公開信息媒體炒作 —— 公開信息主題活動營銷 —— 未來核心地段概念 現(xiàn)代建筑概念的訴求 —— 綠色母體的景觀規(guī)劃特色 樣板屋參觀 —— 陽光房型 項目強強組合 活動建議： 【開盤活動儀式】【開盤酒會】【 兒童街頭繪畫大賽 —— 我心中的邵陽】【市中心房模表演】【盛世之夏納涼消暑晚會】 強銷期 （ ） 工作概要： （報紙）、 RD（廣播）， SP（行銷）活動、 PR（公關(guān)）活動交叉攻擊； ， ，不斷的刺激目標(biāo)對象，盡快購買，創(chuàng)造銷售的高潮。 戰(zhàn)術(shù)安排：重點突破戰(zhàn)術(shù) 主題營銷活動的舉行，鎖定目標(biāo)客戶，刺激猶豫客戶，并對客戶施行跟蹤，利用重要節(jié)日的不同時間點，工期的不同進度， 告知客戶項目進展情況，吸引客戶到現(xiàn)場參觀，促進其購買。 企劃重點：建立產(chǎn)品形象 盛世概念的確立 —— 工程進度（立面落成 /結(jié)構(gòu)封頂 /園藝完工） —— 物業(yè)管理 —— 重要節(jié)假日促銷 —— 智能化 —— 房展會 活動建議： 【盛世文化節(jié)】 【“十一五”新區(qū)發(fā)展規(guī)劃投資研討會】 【公益活動的冠名】 【節(jié)假日在市中心的促銷活動】 持續(xù)清尾期 （ ） 工作概要： SP 活動策劃 ，沿用 NP、戶外，維持媒體的出現(xiàn)率。 ，達 到銷售目的。 戰(zhàn)術(shù)安排： 強化攻擊戰(zhàn)術(shù) 采取夾報方式，對目標(biāo)客戶進行地毯搜索式投遞。 促銷性戰(zhàn)術(shù) 為使消費者對本案有特殊深刻印象，并催促消費者能立刻抵達現(xiàn)場參觀，必需在適當(dāng)?shù)臅r機進行 SP 活動，吸引大量人潮，以期創(chuàng)造銷售高峰；另外參加一些有針對性的房展會來累積客戶。 企劃重點：品牌鞏固 口碑鞏固 —— 工期進度 —— 發(fā)展商形象 —— 聯(lián)誼回饋促銷 —— 清盤 階段策略表格明細 階段 目的 執(zhí)行 具體推廣手段 引導(dǎo)醞釀期 完成各項銷售工具 , 耳語傳播，醞釀， 確立企劃方案細部內(nèi)容 完成銷售準(zhǔn)備 平立面確定 現(xiàn)場接 待中心交付使用
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