理財(cái)規(guī)劃—高端客戶營銷-wenkub.com
2025-08-15 19:21 本頁面
【正文】 ～ 39 ～ 任何一場成功的產(chǎn)說會 不僅 取決于 現(xiàn)場氣氛和講師講的有多好 更是 取決于 產(chǎn)說會 前期運(yùn)作和后期跟蹤 ～ 40 ～ 一個(gè)好的會議營銷，必須做到 ?未雨綢繆 —— 會前準(zhǔn)備要縝密充分 ?成功來自細(xì)節(jié) —— 巧妙把控會議現(xiàn)場 ?會后服務(wù) —— 走向成功的催化劑 ～ 41 ～ 產(chǎn)說會成功的 532法則： 50%是會前的運(yùn)作； 30%是會中的質(zhì)量； 20%是會后的追蹤。 個(gè)人理財(cái)?shù)暮诵膬?nèi)容 ?現(xiàn)金管理 ?保險(xiǎn)規(guī)劃 ?教育規(guī)劃 ?稅收規(guī)劃 ?退休規(guī)劃 ?消費(fèi)支出規(guī)劃 ?投資規(guī)劃 ?財(cái)產(chǎn)分配及資產(chǎn)傳承 什么是理財(cái)規(guī)劃 ～ 34 ～ 會議 營銷： ?凸顯了產(chǎn)品的豐富內(nèi)涵 ?營造了零壓力的銷售氛圍 ?建立了無與倫比的影響力和專業(yè)度 ?推動(dòng)了客戶服務(wù)的多樣化和個(gè)性化 ～ 35 ～ 業(yè)務(wù)同仁關(guān)于產(chǎn)說會的抱怨 沒什么意思，說明會又簽不了單 ,帶了 3個(gè)客戶都沒簽 客戶很難邀約，往往會失約 客戶量太少，來了一個(gè)，下次怎么辦 傳統(tǒng)的說明會 :是銷售流程的加速劑，說明、促成的平臺，是一種短期行為。 ? 此后每季度小王都會登門拜訪張先生，與他一起分析現(xiàn)有資產(chǎn)組合的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。比如張先生在銀行有人民幣存款 100萬元，美元存款 5萬，每月家庭花銷在 8000元左右，自有住房價(jià)值 90萬元，三年前已購置小汽車。 ～ 22 ～ ? 小王請張先生填寫了風(fēng)險(xiǎn)承受能力調(diào)查問卷，結(jié)果顯示他的風(fēng)險(xiǎn)偏好為中度，他希望存在銀行的資金可以帶來更高的收益，但不愿意冒太多風(fēng)險(xiǎn)。 ? 張先生通過小王也了解到目前經(jīng)濟(jì)方面的一些最新時(shí)事和信息。 ?小王細(xì)心的觀察著周圍的環(huán)境和場景。 ～ 16 ～ ? 第二天小王先與張先生取得聯(lián)系，表示是受公司的推薦來給張先生 提供個(gè)人理財(cái)服務(wù) ，這是全面綜合的理財(cái)服務(wù)，涵蓋人生各個(gè)階段，為實(shí)現(xiàn)生活目標(biāo)的而做的一系列規(guī)劃。” ～ 14 ～ 敢不敢來 高端 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ～ 15 ～ ?這個(gè)客戶是開餐館的張老板，過去很多代理人都接觸過他，向他推銷保險(xiǎn)，都被張先生拒絕。～ 0 ～ 理財(cái)規(guī)劃 成就美好事業(yè)新高峰 ～ 1 ～ 有了客戶名單，不敢接觸客戶； 接觸客戶多次，不敢談及促成； 拜訪量并不少，成交量卻在減少。 ?張先生認(rèn)為這些代理人，都是想推銷東西給他，他覺得自己并不需要這些保險(xiǎn)。 ? 張先生聽說是理財(cái)服務(wù)，大致詢問了下范圍和內(nèi)容，表示可以聽聽，但只能給小王二十分鐘，并確定好了見面時(shí)間。 ?當(dāng)客戶停下來時(shí)，小王主動(dòng)跟他打招呼，與他交談起來。 ? 張先生覺得小王的能力很強(qiáng)，比以前找他的代理人懂的知識多，所以交流得很充分。 ? 小王表示愿意為張現(xiàn)實(shí)設(shè)計(jì) 完整的家庭理財(cái)方案 ，并提供相關(guān)服務(wù)。 ?
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