高端客戶簽單秘訣ppt課件-wenkub.com
2025-01-12 19:04 本頁面
【正文】 與高端客戶接觸時的注意點 總之，要成功的開拓高端市場，方法技巧很多，但最重要的是敢于開拓，找到更多與客戶共同的話題，找準其需求點，創(chuàng)造更多被客戶利用的價值。而且很多企業(yè)家疑心較重，轉介紹方式效果更佳。 與高端客戶談保險時的切入點可以從財產保全、分散投資方面入手，可以從詢問客戶對保險看法入手，如果客戶回答不了解或者不認同時，可以先從保險觀念講起，詳細介紹保險的意義與功用。 有些營銷員在見到高端客戶前會不由得緊張，導致信心不足，其實高端客戶一般都是行業(yè)的成功人士，層次高、修養(yǎng)也高，接觸起來會讓人感到更加舒服。在開會時也可以交到很多朋友。 與高端客戶接觸與簽單的秘訣 與高端客戶交流時應多了解其行業(yè)情況，多學習與之的相關知識 據調查，許多大單高手平時都會花費大量的時間與金錢去參加學習，學習一些有關溝通藝術，管理培訓，商務禮儀，人格分析等專業(yè)課程。有時候由于營銷員自我保護的心理，較難承受在高端客戶前的拒絕，而其實高端客戶的拒絕有些可能是真實的，例如在開會，在開車，在和幾個朋友一起，不方便見面等，而有一些可能是不相信保險所致。如果營銷伙伴在這方面多關心他們，想一些辦法幫助
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