理財(cái)規(guī)劃—高端客戶營(yíng)銷(xiāo)(存儲(chǔ)版)
【正文】 坷，忍辱負(fù)重， 人際關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜， 40歲 50歲 職業(yè)心態(tài)：顧慮重重，封閉，重關(guān)系，自以為是 職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：肝病，胃病，腎病，退休，“三高” 職業(yè)習(xí)慣：謹(jǐn)慎，保守，善于掌控別人 職業(yè)話題：個(gè)人經(jīng)歷，說(shuō)教，休閑愛(ài)好 職業(yè)缺憾：壓力大，不自由，人走茶涼 ～ 7 ～ 客戶對(duì)象：合資企業(yè)，通訊， IT業(yè)，文藝界， 白領(lǐng) 職業(yè)背景：學(xué)歷高 .家庭影響大 . 自我成長(zhǎng)， 2540歲 職業(yè)心態(tài)：思想超前 .相信自己 .崇拜成功人士 .危機(jī)感重 職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：肝病，胃病，心腦疾病，頸椎病，交通意外 職業(yè)習(xí)慣：追求速度 .喜歡聚會(huì) .注重形式與服務(wù) .重知本 職業(yè)話題：成功人士，旅游，家庭，理財(cái)方式，保健 職業(yè)缺憾：工作忙碌，休班少，身體差 ～ 8 ～ 客戶對(duì)象：雙薪家庭，教師，灰領(lǐng)，技術(shù)工人 職業(yè)背景： 收入最為尷尬的階層， 3550歲 職業(yè)心態(tài)：貪圖安逸，拒絕改變， 職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：呼吸道疾病，收入中斷引起家庭動(dòng)蕩 職業(yè)話題：電視劇，社會(huì)的變化，物價(jià) 職業(yè)習(xí)慣：“三點(diǎn)一線”， 職業(yè)缺憾：有時(shí)間，生活單調(diào)，人脈少 ～ 9 ～ 客戶對(duì)象：農(nóng)民，體力勞動(dòng)者， 藍(lán) 領(lǐng) 職業(yè)背景： 文革時(shí)期出生， 4055歲 職業(yè)心態(tài)：心如止水，把希望寄托于下一代 職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：職業(yè)病，意外 職業(yè)習(xí)慣： 勤勞 ，略有積蓄，不亂花錢(qián)，從眾 職業(yè)話題：家庭，孩子，父母，收入 職業(yè)缺憾：辛勤勞作汗兩行，只為買(mǎi)上一棟房 ... ～ 10 ～ 銷(xiāo)售高額保單是大勢(shì)所趨！ 當(dāng)你設(shè)定好 100萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)，你會(huì)不會(huì)找 100人跟你買(mǎi)保險(xiǎn)，每個(gè)人只賣(mài)給他們 1萬(wàn)元？還是找 1－ 2個(gè)人來(lái)幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？？ 上帝給予每一個(gè)人最公平的就是： 時(shí)間！ 每一個(gè)人的時(shí)間都是完全相等的，如何有效用好時(shí)間就決定了每一個(gè)人不同的人生命運(yùn)和財(cái)富！ ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ～ 11 ～ BOEING 747 BOEING 767 BOEING 737 12 SEATER EXECUTIVE JETS SINGLE SEATER AIRCRAFT 10,000FEET 英尺 15,000FEET 英尺 25,000FEET 英尺 30,000FEET 英尺 38,000FEET 英尺 50,000 FEET 英尺 100,000 “你飛得越高，你遇到的飛機(jī)會(huì)越少” 10,000 2,000 1,000 500 7 中高端客戶是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要： ～ 12 ～ 12 中高端客戶開(kāi)發(fā)的必要性： ～ 13 ～ 信心？能力？我們是否已經(jīng)具備？ 有個(gè)釣魚(yú)者，每當(dāng)釣到八寸以上的大魚(yú)，就扔回水中。他平日非常忙，基本不花時(shí)間在他認(rèn)為不值得的地方。 ? 因?yàn)閷W(xué)習(xí)了理財(cái)規(guī)劃師課程，小王明顯有了很多和客戶交流溝通的話題。 ? 小王在設(shè)計(jì)理財(cái)規(guī)劃方案時(shí)，多次約談張先生，掌握了一些更詳細(xì)的資
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