理財規(guī)劃—高端客戶營銷(存儲版)
【正文】 坷，忍辱負重， 人際關系錯綜復雜， 40歲 50歲 職業(yè)心態(tài)：顧慮重重，封閉，重關系，自以為是 職業(yè)風險：肝病，胃病，腎病，退休，“三高” 職業(yè)習慣：謹慎，保守，善于掌控別人 職業(yè)話題：個人經歷，說教，休閑愛好 職業(yè)缺憾：壓力大，不自由，人走茶涼 ～ 7 ～ 客戶對象：合資企業(yè)，通訊， IT業(yè)，文藝界， 白領 職業(yè)背景：學歷高 .家庭影響大 . 自我成長， 2540歲 職業(yè)心態(tài)：思想超前 .相信自己 .崇拜成功人士 .危機感重 職業(yè)風險：肝病，胃病，心腦疾病，頸椎病，交通意外 職業(yè)習慣：追求速度 .喜歡聚會 .注重形式與服務 .重知本 職業(yè)話題：成功人士，旅游，家庭，理財方式，保健 職業(yè)缺憾：工作忙碌，休班少，身體差 ～ 8 ～ 客戶對象：雙薪家庭，教師，灰領，技術工人 職業(yè)背景： 收入最為尷尬的階層， 3550歲 職業(yè)心態(tài)：貪圖安逸，拒絕改變， 職業(yè)風險：呼吸道疾病，收入中斷引起家庭動蕩 職業(yè)話題：電視劇，社會的變化，物價 職業(yè)習慣：“三點一線”， 職業(yè)缺憾：有時間，生活單調，人脈少 ～ 9 ～ 客戶對象：農民，體力勞動者， 藍 領 職業(yè)背景： 文革時期出生， 4055歲 職業(yè)心態(tài)：心如止水，把希望寄托于下一代 職業(yè)風險：職業(yè)病，意外 職業(yè)習慣： 勤勞 ，略有積蓄，不亂花錢，從眾 職業(yè)話題：家庭，孩子，父母，收入 職業(yè)缺憾：辛勤勞作汗兩行，只為買上一棟房 ... ～ 10 ～ 銷售高額保單是大勢所趨！ 當你設定好 100萬的銷售目標時，你會不會找 100人跟你買保險，每個人只賣給他們 1萬元？還是找 1－ 2個人來幫助你實現目標？？ 上帝給予每一個人最公平的就是： 時間！ 每一個人的時間都是完全相等的，如何有效用好時間就決定了每一個人不同的人生命運和財富！ ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ～ 11 ～ BOEING 747 BOEING 767 BOEING 737 12 SEATER EXECUTIVE JETS SINGLE SEATER AIRCRAFT 10,000FEET 英尺 15,000FEET 英尺 25,000FEET 英尺 30,000FEET 英尺 38,000FEET 英尺 50,000 FEET 英尺 100,000 “你飛得越高，你遇到的飛機會越少” 10,000 2,000 1,000 500 7 中高端客戶是市場競爭的需要： ～ 12 ～ 12 中高端客戶開發(fā)的必要性： ～ 13 ～ 信心？能力？我們是否已經具備？ 有個釣魚者，每當釣到八寸以上的大魚，就扔回水中。他平日非常忙，基本不花時間在他認為不值得的地方。 ? 因為學習了理財規(guī)劃師課程，小王明顯有了很多和客戶交流溝通的話題。 ? 小王在設計理財規(guī)劃方案時，多次約談張先生，掌握了一些更詳細的資
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