【正文】 020406080100120一月 二月 三月 四月亞洲區(qū)歐洲區(qū)北美區(qū) 圖 資本增值率 F 公司 的資本增值率表現(xiàn)平穩(wěn)，近三年所有者權(quán)益變化不大，雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中聯(lián)重科，但是中聯(lián)重科超高的資本增值率是因?yàn)槠湓霭l(fā)了新股，對(duì)于缺乏資金的 F公司，這也為其進(jìn)行融資提供了的可以借鑒的渠道，通過(guò)股權(quán)融資。 （ 3） 現(xiàn)金流量分析 現(xiàn)金 流量分析的意義在于反映企業(yè)生存和可持續(xù)發(fā)展能力，評(píng)價(jià)企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)的效率及良性循環(huán)程度。成本費(fèi)用率偏低反映樂(lè)樂(lè) F 公司存在的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，缺乏技術(shù)創(chuàng)新，沒(méi)有了技術(shù)創(chuàng)新將嚴(yán)重制約公司的發(fā)展。 （ 2）盈利能力 表 總資產(chǎn)收益率 2021 年度 2021 年度 2021 年度 F公司 三一重工 中聯(lián)重科 F公司的總資產(chǎn)收益率高于中聯(lián)重科，但低于三一重工，只是接近行業(yè)平均值，公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和發(fā)展能力都較好，能與行業(yè)巨頭之一中聯(lián)重科媲美，但是結(jié)合凈資產(chǎn)收益率和總資產(chǎn)收益率的差異， F 公司的負(fù)債相對(duì)較高，與償債能力指標(biāo) ——資產(chǎn)負(fù)債率反映的情況一致，這將影響企業(yè)進(jìn)行債務(wù)融資。 （ 1） 償債能力 ① 短期償債能力分析 012021 年度 2021 年度 2021 年度F 公司三一重工中聯(lián)重科 圖 F 公司速動(dòng)比率 通常認(rèn)為，速動(dòng)比率為 1時(shí) 能在無(wú)需動(dòng)用存貨的情況下保證對(duì)流動(dòng)負(fù)債的償還。 （ 3）應(yīng)收賬款的質(zhì)量分析 32 012345672021 年 2021 年 2021 年F 公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率三一重工的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率中聯(lián)重科的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率0204060801002021 年 2021 年 2021 年F 公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)三一重工的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)中聯(lián)重科的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù) 圖 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)比較 無(wú)論是與行業(yè)巨頭還是與行業(yè)均值相比， F 公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率都較差，且逐年下降，平均收賬期增長(zhǎng)，導(dǎo)致公司資金匱乏，資金的使用效率較差。當(dāng)前 F 公司出現(xiàn)的設(shè)備資源問(wèn)題亟待。 29 圖 F公司于行業(yè)內(nèi)技術(shù)人員比例比較 F公司由于缺乏有效的激 勵(lì)機(jī)制導(dǎo)致了企業(yè)對(duì)專業(yè)技術(shù)人才缺乏有效的激勵(lì)和足夠的吸引力，沒(méi)有能夠有效的吸引住技術(shù)人員加入該企業(yè)，此外 F 公司并沒(méi)有合理的職業(yè)上升渠道，扁平與短臺(tái)階的職業(yè)上升渠道的組織架構(gòu)對(duì)很多技術(shù)人員并沒(méi)有多大的激勵(lì)效果。 圖 企業(yè)資源構(gòu)成圖 通過(guò)上章對(duì) F 公司內(nèi)部環(huán)境 IFE 矩陣及公司 目前實(shí)際情況來(lái)看， F公司內(nèi)部要素評(píng)價(jià)加權(quán)總分?jǐn)?shù)為 ，由于 IFE 矩陣評(píng)價(jià)的平均分為 分， F 公司目前已經(jīng)略處于弱勢(shì)狀態(tài)，故 F 公司應(yīng)努力克服自身劣勢(shì)，尋求企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。整個(gè) F公司的營(yíng)銷能力沒(méi)有得到開發(fā)，機(jī)會(huì)是靠企業(yè)家才能在銷售自己的產(chǎn)品。 F公司想要走上中高端市場(chǎng)，但是其現(xiàn)有的銷售團(tuán)隊(duì)缺少專業(yè)性。首先，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械制造水平有助于塔機(jī)產(chǎn)業(yè)能力提升，受金融危機(jī)影響的國(guó)際市場(chǎng)也在逐步回暖。 ⑸大量融資租賃銷售形勢(shì)的采用，加大了塔機(jī)制造 企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 威脅 (Threats)分析 ⑴塔機(jī)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局業(yè)己形成，錯(cuò)過(guò)最佳發(fā)展時(shí)期的企業(yè)將不易形成行業(yè)地位的重大突破。 ⑷國(guó)內(nèi)工程機(jī)械制造水平整體提高帶來(lái)產(chǎn)業(yè)協(xié)同能力的提升 。 ⑥營(yíng)銷能力未得到開發(fā)，存在對(duì)企業(yè)家才能的嚴(yán)重依賴。 ②生產(chǎn)設(shè)備的陳舊和生產(chǎn)廠 房布局的不合理嚴(yán)重限制生產(chǎn)能力的發(fā)揮。 ②配備相對(duì)齊全的團(tuán)隊(duì)及其所代表的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于第一集團(tuán)的三一重工來(lái)說(shuō)在價(jià)格方面有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是和第二集團(tuán)的南京中晟相比就沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)可言。 25 圖 F公司戰(zhàn)略布局圖 F 公司目前采取的是典型的競(jìng)爭(zhēng)型發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò) SPACE 戰(zhàn)略分析和 F 公司戰(zhàn)略布局圖可以看出， F 公司現(xiàn)在遵循的就是差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，這是一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的核心。 業(yè)務(wù)范圍公司的產(chǎn)品主要包括塔式起重機(jī)和施工升降機(jī)兩大類產(chǎn)品。F 公司選 擇做一個(gè)通才型的企業(yè)，著一般適合于行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和龍頭企業(yè)，在現(xiàn)階段， F公司這樣定位自身與自己的實(shí)力是不相符合的，也是有失準(zhǔn)確的。我們來(lái)分析一下 F公司目前的企業(yè)定位： 24 圖 F 公司企業(yè)定位分析圖 從上圖可以看出 F 公司的企業(yè)定位是做一名自主研發(fā)的通才型企業(yè)。 市場(chǎng)生存者 —— 區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)的局部填補(bǔ)廠家。目前中國(guó)的塔吊行業(yè)主要分為三個(gè)集團(tuán)，如下所示： 表 塔吊行業(yè)分布圖 行業(yè)地位 第一集團(tuán) 第二集團(tuán) 第三集團(tuán) 主要特征 市場(chǎng)的領(lǐng)跑者 ——是全國(guó)性布局的寡頭。但其內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)加權(quán)分?jǐn)?shù)為 分，高于內(nèi)部劣勢(shì)加權(quán)分?jǐn)?shù) 分，故 F 公司應(yīng)不斷發(fā)揮內(nèi)部的優(yōu) 22 勢(shì)，努力克服自身劣勢(shì)，尋求企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。 1 ，造成融資能力十分匱乏，流動(dòng)資金十分短缺。 4 、團(tuán)隊(duì)的艱苦創(chuàng)業(yè)精神及由此產(chǎn)生的合力。 21 （七） 內(nèi)部環(huán)境綜合分析 表 內(nèi)部環(huán)境 IFE 矩陣分析 關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 優(yōu)勢(shì) 。 圖 F公司近三年區(qū)域銷售量統(tǒng)計(jì) 從圖中明顯看出， F公司在整個(gè)塔機(jī)行業(yè)所占的市場(chǎng)份額在連年上漲，及時(shí) 08年的金融危機(jī)使 09 年整個(gè)國(guó)際在金融受創(chuàng)，但是 F 公司 09 年的銷售額也在穩(wěn)中求進(jìn)。 市場(chǎng)份額直接反映了企業(yè)所提供的商品和勞務(wù)對(duì) 消費(fèi)者 和用戶的滿足程度，表明企業(yè)的商品在市場(chǎng)上所處的地位。三一重工，中聯(lián)重科等國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)，它們的規(guī)模實(shí)力是 F公司不能相比的，所以 F 公司的市場(chǎng)地位與自身實(shí)力不相符。 F公司并沒(méi)有進(jìn)行認(rèn)真財(cái)務(wù)分析，進(jìn)行財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)，導(dǎo)致公司連續(xù)三年都一直存在以上問(wèn)題。 財(cái)務(wù)管理包括：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 財(cái)務(wù)決策 財(cái)務(wù)計(jì)劃 財(cái)務(wù)控制 財(cái)務(wù)分析五大循環(huán)。 由于 F公司各方面的資源有限，為了按時(shí)完成銷售訂單，必須采取部分工件和工序外協(xié)加工生產(chǎn)；加之計(jì) 劃性不夠強(qiáng)，個(gè)別外協(xié)件往往不能及時(shí)交貨，影響了整體發(fā)貨時(shí)間。 2. 場(chǎng)地和起重設(shè)備對(duì)各種塔機(jī)塔身標(biāo)準(zhǔn)節(jié)生產(chǎn)的影響 18 工廠場(chǎng)地、機(jī)加工設(shè)備及工藝裝備不能滿足標(biāo)準(zhǔn)節(jié)生產(chǎn)要求。尤其是剛進(jìn)入企業(yè)的年 17 青技術(shù)人員，由于各自的工作崗位上升通道過(guò)短，個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)的渠道有限，一定程度上挫傷了其積極性。 績(jī)效考評(píng)方面：通過(guò)我們對(duì) F 公司績(jī)效考核管理辦法分析，發(fā)現(xiàn) F 公司考核方法采用上級(jí)主管考核，考核方法主觀性比較大，此外考核方法主要以定性為準(zhǔn)，并沒(méi)有對(duì)實(shí)際指標(biāo)進(jìn)行量化分析。 F企業(yè)在激勵(lì)機(jī)制中主要是以物質(zhì)激勵(lì)為主，而忽視了精神激勵(lì)的作用。其次薪酬制度不完善，缺乏科學(xué)的管理和制度。導(dǎo)致組織內(nèi)部對(duì)高技術(shù)人員的需求日益緊迫。如圖所示： 15 圖 人力資源需求預(yù)測(cè) 圖 人力資源供給預(yù)測(cè) F 公司由于缺乏對(duì)人力資源系統(tǒng)規(guī)劃，從而直接導(dǎo)致了產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員有限，個(gè)性化和創(chuàng)新能力不足，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： （ 1） F 公司從事研發(fā)部門的為技術(shù)科，共有員工 9 人，其中高級(jí)工程師 4 人，工程師 3 人，助理工程師 2 人。很顯然 F 公司在二級(jí)部門以及三級(jí)部門橫向之間都沒(méi)有相互溝通的載體，這樣各個(gè)部門相互之間橫向溝通和交流的缺乏就會(huì)加大上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的壓力，同時(shí)各個(gè)部門信息不能共享，也不能及時(shí)的傳達(dá)，這樣必然會(huì)造成管理效率的下降。另外管理人員普遍受教育水平不高，其中大部分為大專及大專以下文化水平，這對(duì)于一個(gè)急需擴(kuò)展業(yè)務(wù)，急切想要發(fā)展壯大的企業(yè)來(lái)說(shuō)是不具備領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力的；其次，組織內(nèi)部各個(gè)部門之間不存在完整的相互制約的監(jiān)督體制，組織內(nèi)部管理存在較大的風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)代許多跨國(guó)型的大企業(yè)集團(tuán)普遍采用的是事業(yè)部制或者矩陣式組織結(jié)構(gòu)，這種組織結(jié)構(gòu)很好地解決了橫向溝通的問(wèn)題，能夠更好地提高組織的整體效率。一共擁有五個(gè)二級(jí)管理部門和八個(gè)三級(jí)執(zhí)行部門。同時(shí)， F公司也沒(méi)有形成自身強(qiáng)烈的企業(yè)文化和價(jià)值品牌。是企業(yè)所特有的、能夠經(jīng)得起 時(shí)間 考驗(yàn)的、具有延展性，并且是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的 技術(shù) 或 能力 ，指的是組織具備的應(yīng)對(duì)變革與激烈的外部競(jìng)爭(zhēng)，并且取勝于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力的集合。作為目前塔吊行業(yè)的兩大巨頭，都有自己明確的組織愿景和組織目標(biāo)，因此擁有一個(gè)明確的組競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 環(huán)境穩(wěn)定性 財(cái)務(wù)實(shí)力 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì) （ ， ） 12 織愿景是很重要的。何謂企業(yè)愿景？是指企業(yè)的長(zhǎng)期愿望及未來(lái)狀況， 組織發(fā)展 的藍(lán)圖，體現(xiàn)組織永恒的追求。但是 F 公司的戰(zhàn)略存在著一些潛在的危險(xiǎn)和問(wèn)題。 F 公司的一致被認(rèn)為是近年來(lái)行業(yè)內(nèi)成長(zhǎng)最快的企業(yè)。但是較行業(yè)表現(xiàn)出了較好的財(cái)務(wù)續(xù)航能力。 F 公司目前在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于第三集團(tuán)的層次，屬于市場(chǎng)生存者，還只是區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)的局部填補(bǔ)廠商。針對(duì)影響 F 公司發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵外部因素進(jìn)行挑選，按照建立 EFE 矩陣的步驟和方法，制定外部因素評(píng)價(jià)矩陣。但是少部分專業(yè)客戶如大型建筑施工企業(yè)、大型工程機(jī)械租賃公司等對(duì)高端產(chǎn)品的需求則只能依賴品牌供應(yīng)商，購(gòu)買定制化的產(chǎn)品，其討價(jià)還價(jià)的能力相對(duì)較弱。建機(jī)企業(yè)狹義的供應(yīng)商包括塔機(jī)等大型設(shè)備的原材料、零部件商品等的供應(yīng)企業(yè)，這些商品差異化程度較小，各供應(yīng)商基本處于完全競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，其提供的產(chǎn)品均存在有效的替代品，供方只能提高產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力，而且買方的轉(zhuǎn)換成本較低， 這就使得這部分供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力相對(duì)較低，建機(jī)企業(yè)可以以相對(duì)較低的成本購(gòu)買得到原材料和零部件產(chǎn)品。當(dāng)樓層過(guò)高的時(shí)候 ，塔機(jī)需要加節(jié)增高，在這一過(guò)程中塔身的穩(wěn)定性就越低，自然就增加了塔機(jī)的危險(xiǎn)性。 圖 MIP 分析模型 80 年代很多省都有生產(chǎn)塔機(jī) 的省建筑機(jī)械廠，隨著塔機(jī)需求的增加，民營(yíng)企業(yè)紛紛進(jìn)入，原有的一些國(guó)營(yíng)塔機(jī)企業(yè)風(fēng)光不在，有些企業(yè)如川建、沈陽(yáng)建機(jī)等經(jīng)過(guò)改制重組，率先突出重圍，在市場(chǎng)上創(chuàng)出自己的品牌，知名度越來(lái)越大，市場(chǎng)占有率越來(lái)越穩(wěn)定。在中國(guó)市場(chǎng)上，國(guó)外主要的競(jìng)爭(zhēng)者是馬尼托克瓦集團(tuán)的“波坦”品牌塔機(jī)，其他的國(guó) 外產(chǎn)品由于成本較高等原因，要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的難度還非常大。波特認(rèn)為，一個(gè)行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面源于其內(nèi)存的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。 5 二 、 行業(yè) 分析 （一） 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 通過(guò)分析行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，能夠了解行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度，一定程度上有助于企業(yè)制定正確的戰(zhàn)略計(jì)劃。機(jī)械能夠可持續(xù)發(fā)展，才能做到機(jī)械社會(huì)可持續(xù)發(fā)展，才能做到社會(huì)可持續(xù)發(fā)展。 （三）社會(huì)文化環(huán)境 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)， 2021 年我國(guó)的人口結(jié)構(gòu)如下圖所示， 2021年末我國(guó)的總?cè)丝谶_(dá)到 134735 萬(wàn)人，比 2021 年增加了 644萬(wàn)人，出生率為 %，死亡率為 %，自然增長(zhǎng)率為 %。 4 從內(nèi)需形勢(shì)來(lái)看，需求將略有回暖，但不可期望快速回升。 （二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2021 年 GDP 增幅一季度為 %，二季度為 %，三季度為 %，四季度出現(xiàn)見底微升跡象，全年增幅將在 %左右。但基本要求是在“穩(wěn)增長(zhǎng)”的同時(shí)，要更加關(guān)注提高增長(zhǎng)的質(zhì)量和效益，要求實(shí)現(xiàn)“沒(méi)有水分”的增長(zhǎng)。此外， F 公司在企業(yè)定位、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等方面也存在不同程度的問(wèn)題，亟待解決。 F企業(yè)的核心 價(jià)值觀是“產(chǎn)品即人品，追求細(xì)節(jié)完美”。 F建機(jī)企業(yè)目前廠區(qū)占地面積 50 畝，現(xiàn)有廠房面積 12697平方米。 “新生命杯” 第七屆管理咨詢精英挑戰(zhàn)賽 診斷報(bào)告書 報(bào)告題目： F 公司診斷報(bào)告 團(tuán)隊(duì)編號(hào)： 078 團(tuán)隊(duì)名稱： 螞 蟻 團(tuán) 隊(duì) 西南財(cái)經(jīng)大學(xué) 2021年 4 月 7 日 目錄 第一章 項(xiàng)目介紹 ............................................................................................................... 1 一、項(xiàng)目背景 .............................................................................................................. 1 二、研究方法 ...................