【正文】 （ 1） 償債能力 ① 短期償債能力分析 012021 年度 2021 年度 2021 年度F 公司三一重工中聯(lián)重科 圖 F 公司速動(dòng)比率 通常認(rèn)為，速動(dòng)比率為 1時(shí) 能在無(wú)需動(dòng)用存貨的情況下保證對(duì)流動(dòng)負(fù)債的償還。 圖 企業(yè)資源構(gòu)成圖 通過(guò)上章對(duì) F 公司內(nèi)部環(huán)境 IFE 矩陣及公司 目前實(shí)際情況來(lái)看， F公司內(nèi)部要素評(píng)價(jià)加權(quán)總分?jǐn)?shù)為 ，由于 IFE 矩陣評(píng)價(jià)的平均分為 分， F 公司目前已經(jīng)略處于弱勢(shì)狀態(tài)，故 F 公司應(yīng)努力克服自身劣勢(shì)，尋求企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。 ⑸大量融資租賃銷售形勢(shì)的采用，加大了塔機(jī)制造 企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 ②生產(chǎn)設(shè)備的陳舊和生產(chǎn)廠 房布局的不合理嚴(yán)重限制生產(chǎn)能力的發(fā)揮。 業(yè)務(wù)范圍公司的產(chǎn)品主要包括塔式起重機(jī)和施工升降機(jī)兩大類產(chǎn)品。目前中國(guó)的塔吊行業(yè)主要分為三個(gè)集團(tuán)，如下所示： 表 塔吊行業(yè)分布圖 行業(yè)地位 第一集團(tuán) 第二集團(tuán) 第三集團(tuán) 主要特征 市場(chǎng)的領(lǐng)跑者 ——是全國(guó)性布局的寡頭。 21 （七） 內(nèi)部環(huán)境綜合分析 表 內(nèi)部環(huán)境 IFE 矩陣分析 關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 優(yōu)勢(shì) 。 F公司并沒(méi)有進(jìn)行認(rèn)真財(cái)務(wù)分析，進(jìn)行財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)，導(dǎo)致公司連續(xù)三年都一直存在以上問(wèn)題。尤其是剛進(jìn)入企業(yè)的年 17 青技術(shù)人員，由于各自的工作崗位上升通道過(guò)短，個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)的渠道有限，一定程度上挫傷了其積極性。導(dǎo)致組織內(nèi)部對(duì)高技術(shù)人員的需求日益緊迫?，F(xiàn)代許多跨國(guó)型的大企業(yè)集團(tuán)普遍采用的是事業(yè)部制或者矩陣式組織結(jié)構(gòu)，這種組織結(jié)構(gòu)很好地解決了橫向溝通的問(wèn)題，能夠更好地提高組織的整體效率。作為目前塔吊行業(yè)的兩大巨頭，都有自己明確的組織愿景和組織目標(biāo)，因此擁有一個(gè)明確的組競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 環(huán)境穩(wěn)定性 財(cái)務(wù)實(shí)力 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì) （ ， ） 12 織愿景是很重要的。但是較行業(yè)表現(xiàn)出了較好的財(cái)務(wù)續(xù)航能力。建機(jī)企業(yè)狹義的供應(yīng)商包括塔機(jī)等大型設(shè)備的原材料、零部件商品等的供應(yīng)企業(yè)，這些商品差異化程度較小，各供應(yīng)商基本處于完全競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，其提供的產(chǎn)品均存在有效的替代品，供方只能提高產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力，而且買方的轉(zhuǎn)換成本較低， 這就使得這部分供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力相對(duì)較低，建機(jī)企業(yè)可以以相對(duì)較低的成本購(gòu)買得到原材料和零部件產(chǎn)品。波特認(rèn)為，一個(gè)行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面源于其內(nèi)存的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。 4 從內(nèi)需形勢(shì)來(lái)看，需求將略有回暖，但不可期望快速回升。 F企業(yè)的核心 價(jià)值觀是“產(chǎn)品即人品，追求細(xì)節(jié)完美”。這一理念貫穿于產(chǎn)品制作的全過(guò)程，確保為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。預(yù)計(jì) 2021年消費(fèi)增長(zhǎng)有望保持穩(wěn)定，投資增長(zhǎng)已有回暖苗頭，但預(yù)計(jì)不會(huì)再現(xiàn)當(dāng)年“ 4萬(wàn)億”那樣的行情。一個(gè)行業(yè)內(nèi)存在著五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量，即潛在進(jìn)入者、替代產(chǎn)品、需求方、供給方和行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者。建機(jī)企業(yè)廣義的供應(yīng)商還包括資金、勞動(dòng)力等商品的提供者，目前的勞動(dòng)力主要來(lái)源于三轉(zhuǎn)人員和農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，基層勞動(dòng)力需求市場(chǎng)很大，但基層勞動(dòng)力存在很大的缺失，基層勞動(dòng)者的工資正在逐步提高，勞動(dòng)者的討價(jià)還價(jià)能力正在逐步增強(qiáng)。 近幾年國(guó)家大力支持機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，并且伴隨著近年來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展，對(duì)于塔吊行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好地發(fā)展機(jī)會(huì)，中國(guó)目前已經(jīng)成為世界民用塔吊生產(chǎn)大國(guó)。目前 F 公司的組織 愿景是觀念就是您的資本以及產(chǎn)品及人品，追求細(xì)節(jié)美，組織的目標(biāo)是國(guó)內(nèi)一流，區(qū)域龍頭，對(duì)于目前 F公司來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)在于如何將這個(gè)長(zhǎng)期的愿景與短期執(zhí)行很好地結(jié)合。要使公司進(jìn)一步發(fā)展壯大，就必須對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行變革和改進(jìn)。 長(zhǎng)期以來(lái)，由于 F 企業(yè)的體制及其它方面的原因?qū)е铝怂鼘?duì)專業(yè)技術(shù)人才缺乏有效的激勵(lì)和足夠的吸引力，給調(diào)動(dòng)廣大技術(shù)人員主觀能動(dòng)性尤其是充分發(fā)揮其開(kāi)拓與創(chuàng)新能力帶來(lái)了一定 的難度。 （ 3）員工看不到發(fā)展前途，流失現(xiàn)象嚴(yán)重：中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)網(wǎng)日前進(jìn)行了一個(gè)中國(guó)“工作幸福指數(shù)”調(diào)查楚地看出，被調(diào)查者中，政府機(jī)關(guān)的公務(wù)員“工作幸福指數(shù)”最高為 ，民營(yíng)企業(yè)和外企的員工緊隨其后，“工作幸福指數(shù)”分別為 和 ；國(guó)有企業(yè)人士的 “工作幸福指數(shù)”僅為 。 （六）營(yíng)銷 分析 F公司把自己定位在中高端市場(chǎng)，走中高端產(chǎn)品路線，并且在產(chǎn)品和營(yíng)銷渠道商瞄準(zhǔn)中高端客戶，著力于產(chǎn)品定制化和較為嚴(yán)格的質(zhì)量控制。 4 。綜合能力很強(qiáng)，甚至在國(guó)際上領(lǐng)先。將近 50%的機(jī)加工件外包生產(chǎn)，對(duì)于大噸位塔機(jī)的生產(chǎn)采取租用方式。 ③自主研發(fā)能力十分有限。 ⑹在成熟產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇迫使價(jià)格降低，企業(yè)盈利水平受限，量大的低端市場(chǎng)因價(jià)格戰(zhàn)形成劣幣驅(qū)逐良幣的競(jìng)爭(zhēng)局面，迫使企業(yè)發(fā)展中高端客戶市場(chǎng)，考量企業(yè)的營(yíng)銷能力。 （一）技術(shù)人員的嚴(yán)重匱乏 隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，外界環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)則日益劇烈，外部市場(chǎng)從技術(shù)上講對(duì)企業(yè)的要求也越來(lái)越高，企業(yè)之間的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)已將成為制勝的焦點(diǎn)。對(duì)比于兩家巨頭， F 公司的速動(dòng)比率在這三年期間呈現(xiàn)出圍繞 1 緩慢上升趨勢(shì)，進(jìn)一步顯示出其良好的短期償債能力 ,不過(guò)前面對(duì)應(yīng)收賬款的分析考慮，由于應(yīng)收賬款占總資產(chǎn)的比率較大，而且逐年增加， 公司還是存在短期償債壓力。 38 第四章 內(nèi)部資源整合 一 、 戰(zhàn)略規(guī)劃 在未來(lái)的發(fā)展階段， F 公司面臨著薪資上漲以及成本增加的各項(xiàng)難題，并且塔機(jī)行業(yè)存在著聚集化的趨向， F 公司要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)并且發(fā)展壯大，必須根據(jù)外部環(huán)境的變化和自身實(shí)力做出及時(shí)的戰(zhàn)略調(diào)整，沒(méi)有一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)是永葆持續(xù)的，只有不斷變更的新的差異才是真正的戰(zhàn)略。近三年的資產(chǎn)負(fù)債率，F(xiàn)公司都顯得偏高，遠(yuǎn)高于 50%及 100%的理論值，在 10 年也比行業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率高了接近 20 個(gè)百分點(diǎn)，從長(zhǎng)期來(lái)看公司具有一定的償債風(fēng)險(xiǎn)。人才的競(jìng)爭(zhēng)則離不開(kāi)人力資源戰(zhàn)略管理。 通過(guò)對(duì) F 公司的 SWOT 分析，從整個(gè)外部環(huán)境來(lái)看，塔機(jī)市場(chǎng)將會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的發(fā)展。 ⑤區(qū)域位置導(dǎo)致物流成本較高和產(chǎn)業(yè)配套、信息獲取能力受限。也正在形成其向低端客戶沖擊的強(qiáng)大勢(shì)能。自身定位與高端產(chǎn)品，基本規(guī)模在年產(chǎn)值 5個(gè)億左右 ，在產(chǎn)品、技術(shù)能力、土地設(shè)備等各項(xiàng)資源都較為均衡，品牌和市場(chǎng)接受度較高。 4 比較優(yōu)勢(shì)。公司目前在冊(cè)員工總數(shù)： 349 人，其中高級(jí)職稱員工 8 人，中級(jí)職稱員工 20 人，初級(jí)職稱員工 22 人。 圖 工作幸福指數(shù) （四）生產(chǎn) 分析 設(shè)備資源少且嚴(yán)重老化破舊，大部分設(shè)備為上個(gè)世紀(jì)六、七十年代制造，占 %的機(jī)加設(shè)備折舊已提完；加工手段落后，生產(chǎn)計(jì)劃行不成批量造成效率低；現(xiàn)有的結(jié)構(gòu)制作工藝方法受到制約，造成加工較 集中、每批的批量相對(duì)小，使機(jī)加工工作量不均衡；個(gè)別關(guān)鍵加工需要外協(xié)（無(wú)設(shè)備加工能力），公司近 50%的機(jī)加工件均不得不進(jìn)行委托外單位加工，過(guò)低的流轉(zhuǎn)效率與高效率的結(jié)構(gòu)部件制造的矛盾日益突出，非常不利于企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。按貢獻(xiàn)分配的原則沒(méi)有落實(shí)。在科層制組織結(jié)構(gòu)中，這是一個(gè)不可避免的通病，這個(gè)問(wèn)題也是由于公司不合理的組織結(jié)構(gòu)所帶來(lái)的。 核心競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè) 企業(yè) 能夠長(zhǎng)期獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。 1． 5 目前公司在產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位是屬于市場(chǎng)的跟隨者，主要定位于中高端客戶，同時(shí)近年來(lái)整個(gè)塔吊行業(yè)迅速發(fā)展，呈 現(xiàn)出蓬勃向上的趨勢(shì)。近二十年來(lái)，我國(guó)的塔機(jī)行業(yè)市場(chǎng)需求旺盛，需求者眾多，每個(gè)買方的購(gòu)買 量只占市場(chǎng)的一部分，大部分買方對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度要求較高，且買方可以充分了解市場(chǎng)需求、實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格，甚至供方成本的信息，提升了議價(jià)的能力。我國(guó)塔吊行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)有國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)以及國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。 首先采購(gòu)成本在緩慢上升， 2021 年 9 月 PPI 同比增幅為 %，創(chuàng) 35個(gè)月新低，10 月同比增長(zhǎng) %,11 月同比增長(zhǎng) %，表明實(shí)體經(jīng)濟(jì)雖明顯偏冷，但降幅已在持續(xù)收窄，表明經(jīng)濟(jì)已開(kāi)始回暖。但 F 公司也有一些突出的問(wèn)題：資源瓶頸嚴(yán)重制約生產(chǎn)能力，外協(xié)開(kāi)展不力和生產(chǎn)布局不合理影響整體生產(chǎn)效率，人力資源和激勵(lì)機(jī)制阻礙技術(shù)創(chuàng)新。公司目前的銷售收入在 億左右，年上繳利稅 1300 萬(wàn)左右。預(yù)計(jì) 2021 年宏觀經(jīng)濟(jì)將延續(xù)回暖態(tài)勢(shì)，但回升將較溫和， GDP將增長(zhǎng) 8%左右，略高于上年。但是我國(guó)塔吊行業(yè)也存在著諸多不可忽視的問(wèn)題主要暴露為自主研發(fā)能力不足、產(chǎn)品質(zhì)量良莠不 齊、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分布不當(dāng)。無(wú)論多高的樓層，只要升降機(jī)依附在固定的建筑物上，就可以無(wú)限升高，構(gòu)成一個(gè)臨時(shí)的建筑工地電梯。公司目前的戰(zhàn)略定位是瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)，并且已經(jīng)具備一定的影響持久性加大，加大塔機(jī)傳統(tǒng)市場(chǎng)需求的不穩(wěn)定性 3 國(guó)內(nèi)塔機(jī)行業(yè)巨頭的區(qū)域布局加快，增大區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度 2 4 塔機(jī)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品升級(jí)速度加快，對(duì)企業(yè)研發(fā)能力形成巨大壓力 4 5 大量融資租賃銷售形式的采用，加大了塔機(jī)制造企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 4 6 在成熟產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇迫使價(jià)格降低，企業(yè)盈利水平 受限，量大的低端市場(chǎng)因價(jià)格戰(zhàn)形成劣幣驅(qū)逐良幣的競(jìng)爭(zhēng)局面，迫使企業(yè)發(fā)展中高端客戶市場(chǎng)，考量企業(yè)的營(yíng)銷能力 總計(jì) 1 10 力，出于急速上升階段。對(duì)于他們自己要成為一個(gè)什么樣的企業(yè)并不是很明確。這種組織結(jié)構(gòu)一般適用于小型企業(yè)這種金字塔式的組織結(jié)構(gòu)具有專門(mén)化、等 級(jí)制、非人格化、規(guī)則化和技術(shù)化的特征。 （ 2） F 公司近五年研發(fā)的 30 多種新產(chǎn)品，其中僅有 25%屬完全獨(dú)立自主開(kāi)發(fā)，由于具有豐富產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員有限，自主開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的周期將會(huì)比較長(zhǎng)，F(xiàn)actor3:員工素質(zhì)的變化 Factor4: 勞動(dòng)力市場(chǎng) Factor1:企業(yè)成長(zhǎng)階段 需求預(yù)測(cè)： 存量與增量需求預(yù)測(cè)； 結(jié)構(gòu)需求預(yù)測(cè)； 特種人員需求預(yù)測(cè)； Factor5: 行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r Factor2:總體 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 Factor6:政府相關(guān)政策 供給預(yù)測(cè)： 外部供給預(yù)測(cè)； 內(nèi)部供給預(yù)測(cè)； Factor1： 跳槽 — 辭職、解聘 Factor2： 內(nèi)部流動(dòng) 調(diào)動(dòng)崗位 Factor3： 自然流失 Factor4:經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 Factor5:人口政策與現(xiàn)狀 Factor6:地區(qū)教育水平 16 適應(yīng)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力顯得比較有限。具體表現(xiàn)為： （ 1）員工職業(yè)發(fā)展尚未深入人心： F企業(yè)對(duì)于人力資源管理僅限于招聘、績(jī)效考核、薪酬管理等，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于本應(yīng)是員工最關(guān)心的職業(yè)生涯 規(guī)劃這方面的觀念尚顯淡薄。 F公司預(yù)測(cè)市場(chǎng)宏觀條件非常有利于企業(yè)，但是生產(chǎn)用地條件與設(shè)備能力嚴(yán)重制約產(chǎn)品生產(chǎn)，財(cái)務(wù)部門(mén)并沒(méi)有結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)，和生產(chǎn)預(yù)測(cè)進(jìn)行良好的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，應(yīng)收賬款大幅增加，流動(dòng)資金十分短缺。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)， F公司把重點(diǎn)放在了省內(nèi)。 （一）企業(yè)行業(yè)定位失準(zhǔn) 目前對(duì)于很多的制造型企業(yè)來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)比較模糊的概念。公司獨(dú)特的產(chǎn)品布局和不斷提升的產(chǎn)品品質(zhì)都是企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造點(diǎn)。 ④技術(shù)轉(zhuǎn)化能力和人性化產(chǎn)品增進(jìn)設(shè)計(jì)能力上有比較優(yōu)勢(shì)。 ⑶國(guó)內(nèi)塔機(jī)行業(yè)巨頭的區(qū)域布局加快，增大區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。沒(méi)有充分的優(yōu)勢(shì)資源 ,企業(yè)是很難發(fā)展的。固定資產(chǎn)占銷售額比率逐年下降，也表明F公司的營(yíng)運(yùn)能力在下降。凈現(xiàn)金流與凈利潤(rùn)的比例也較小，也反映出企業(yè)的資金匱乏的現(xiàn)狀，在增加銷售收入的同時(shí)，也應(yīng)該加大應(yīng)收賬款的管理。成本費(fèi)用利潤(rùn)率 指標(biāo) 表明每付出一元成本費(fèi)用可獲得多少利潤(rùn)，體現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)耗費(fèi)所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)成果。 高素質(zhì)專業(yè)技術(shù)人員在企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中起著舉足輕重的位置，企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中離不開(kāi)技術(shù)人員的支撐，由于具有豐富產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員有限，在 30多種新產(chǎn)品中，僅有 25%屬完全獨(dú)自自主開(kāi)發(fā)， F 公司適應(yīng)激烈市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)的能力顯得比較有限，導(dǎo)致企業(yè)本身個(gè)性化及創(chuàng)新能力不足，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段較為單一。但是，我們不得不承認(rèn)，整個(gè)塔機(jī)行業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已形成， F公司想要在這個(gè)已成定局的產(chǎn)業(yè)中把自己從市場(chǎng)生存者提升 到中高端市場(chǎng)是有很大難度的。 ⑵中期 :中國(guó)振興裝備制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策計(jì)劃加大扶持力度。這一 方面會(huì)給 F 公司帶來(lái)巨大的研發(fā)壓力和生產(chǎn)壓力，同時(shí)還會(huì)喪失自己獨(dú)特產(chǎn)品格局的優(yōu)勢(shì)。 代表企業(yè) 中聯(lián)重科 三一重工 撫順永茂 南京中晟 川建 廣西建機(jī) 成都強(qiáng)力 成都中興 河南克瑞 山東塔機(jī) 23 圖 各個(gè)集團(tuán)市場(chǎng)份額占比 如今的 F 公司很顯然應(yīng)該是屬于第三集團(tuán)的公司，是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅?！敝锌嗫嘀蔚木植刻钛a(bǔ)廠家。 1 限制生產(chǎn)能力的發(fā)揮。新型分銷渠道也有連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷售組織、網(wǎng)上直銷。 同樣受生產(chǎn)場(chǎng)地、工藝裝備及電力的影響，現(xiàn)有 50畝的工廠打地面積已無(wú)法滿