【正文】 持續(xù)為菏澤市的企業(yè)，個(gè)人提供，優(yōu)質(zhì)、全面的服務(wù)，為股東，為投資人創(chuàng)造更大的價(jià)值。 從投資人角度分析 XX 擔(dān)保的項(xiàng)目規(guī)劃表明，本項(xiàng)投資雖然具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但投資收益是明顯的，能否達(dá)到獲利豐厚的投資收益取決于經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。 與所有金融企業(yè)一樣， XX擔(dān)保能否持續(xù)經(jīng)營的根本保證在于風(fēng)險(xiǎn)控制。 公司成立之后， 除了 在傳統(tǒng)的擔(dān)保業(yè)務(wù)方面有質(zhì)的突破外，我們還將做大委托貸款財(cái)務(wù)顧問和中介業(yè)務(wù)等，并且發(fā)展投資業(yè)務(wù)，不斷開拓利潤增長點(diǎn)，提高股東投資回報(bào)率。 因此，有的企業(yè)寧愿拿固定資產(chǎn)作抵押銀行都不予放貸 。業(yè)務(wù)人員要求經(jīng)濟(jì)或相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷， 35 歲以下；兩年以上銀行信貸、擔(dān)保、投資銀行領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)。歸檔的案卷要編 排次序系統(tǒng)，卷內(nèi)首頁要有材料目錄。 擔(dān)保業(yè)務(wù)操作流程（６） 債的追償 1 主債務(wù)人未能履行債務(wù)，我公司代為清償后，應(yīng)依法進(jìn)行追償及提起訴訟。 已經(jīng)結(jié)束的擔(dān)保項(xiàng)目，應(yīng)及時(shí)辦理終結(jié)手續(xù)。 （ 2） 項(xiàng)目承擔(dān)企業(yè)提供虛假資料或具欺詐行為。 對逾期的擔(dān)保項(xiàng)目，由擔(dān)保部寫出檢查報(bào)告，提出處理意見，填寫《擔(dān)保項(xiàng)目展期（逾期）報(bào)告表》，報(bào)總經(jīng)理審批。 對所有擔(dān)保項(xiàng)目，在擔(dān)保到期日前 30 日，由擔(dān)保部填制《擔(dān)保到期通知函》，通知項(xiàng)目承擔(dān)企業(yè)。 （ 3） 反擔(dān)保措施中是否發(fā)生了新的不利因素。公司財(cái)務(wù)部門收到款項(xiàng)并在《擔(dān)保費(fèi)認(rèn)繳單》上簽字后，將 《擔(dān)保費(fèi)認(rèn)繳單》退擔(dān)保部存檔。 擔(dān)保費(fèi)原則上應(yīng)在借款合同生效之日一次性收取。 辦妥抵（質(zhì)）登記手續(xù)后，經(jīng)辦人填寫一式二份《擔(dān)保貸款聯(lián)系單》，聯(lián)系單上注明 已經(jīng)與借款人辦妥抵（質(zhì)）押登記手續(xù)，請承貸銀行見此通知后為借款人放款 字樣，報(bào)總經(jīng)理簽批后送承貸銀行，銀行經(jīng)辦人簽章后可為企業(yè)放款，督促企業(yè)繳納擔(dān)保費(fèi)。 （ 2） 資產(chǎn)負(fù)債率不超過 70%。 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)準(zhǔn)備抵（質(zhì)）押登記資料和辦理抵（質(zhì)）押登記手續(xù)。重要合同和證件：包括借款合同、保證合同、反擔(dān)保合同等須單獨(dú)管理。 擔(dān)保業(yè)務(wù)操作流程（４） （十八） 擔(dān)保合同的簽訂 項(xiàng)目正式批準(zhǔn)后，由擔(dān)保部發(fā)函通知項(xiàng)目承擔(dān)企業(yè)辦理擔(dān)保手續(xù)，通知包括以下內(nèi)容：公司同意擔(dān)保的決定、繳納擔(dān)保費(fèi)用的金額、付款期限的方式、辦理擔(dān)保手續(xù)應(yīng)備資料和其他準(zhǔn)備工作。會議形成的文書、資料歸檔保管。若參加會議人員未達(dá)應(yīng)參加會議人數(shù)的半數(shù)，則會議必期直行； （ 3）項(xiàng)目責(zé)任人報(bào)告項(xiàng)目調(diào)查情況和初審意見，協(xié)辦人作補(bǔ)充說明； （ 4）部門負(fù)責(zé)人報(bào)告部門審核意見； （ 5）評審委員會和參加會議人員質(zhì)疑，調(diào)查責(zé)任人和協(xié)辦人答疑。 部門評審?fù)戤吅?，將《?dān)保項(xiàng)目評審書》連同其他資料一并提交會議評審。 （十三） 項(xiàng)目初審工作結(jié)束后，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將企業(yè)提交的各項(xiàng)資料和《擔(dān)保調(diào)查報(bào)告》提交擔(dān)保部，部門負(fù)責(zé)人組織人員對上述資料進(jìn)行評審。重點(diǎn)分析擔(dān)保方式的可操作性，抵押、質(zhì)押是否合法合規(guī)，與抵押物、質(zhì)物的流動性相關(guān)的預(yù) 期變現(xiàn)難易程度、交易成本和價(jià)格的穩(wěn)定性各可預(yù)見性； （ 5）基本風(fēng)險(xiǎn)度分析 （九）初審結(jié)論 項(xiàng)目初審結(jié)束，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人須向評審會提交《擔(dān)保調(diào)查報(bào)告》，《擔(dān)保調(diào)查報(bào)告》主要內(nèi)容為： （ 1）借款人背景情況 （ 2）項(xiàng)目基本情況 （ 3）市場預(yù)測及銷售分析 （ 4）財(cái)務(wù)狀況及償債能力 （ 5）借款有途及還款資金來源 （ 6）反擔(dān)保情況 （ 7）與銀行往來及或有負(fù)債情況 （ 8）綜合分析該項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)程度 （ 9）其他需要說明的情況 （ 10）調(diào)查結(jié)論 （十）初審后發(fā)現(xiàn)問題的處理 初審后 項(xiàng)目初審過 程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有不良信用記錄、出具虛假資料、違法違規(guī)等問題，或企業(yè)主動要求撤回?fù)?dān)保申請，致使初審工作不能繼續(xù)進(jìn)行時(shí)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)在《擔(dān)保調(diào)查報(bào)告》中說明原因并提出處理意見，填報(bào)《擔(dān)保項(xiàng)目處理表》，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人簽署意見后呈報(bào)公司負(fù)責(zé)人審批，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將處理結(jié)果告知企業(yè)。通過財(cái)務(wù)分析和現(xiàn)金流量分析，掌握借款人的財(cái)務(wù)狀況和償債能力，預(yù)測借款人的未來發(fā)展趨勢。 （ 2）對需要進(jìn)一步核實(shí)的材料，要求企業(yè)提供原件核對； （ 3）考察主要生產(chǎn)、經(jīng)營場所，通過走、看、問，判斷企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)、經(jīng)營情況，印證有關(guān)資料記載和有關(guān)當(dāng)事人介紹的情況； （ 4）對財(cái)務(wù)報(bào)表的調(diào)查審核，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，主要調(diào)查核 實(shí)以下內(nèi)容； 了解企業(yè)的主要會計(jì)政策，是否按會計(jì)準(zhǔn)則記賬； 企業(yè)的財(cái)務(wù)內(nèi)部控制制度是否完備并有效執(zhí)行； 通過采用抽查大項(xiàng)的方式，審核企業(yè)是否做到了賬表、賬賬、賬證、賬證、賬實(shí)四相符，核實(shí)資產(chǎn)、負(fù)債、權(quán)益是否有虛假； 有保留意見的審計(jì)報(bào)告的保留意見部分； 企業(yè)的或有損失和或有負(fù)債情況。 （ 4）對反擔(dān)保人提供的文件資料的審核與以上三項(xiàng)基本相同，重點(diǎn)是審核反擔(dān)保人提供的反擔(dān)保措施是否符合《擔(dān)保法》和有關(guān)法律法規(guī)（如房地產(chǎn)、土地）及有關(guān)抵押登記管理辦法的規(guī)定，抵押物、質(zhì)物的權(quán)屬（權(quán)力憑證）是否明晰。對上述資料， 信息審核過程中需要進(jìn)一步明確、補(bǔ)充、核實(shí)之處以及發(fā)現(xiàn)的漏洞、疑點(diǎn)即是下一步進(jìn)行實(shí)地調(diào)查的重點(diǎn)。第一調(diào)查人為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，負(fù)主要調(diào)查責(zé)任，第二調(diào)查人協(xié)辦。 公司擔(dān)保部顧客值班人員負(fù)責(zé)項(xiàng)目受理，核實(shí)顧客提交材料的完整性和真實(shí)性，審理受理?xiàng)l件，提出受理意見。 其他措施 加大項(xiàng)目的審核力度，以及對擬擔(dān)保、投資項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的可行性研究與論證，嚴(yán)格按照公司制定的各項(xiàng)制度規(guī)范運(yùn)作，力求最大限度地控制風(fēng)險(xiǎn)。獲得再擔(dān)保和聯(lián)合擔(dān)保合作。評定企業(yè)的透明度 和可控度，分析企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的變化情況，計(jì)算和推算企業(yè)的贏利能力。公司將采取多種組織形式，對投資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理。員工 上崗前首先要經(jīng)過培訓(xùn)和考核認(rèn)證。另外，采 用費(fèi)用報(bào)銷政策鼓勵員工積極在外參加進(jìn)修，以提高業(yè)務(wù)水平。 資產(chǎn)財(cái)務(wù)管理制度 包括公司在資金運(yùn)用，資產(chǎn)管理，會計(jì)核算方面的制度。并將媒體對公司的報(bào)道編制成冊發(fā)放。為了區(qū)別于以往行政化的擔(dān)保行為和中國歷史上的典當(dāng)業(yè)務(wù)，公司應(yīng)高度重視透過各種公共關(guān)系媒體，塑造以擔(dān)保品牌為核心的企業(yè)形象，用一到 兩年時(shí)間內(nèi)使公司成為菏澤業(yè)內(nèi)排名前三位和社會上知名度較高的擔(dān)保機(jī)構(gòu)。 投訴中心：設(shè)立投訴中心，專門聽取客戶的意見和改進(jìn)建議。 進(jìn)一步拓展市場、加大對中小企業(yè)的服 務(wù)力度，同時(shí)也是為了更好地利用社會資源，延伸公司的資金鏈和更有效地控制擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。其衍生業(yè)務(wù)主要包括： 政府基金項(xiàng)目貸款擔(dān)保 項(xiàng)目投資擔(dān)保 投資擔(dān)保基金委托管理 風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)的貸款擔(dān)保 第二節(jié) 營銷策略 XX 擔(dān)保采用以品牌經(jīng)營為核心的整體營銷策略。 第四章 擬開展的業(yè)務(wù)情況 第一節(jié)業(yè)務(wù)內(nèi)容 根據(jù)我們對菏澤市擔(dān)保市場的調(diào)查和分析，我們確定公司的主營方向?yàn)椋? （ 1） 融資擔(dān)保業(yè)務(wù) （ 2） 擔(dān)保投資業(yè)務(wù) （ 3） 擔(dān)保配套業(yè)務(wù) 擔(dān)保業(yè)務(wù) XX擔(dān)保公司主要的服務(wù)對象為企