成本領先戰(zhàn)略在我國零售業(yè)中的運用doc10-成本管理-wenkub.com
2025-08-04 16:50 本頁面
【正文】 在這場競爭中成本領先戰(zhàn)略就是中國零售企業(yè)的法寶。只要我國的零售企 業(yè)能長期不懈的利用這些優(yōu)勢因素，那么成本領先的持久性可望實現。對于零售企業(yè)來說，規(guī)模因素、地理位置因素、信息技術應用的因素、與供應商的關系因素、企業(yè)文化因素、時機選擇和整合因素都是一些難以模仿的因素，這些因素也是 成本領先的持久性因素。成本優(yōu)勢只有在零售企業(yè)能夠保持它的長久性時，才能產生高于平均水平的效益。作為一項戰(zhàn)略首先是領導者要高度重視，并讓戰(zhàn)略分解成可實施的方案，然后是落實計劃，跟蹤調查，及時修正。成本領先地位要求對企業(yè)里的每項活動逐一審查，以尋找降低成本的機會，并始終如一地尋找它們。設計新的價值鏈，廣泛利 用社會資源，加強企業(yè)戰(zhàn)略聯盟，追求競爭中的合作，通過對各成員企業(yè)技術、管理、資金、信息和市場資源的重新組合，形成新的、更強的協同優(yōu)勢，共同做大市場。面對嚴峻的競爭形勢，零售業(yè)在想在成本管理中有所突破，達到成本領先的目的，重構企業(yè)的價值鏈勢在必行。與合作伙伴的協作存在障礙，不能形成資源共享供應商、制造商、經銷商和零售商是完全 獨立的，在互為供需的基礎上，形成各自的閉環(huán)結構，他們往往把自己獲得的信息和數據作為商業(yè)機密獨享，沒有實現最大的利用。由于體制、理念、規(guī)模、技術等方面的原因，國內的流通企業(yè)價值鏈構成很不理想。零售業(yè)的價值鏈有兩條，一條是主基價值鏈，如采購、倉儲、配送、零售等；另一條是輔助價值鏈，如財務、辦公、后勤等。有些制度的制定可能會帶來一些其他方面的收益，但成本卻超過了它所產 生的溢價，對此企業(yè)要進行分析，權衡得失。在網點設置上，搶占有利位置； 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 8 頁 建立起銷售網絡，利用高市場占有率、高渠道控制率，借助外資先進的管理方法，實現低成本運行。如競爭的各項手段選擇時機問題，制度的導向問題。二是提高營銷效率。 在控制營銷成本的情況下，零售企業(yè)與供應商、同行的合作絕對會變得越來越重要。 （五）控制相互關系，整合資源 這里的相互關系有二層含義，一是零售業(yè)內部單位之間的關系。目前，我國零售業(yè)大多采用打 折促銷等實實在在讓利促銷方式，競銷方式和手段簡單、粗放 ，導致 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 8 頁 利潤率大幅度下降?？闪闶哿闶蹣I(yè)目前正受到促銷的困擾：促銷成本日益上升，效果逐年下降；同質化現象嚴重；對手猛促銷，跟進難，不跟亦難；促銷的回報無法與付出平衡；促銷成了眾商家的一塊心病。有的企業(yè)甚至只使用自有品牌，例如英國馬獅集團只銷售自有品牌的產品。其次，零售企業(yè)要盡可能地實施自有品牌戰(zhàn)略。 （四）控制營銷手段，支撐成本領先戰(zhàn)略 零售企業(yè)的營銷目的、營銷手段必須與企業(yè)成本領先戰(zhàn)略保持一致。在商品防損方面，運用高科技手段將商品損耗降到最低點。如運用統(tǒng)一采購、盡量向生產商直接采購、增加本地采購、買斷商品采購量等手段，將采購價降到最低。這樣，至少在信息技術應用上，能及 早和外資零售業(yè)站在同一起跑線上 （三）控制內部各環(huán)節(jié)成本，加強內部管理 零售企業(yè)必須利用價值鏈內部成本聯系，加強成本的控制。高科技管理零售數據不僅在采購、分銷、后勤等方面做到了精確和及時管理，對顧客和供應商的服務也是按分秒計而非以時日計，與供應商建立良好的關系，做到不僅對供
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