【正文】 因為，在光器件產(chǎn)業(yè)界，規(guī)?；褪袌龇蓊~的大小是企業(yè)生存的最基 本要素。 國外市場發(fā)展戰(zhàn)略： 據(jù)國內(nèi)其他大型光器件制造商的經(jīng)驗（如武郵），國外市場雖單位利潤較小，但銷量一般是國內(nèi)市場的 510 倍。具體而言，對于 EDFA，國內(nèi)市場價格要求比國外品牌低 2030%。共同 開展在區(qū)域內(nèi)廣泛的合作。 品牌建設(shè)戰(zhàn)略 依托生產(chǎn)技術(shù)實力、研發(fā)的前瞻能力、行業(yè)內(nèi)技術(shù)影響力為核心內(nèi)容確立企業(yè)品牌形象，利用銷售業(yè)績互動 穩(wěn)健地進行品牌形象建設(shè)，通過持續(xù)高效市場宣傳活動維護品牌形象。公司作為股份制企業(yè)具有規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)和良好的內(nèi)部管理體系。尤其是公司在國內(nèi)建立了第一個三節(jié)點全光城域試驗環(huán)網(wǎng)和第一 個全光四節(jié)點雙環(huán)通信網(wǎng)試驗平臺，具有了較完備的 EDFA 模塊研發(fā)及試驗條件。經(jīng)過公司成立以來半年多的努力，現(xiàn)已開發(fā)出數(shù)種機械式光開關(guān)和摻鉺光纖放大器（ EDFA）樣機，有關(guān)性能指標達到或超過國外同類產(chǎn)品的水平（見附件“性能測試報告”）。 研發(fā)力量 公司技術(shù)力量雄厚，在光開關(guān)和 EDFA等光電子器件的研究開發(fā)方面具有很好的研究背景。公司開發(fā)的基于簡單網(wǎng)絡(luò)管理協(xié)議（ SNMP V2C）的全光網(wǎng)光層網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了 WDM光層配置管理、故障管理及性能管理功能，具有良好的互操作性和可升級性。 更重要的是，以后光放大器將朝 著寬帶化、超小型化、集成化、多功能化的方向發(fā)展。另外還有十余家生產(chǎn)規(guī)模較小的公司， 如上海霍普、深圳光炬等公司也有一定產(chǎn)量， 預(yù)計總產(chǎn)量為40005000 臺左右。 在光開關(guān)方面，國內(nèi)能生產(chǎn) 1x 1x1 1x16 和 1x32 光開關(guān)目前只有信息產(chǎn)業(yè)部 34 所，產(chǎn)值每年約為 200 萬人民幣左右。后兩種產(chǎn)品可作為今后開發(fā)的新品種。 7. 光交叉連接設(shè)備（ OXC）， 863300主題“中國高速信息示范網(wǎng)”重大項目。 5. 高速光傳輸自愈環(huán)網(wǎng)實驗系統(tǒng)及相關(guān)技術(shù)研究。 2020年重點科學(xué)技術(shù)發(fā)展基金項目。 以上產(chǎn)品都已經(jīng)用于我們自行研發(fā)的光網(wǎng)系統(tǒng)中（ OXC 和 OADM 設(shè)備），使用效果良好。屆時，上?？萍季W(wǎng)將成為商用城域智能化全光通信網(wǎng)的示范工程。全光通信網(wǎng)技術(shù)是其中的主要攻關(guān)技術(shù)。 項目具體承擔(dān)者介紹 公司名稱：陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司 注冊地址：西安市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)科技 2 路 68 號西安軟件園 D 區(qū) 注冊資本： 5000 萬元 法定 代表人：陸步青 公司背景： 為了發(fā)展中國的高速寬帶智能化全光網(wǎng)技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)， 2020 年初由國家科技部、先鋒投資集團、大學(xué)共同發(fā)起成立專業(yè)從事光網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品研制和系統(tǒng)集成的高科技股份公司。 關(guān)鍵技術(shù)優(yōu)勢：精密驅(qū)動技術(shù)、光纖切換技術(shù)、光信道耦合技術(shù)、組裝、封裝工藝與技術(shù)；光纖放大器泵源驅(qū)動伺服技術(shù)、摻鉺光纖焊接技術(shù)、 EDFA 狀態(tài)監(jiān)控技術(shù)、其它關(guān)鍵器件及其組裝技術(shù)。 作為項目的具體承擔(dān)者，陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司擬進行以 EDFA、光開關(guān)等為主的光電子器件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。價格以企業(yè)生產(chǎn)成本加合理利潤或目前市場價格而定。雙方承諾待股份公司成立后股份公司一次性作 價 300 萬元買斷該技術(shù)生產(chǎn)銷售權(quán)。國內(nèi)廠家中武漢器件所、無錫中興等產(chǎn)量較大，分別可達到5000 臺以上，華為也有一定的產(chǎn)能，但其主要用于自身系統(tǒng)和 OEM 給國外廠家，產(chǎn)品不針對國內(nèi)市場。目前，國內(nèi)光開關(guān)的生產(chǎn)廠家較少，集中在桂林、南京等地，以桂林 34所、南京郵電通信設(shè)備公司等為主，但其產(chǎn)品與國外同類產(chǎn)品相比，性價比很低，產(chǎn)品系列單一，不能滿足市場需求。光開關(guān)的需求在國內(nèi)需求逐步在擴大。 國內(nèi)光開關(guān)市場出現(xiàn)時間較短，目前還主要集中在對機械式光開關(guān)的需求上，電子式光開關(guān)需求量較少。 在國外市場，由于美 國在 2020 年大規(guī)模建設(shè) DWDM 高速光網(wǎng)絡(luò)，吸納了全球 60%以上的貨源[原來為北美 40%（美國、加拿大）歐洲 40%、亞洲 510%]，使得全球光纖、光網(wǎng)絡(luò)及光器件市場由買方迅速轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方。 目前， 1x 1x1 1x16 和 1x32 光開關(guān)的市場國內(nèi)已經(jīng)啟動。第二期投資根據(jù)市場發(fā)展情況，計劃再設(shè)備投資 2020 萬元，建成 EDFA 生產(chǎn)線 5 條，年生產(chǎn)能力為 2020 臺；建成光開關(guān)生產(chǎn)線 10 條，年生產(chǎn)能力為 1000 臺，流動資金投入 3000 萬元，成為西北地區(qū)最大全光通信網(wǎng)絡(luò)器件、模塊的產(chǎn)銷基地 . 市場背景： 近幾年全球光纖通信市場的總產(chǎn)值保持平穩(wěn)增長，年增長 20%左右。這些將為陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司的發(fā)展提供最有力的支持和保障。面對于中國電信和中國聯(lián)通兩家，要獲得路權(quán)就需要大量的資金和耐心去向地方政府購買，因此鐵通的背景就是它的優(yōu)惠，鐵通的網(wǎng)絡(luò)布局也更具規(guī)劃。另外，鐵通的優(yōu)勢還在于它擁有令對手眼紅的“ 路權(quán) “。擁有 136 億總資產(chǎn)的鐵通從其現(xiàn)有規(guī)?？?，似乎對其他電信公司不構(gòu)成什么威脅，但環(huán)視國內(nèi)電信市場，鐵通是不構(gòu)成什么威脅，鐵通是除了中國電信以外唯 一 一個業(yè)務(wù)層、基礎(chǔ)層（傳輸）、服務(wù)層都具備的通信經(jīng)營商，已基本具備了向電信各路諸候 “ 叫板 ”的潛質(zhì)。聯(lián)通公司能否盡早推出針對 SP 的合作方案，不僅關(guān)系到聯(lián)通日后在移動互聯(lián)領(lǐng)域的市場份額，更重要的是會打破市場的壟斷格局，引入競爭機制。其小靈通的 上網(wǎng)功能將使陜西電信也能在移動互聯(lián)市場上分得一杯羹。因為在該計劃中 陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司商業(yè)計劃書 Page 10 西北總部：中國西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開 發(fā)區(qū)科技二路 68 號西安軟件園示范區(qū) D 區(qū) 45 層 郵編： 710075 電話： 0297669569\70\71\72\73\75\76\77\78\79 8411235 傳真： 0297669570\78 8410543 Email： 電子郵件： 北京總部：中國北京西城區(qū)金融大街 37 號百盛大廈 6 層 6005 室 電話： 8601066083532 郵編： 100032 傳真： 8601066083532 66083534 網(wǎng)址： 電子郵件： 明確提出的與網(wǎng)站收入分成的模式，移動 OICQ 號稱每天的信息流量超過 100 萬條，而神通助理每天的信息流量達到了 80 萬條。而先下手者是中國移動。不過，移動和聯(lián)通也把未來贏利點放在互聯(lián)網(wǎng)上，他們利用自身優(yōu)勢，在移動上網(wǎng)方面摩拳擦掌。無論如何，在結(jié)果未能揭曉之前，“ 小靈通 ”充當了過渡的使命。電信喜歡它，因為它是現(xiàn)今還拿不到移動牌照的電信老大切入移動市場的一張大牌。因為海外投資人原先看好它們，其中重要的原固是因為它們背后是政府的強大支持，它們代表豐厚的壟斷收益。 移動戰(zhàn)場上的手機收費“ 雙改單 ”的消息最早該從 1997 年算起，那時的郵電部就已制定出單向收費的方案，然而， 4 年過去了，“ 雙改單 的消息一直處于尷尬狀態(tài)。此外，原來在西安的 133CDMA 網(wǎng)也并入聯(lián)通，這些都使聯(lián)通成為最具潛力的公司。預(yù)計 “十五”末，我省固定電話普及率將達到 ％、 ％ 和 13％ 。據(jù)推測，到“ 十五” 末，全省固定電話用戶將達到 650 萬戶，移動通信用戶達到 840 萬戶，當然，那時的固定電話和移動通信并 不會完全被陜西電信和陜西移動壟斷，但是，兩者所面臨的市場潛力卻是不一樣的，固定電話當前已經(jīng)有 萬戶。 陜西電信繼承中國電信的品牌，論實力，只有從電信分出支的小兄弟 ━ 陜西移動的實力可與匹敵。資源獨占阻礙了基礎(chǔ)層與接入層兩個領(lǐng)域公平競爭局面的形成，這已經(jīng)是一個不利于良性發(fā)展的大環(huán)境，而更令人擔(dān)憂的則是中國電信既是基礎(chǔ)層，同時其還要在接入上為自己謀一個位 置，針對接入者和直接用戶很容易形成上下通吃的局面 ━ 人們將中國電信此舉比喻為既是運動員，又是裁判員。 陜西通信管理局是依法對陜 西省電信業(yè)和電信市場實施監(jiān)督管理的行政機構(gòu)，對本省公用電話網(wǎng)、專用電信網(wǎng)實行統(tǒng)籌規(guī)劃與行業(yè)管理。為了打破壟斷，保護公平競爭，陜 西與全國不一樣，也相繼進行了郵電分營、移動通信剝離、電信重組等重大改革。與此同時，陜西聯(lián)通、陜西網(wǎng)通 、陜西吉通等多家運營商也不甘落伍，企圖奪得寬帶網(wǎng)絡(luò)和移動互聯(lián)的半壁江山。全國性的七家電信運營商，除了新近成立的衛(wèi)星通信外，中國電信、移動、聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)通、吉通、以及鐵 通共六家都已在本地安營扎寨，其經(jīng)營的固定電話、移動通信、互聯(lián)網(wǎng)、 IP、寬帶等多項業(yè)務(wù)相互交錯、縱橫逐鹿于陜西電信市場。 加入 WTO 之后，雖然網(wǎng)絡(luò)高科技類上市公司總體會受到一定 程度影響，特別是在高精尖技術(shù)方面，但從目前情況看，軟件開發(fā)及系統(tǒng)集成商、有線電視網(wǎng)建設(shè)商、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備生產(chǎn)商等發(fā)展?jié)摿^大。 截止到 1999 年底，全國有線用戶總數(shù)超過了 8000 萬戶，并且以每年 1500 萬戶以上的速度遞增，有線電視網(wǎng)絡(luò)的總長充超過 300 萬公里，光纜網(wǎng)總長度達到 26 萬公里。 對有線電視網(wǎng)建設(shè)商而言，有線電視網(wǎng)絡(luò)直接和用戶溝通，擁有有線電視網(wǎng)絡(luò)就是擁有網(wǎng)絡(luò)資源，是最有發(fā)展?jié)摿Φ摹? 陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司商業(yè)計劃書 Page 7 西北總部：中國西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開 發(fā)區(qū)科技二路 68 號西安軟件園示范區(qū) D 區(qū) 45 層 郵編： 710075 電話： 0297669569\70\71\72\73\75\76\77\78\79 8411235 傳真： 0297669570\78 8410543 Email： 電子郵件： 北京總部：中國北京西城區(qū)金融大街 37 號百盛大廈 6 層 6005 室 電話： 8601066083532 郵編： 100032 傳真： 8601066083532 66083534 網(wǎng)址： 電子郵件： 二、可行性 符合國家產(chǎn)業(yè)政策及相關(guān)政策 自 1990 年開始，國家把加快通信發(fā)展列為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)重點，我國電子工業(yè)今年又保持了大幅度增長。 第四章 成立股份公司的必要性 和可行性 一、必要性 建立現(xiàn)代企業(yè)制度 拓寬融資渠道，建立投資主體多元化，明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系，實行規(guī)模經(jīng)營，增強企業(yè)競爭實力，使企業(yè)成為自主經(jīng)營、自負盈虧、自我約束、自我發(fā)展的商品生產(chǎn)者，勞務(wù)提供者與經(jīng)營者的獨立法人實體和市場競爭主體，提高經(jīng)營效益。 國內(nèi)專業(yè)從事化工產(chǎn)品與原料（專項除外）銷售的一家股份制公司。帶領(lǐng)客戶安穩(wěn)的踏 上 21 世紀信息高速公路，我們致力于給客戶提供全面優(yōu)質(zhì)的全程式的專業(yè)化服務(wù)，和一體化企業(yè)管理解決方案。 目前主要業(yè)務(wù)集中在投資及生物醫(yī)藥、化工、環(huán)保、新材料、信息自動化、計算機、電子商務(wù)、高新農(nóng)業(yè)等高科技領(lǐng)域，是國內(nèi)專業(yè)從事投資業(yè)務(wù)和資產(chǎn)經(jīng)營、風(fēng)險投資的一家頗具規(guī)模、實力的股份制投資 公司。目前投資參 股有中國普天集團旗下的準備上市的公司 — 貴陽普天萬向物流信息技術(shù)股份有限公司等，效益良好。 王華貴， 高級工程師，公司技術(shù)顧問。主要進行光電子器件、雙向?qū)ず粢苿有畔⑾到y(tǒng)終端，以及計算機網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。各分公司經(jīng)營狀況良好，取得較好的經(jīng)濟和社會效益，為陜西省經(jīng)濟發(fā)展做出了應(yīng)有貢獻。 陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司商業(yè)計劃書 Page 4 西北總部：中國西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開 發(fā)區(qū)科技二路 68 號西安軟件園示范區(qū) D 區(qū) 45 層 郵編： 710075 電話： 0297669569\70\71\72\73\75\76\77\78\79 8411235 傳真： 0297669570\78 8410543 Email： 電子郵件： 北京總部：中國北京西城區(qū)金融大街 37 號百盛大廈 6 層 6005 室 電話： 8601066083532 郵編： 100032 傳真： 8601066083532 66083534 網(wǎng)址： 電子郵件： 陜西亞聯(lián)電信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司組織結(jié)構(gòu) 股東大會 董事 會 事會 總裁 監(jiān)事會 發(fā)展決策委員會 專家顧問委員 會 副總裁 總經(jīng)濟師 總工程師 董事會 行政公關(guān)部 人力資源部 事業(yè)發(fā)展部 證券管理部 研究發(fā)展中心 后勤保障部 網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部 電信事業(yè)部 光電子事業(yè)部 西安分公司 蘭州分公司 西寧分公司 烏魯木齊分公司 銀川分公司 財務(wù)會計部 計算機事業(yè)部 系統(tǒng)工程部 法律顧問部 軟件事業(yè) 部