汽車股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書-wenkub.com
2025-08-01 02:42 本頁面
【正文】 5）預(yù)計(jì)在投入上將增加25～30萬元，但從某所提供的數(shù)據(jù)分析，預(yù)計(jì)獲得的直接及間接效益將超過投入。建立外部收購店可作為某最直接的收購宣傳，若不建立外部收購點(diǎn)，將使某某的大量廣告宣傳的效果分流到其他市場內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司。運(yùn)營方案責(zé)任部門：由招商部協(xié)同二手車事業(yè)部進(jìn)行合作洽談、簽約；由行政部負(fù)責(zé)廣告制作、宣傳；由收購部負(fù)責(zé)評估、收購業(yè)務(wù)的開展。B、墻體廣告：在臨街的墻面上打上紅色的廣告標(biāo)語C、廣告夾頁：夾放在報(bào)紙中派發(fā)16開的宣傳單頁四、實(shí)行4S店新舊車的置換的優(yōu)勢：A、對車主來說（1）有專業(yè)的評估師進(jìn)行評估，使車主賣得放心；（2）可心讓車主省卻舊車閑置的煩惱；（3）可以節(jié)省車主買新車的支出。此方案可考慮每年適當(dāng)減免一部分經(jīng)銷商租賃費(fèi)用，或按提成方式結(jié)算給各品牌經(jīng)銷商。四、世紀(jì)汽車城內(nèi)及周圍的4S店目前汽車城內(nèi)共有汽車經(jīng)營戶24家，集團(tuán)內(nèi)的有6家，集團(tuán)外的有18 家。二、某新舊車置換的現(xiàn)狀品牌4S店：別克、大眾、豐田等少數(shù)幾家，市場前景非常大；優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢：知名品牌感召力強(qiáng)，完善的檢測和售后服務(wù)體系，以舊換新車源有保障，經(jīng)營主體整體素質(zhì)高；劣勢：經(jīng)營時(shí)間短影響力弱，場地分散信息不暢，營業(yè)面積小，庫存車輛少，人員不夠?qū)I(yè)，經(jīng)營成本高等問題。國內(nèi)二手車交易量以20%的比例增長，像某、上海、廣州等大城市二手車的交易量接近新車。而某是目前業(yè)內(nèi)唯一一家集品牌化、國際化、網(wǎng)絡(luò)化于一身的專業(yè)二手車經(jīng)營公司，其強(qiáng)大的品牌效應(yīng)、技術(shù)支持以及包括收購評估、銷售、售后服務(wù)在內(nèi)的專業(yè)操作規(guī)范必將使其擁有強(qiáng)大的競爭力。一方面連鎖品牌可以采用先進(jìn)的評估方法和評估手段，有利于提高服務(wù)水平，能夠利用龐大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢及規(guī)?；?、規(guī)范化的競爭優(yōu)勢使消費(fèi)者獲得更多的實(shí)惠，另一方面，勢必提升二手車行業(yè)的整體競爭力，對二手車市場發(fā)展產(chǎn)生較大推動(dòng)力。 連鎖店可以通過融合二手車鑒定評估、收購及銷售、二手車置換、零部件供應(yīng)、維修整備、保養(yǎng)為一體，打造二手車經(jīng)營企業(yè)的服務(wù)品牌。某品牌及業(yè)務(wù)推廣的主要宣傳渠道。交通音樂頻道全天候直播32小時(shí)，調(diào)頻FM93 報(bào)紙?jiān)谀持髁鲌?bào)紙主要是某報(bào)業(yè)集團(tuán)下的《某日報(bào)》、《某晚報(bào)》、《東南商報(bào)》，以及另外一家報(bào)紙《現(xiàn)代金報(bào)》。三、 二手車經(jīng)紀(jì)公司某目前擁有各類二手車經(jīng)紀(jì)公司300余家，是目前某二手車經(jīng)營的主要 表現(xiàn)方式，但二手車經(jīng)紀(jì)公司存在以下難以克服的缺陷： 單店經(jīng)營，難以形成規(guī)模； 資金實(shí)力欠缺； 沒有統(tǒng)一操作標(biāo)準(zhǔn)； 經(jīng)營者在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下，消費(fèi)者的利益很難得到保障； 沒有相關(guān)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，售后服務(wù)無法實(shí)施。 車型種類較少也正是因?yàn)橹挥猩贁?shù)品牌經(jīng)銷商真正涉足二手車業(yè)務(wù)，所以消費(fèi)者在二手車的車型選擇上，無疑更傾向于在二手車市場選擇。 知名度不高談到二手車置換的發(fā)展現(xiàn)狀，在開展二手車置換業(yè)務(wù)的各品牌銷售店中，真正運(yùn)作規(guī)范的寥寥無幾。第二節(jié) 競爭對手分析一、 某二手車市場A、海達(dá)舊機(jī)動(dòng)車市場： 經(jīng)營時(shí)間長，是在某舊機(jī)動(dòng)車交易所基礎(chǔ)上發(fā)展起來的； 緊靠車管所，地利位置好； 已經(jīng)形成比較完善的運(yùn)營、市場信息和管理體系，以及組織團(tuán)隊(duì)； 市場基礎(chǔ)較好，已經(jīng)形成較好的人脈和口碑；有豐富的二手車經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。2005年，集裝箱達(dá)到520萬標(biāo)箱，而合并后的“某舟山港”有望成為世界大港之一。第三章 市場分析第一節(jié) 市場前景分析一、 某經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢某是浙江省的沿海城市，也是長三角南翼的中心城市，東臨東海，面積9365平方公里，人口543萬。第四節(jié) 公司的優(yōu)勢一、 品牌汽車龍頭企業(yè)，目前市場份額超過40％，有著良好的二手車經(jīng)營基礎(chǔ)；二、 借助品牌二手車科學(xué)的經(jīng)營模式，如別克誠新等，在加上多年汽車經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，可以快速切入二手車市場；三、 專賣店多（11個(gè)品牌、19個(gè)銷售公司），布局廣，售后服務(wù)優(yōu)勢明顯；四、 具備專業(yè)的團(tuán)隊(duì)；五、 依托世紀(jì)汽車城開展新舊車混合經(jīng)營，帶來更多人氣，給顧客更多的選擇和參照，帶來更多的機(jī)會(huì)，而且配套齊全，運(yùn)營成本較低。全市駕駛員達(dá)110萬名，%。第三節(jié) 某汽車市場現(xiàn)狀一、 近年來，某汽車保有量特別是私家車消費(fèi)呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢。但同時(shí)，200
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