【正文】 另外還要強化企業(yè)文化建設(shè)。三．財務(wù)風(fēng)險和對策風(fēng)險： 主要是原材料價格上漲的風(fēng)險，尤其是鋼材。對策：本項目的技術(shù)設(shè)計，就各自獨立的功能模塊來講，都是成熟的和經(jīng)過試驗的，因此其風(fēng)險主要來自制造。（二）融資方式上市前的私募融資。四．營銷目標1. 2008年完成 ；2. ；3. ，并開始出口銷售；4. ，并開始在國外設(shè)立營銷機構(gòu)。重點市場：山東、江蘇、上海、福建、廣東等沿海風(fēng)電場。目前已有幾家公司表示要大量購買主要產(chǎn)品：。主要產(chǎn)品：。通過三個階段（三個年度）的市場開發(fā)，將品牌做成國內(nèi)新能源行業(yè)的知名品牌。（四）市場/客戶定位策略：將市場和客戶分為：重點市場（客戶）、重要市場（客戶）、一般市場（客戶），不同的市場（客戶）給予不同的銷售政策，重點市場（客戶）重點投入。三北風(fēng)電場系指：東北、華北、西北有利于大規(guī)模的開發(fā)風(fēng)電場，它的區(qū)域包括東北三省、河北、內(nèi)蒙古、甘肅、青海、西藏和新疆等省/自治區(qū)。2. 售前服務(wù)：市場部在開發(fā)客戶和風(fēng)電場時，與銷售工作影響比較大的售前技術(shù)咨詢服務(wù)工作，由客戶服務(wù)部協(xié)助完成。條件具備時將在國外進行技術(shù)轉(zhuǎn)讓和建生產(chǎn)線。 第八章：營銷策略一．市場運作模式： 分國內(nèi)，國外不同的客戶，采用公司銷售部定點銷售及代理商分點布局的銷售渠道，在全國及全世界建立營銷網(wǎng)絡(luò)。他們目前賣給中國的和許可中國企業(yè)生產(chǎn)的都是在國外基本淘汰的舊機型，如現(xiàn)在發(fā)達國家基本普及的先進的“直驅(qū)永磁”機型在我國一臺都見不到。其產(chǎn)品主要技術(shù)特性是：驅(qū)動鏈為三級齒輪傳動，電機為六級雙饋異步動電機，具有獨立變槳技術(shù)，變頻器采用IGBT脈寬調(diào)制。7沈陽華創(chuàng)風(fēng)能有限公司注冊成立于2006年，由青島國電藍德環(huán)境工程公司和沈陽工業(yè)大學(xué)風(fēng)能研究所組成。5南通航天萬源安訊能風(fēng)電設(shè)備制造有限公司是由中國運載火箭技術(shù)研究院北京萬源工業(yè)公司與安訊能能源集團、西班牙英莎國際工貿(mào)集團合資建成。3上海電氣集團股份有限公司于2006年在原上海申新風(fēng)電設(shè)備有限公司基礎(chǔ)上重組成立。2浙江運達風(fēng)力發(fā)電工程有限公司前身是浙江省機電設(shè)計研究院風(fēng)電研究所，從事風(fēng)電研究己有20年歷史，積累豐富的經(jīng)驗，也取得豐碩的成果?，F(xiàn)在國家發(fā)改委已經(jīng)在調(diào)整政策，如廣東省和福建省出臺了新的保底價招標政策，；而我國目前已開發(fā)的風(fēng)能資源還不到可開發(fā)資源的5%，未來的發(fā)展空間可想而知。 中國風(fēng)力資源十分豐富。 　　此外，盡管在中國，國外風(fēng)機商占據(jù)了 70%的份額，但這并不意味著國內(nèi)廠商完全沒有機會。兆瓦級機組與千瓦級機組相比較的優(yōu)勢主要是風(fēng)輪掃掠面積離地面更高，在同樣的地點可獲得的風(fēng)能更多，單機容量大的機組有條件采用更先進的電力電子和控制技術(shù)，其部件的工作效率和綜合經(jīng)濟效益較好。在風(fēng)能產(chǎn)業(yè)鏈中，風(fēng)機零部件制造、風(fēng)機整機制造及風(fēng)電場的運營面臨以下發(fā)展機遇 : 1. 風(fēng)機零部件制造 　　在風(fēng)機零部件生產(chǎn)制造方面，國家政策要求風(fēng)電設(shè)備國產(chǎn)化率要達到 70%以上，不滿足要求的風(fēng)電場不允許建設(shè)，進口設(shè)備要按章納稅。根據(jù)中國風(fēng)能協(xié)會的數(shù)據(jù)， 2006年我國新增風(fēng)電裝機 1337MW，由國內(nèi)外 12家風(fēng)機制造商提供；我國風(fēng)機市場前四家和前八家企業(yè)合計市場份額分別為 %和 %，高于全球風(fēng)機制造市場的集中度。 　　專家預(yù)測：2008年、2009年、2010年的我國新增風(fēng)電裝機容量可以分別達到 400萬千瓦、 500萬千瓦、 600萬千瓦左右，到 2010年累計新增風(fēng)電裝機預(yù)計達到 1600萬千瓦。二．中國風(fēng)電行業(yè)概況：（一）中國風(fēng)電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀： 1. 我國風(fēng)電設(shè)備市場需求巨大 　　根據(jù)國家發(fā)改委的目標： 2010年全國風(fēng)電裝機容量達到500萬千瓦； 2020年全國風(fēng)電裝機容量達到3000萬千瓦。)到2005年底，%。第六章：行業(yè)與市場一、當(dāng)今全球風(fēng)電行業(yè)概況：世界市場主要被美國、德國、丹麥、西班牙、意大利等國家控制。風(fēng)輪永磁低速同步發(fā)電機控制器逆變器電網(wǎng)簡述：風(fēng)輪軸直接與額定轉(zhuǎn)速僅為30r/min的稀土永磁同步發(fā)電機轉(zhuǎn)子同軸聯(lián)接，在13m/s的額定風(fēng)速時就可以達到額定功率，額定電壓690V的三相交流電，經(jīng)控制器整流，再經(jīng)逆變器變流為與電網(wǎng)頻率、電壓、相位相同的輸出電流并入電網(wǎng)。以最少的投資獲取最大回報。可以為當(dāng)?shù)仫L(fēng)電場建設(shè)提供技術(shù)、經(jīng)濟方面的咨詢，可為用戶進行風(fēng)電場設(shè)計、施工、培訓(xùn)人員等。運行環(huán)境溫度為－30℃至＋40℃；設(shè)計壽命20年；在額定風(fēng)速以下運行時，整機最大風(fēng)能利用系數(shù)＞；防雷設(shè)計符合IEC1024－I標準。突破了國內(nèi)外的許多技術(shù)難點，發(fā)電效率高、運行穩(wěn)定、維護成本低。我們的技術(shù)隊伍緊跟國際技術(shù)發(fā)展的步伐，不斷將電子計算機技術(shù)，最新電力電子技術(shù)融匯到風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)品中，研發(fā)出《風(fēng)力發(fā)電提水系統(tǒng)》《多風(fēng)機并聯(lián)型風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)》《多風(fēng)機并網(wǎng)型風(fēng)光互補并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)》等機電一體產(chǎn)品，這些產(chǎn)品發(fā)電機、葉片、控制器本公司均為生產(chǎn)。全國只此一家。是目前風(fēng)力、光伏提水系統(tǒng)中性能價格比最高的產(chǎn)品。 中功率風(fēng)力發(fā)電提水是我公司的發(fā)明專利項目。 由于中國是小風(fēng)機的第一大國，雖然存在外觀不精美等方面的不足，但無論品種、數(shù)量、質(zhì)量均為世界第一。我公司中小功率系列產(chǎn)品的所有零件、部件包括：風(fēng)輪（葉片＋葉輪盤）＋永磁發(fā)電機＋徊轉(zhuǎn)體＋尾舵＋塔架＋控制器……等，則完全是自主研發(fā)的產(chǎn)品，產(chǎn)品具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，保證了競爭力。在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，由管理中心協(xié)調(diào)生產(chǎn)、銷售和行政等各部門運行，并制定部門規(guī)范、職責(zé)和績效考核等制度，確保各項生產(chǎn)經(jīng)營活動正常運行（五） 研發(fā)機制第四章：產(chǎn)品與技術(shù)。（二）財務(wù)控制機制公司實行財務(wù)總監(jiān)制，由財務(wù)總監(jiān)全面控制公司的財務(wù)工作，按上市公司的要求規(guī)范公司各項財務(wù)工作。3．經(jīng)營理念：整合各方資源，技術(shù)始終領(lǐng)先。主筆編寫了風(fēng)力發(fā)電行業(yè)《離網(wǎng)型風(fēng)力發(fā)電機組 偏航系統(tǒng)》的行業(yè)技術(shù)標準JB/主筆編寫了上海市為世博會綠色照明系統(tǒng)制定的上海市地方技術(shù)標準《太陽能、風(fēng)能設(shè)備和半導(dǎo)體照明設(shè)備技術(shù)標準》中風(fēng)力發(fā)電機組技術(shù)要求和試驗方法。在2003年—2005年隨賈大江共同承擔(dān)了國家科技部《中國西部新能源行動》計劃項目《風(fēng)力發(fā)電直接提水型風(fēng)光互補發(fā)電綜合應(yīng)用系統(tǒng)示范項目》，項目達標并通過科技部驗收。期間擔(dān)任過呼和浩特市電子儀器二廠技術(shù)部主任、技術(shù)副廠長和廠長兼書記職務(wù)。負責(zé)公司技術(shù)項目前期籌劃和可行性研究，專利開發(fā)申報，企業(yè)技術(shù)標準編寫等。項目已驗收。主要成果：（a）.?，F(xiàn)任中國風(fēng)力發(fā)電標準化委員會委員，國家太陽能學(xué)會理事，上海交通大學(xué)客座教授。呂海帆：副總經(jīng)理?！　⌒靽鴺s：董事?！　?005年與其他股東創(chuàng)建了上海萬德風(fēng)力發(fā)電股份有限公司并擔(dān)任總裁，2007年5月起出任公司董事長?！　?9931999年，創(chuàng)辦浙江省臺州市實達工藝有限公司，任董事長。優(yōu)秀中青年企業(yè)家，上海市虹口區(qū)政協(xié)委員，上海工業(yè)大學(xué)電機系畢業(yè)，工商管理碩士、高級工程師。總 裁李勇經(jīng)濟大學(xué)經(jīng)濟師中共黨員，長期在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)崗位上工作，熟識企業(yè)經(jīng)營管理，善于掌握市場經(jīng)濟脈搏，敢于創(chuàng)新的精神。（3）年產(chǎn)300kW以下離網(wǎng)型風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)及分布式電源5000臺；年產(chǎn)中小型風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)用控制器5000臺；（4）年產(chǎn)《中功率多風(fēng)機并聯(lián)型風(fēng)光互補提水系統(tǒng)》100套。2008年—2012年期間。直驅(qū)式永磁風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)屬于變速恒頻方式中無齒輪箱型風(fēng)力發(fā)電形式，是當(dāng)代并網(wǎng)型風(fēng)力發(fā)電技術(shù)中最先進的技術(shù)，代表了今后大型并網(wǎng)風(fēng)力發(fā)電技術(shù)的發(fā)展趨勢。多風(fēng)機并聯(lián)型風(fēng)光互補提水系統(tǒng)也已在上海市江灣運行了3年多。由我公司承擔(dān)的由上海市科委立項的《》已通過驗收。公司網(wǎng)站： 主營業(yè)務(wù)：專業(yè)從事風(fēng)力、風(fēng)光互補發(fā)電系統(tǒng)及部件的研究、開發(fā)、制造、銷售及技術(shù)服務(wù)上海萬德風(fēng)力發(fā)電股份有限公司是經(jīng)上海市政府批準成立的，是上海市人民政府和虹口區(qū)人民政府重點扶持的以風(fēng)力發(fā)電為主業(yè)的高新企業(yè)。● 飽滿的國內(nèi)外意向訂單樣機還未做好就已經(jīng)有多家風(fēng)場要求免費提供測試場地，產(chǎn)品還沒出來就已經(jīng)有包括香港在內(nèi)的