中國化工建筑涂料市場研究報告ppt46-石油化工-wenkub.com
2024-08-11 20:28 本頁面
【正文】 如采用高壓無氣噴涂設(shè)備以提高效率、降低施工成本、提高施工質(zhì)量以爭取更多的客戶，使顧客獲得滿意。 41 服務營銷是贏得市場的重中之重 建筑涂料的發(fā)展方向 三、目前，涂料市場競爭十分激烈，涂料生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商意識到涂料并非最終產(chǎn)品，而消費者往往注重的就是涂料上墻后的效果和質(zhì)感，因此，他們很注重為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務來贏得消費者的青睞。 市場潛力有待開發(fā) 建筑涂料的發(fā)展方向 中國人均 美國人均發(fā)達國家人均人均消費40 服務營銷是贏得市場的重中之重 建筑涂料的發(fā)展方向 一、建筑涂料就其產(chǎn)品本身來說只是一個半成品，只有施工完畢后才真正成為最終產(chǎn)品，而現(xiàn)實情況是注意力大多集中在涂料產(chǎn)品本身，對涂料的施工重視及研究不夠，致使大批涂飾項目無法達到應有的效果。盡管目前的消費總量不斷攀升，但上升的空間不大。但由于我國建筑涂料企業(yè)過于分散，難免良莠不齊，影響了聲譽，隨著國家及地方建筑主管部門對行業(yè)的規(guī)范，對民族涂料工業(yè)的發(fā)展會產(chǎn)生積極的意義。此外，隨著建筑裝飾的革新，對建筑裝飾的要求不僅局限于裝飾效果，而且對諸如防水功能、環(huán)保功能等有了更高的要求，因此市場需求推動建涂市場 。事實上，許多房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑設(shè)計師已在改變觀念，力圖使用色彩鮮明、耐久性高的外墻涂料，但從國內(nèi)現(xiàn)實情況看，可供選擇使用的超耐候性外墻涂料的品種還是不多，市場開發(fā)空間極大。更主要的是面磚、馬賽克等與墻體回的粘合劑總會老化，日久天長面磚、馬賽 克等就有可能從高空墜落下來傷人。 ?防水涂料將向水性、彈性、耐酸、耐堿、隔音、密封和抗龜裂等方向發(fā)展，如硅橡膠防水涂料、聚氨酯防水涂料、水性 PVC防水涂料、 VAE防水涂料、氯丁膠瀝青防水涂料等。 內(nèi)墻涂料開發(fā)重點 是適應健康、環(huán)保、安全的綠色涂料，包括水性涂料系列、綠色環(huán)保型和抗菌型內(nèi)墻乳膠漆等等。從建筑和建材行業(yè)發(fā)展速度預測，2020年全國建筑涂料年產(chǎn)量將達到１８０萬噸?；谶@一點，嘉寶莉、千色花等國內(nèi)廠商從掀起 “ 叫板洋品牌 ” 運動，到組織權(quán)威機構(gòu)進行檢測，最終將涂料 “ 質(zhì)量無差異 ” 的結(jié)果大白于天下，對于消費者而言，無疑將獲得更多實際利益。 國內(nèi)企業(yè)的狙擊戰(zhàn) 競爭中的機遇分析： 33 與 “ 上帝 ” 的距離 在中外涂料大比拼之前，消費者能說出的乳膠漆品牌基本都是國外大品牌，國產(chǎn)涂料品牌和 “ 上帝 ” 們的距離還很遠！ 中國涂料工業(yè)協(xié)會秘書長岳望坤指出，長期以來消費者對于國產(chǎn)涂料品牌的認知十分片面，往往認為進口的才是最好的，價格昂貴才是優(yōu)質(zhì)的， “ 一分錢一分貨 ” 的理念深入人心。 國內(nèi)企業(yè)的狙擊戰(zhàn) 競爭中的機遇分析： 32 抓住機遇和巨頭合作 近年來，世界涂料工業(yè)有一個明顯趨勢：為達到全球合理化經(jīng)營目的，世界級大公司紛紛通過戰(zhàn)略并購、合作、合資形成市場一體化的規(guī)模效應。嘉寶莉、千色花等國內(nèi)企業(yè)開始重視品牌建設(shè)、產(chǎn)品的差異化和終端形象的建設(shè)，主動幫助經(jīng)銷商提高店鋪零售能力，一些廠家還自設(shè)施工隊承接工程，實行買涂料送施工 。 當本土企業(yè)發(fā)展到具備一定規(guī)模、需要占據(jù)更大市場份額時，必將與國際強勢品牌同臺競爭，而這場實力懸殊的競爭要求中國必須要有自己的強勢涂料品牌。 2020年１２月３日，作為 “ ３ 他們開始通過制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營銷模式創(chuàng)新提高服務質(zhì)量，提升品牌形象，與國外巨頭展開全方位的角逐。 國內(nèi)企業(yè)品牌提升 2020年７月１日起執(zhí)行的１０項國家強制性標準，曾引起國內(nèi)涂料行業(yè)的軒然大波，一大批技術(shù)含量低的小企業(yè)被淘汰出局，完成了第一輪洗牌。 27 國內(nèi)企業(yè)的狙擊戰(zhàn) 28 競爭中的機遇分析： 競爭中凸顯 了更多的機遇 國內(nèi)企業(yè)的狙擊戰(zhàn) 國內(nèi)企業(yè)品牌提升（國家強制 性標準的實行對行業(yè)進行洗牌） 外資巨頭覬覦已久（競爭壓力） 抓住機遇和巨頭合作（成功捷徑） “土洋 ” 涂料交鋒（競爭中的成長） 縮減與 “ 上帝 ” 的距離 巨大的商機 29 外資巨頭覬覦已久 洋涂料巨頭覬覦中國涂料市場已久，從日本立邦漆以及英國多樂士為代表的外國軍團大舉進攻中國涂料陣地開始，美國宣威、杜邦、德國漢高和巴斯夫也爭先恐后進入中國。一個企業(yè)的長期發(fā)展取決于是否具有核心競爭力。而上個世紀 90年代進入中國市場的跨國公司，都以追求長期的利潤最大化為目標，不惜在短期內(nèi)虧損，先獲得最大的市場占有率，而后獲得長期的壟斷性利潤。而跨國公司把市場調(diào)研與營銷策略手段作為經(jīng)營戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。當前國內(nèi)外涂料市場正在進行洗牌，我國涂料企業(yè)應該抓住這次機會，通過市場對自己的品牌進行一次篩選，把資金、技術(shù)向真正具有競爭力的品牌集中。一方面，這些品牌的建立和培養(yǎng)都需要資金 支持，資源被分散，大大加重了企業(yè)的負擔；另一方面，也造成每個品牌都難以出 眾的局面。在市場競爭中，國內(nèi)涂料企業(yè)仍靠一味降價而不注重品牌成長與保護，更談不上對品牌的開發(fā)利用。企業(yè)只要看到新的市場需求就不顧自身條件和客觀環(huán)境而一哄而起進入涂料行業(yè)，從而造成中國涂料企業(yè)數(shù)量眾多（近 8000家，建涂 4500家），但競爭力不強的現(xiàn)實。因為消費者的收入是多層次的，而消費者需求也是多樣的和多層次的，所以并非最先進、最高級的涂料才有市場。屆時在中國的 生產(chǎn)能力將達 51萬噸。自 1990年起，國外企業(yè)在中國獨資和合資的建筑涂料廠約 16家，每家生產(chǎn)規(guī)模都在2萬～ 5萬噸水平。 市場競爭變化及產(chǎn)業(yè)演變狀況 21 國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略弱勢分析 目前國外涂料企業(yè)在中國涂料市場的占有率已達到 45％左右。 ★另一方面，主流建筑涂料品牌（如 ICI、立邦漆）已經(jīng)把油漆店這一傳統(tǒng)的主戰(zhàn)場弱化了，他們開始把戰(zhàn)場推進到大型建筑工程的甲方、乙方、施工方、施工現(xiàn)場甚至是設(shè)計院、國土規(guī)劃局等地方。： 營銷方式及通路設(shè)計 17 當前建筑涂料經(jīng)銷商的瓶頸 經(jīng)銷商本身的 “ 消化 ” 能力有限的： ★由裝飾公司、建筑商發(fā)展而來的經(jīng)銷商最大的問題是他們只將建筑涂料用于自己的工程，而很少花精力去開發(fā)其他涂裝工程來推廣消化建筑涂料產(chǎn)品，所以最終很難實現(xiàn)較大的銷量。 但時過境遷，傳統(tǒng)的渠道建設(shè)的理念與方法已經(jīng)無法適應現(xiàn)代涂裝工程市場的發(fā)展需要，以至于有些企業(yè)感嘆為何眼看著大蛋糕卻吃不著。 ?華東地區(qū)統(tǒng)領(lǐng)半壁江山 ?中南地區(qū)發(fā)展勢頭逼人 ?中西部地區(qū)需迎頭趕上 中國建筑涂料市場透視 12 建筑涂料市場營銷方式分析及通路設(shè)計 13 營銷方式及通路設(shè)計 目前營銷狀況 國外大型跨國涂料企業(yè)長驅(qū)直入中國市場，特別是早些年已在中國“ 生根發(fā)芽 ” 的涂料巨頭 ICI、立邦更是迅猛掀起一輪又一輪的本土化營銷戰(zhàn)。其中，珠江三角洲總量下降 %，北京周邊地區(qū)下降 %，而長江三角洲總量則上升了 %。 中國建筑涂料市場解析
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1