中國平安人壽保險增員戰(zhàn)斗營培訓課程課件(59頁)-平安保險-wenkub.com
2025-08-01 20:20 本頁面
【正文】 通過一段實踐，你就會象我一樣慢慢長大。 增員說明面談 說明要訣： 說明的目的是激發(fā)從事壽險工作的興趣、建立服務行銷觀念、吸引增員對象從事壽險工作 說明的主要內容 行業(yè) 公司 展業(yè)單位 工作性質 薪酬制度和特色 培訓及福利保障制度 一、這是一個什么樣的行業(yè)？ （保險的意義功用和壽險前途） 壽險推銷行業(yè)有十大特點 ★ 朝陽行業(yè)，前景看好 ★ 產品永不過時，源源不斷 ★ 收入不封頂，憑能力與付出 ★ 時間自由，主要由自己支配 ★ 建立良好的人際關系網 ★ 個人綜合素質不斷提高 ★ 有良好、透明的升遷制度 ★ 有自我挑戰(zhàn)的發(fā)展空間 ★ 有完善的訓練計劃和成長機會 ★ 自主性強，自己當老板，無經營風險和成本壓力 行業(yè)說明 二、這是一個怎么樣的公司？ （公司特色） 公司簡介： 歷史沿革、企業(yè)形象、經營哲學 平安公司特色與榮譽 ?第一家股份制保險公司 ?第一家引進外資入股的保險公司 ?第一家實行國際通用的核保核賠制度的保險公司 ?第一家聘請國際會計師和國際精算師的保險公司 ?第一家推行個人壽險營銷的保險公司 ?第一家采用雙向衛(wèi)星系統(tǒng)進行證券交易的保險公司 ?第一家采用全國電腦聯(lián)網和客戶服務系統(tǒng)的保險公司 （ LBS系統(tǒng)、 、 95511全國電話中心） 公司說明 三、這是怎么樣的展業(yè)單位？ 展業(yè)單位簡介： 過去贏得的榮譽 各級收展員成功的故事 展業(yè)單位經驗目標 單位團隊及士氣群策群力精神 展業(yè)單位協(xié)助新人成長的方法 展業(yè)單位特點與風格 展業(yè)單位的經營哲學 展業(yè)單位的銜接教育 展業(yè)單位的獎懲制度 展業(yè)單位的輔導方法 單位說明 工作說明 四、這是什么樣的工作？ （客戶市場和工作內容） 熟練推銷步驟 設定收入目標及工作目標 填寫工作記錄，參加早會 開發(fā)客戶，建立友誼 參加各類培訓學習 熟練掌握推銷技巧 幫助客戶保障規(guī)劃 薪酬說明 五、你會有怎樣的收入和福利 崗位津貼 收費服務津貼 首年服務津貼 展業(yè)達成獎金 展業(yè)超額獎金 續(xù)年服務津貼 繼續(xù)率獎 年終獎 長期服務獎 管理收入 …… 培訓完善 前途坦蕩 —— 終身培訓計劃 展業(yè)課長 ?崗前培訓 ?銜接教育 ?轉正培訓 ?代理人資 格考試培訓 ?成長訓練 ?績優(yōu)人員訓練 PTT講師培訓 ?準主任培訓 ?主任養(yǎng)成 ?主任進修 ?課長養(yǎng)成 ?課長進修 試用 收展員 正式 收展員 展業(yè)區(qū)主任 六、你會享有怎樣的培訓機會 培訓說明 促成要訣 促成是在成功的說明后水到渠成的，只要能將增員對象約聽說明會，即是增員第一步成功。 增員接觸面談 導入話術 ★ 你畢業(yè)于哪所學校？ ★ 你過去曾干過哪些工作？ ★ 你平時下班后做些什么？ ★ 你的愛人在哪里工作？ ★ 兄弟姐妹有嗎？在哪里高就？經常聯(lián)系嗎？ ★ 你買過保險嗎？為什么？ ★ 你認為保險行業(yè)有前途嗎？為什么？ ★ 你心目中理想的收入是每月多少？每天工作多少時間？ ★ 如果有一個工作能發(fā)揮你的能力，又能實現(xiàn)理想收入， 你是否愿意試一試？ 接觸要訣 ： 導入詢問是為了激發(fā)興趣、收集背景資料、性格特征、目前現(xiàn)狀和未來理想，以便發(fā)現(xiàn)增員切入點。其實，這反過來給你提供了一次機會，說不定從此你找到了一份收入更高的工作。 最近我們公司業(yè)務發(fā)展很快，想找些得力的創(chuàng)業(yè)伙伴，所以請林萍幫我一個忙，幫我在他的好朋友中物色一位有 企圖心、人緣好、能力強、想創(chuàng)一番事業(yè)的朋友，林姐不加思索第一個就想到你。 事實上，整個選擇過程的第一步驟，就是要先審視一下部經理想建立何種型態(tài)的單位，以及要找哪些人，使他們能在單位所選定的目標市場中成功地
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